international business development
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INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT Il Master si propone l’obiettivo di trasferire al discente le competenze pratiche e teoriche in tema di internazionalizzazione d’impresa, al fine di sviluppare e consolidare i piani commerciali delle imprese italiane sui mercati esteri. Il Master in “International Business Management” si articola in due parti: Modulo in “General Management”: mira a trasferire gli strumenti pratici per operare a tutti i livelli della struttura aziendale tramite lo sviluppo di competenze di tipo manageriale. Modulo in “International Business Development”: si propone di formare esperti in internazionalizzazione d’impresa e sviluppo degli affari con l’Estero. Il percorso di specializzazione sarà tenuto in lingua inglese. Programma in “General Management” Organizzazione aziendale, percorsi di carriera e ruoli professionali Amministrazione e controllo: bilancio, budgeting e controllo di gestione Finanza aziendale: pianificazione finanziaria e rapporti banca-impresa Legislazione fiscale Legislazione societaria e diritto del lavoro Marketing e analisi di mercato INTERNATIONAL BUSINESS DEVELOPMENT Programmazione e controllo dei processi produttivi e logistici Programma in “International Business Development” Fondamenti per l’internazionalizzazione d’impresa - Il mercato-Paese e il prodotto: dimensione, caratteristiche, struttura ed evoluzione - L’analisi competitiva e i presupposti economici: benchmarking Italia - Estero; prezzo, costi (variabili, fissi, fissi propri) e margine di contribuzione - La pianificazione e il controllo economico-finanziario del progetto - Finanza e problematiche finanziarie (risorse e coperture finanziarie) - Aspetti organizzativi, organizzativi-produttivi e logistici Strategie di business verso i Paesi Esteri - Leadership e gestione operativa del progetto - Lancio e sviluppo prodotti - Organizzazione della rete vendita - Vendite complesse e gestione del tender - Check-up avanzamento progetto Aspetti tecnici per lo sviluppo del Business Internazionale - Contrattualistica internazionale - Fiscalità internazionale - Dogane e documenti di trasporto - Gestione del credito e lettera di credito - Agevolazioni all’internazionalizzazione Aspetti geo-economici, peculiarità e caratteristiche della domanda dei seguenti Paesi: - Europa Centro-Occidentale: Germania, Francia e Inghilterra - Europa Orientale: Balcani, Romania e Polonia - Nord Africa (Maghreb): Marocco, Algeria e Tunisia - Medio Oriente: Arabia Saudita, Qatar, Emirati Arabi Uniti e Giordania - Nord America: Stati Uniti d’America e Canada - Brasile, Messico e Mercosur - Russia e Ucraina - Repubblica Indiana - Cina ed Estremo Oriente