Presentazione di PowerPoint - Cc-Ti

Io, la mia start-up e
l’internazionalizzazione
21 aprile 2015
Marco Passalia
Vice Direttore Cc-Ti
Resp. Export
Monica Zurfluh
Resp. S-GE
per la Svizzera italiana
CAMERA DI COMMERCIO
SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
Cc-Ti e S-GE: servizi e formazione
Approfondimenti sui Paesi
Carnets ATA
Certificati d’origine
CITES
Tariffe doganali
Articoli tematici e newsletter
Consulenze export
www.s-ge.com
Informazioni sulle fiere
Giornate di consulenza paese
Workshop Export in azienda
Ricerche di mercato
Ricerche di partner commerciali
Banca dati doganale
WarmUp2Export
Market Navigator
Cc-Ti e S-GE: eventi e missioni
Accoglienza di delegazioni
commerciali estere
Incontri informativi e di
aggiornamento
Organizzazione di missioni
commerciali all’estero e di
partecipazioni collettive a fiere
internazionali
Presentazioni-Paese
SWISS Pavilion alle principali fiere
internazionali
CONSULENZA EXPORT E
INTERNAZIONALIZZAZIONE
Alcune problematiche
nel commercio con l’estero
• I miei dispositivi medici sono certificati in Svizzera e nell’UE,
posso liberamente esportarli in Russia?
• Malgrado vi sia un accordo contro la doppia imposizione, il mio
cliente in India deduce dal pagamento una tassa maggiorata. È
corretto?
• Se esporto il mio cioccolato in Canada il dazio è 0 mentre se lo
esporto in Brasile il dazio è del 18%. Perché questa differenza?
• Cosa implicano le sanzioni di USA, UE e Canada nei confronti
della Russia? E quelle russe nei confronti di questi Paesi? È
possibile aggirarle attraverso la Svizzera?
Alcune problematiche
nel commercio con l’estero
• Voglio insediarmi in Svizzera per torrefare caffè da vendere
in tutto il mondo. Cosa implica?
• Insediandomi in Svizzera i miei prodotti attualmente
fabbricati in Germania beneficerebbero dell’accordo di
libero scambio CH-Cina. È davvero così?
• Creando un’azienda in Svizzera, i miei prodotti otterranno il
marchio «Made in Switzerland». È davvero così?
• Voglio fare del trading dal Ticino sfruttando i vantaggi della
fiscalità elvetica. È fattibile?
Problematiche
nel commercio con l’estero
PROTEZIONE
PARTNER
PAESE
LE 6 « P »
PROSPEZIONE
PRODOTTO
PROCEDURE
PAESE
Esportare dall’UE o dalla Svizzera è la stessa cosa? Ci sono differenze?
La Svizzera ha accordi particolari con il mio mercato di riferimento?
Dove posso ottenere informazioni sul mio mercato di sbocco? Oppure
sondare il potenziale dei miei prodotti in questo paese? O ancora
capire come si sta muovendo la concorrenza?
Selezione mercati: con che criterio scegliere la strategia di entrata in
un paese piuttosto che un altro?
Differenze normative: a cosa prestare attenzione per non incorrere in
errori?
Cosa offrono Cc-Ti e S-GE:
informazioni paese - eventi presentazione paese giornate di consulenza – consulenze individuali ricerche di mercato - Market Navigator
PRODOTTO
Il mio prodotto è conforme alle prescrizioni locali?
Le norme svizzere sono uguali a quelle italiane e/o a quelle europee?
Dispongo delle necessarie certificazioni?
Posso ottenere un certificato d’origine?
E il Made in Switzerland?
Registrazione prodotto all’estero e ownership della registrazione:
sappiamo che ci sono diverse modalità per suddividere i costi tra
azienda e distributore. Ci sono metodologie più consigliate di altre?
Cosa offrono Cc-Ti e S-GE:
Informazioni e consulenza su: certificazione - marcatura CE etichettatura - REACH - analisi prodotto - ecc.
PROCEDURE
Quali documenti mi servono?
Quali sono le procedure d’importazione?
Le voci di tariffa doganale in Svizzera sono uguali a quelle europee?
Quali sono i dazi in vigore? Conosco gli accordi di libero scambio
conclusi dalla Svizzera?
È vero che i miei prodotti sono soggetti ad una verifica cosiddetta
“dual use”?
Cosa offrono Cc-Ti e S-GE:
Informazioni e consulenza su: documentazione - voci di tariffa
doganale - dazi / banca dati doganale - spedizione - IVA Incoterms - sanzioni / embarghi - Carnet ATA - origine merci
PROSPEZIONE
Quali sono gli strumenti a disposizione per “tastare il polso” del
mercato e “marcare presenza”?
È vero che le autorità finanziano la partecipazione a fiere
internazionali?
È anche vero che esiste un sostegno cantonale
all’internazionalizzazione tramite Switzerland Global Enterprise?
Chi organizza le missioni economico-commerciali dal Ticino e/o dalla
Svizzera?
Contratti di distribuzione: occorre differenziarli in base ad aree
geografiche, tipi di regolamentazione e/o tipologia di distribuzione?
