REDDITIVITA` dei NUOVI FORMAT COMMERCIALI

PREZZO SPECIALE
PER CHI SI ISCRIVE
ENTRO IL
20/09/2005
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all’inte i Sconto
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Valutazioni economico-finanziarie e modelli di gestione per la
REDDITIVITA’ dei NUOVI
FORMAT COMMERCIALI
Strategie di investimento e creazione di valore negli immobili commerciali
Milano
20 Ottobre 2005
I vincoli e le opportunità derivanti dalla normativa
La gestione orientata all’efficacia e alla qualità del servizio
Starhotel Ritz
Vendita per corrispondenza di servizi. Spedizione in abbonamento postale Milano - Anno 2005.
Proposta, accettazione, pagamenti vengono realizzati attraverso i servizi postali.
Le opportunità di investimento nel settore degli insediamenti
commerciali in Italia
La definizione del concept in un’ottica di ottimizzazione
degli investimenti
Gli attori coinvolti nelle operazioni immobiliari commerciali
In collaborazione con:
La capacità del settore retail di attrarre sviluppatori e investitori
Il marketing dei centri commerciali
WORKSHOP
TECNICO
MILANO
21 Ottobre 2005
Starhotel Ritz
I Contratti di Locazione
e di Vendita di Cosa Futura
per i Centri Commerciali
ore 9.00 - 12.45
Le Conferenze
sono su www.somedia.it
con possibilità di iscrizione separata
modalità d’iscrizione scheda d’iscrizione
REDDITIVITA’ dei NUOVI
FORMAT COMMERCIALI
QUANDO e DOVE
Giovedì 20 e venerdì 21 Ottobre 2005
STAR HOTEL RITZ - Via Spallanzani, 40 - 20129 MILANO
Tel. 02.2055 - Fax 02.29518679
I par tecipanti alla Conferenza potranno pernottare presso lo STAR HOTEL RITZ
usufruendo di una tariffa speciale. Si consiglia di prenotare telefonando in anticipo e
facendo riferimento alla Conferenza.
L’iscrizione deve pervenire entro le ore 13.00 del 19/10/2005
scegliendo una delle seguenti modalità:
CONDIZIONI di PARTECIPAZIONE
Per garantire il miglior servizio Vi preghiamo di inviare la scheda di iscrizione entro
le ore 13.00 del giorno 19 ottobre 2005.
La quota di partecipazione comprende la partecipazione alla Conferenza, la colazione
di lavoro, i rinfreschi e gli atti con le relazioni fornite dai relatori entro i tempi tecnici
di stampa.
a mezzo posta:
telefonando a:
SOMEDIA
a mezzo fax:
02
02 26
26 68
68 11
11 91
91
Le Conferenze “Affari&Finanza”
Lorena Lazzarini
via Donatello, 30
20131 Milano
(tel. 02 70 64 82 02)
OPPORTUNITÀ DI SCONTO
Early Bird: ne hanno diritto coloro che si iscrivono entro il 20/09/2005; alle iscrizioni pervenute entro tale data verrà applicato lo sconto del 10%.
Partecipazioni Multiple: le aziende o enti che iscrivono 3 o più partecipanti al
convegno potranno usufruire di uno sconto del 15% sulla quota totale delle iscrizioni confermate.
N.B.: Gli sconti non sono cumulabili tra loro né con altre promozioni.
MODALITÀ di PAGAMENTO
La quota di partecipazione deve essere versata all’atto dell’iscrizione, effettuando il
versamento secondo le seguenti modalità:
• Versamento sul c/c Postale nr. 39796206 intestato a: SOMEDIA S.p.A.
• Assegno Bancario non trasferibile intestato a: SOMEDIA S.p.A.
• Bonifico Bancario a favore di: SOMEDIA S.p.A. - sul c/c 000000002230
BANCA NAZIONALE DEL LAVORO - AREA TERRITORIALE DI MILANO
V.le Gran Sasso ang. Via Lippi, 19 - Milano (ABI 01005 - CAB 01635 - CIN A)
IBAN IT75A0100501635000000002230
indicando il riferimento REFOR/05, nome e cognome del Partecipante.
