Corso di formazione Business China

Corso di formazione
Business China
in collaborazione con:
SCENARIO
La Cina rappresenta un nuovo fattore competitivo per
lo sviluppo strategico delle aziende del territorio, sia in
termini di dimensione che di tassi di crescita. Tuttavia
tali caratteristiche vengono spesso trascurate dalle imprese italiane, che considerano la Cina più una minaccia
che un'opportunità. Indubbiamente, fare affari in Cina
non è semplice: business environment e quadro legislativo estremamente dinamici, ruolo delle relazioni e dello
stato nell'economia, differenze nei modelli distributivi e
di acquisto e infine specificità culturali possono costituire delle barriere di ingresso non indifferenti per imprese
spesso abituate ad operare in contesti economici "occidentali".
Obiettivi del corso
Il Corso intende fornire ulteriori e più specifiche informazioni utili a imprenditori, manager e professionisti che
intendono creare o mantenere un business in Cina.
Target
Il corso si rivolge alle aziende che abbiano avviato o
intendano avviare strategie di ingresso nel mercato cinese e, nell'ambito dell'azienda, a coloro che siano responsabili nella definizione della strategia da intraprendere per entrare, vendere, gestire un'azienda o creare
joint-venture in Cina:
•executive avviati a funzioni di responsabilità in Cina
(direttore generale, direttore internazionalizzazione,
area manager, business developer, ecc.)
•imprenditori che abbiano avviato o stiano avviando
strategie commerciali verso il mercato cinese
Struttura del corso
Il corso di formazione è a numero chiuso e prevede sette incontri. Le lezioni si terranno in parte in italiano, in
parte in inglese e i momenti di docenza si alterneranno
con testimonianze aziendali. Tutti gli incontri inizieranno alle 15.00 per concludersi alle 19.00 e si svolgeranno a Bologna presso ALMA Graduate School - Villa
Guastavillani - Via degli Scalini, 18. Gli organizzatori si
riservano il diritto di modificare il programma e/o i relatori nell'eventualità di circostanze ad oggi imprevedibili. Un programma aggiornato è disponibile su internet
all’indirizzo della Fondazione (www.italychina.org) e dello
Sportello regionale per l’internazionalizzazione delle imprese dell’Emilia Romagna (www.sprint-er.it).
Costi
Il costo complessivo è di euro 1000,00 + Iva per partecipante grazie al co-finanziamento di Regione Emilia-Romagna
e Fondazione Italia Cina nell’ambito del progetto China
Training rispetto al costo originale di 3200,00 € + Iva.
Iscrizioni
Le iscrizioni si chiuderanno il 26 settembre con eventuale proroga se non fosse raggiunto il numero minimo
di partecipanti.
Il corso è a numero chiuso, raggiunto il numero massimo
di 35 partecipanti regolarmente iscritti e paganti si chiuderanno le iscrizioni. Nell’eventualità di una domanda di
partecipazione superiore ai posti disponibili il corso sarà
riproposto il prossimo anno dagli organizzatori secondo
le stesse modalità. Si veda scheda d’iscrizione.
Programma
Giovedì 2 ottobre
Inquadramento Paese.
Marketing in Cina
15.00Saluto di Cesare Romiti, Presidente Fondazione
Italia Cina
Saluto di Duccio Campagnoli, Assessore Attività
Produttive Regione Emilia Romagna
Saluto di Massimo Bergami, Consigliere Delegato Alma Graduate School
15.20Willem P. Burgers, Professore di Marketing e
Strategia - China Europe International Business
School:
• trend di consumo - status quo ed evoluzione
• caratteristiche del consumatore cinese,
segmentazione del mercato, profili e
comportamenti
• business-to-business marketing
• business-to-business consumer marketing
• racconto di casi aziendali
Giovedì 9 ottobre
Aspetti legali e contrattuali,
tutela della proprietà
intellettuale
15.00Renzo Cavalieri, Professore Incaricato di Istituzioni
Giuridiche dell’Asia Orientale - Università Ca’
Foscari e Partner Studio Legale Agnoli e Bernardi
&Ass.:
• istituzioni e regole giuridiche della Cina di oggi
• contratti di scambio e di investimento
• tutele e cautele
• tutela della proprietà intellettuale: marchi e
brevetti
• un utile strumento: www.leggicinesi.it
18.00Giorgio Bernini, Studio Bernini e Associati;
Professore Ordinario dell’Università di Bologna,
cattedre di diritto commerciale e diritto
dell’arbitrato interno e internazionale; LL.M.,