Cosa offrono Cc-Ti e S-GE:
Fiere - Swiss Pavilion – Missioni economiche per le imprese
con sede in Ticino/Svizzera – Viaggi individuali
PARTNER
Come intendo presentarmi sul mercato e chi mi può aiutare?
Come funzionano i canali di distribuzione?
Come faccio a reperire un partner commerciale affidabile?
La contrattualistica cambia rispetto al mio Paese?
Non disclosure Agreement: prassi efficace?
Cosa offrono Cc-Ti e S-GE:
Ricerche di partner commerciali - consulenza contrattualistica
e legale – supporto nell’apertura di branch - ricerche di
mercato
PROTEZIONE
Quali sono i rischi collegati alle esportazioni?
Assicurazioni di trasporto, ass. crediti o ass. per rischi all’esportazione
sono all’ordine del giorno in Ticino?
Accreditivi, garanzie bancarie o forfaiting: tutte le banche sono attive
in questi ambiti?
Esistono società di recupero crediti?
Protezione brevettuale: viene rispettata? Consigli su come muoversi?
Come gestire il recupero crediti all’estero?
Cosa offrono Cc-Ti e S-GE:
Informazioni e consulenza su: assicurazione - finanziamento verifica della solvibilità - arbitrato
Ulteriori domande
•
Servizi di supporto federali /cantonali per l'apertura di una società controllata al 100%
da una svizzera. Ci sono?
•
Scelta mezzi di pagamento efficaci da inserire a contratto
•
Price List: come differenziare il prezzo in base ad aree geografiche (quando i
distributori ci dicono che i prezzi sono troppo alti)
•
Gestione segmentata della comunicazione e presenza su internet: in quali lingue?
Consigli?
CASE STUDIES
Caso 1
Ricerca di partner e fact finding trip
Settore: imballaggi | Paese: Arabia Saudita
- Ricerca di distributori
- Short list di potenziali partner
- Fact finding trip
- Incontri con potenziali partner
- Visita fiera settoriale
Presentazione Corporate | © SWITZERLAND GLOBAL ENTERPRISE
Caso 2
Market Flash, FFT, label testing, location services
Settore: vini | Paese: Cina
1. Market Flash / Fact Finding Trip (Shanghai e Beijing)
 Panoramica settoriale in Cina
 Incontri con distributori/importatori di vini + responsabili di hotel 5 stelle
 Degustazioni con clienti cinesi nelle due città
 Store check
 Visita della fiera FHC a Shanghai
2. Convalida business plan
3. Test marchi di vini
 Sondaggio online con panel predefinito di consumatori
 Valutazione di 10 marchi di vini preselezionati e presentati a caso, ca. 100 interviste per
marchio
4. 2a Fact Finding Trip (Shanghai e Beijing)

Approfondimento di vari temi con diversi partner
5. Location services
Caso 3
Produzione e esportazione di macchinari che operano per elettroerosione.
Contratto con un cliente cinese che comprende la fornitura, l’installazione e la
messa in esercizio di un macchinario del valore di fr. 250'000.- e peso 5t.
Per l’installazione del macchinario necessitiamo di utensili e apparecchi
(ritorneranno in Svizzera al termine dei lavori).
Caso 3
Contratto con un cliente cinese (Shanghai):
fornitura DDP Incoterms 2010, installazione e messa in esercizio
Macchina utensile che opera per elettroerosione
250’000 CHF
Utensili e apparecchi per
l’installazione del macchinario
500.- CHF
(ritorneranno in Svizzera al termine dei lavori)
Caso 3
DDP Incoterms 2010
DOGANA CH
DOGANA CN
Caso 3
Prima della spedizione (DDP)
• Contratto di compra-vendita, distribuzione, ecc. (incl.
modalità di pagamento, Incoterms, responsabilità, ecc.)
• Fattura e altra documentazione accompagnatoria
(packing list, ecc.)
• Certificazioni e/o conformità alle prescrizioni del Paese di
destinazione (marcatura CE/altre, Swiss made vs. origine
della merce)
• Eventuali permessi e/o restrizioni all’esportazione e
importazione (dual-use, sanzioni, ecc.)
• Mandato di spedizione/trasporto e assicurazioni?
• Assicurazione crediti
• Procedure doganali (regime definitivo vs. regime
temporaneo)
Caso 3
Durante la spedizione
• Rispetto delle condizioni contrattuali (tempi di fornitura,
modalità di pagamento, Incoterms, integrità prodotto, ecc.)
• Tracciabilità del prodotto e stato (imballaggio, controllo
qualità, ecc.)
Caso 3
Dopo la spedizione
• Verifica condizioni contrattuali (pagamenti, stato
prodotto)
• Installazione e messa in funzione (controllo qualità,
responsabilità/garanzia, manutenzione)
GRAZIE PER L’ATTENZIONE!
Marco Passalia
Vice Direttore, Resp. Export
Cc-Ti
Corso Elvezia 16
6900 Lugano
[email protected]
Tel. 091 911 51 38
Monica Zurfluh
Resp. S-GE per la Svizzera italiana
Switzerland Global Enterprise
Corso Elvezia 16
6900 Lugano
[email protected]
Tel. 091 601 86 86