Conferma di adesione alla Conferenza verrà trasmessa via mail, fax o telefono a ricevimento della scheda d‚iscrizione completa dei dati richiesti e delle modalità di pagamento. Si informa che tutte le operazioni inerenti la vendita di questo servizio saranno effettuate utilizzando i servizi postali.
Eventuali modalità di pagamento diverse da quelle indicate dovranno essere preventivamente concordate con Somedia S.p.A. per iscritto.
Fotocopiare questa scheda per ulteriori partecipanti della stessa Società.
nome
cognome
funzione
telefono diretto
Società
settore di attività
indirizzo ufficio
città
CAP
telefono
fax
provincia
e-mail
Società alla quale fatturare
MODALITÀ di DISDETTA
Partita IVA
Le disdette per venute alla Segreteria Organizzativa (a mezzo fax) entro il
13/10/2005 daranno diritto al rimborso integrale della quota. Dopo tale data dalla
quota sarà detratto il 15% per il rimborso spese. È sempre ammessa la sostituzione
del Partecipante. Nessun rimborso è previsto per le disdette pervenute dopo
le ore 13.00 del giorno 19/10/2005.
Data
Codice Fiscale
Timbro o Firma
PROTEZIONE DEI DATI PERSONALI D. LGS. 196/2003
INFORMATIVA E CONSENSO
I dati personali raccolti saranno trattati anche con modalità automatizzate da Somedia S.p.A., nel rispetto della vigente normativa e degli obblighi di riservatezza, nell’ambito delle attività istituzionali proprie e delle sue collegate per finalità:
(i) strettamente connesse e strumentali alla gestione del rapporto con l’interessato.
(ii) statistiche, di comunicazione commerciale anche interattiva, di promozione e vendita di prodotti e servizi.
(iii) adempimento di obblighi previsti da leggi, regolamenti e normativa comunitaria.
II trattamento potrà essere effettuato per conto di Somedia anche da terzi che forniscono specifici servizi elaborativi o strumentali necessari per il raggiungimento di
dette finalità. II conferimento dei dati è facoltativo ma necessario per la gestione del
rapporto di cui sopra.
L’interessato potrà esercitare, in qualsiasi momento gratuitamente, i diritti di cui all’art. 7 e seguenti del d. lgs. 196/2003 (cancellazione, blocco, aggiornamento, rettificazione e opposizione, in tutto o in parte, al trattamento) rivolgendosi al Responsabile dei dati di Somedia S.p.A. Via Donatello 30 - 20131 Milano, presso la quale è disponibile l’elenco dei nominativi dei Responsabili del trattamento.
Quote di partecipazione:
• Conferenza
• Workshop
• Conferenza + Workshop
• Ho diritto allo Sconto:
❑ Partecipazioni Multiple 15%
❑ Euro 940
+ 20% IVA
❑ Euro 540
+ 20% IVA
❑ Euro 1.290 + 20% IVA
(vedere a fianco “OPPORTUNITÀ DI SCONTO”)
ALLEGO
❑ Assegno
Bancario
trascrivere l’importo scontato
❑ Copia Bonifico
Bancario
❑ Versamento
C/C Postale
N.B. NON VERRANNO ACCETTATE ISCRIZIONI SENZA LA COPIA DEL PAGAMENTO EFFETTUATO
Se non desidera che le finalità previste al punto (ii) dell’informativa a fianco vengano
estese anche a prodotti/servizi di terzi, barri la casella qui accanto
❑
REDDITIVITÀ DEI NUOVI FORMAT COMMERC
Coordina i lavori della mattina:
Corinna Morandi
Professore Associato di Urbanistica
POLITECNICO DI MILANO
Responsabile
LABORATORIO URB&COM
9.00
9.20
Registrazione dei partecipanti e welcome coffee
Apertura dei lavori a cura del Coordinatore
LE DINAMICHE IMMOBILIARI ALLA LUCE
DELLA NORMATIVA URBANISTICA COMMERCIALE
9.30
IL GOVERNO DEGLI INSEDIAMENTI COMMERCIALI:
TEMI E QUESTIONI EMERGENTI DI CARATTERE
IMMOBILIARE E URBANISTICO
■ Format commerciali e progettazione urbanistica:
