SVILUPPO COMMERCIALE IN NUOVI MERCATI ESTERI B2B

SVILUPPO COMMERCIALE IN NUOVI MERCATI ESTERI
B2B SETTORE MOBILE-ARREDO
Pesaro, 28-29 aprile 2015
Spett.le Azienda,
la Regione Marche – PF Internazionalizzazione ha il piacere di segnalarLe un’iniziativa di B2B con
selezionati buyers esteri dedicata alle imprese marchigiane del settore mobile-legno-arredo.
L’iniziativa di B2B si inserisce nell’ambito di un progetto più ampio che nasce con l’obiettivo di agevolare
il processo di internazionalizzazione delle imprese marchigiane impegnate nel settore mobile-legnoarredo (salotti, bagni, cucine, illuminazione, componenti d’arredo, ecc.), quale fattore strategico per la
crescita e lo sviluppo del contesto economico regionale.
In particolare, il progetto ha lo scopo di promuovere le esportazioni marchigiane verso strategici mercati
esteri e ad elevato potenziale di sviluppo, quali la Germania, il Kazakhstan e l’Azerbaijan, l’Africa, ma
anche le Regioni Russe e l’Ucraina. Le analisi dimostrano che tali mercati offrono concrete aspettative per
lo sviluppo commerciale rispetto ai prodotti e livello qualitativo proposti dalle aziende marchigiane.
Il progetto prevede due fasi consecutive che coinvolgeranno attivamente le imprese marchigiane:
 iniziativa di B2B con la partecipazione di 10-12 selezionati buyers esteri provenienti da mercati
strategici, e concretamente interessati ai prodotti del settore marchigiano del mobile-legno-arredo;
L’attività prevede incontri B2B e visite aziendali organizzati sulla base di un puntuale business matching
sia merceologico che per canale distributivo;
 azioni continuative di follow-up con Desk promozionale gestito da esperto locale a beneficio delle
aziende, opportunamente organizzate nell’ambito di due gruppi di lavoro per la raccolta di richieste
d’offerta e manifestazioni di interesse verso i prodotti proposti; ciascun gruppo opererà su un mercato
estero individuato sulla base di elementi quali: dimensioni aziendali, mercato target di interesse,
interesse espresso dai buyers esteri verso i prodotti proposti e livello qualitativo richiesto, canali
distributivi utilizzati.
Nella prima fase di avvio delle relazioni commerciali con i buyers esteri, si prevede l’organizzazione di un
evento che si terrà nei giorni 28-29 aprile 2015 a Pesaro e sarà ospitato presso la sede di Confidustria
Pesaro, Via Carlo Cattaneo, 34. L’evento consentirà a selezionate aziende marchigiane operanti nei settori
sopra indicati, di promuovere il proprio business ed intraprendere nuovi scambi commerciali, incontrando
buyers specificatamente selezionati in alcuni dei mercati esteri oggi più strategici per il settore.
La selezione dei buyers esteri sarà effettuata dagli esperti locali di INFORMEST Consulting in ciascun
mercato estero ed avverrà a seguito di una puntuale ed accurata selezione per settore merceologico e
livello qualitativo trattato, ambito di lavoro individuate (residenziale, ufficio, contract, commerciale) ed
opportunità collegate a reali progetti nel Paese estero in ambito contract, direzionale, commerciale (anche
nell’ottica di eventuali aggregazioni di imprese).
Sinteticamente, l’iniziativa permetterà alle imprese marchigiane di:
 incontrare qualificati buyers esteri concretamente inseriti nel settore del mobile-legno-arredo
(distributori, importatori, general contractors, studi di architettura, interior designers, ecc.) nel corso di
un evento di B2B organizzato da Regione Marche – PF Internazionalizzazione, in collaborazione con
Cosmob, tutte le associazione di categoria marchigiane e il sistema camerale;
 approfondire direttamente le caratteristiche dei mercati esteri, le logiche distributive, le regole di
promozione e sviluppo commerciale, i gusti dei consumatori;
 acquisire un elenco di potenziali controparti estere, suddivise per canali di distribuzione e settori
merceologici di riferimento;
 avvalersi della consulenza di qualificati esperti su temi di interesse nei progetti di internazionalizzazione
aziendale (commerciale, contrattualistica, assicurativa, procurement internazionale, ecc).
 usufruire di assistenza commerciale e linguistica in occasione degli incontri B2B;
 invitare i buyers esteri presso le proprie sedi aziendali e/o showroom per una valutazione diretta dei
prodotti proposti.
Per aderire all’iniziativa, le aziende marchigiane interessate possono compilare la scheda di adesione
completa di company profile allegato, congiuntamente al versamento della quota di iscrizione, da versare
secondo le indicazioni riportate sulla scheda di adesione, e materiale informativo su prodotti ed azienda.
Per maggiori informazioni, le imprese interessate possono contattare la Segreteria Organizzativa presso
INFORMEST Consulting S.r.l. al n. +39 0432 629743 oppure la Regione Marche nelle persone di Pagliarecci
Manuela (071.8062102) e Laura Sordoni (071/8062463)
Distinti saluti
Il Dirigente
Raimondo Orsetti
Allegati:
 programma dell’evento di B2B;
 scheda di adesione completa di company profile