Un`altra annata di soddisfazione Alcune considerazioni

supplemento al n. 51 di “Mondo Apot” di novembre 2011 - SCHEDA n° 1
Autorizzazione Tribunale n°860 del 2/5/95 - direttore responsabile Walter Liber
Poste Italiane S.p.A. - Spedizione in A.P. - 70% - CNS TRENTO
Un’altra
annata di
soddisfazione
Alcune
considerazioni
sul bilancio
consuntivo 2010-2011
Prime indicazioni
sull’annata commerciale
2011-2012
Il piano industriale
2010-2016
del Consorzio Melinda
L’azione pubblicitaria
di Melinda nel
2011-2012
UN’ALTRA ANNATA di soddisfazione
Michele Odorizzi - Presidente del Consorzio Melinda
Carissimi Soci e lettori
di Melinda News, come
certamente ricorderete
l’ultima parte del periodo di coltivazione del
raccolto 2010 aveva
evidenziato una forte
recrudescenza degli attacchi di ticchiolatura
che avevamo già visto
durante tutta la primavera e l’estate, e questo
aveva preoccupato molti di noi.
La situazione economica generale poi non lasciava presagire niente
di particolarmente positivo.
Tuttavia l’annata 2010-2011 è partita bene,
con la più elevata produzione di sempre di
mele nelle Valli del Noce.
Inoltre, subito dopo, nel dicembre 2010, le
condizioni generali del Mercato delle mele
sono apparse abbastanza favorevoli, soprattutto in relazione alla modesta entità del raccolto nella EU27.
Questi elementi ci hanno poi indotto a fissare
per l’esercizio appena conclusosi degli obiettivi davvero molto ottimistici, in controtendenza
con la maggior parte degli altri settori, e così
ambiziosi che forse per diversi mesi molti noi
hanno pensato che non sarebbe stato possibile
raggiungerli.
Nei mesi successivi si sono poi succedute una
serie di circostanze alcune delle quali sfavorevoli, ma molte altre estremamente favorevoli
alla nostra attività.
Alla fine, grazie all’impegno di sempre di tutta
la nostra squadra e anche ad una certa dose
di fortuna, abbiamo raggiunto praticamente il
2
100% dell’obiettivo previsionale, ottenendo il
secondo miglior risultato
di sempre in termini di liquidazione complessiva
riconosciuta ai soci per
il loro conferimento.
Credo di poter affermare che si tratta di un risultato di soddisfazione,
soprattutto se posto in
relazione con la situazione economica generale, che nel frattempo
non è certo migliorata.
Un sentito grazie e i miei migliori complimenti
a voi tutti Soci, Amministratori e Personale per
il grande impegno profuso e l’ottimo lavoro
svolto.
Il 2010-2011 è stato anche il secondo anno
di attività di FROM, il consorzio creato da LaTrentina, Melinda, VI.P, VOG e VOG products,
con il compito di commercializzare in esclusiva le mele dei soci costitutori in Russia. Anche
per questa realtà i risultati raggiunti sono stati
buoni, con un’importante crescita delle vendite, sia a volume che a valore.
Il 2010-2011 è stato poi il secondo anno di associazione de LaTrentina e di Melinda a VOG
Products, ed anche questa nuova alleanza
sul fronte delle mele ad uso industriale ha dato
buoni risultati, sia in termini di servizio ricevuto
che di risultati economici.
Il 2010-2011 è stato inoltre l’anno di lancio
del Progetto MelaBio, che però ha visto risultati molto deludenti. Le difficoltà da superare
sono molte, soprattutto nel nostro particolare
contesto fondiario, ma vi incoraggio tutti carissimi soci a prendere in considerazione questa
3
opportunità, molto interessante oggi e probabilmente ancor di più in futuro. Mi auguro che
riuscirete a non farvela sfuggire di mano.
Il 2010-2011 è stato infine l’anno di Melinda® Evelina®: il nostro Consorzio è entrato
con essa nel mondo delle varietà “club”, ma
a condizioni che ci sono apparse molto interessanti e con una varietà che ci sembra molto adatta per il nostro territorio e promettente
dal punto di vista commerciale. Anche voi soci
avete riservato in questo caso una buona accoglienza all’ultima nata di “casa Melinda”
ordinando circa 90.000 piante per la primavera 2013. Spero vivamente che nei prossimi
2-3 anni ne siano messe a dimora diverse altre
centinaia di migliaia.
Si è continuato a lavorare per l’esecuzione del
Piano Industriale 2010-2016 e sono stati compiuti tutti i passi previsti fino ad oggi, sia per
quanto concerne la realizzazione e l’ammodernamento dei centri di confezionamento, sia
per quanto riguarda la previsione di produzione di medio termine che la conseguente determinazione delle esigenze complessive relativamente a bins e celle per la frigo-conservazione.
L’annata 2011-2012 da poco iniziata, ha fatto
segnare un ulteriore nuovo record di produzione mettendo a segno un +10,4% di quantità
conferita rispetto al record dell’anno scorso.