specificità localizzative e compatibilità
con il sistema infrastrutturale e con i caratteri
territoriali
■ La riqualificazione dei centri urbani attraverso
l’insediamento delle superfici commerciali:
nuovi formati “ibridi” del commercio urbano
e nuove polarità di offerta extraurbana
■ Il protagonismo del soggetto privato nei progetti
di valorizzazione commerciale
■ Come cambiano gli effetti territoriali
della distribuzione commerciale moderna
■ Progetti urbani e dinamiche del mercato
immobiliare delle attività commerciali:
rilancio dell’offerta degli assi centrali e riuso
delle grandi aree dismesse
Luca Tamini
Docente di Progettazione Urbanistica di Strutture
Commerciali
URB&COM - Laboratorio Urbanistica e Commercio,
Politecnico di Milano
10.15 LA DISCIPLINA DEL COMMERCIO NELLE DIVERSE
LEGISLAZIONI REGIONALI: VINCOLI
E OPPORTUNITA’ A CONFRONTO
■ Il quadro normativo e gli strumenti
di pianificazione urbanistica per la realizzazione
di strutture commerciali
■ La destinazione commerciale nell’evoluzione
dell’approccio urbanistico: le nuove regole
■ Analisi comparata delle legislazioni regionali
del commercio
■ La definizione di grande struttura di vendita:
il concetto di destinazione prevalente
e di struttura a destinazione unitaria
■ Strumenti di sviluppo sostenibile: il ruolo del
commercio nella produzione industriale dei servizi
■ Il commercio come volano del project financing
Riccardo Delli Santi
Partner
DELLI SANTI & PARTNERS STUDIO LEGALE
11.00 Coffee break
11.15 SCELTE IMMOBILIARI E STRATEGIE
DI VALORIZZAZIONE: I MODELLI EMERGENTI
■ La normativa urbanistica e commerciale
e le ricadute sulle strategie di investimento
■ La strategia di investimento e la creazione
di valore nel processo di sviluppo
■ Le altre variabili critiche nella valutazione
dei progetti:
- bacini d’utenza, dimensionamento
e caratteristiche
- evoluzione dei modelli di consumo e degli stili
di vita
■ Format emergenti: analisi di esperienze concrete
- Downtown centres: il progetto Freccia Rossa
- Regional centres
Pietro Malaspina
Managing Director
SONAE SIERRA
Sierra Developments Italy
11.45 IL RUOLO DELLA GDO NELL'ORIENTAMENTO
E NELLA PROMOZIONE DI NUOVI FORMAT
■ La GDO nel ruolo di promoter e developer
dei centri commerciali
■ Il ruolo della GDO nella fase di sviluppo
del centro commerciale (l'ancora alimentare)
■ La reazione al declino nella fase
di obsolescenza
■ La scelta immobiliare come strategia di sviluppo
Franco Costa
Direttore Sviluppo
GRUPPO IGD - Immobiliare Grande Distribuzione
LA REDDITIVITA’ DEGLI INSEDIAMENTI COMMERCIALI:
VALUTAZIONI ECONOMICO-FINANZIARIE, ANALISI
DEI RISCHI E STUDI DI FATTIBILITA’
12.15 LA VALUTAZIONE ECONOMICO FINANZIARIA
DEL PROGETTO DI UNA NUOVA STRUTTURA
COMMERCIALE
CIALI - Milano, 20 e 21 Ottobre 2005 - Starhotel Ritz
■ La coerenza del progetto rispetto alla normativa
urbanistica e commerciale
■ Le consistenze di riferimento: superficie lorda
di pavimento, superficie di vendita, GLA
■ Il valore dell'operazione immobiliare dal punto
di vista del finanziatore/investitore
■ Valore dell'immobile e valore del business
commerciale
■ Alcune criticità rispetto al reddito locativo
dell’immobile: la fase di start-up e il rischio
di vacancy
■ L'impatto sul valore immobiliare dei mutamenti
prospettici dello scenario di riferimento
(competitors, format, infrastrutture, stili di vita
e di acquisto)
Maurizio Negri
Coordinatore Nazionale
PRAXI Real Estate
12.45 Dibattito
13.00 Colazione di lavoro
14.30 COME CAMBIA LA PROGETTAZIONE DEI CENTRI
