Programma

Aprire una casa editrice? Sì ma cosa devo fare?
Da pionieri a imprenditori: primi passi
Milano - 21-22 novembre 2016 – Aie: C.so P.ta Romana 108
Programma
I paradigmi su cui si fonda il mestiere e il lavoro dell'editore sono profondamente cambiati, non solo in
rapporto alla contrazione del mercato che c’è stata negli ultimi anni.
La funzione e il ruolo editoriale continueranno ad avere un senso e un significato solo in un contesto di
riferimento radicalmente nuovo: nuovo nel rapporto con gli autori (e nell’esplorazione di nuovi generi e forme
del libro), nuovo nel rapporto con le tecnologie (e-reader, tablet), nei processi organizzativi del flusso editoriale
e produttivo, nella distribuzione (carta, digitale) e nella costruzione di nuovi modelli di budget.
Non ultimo, il nuovo editore deve immaginarsi fin da subito con un mercato di riferimento sia domestico sia
internazionale. Il corso, in due giornate, si rivolge a chi sta progettando l’avvio di un’attività imprenditoriale e
ha necessità di disporre di elementi di verifica per il suo progetto, e a tutte le microimprese che negli anni
scorsi si sono affacciate al mercato, ma avvertono la necessità di ripensarsi e di iniziare a progettare o rivedere
la propria idea di casa editrice e di modello di business.
La distribuzione e la promozione in libreria rappresentano per le piccole e medie case editrici il maggiore
fattore di criticità per il raggiungimento di un equilibrio economico finanziario. Tanto più oggi in un quadro
caratterizzato da rapide trasformazioni della libreria e di maggiori strumenti di controllo degli indici di
rotazione delle stock da parte del libraio. Obbiettivo del corso è offrire una visione commerciale del mondo
editoriale e fornire gli strumenti di conoscenza adatti all’assunzione delle decisioni commerciali all’interno
della propria casa editrice.
Se la prima giornata vuole fornire le prime basi relative alla contrattualistica editoriale e alla fiscalità del
settore, la seconda prende in esame i luoghi in cui si realizza l’attività di vendita e dei sistemi di raccordo tra
produzione e consumo.
Un’attenta scansione delle fasi operative dell’attività commerciale, l’individuazione precisa dei ruoli degli attori
di questa fase del processo editoriale, la messa in evidenza delle criticità (non ultima quella dell’incasso spesso
imperdonabilmente trascurata) si prefiggono di attribuire e chiarire il ruolo, ma anche i limiti, dell’attività
stessa.
Lunedì 21 novembre 2016: ore 9.30-13 / 14-17.30
Il mercato: oggi (e domani?)
Definizione del progetto editoriale: guardare ai concorrenti, al pubblico, ma prima ancora al futuro
I canali distributivi
Dal piano editoriale allo sviluppo delle formalità amministrative
Adempimenti di base nello svolgimento dell’attività
Diritto d’autore: i princìpi generali
Diritto d’autore: trasferimento e fruizione dei diritti, anche digitali: il contratto di edizione
La normativa fiscale e Iva tra carta e digitale
Martedì 22 novembre 2016: ore 9.30-13 / 14-17.30
Dal progetto editoriale, alla definizione del piano promozionale e distributivo
Promozione e distribuzione nel canale librario:
- come sono organizzati e cosa implicano per la casa editrice
Dai contratti distributivi e di promozione, alla prassi quotidiana in libreria
Definire un piano distributivo e le sue dimensioni economiche:
il calendario commerciale
- prezzi e tirature obiettivo
- i rapporti con la rete promozionale
Promuovere, stampare, distribuire: un approccio che implica un diverso modo di organizzare i processi
produttivi e informativi in casa editrice
Docenti
Lino Apone - Attualmente è AD di Raimondi & Campbell Associates, agenzia letteraria e di
licensing che estende la propria attività alla consulenza commerciale e di marketing per le case
editrici. Nella sua pluriennale esperienza ha volto ruoli di primo piano nel settore commerciale
editoriale di aziende italiane ed estere. Dal 1995 al 2013 all’interno del gruppo Feltrinelli è stato
Direttore Commerciale e Marketing di Feltrinelli Editore, Amministratore delegato e Direttore
Commerciale di Kowalski Editore, Direttore commerciale di Apogeo e di Gribaudo.
Giovanni Peresson - Responsabile dell’Ufficio studi AIE, è titolare dello Studio Livingstone
specializzato in ideazione, realizzazione di ricerche di mercato, consulenze strategiche per
editori, distributori, catene di librerie, ecc.; consulenze strategiche e di scenario sul settore;
perizie e valutazioni commerciali e di magazzini editoriali (librerie, grossisti, ecc.). Nella sua
pluriennale esperienza si è occupato anche di organizzazione scientifica di convegni e seminari e
di attività di progettazione e coordinamento di corsi di formazione. Docente sia a livello di
formazione professionale per addetti che universitaria o in master post-laurea, è anche autore
di numerose pubblicazioni. È responsabile per gli eventi professionali a Tempo di Libri. Fiera
dell’editoria italiana (19-23 aprile 2017).
Gianmarco Senatore - Laureato in Giurisprudenza nel 1994 all’Università Statale di Milano con
indirizzo in diritto d’impresa. Superamento nel 2003 presso la Corte d’Appello di Milano
dell’esame di abilitazione alla professione forense. Attualmente responsabile dell’area legale
dell’Associazione Italiana Editori, con esperienza in corsi di formazione interni, in particolare, in
materia di diritto d’autore e in materia fiscale. Relatore in convegni in materia di diritto
d’autore. Attualmente membro del Comitato consultivo permanente per il diritto d’autore del
Ministero per i beni e le attività culturali, del Comitato IP dell’IPA (International Publishers
Association), della FEP (Federation of European Publishers) e dell’American Chamber of
Commerce in Italy.
Piano orario delle due giornate
21 e 22 novembre 2016 – Aula didattica – AIE – Corso di Porta Romana 108
9.30/11.00
Didattica
11.00 /
11.15
Coffee
break
11.15/13.00
13.00 /14.00
14.00/17.30
17.30 – 18.00
Didattica
Pausa pranzo
Didattica
Temi aperti