S.J.D., Michigan Law School; Presidente Onorario
dell’International Council for Commercial
Arbitration (ICCA); già Ministro del Commercio
Estero e membro del Parlamento:
• risoluzione delle controversie e arbitrato, la
CIETAC
Giovedì 16 ottobre
Modelli di entrata e strategie
di crescita. Il ruolo delle
risorse umane
15.00Laura Tsui, Vice-Presidente e Partner Interchina
Consulting:
• modelli di entrata, aree geografiche e industrial
park
• M&A, JV e WOFE:
• definizione della strategia di mercato
• conoscenza del cliente cinese
• attività distributiva e di vendita
• gestione delle risorse umane e valorizzazione del
capitale umano
18.30Testimonianza di Paolo De Angeli, International
Division Director - Chiesi Farmaceutici
Giovedì 23 ottobre
Sistema distributivo e logistica
in Cina
15.00Laura Tsui, Vice-Presidente e Partner - Interchina
Consulting:
• supply-chain management
• adempimenti burocratici
• canali di distribuzione
• tasse d’importazione ed aspetti legali
18.00Testimonianza di Stefano Zunarelli, Professore
ordinario di Diritto della Navigazione e dei Trasporti
- Università di Bologna e socio fondatore - Studio
Zunarelli e Associati
18.30Testimonianza di Claudio Franceschelli, CEO Due
Torri SpA
Giovedì 30 ottobre
Approvvigionarsi in Cina
15.00Guido Nassimbeni, Professore di Economia e
Strategia Aziendale - Università di Udine:
• sourcing e outsourcing in cina
• conoscenza dei fattori di rischio
• pianificazione di soluzioni organizzative
18.00Mario Niccolucci, IMQ:
• importare in sicurezza: la verifica della
conformità dei prodotti
18.45Testimonianza di William Gatti, Amministratore
Delegato di SSG - Sourcing Solutions Group
Giovedì 6 novembre
L’economia cinese
15.00Laixiang Sun, Professore di Chinese Business
and Management, SOAS - School of African and
Oriental Studies, Londra:
• inquadramento macroeconomico cinese
• prospettive economiche in Cina
Giovedì 13 novembre
Comunicazione interculturale
e negoziazione
15.00Margherita Sportelli, Sinologa - Fondazione Italia
Cina:
• le chiavi della comunicazione in Cina
• preferenze negoziali del partner cinese
• lo stile di gestione dei conflitti
• racconto di casi aziendali
Corso di formazione
Business China
Modalità di iscrizione
Per iscriversi al corso è necessario inviare la scheda compilata al numero di fax 02 36561073 o all’indirizzo e-mail
[email protected], entro il 26 settembre 2008, con copia del bonifico effettuato a saldo.
Quota di partecipazione
La quota di partecipazione è di 1000,00 € + IVA (invece di 3200 € + IVA) per impresa* grazie al co-finanziamento del
corso da parte di Regione Emilia Romagna e Fondazione Italia Cina nell’ambito del progetto “China Training”.
Dati del Partecipante
Ragione sociale
Nome
Cognome
Posizione ricoperta in azienda (partecipanti al corso)*
Settore di attività
Telefono Fax
E-mail
Coordinate bancarie Fondazione Italia Cina
Intesa Sanpaolo - Filiale 2100 - Via Verdi, 8 - 20121 Milano
Codice IBAN: IT95A030 6909 4006 0010 0648 831
diritto di recesso
Ogni disdetta dovrà pervenire presso i nostri uffici a mezzo lettera o fax. Nessun rimborso sarà effettuato per disdette
che non siano pervenute almeno quattordici giorni lavorativi prima dell’inizio del Corso indipendentemente dalla data
di iscrizione.
□□ Ai sensi dell’Art. 1341 C.C. approvo espressamente la clausola relativa alla disdetta
informativa sulla privacy
Ai sensi dell’art. 13 del D.lgs 196/03 “Tutela delle persone e di altri soggetti rispetto al trattamento personale dei dati
personali”, Fondazione Italia Cina La informa che i dati da Lei forniti saranno utilizzati esclusivamente per permetterLe di
partecipare all’evento e/o, in caso di Suo consenso, per finalità di invio di materiale informativo e promozionale e/o per
la loro comunicazione. I dati non verranno diffusi e potranno essere trattati da soggetti interni e/o esterni alla società
nella loro qualità di Incaricati e/o Responsabili del trattamento. Lei potrà esercitare i diritti previsti ex art. 7 del D.lgs
196/03, rivolgendosi al Titolare del trattamento: Fondazione Italia Cina, Palazzo Clerici, Via Clerici, 5 - 20121 Milano.
□□ Autorizzo
□□ Non autorizzo
Data
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* Per ciascuna impresa iscritta potrà partecipare una sola persona per ogni modulo.