COMMERCIALI: CONFRONTO TRA DUE REALTA’
INAUGURATE A SETTE ANNI DI DISTANZA
■ Due noti centri commerciali a confronto:
i Gigli di Campi Bisenzio e il Centro Sarca
di Sesto San Giovanni
■ Le macrotendenze che guidano lo sviluppo
degli shopping mall in Italia
■ Gli accorgimenti utilizzati dai promotori
per massimizzare la redditività dell’investimento
Maddalena Panu
Direttore Dipartimento Studi
LARRY SMITH
15.00 LE OPPORTUNITA' PER I FONDI IMMOBILIARI
DI DIRITTO ITALIANO NEL SETTORE RETAIL
■ Dai Fondi di prima generazione ai fondi
“specializzati”: mercati e approcci diversi
■ Caratteristiche e aspettative di redditività
dei Fondi; i ruoli di “Fund” e “Asset”
management
■ La dinamica degli affitti: tipologie, localizzazioni
e contesti competitivi
■ Un caso concreto: l'operazione “Ortona Center”
Vittorio Saquella
Fund Manager
BNL FONDI IMMOBILIARI
VALORIZZARE I CENTRI COMMERCIALI:
STRUMENTI GESTIONALI E STRATEGIE
DI MARKETING EFFICACI
15.30 LA GESTIONE DEL CENTRO COMMERCIALE
IN UN’OTTICA DI CONTROLLO DEI COSTI
E DI MIGLIORAMENTO DELLA QUALITA’
DEL SERVIZIO
■ La gestione orientata all’efficacia e alla qualità
del servizio
■ I costi di gestione di un centro commerciale
■ L’importanza del ruolo dei gestori del centro
rispetto alla redditività dello stesso
■ La manutenzione del centro a sostegno
della sua fruibilità
■ Il rapporto tra il commerciante e il gestore
del centro
■ Aspetti tecnologici e impiantistici
■ La gestione e il controllo di safety, security,
manutenzione e consumi di energia
Mario Taccini
Amministratore Unico
ESPANSIONE COMMERCIALE
16.00 IL MARKETING DEI CENTRI COMMERCIALI:
STRATEGIE E STRUMENTI PER ACCRESCERE
LA REDDITIVITA'
■ La promozione e la comunicazione come leve
per la creazione di valore
■ Individuazione e segmentazione del target
■ La valorizzazione delle caratteristiche distintive
del format
■ La corporate identity e l'importanza
della comunicazione del Punto Vendita
■ Valore a tutto campo: la rilevanza strategica
delle relazioni comunitarie
Mauro Rossetti
Direttore Marketing
NETWORK PROPAGANDA
16.30 Dibattito conclusivo
16.45 Chiusura dei lavori del convegno
Conferenza a cura di Margherita Chiatti e Giovanna Della Valle
WORKSHOP TECNICO
I Contratti di Locazione e di Vendita
di Cosa Futura per i Centri Commerciali
Milano, 21 ottobre 2005
Relatore del Workshop:
Francesco Ajello
Partner
DELLI SANTI & PARTNERS - STUDIO LEGALE
9.00
Registrazione dei partecipanti
e welcome coffee
9.30
I CONTRATTI DI VENDITA DI COSA
DA COSTRUIRE PER I CENTRI
COMMERCIALI
■ Contratto di vendita di cosa da costruire:
natura ed effetti
■ Vendita di cosa da costruire ed appalto
■ Venuta ad esistenza del bene
■ La pubblicità immobiliare del contratto
di vendita di cosa da costruire
■ Il pagamento dilazionato secondo stati
di avanzamento: cautele redazionali
■ Consegna del bene immobile
■ Il problema delle “riserve”
■ Garanzie nella vendita di cosa futura
alla luce della nuova normativa in materia
10.45 Domande & risposte
■ La disciplina della locazione d’immobili
ad uso commerciale
■ Immobili demaniali e natura dei rapporti
contrattuali di godimento
■ La durata del contratto e i rinnovi
■ Il recesso
■ Diritti di prelazione e riscatto
■ Implicazioni fiscali del contratto
di locazione
■ Il contratto di affitto di azienda
o di un suo ramo
■ Le principali caratteristiche
■ Il problema della sua configurabilità
in concreto
■ La rilevanza di chiare ed analitiche regole
pattizie
■ I vantaggi derivanti dal ricorso al contratto
di affitto di azienda
■ Cenni ai profili fiscali del contratto di affitto
di azienda
11.00 Coffee break
12.30 Domande & risposte
11.15 CONTRATTI DI LOCAZIONE E CONTRATTI
DI AFFITTO DI AZIENDA
■ Le principali caratteristiche del contratto
di locazione
12.45 Chiusura del Workshop
L’evoluzione dei modelli di consumo, i mutamenti nella dimensione
competitiva e le nuove regole urbanistiche per valorizzare centri
storici e grandi aree impongono a promoter, insegne e società di
sviluppo immobiliare la continua ricerca di formule innovative per insediamenti commerciali.
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Valutazioni economico-finanziarie e modelli di gestione per la
Il convegno è rivolto a: Promoter, Investitori istituzionali, Grande Distribuzione, Franchisor, Costruttori, Catene di ristorazione, Società
di gestione dei centri commerciali, Società operanti nei settori hospitality e leisure, Società di consulenza del settore, Dirigenti ed Assessori al Commercio e allo Sviluppo del Territorio degli Enti Locali.
Milano, 20 e 21 Ottobre 2005
Completa il convegno un workshop specificamente dedicato ai Contratti di locazione e di vendita di cosa futura nei centri commerciali.
Starhotel Ritz
www.somedia.it
Nel corso del convegno verranno analizzati, tra gli altri, i seguenti argomenti:
• Il rapporto tra format commerciali e strutture insediative: localizzazione e compatibilità con le infrastrutture e i caratteri territoriali
• La rivitalizzazione e riqualificazione dei centri urbani attraverso
l’introduzione di insediamenti commerciali
• Il ruolo e la partecipazione del soggetto privato nei progetti di valorizzazione commerciale
• Il quadro normativo e gli strumenti di pianificazione urbanistica
per la realizzazione di strutture commerciali
• La destinazione commerciale nell’evoluzione dell’approccio urbanistico: le nuove regole
• L’analisi comparata delle legislazioni regionali del commercio
• La strategia di investimento e la creazione di valore nel processo
di sviluppo
• La GDO come promoter e developer di nuovi format
• La valutazione economico finanziaria di un format commerciale
• La stima degli investimenti necessari e la valutazione della redditività potenziale
• La capacità del settore retail di attrarre sviluppatori e investitori
• Gli accorgimenti utilizzati dai promotori per massimizzare la redditività dell’investimento
• Le opportunità di investimento in “immobili specializzati”: i criteri
di scelta
• I costi di gestione di un centro commerciale
• L’importanza del ruolo dei gestori del centro rispetto alla redditività dello stesso
• La promozione e la comunicazione come leve per la creazione di
valore
• La valorizzazione delle caratteristiche distintive del format
REDDITIVITA’ dei NUOVI
FORMAT COMMERCIALI
Al fine di offrire un quadro informativo articolato ed esauriente, il
convegno Somedia del 20 ottobre 2005 esamina in apertura la dimensione immobiliare e commerciale della pianificazione del territorio; successivamente, dando spazio ad esperienze concrete, analizza le valutazioni economico-finanziarie e le opportunità di investimento derivanti alcuni format emergenti e si dedicando ampio spazio alle variabili critiche di successo.
Strategie di investimento e creazione di valore negli immobili commerciali
Integrare la pianificazione e riqualificazione del territorio con le mutevoli esigenze commerciali dei diversi bacini d’utenza impone inoltre una progettazione, una gestione e una comunicazione sempre
più sofisticate dei format commerciali del futuro.