Finalmente gli enormi investimenti che abbiamo fatto nelle nostre aziende agricole per
il rinnovo degli impianti cominciano a dare i
necessari frutti e sono convinto che la produzione continuerà ad aumentare ancora nei
prossimi anni.
Peccato per la forte presenza di grandine
(oltre 85.000 tonnellate, pari al 25% del
totale, sono state conferite con il codice
“grandinato”) e per le elevate temperature
di settembre ed inizio ottobre che, se da un
lato hanno agevolato le operazioni di raccolta, dall’altro non hanno certo favorito lo
sviluppo di una colorazione particolarmente soddisfacente su nessuna delle varietà,
ad eccezione di Renetta.
Il forte - ed in parte imprevisto - incremento di
produzione ci ha colto un po’ di sorpresa e
ci ha costretto a ricorrere d’urgenza all’affitto presso altre realtà frutticole del Trentino e
dell’AltoAdige di oltre 1.700 vg di celle e di
25.000 bins.
Nonostante l’imprevista situazione, tutta l’organizzazione del conferimento è stato gestita
in modo impeccabile dal nostro Reparto Lavorazione Prodotto e nessuno dei soci ha dovuto
subire disservizi di sorta.
I presupposti con cui è iniziata la campagna
commerciale di quest’anno sono poi ben diversi da quelli di 12 mesi fa: la produzione in
EU27 è aumentata del 8% - soprattutto a causa del forte aumento di produzione in Polonia
-, le quotazioni sono sensibilmente inferiori (da
-7% a -40% in relazione alle diverse referenze)
ed anche i consumi di mele pro-capite durante
gli ultimi mesi hanno mostrato un’apprezzabile riduzione (-4 / 10%) in diverse importanti
Nazioni europee, dopo anni di sostanziale invarianza. A tutto ciò si aggiunge un contesto
economico più incerto che mai ed una situazione politica inusuale, condizioni queste che
non favoriscono certo un andamento
fluido né del commercio né
dei consumi. Scopriremo
nei prossimi mesi cosa
ci riserverà l’esercizio
2011-2012.
Anche quest’anno però
ritengo importante sottolineare come, a prescindere
dai risultati più o meno positivi che ogni diversa annata ci
porterà, è assolutamente fondamentale restare
strettamente uniti tra di noi perché sono ancora tante le cose da fare per consolidare i nostri
risultati e per dare sempre maggiore stabilità
al nostro sistema.
Se infatti ognuno di noi individualmente, nella
nostra azienda agricola, deve continuare nel
fondamentale impegno di miglioramento dei
propri frutteti e della qualità dei propri frutti,
noi tutti insieme, come Consorzio Melinda,
dobbiamo continuare a perseguire l’ottimizzazione della resa degli ingenti investimenti
recentemente effettuati e lo sviluppo di nuovi
progetti.
Chiedo anche ad ognuno di noi – Soci, Amministratori, Personale – di continuare ad essere
Ambasciatori di Melinda e delle Valli del Noce, ogni volta che potremo e con
chiunque incontreremo.
4
I nostri problemi e le nostre difficoltà – che ci
sono – devono esseri affrontati, discussi e risolti, ma al nostro interno. All’esterno dobbiamo
invece impegnarci tutti per diffondere sempre,
comunque e con chiunque un’immagine positiva del nostro Territorio, delle nostre Mele, del
nostro Lavoro e della nostra Organizzazione
perché così facendo determineremo inevitabilmente una ricaduta positiva su ciascuno di noi
ed aumenteremo la nostra coesione.
Siamo in tanti – molte migliaia – e se parliamo
tutti nello stesso modo positivo, con costanza
nel tempo, possiamo anche noi contribuire a
fare la differenza.
Grazie per la Vostra collaborazione, sulla
quale sono certo di poter contare.
Un grazie speciale desidero infine rivolgerlo al Sig.
Giorgio Ioris, che dopo 3
mandati consecutivi non
poteva essere rieletto Presidente della cooperativa
Unifrutta e che quindi ha
lasciato anche il suo ruolo
all’interno del Consorzio. Giorgio ha sempre contribuito attivamente all’attività del Consiglio di Amministrazione di
Melinda ed a quella dell’importante Comitato
Marketing, stimolandoci continuamente nella
direzione dell’innovazione e dell’apertura a
nuove iniziative - temi sui quali dovremo certamente continuare a lavorare - e per questo
a lui vanno i più sentiti ringraziamenti di tutto
il nostro CdA, di tutti i nostri Dipendenti e mio
personale. Diamo anche il benvenuto nel CdA
di Melinda al nuovo Presidente di Unifrutta,
Sig. Stefano Menapace che certamente continuerà ad apportare il prezioso contributo che
ci è stato dato dai suoi predecessori in questo
ruolo.
Auguro a Voi tutti un Buon Natale ed un Felice
Nuovo Anno in Pace, Salute e Serenità, con le
nostre Famiglie, parenti ed amici.
Buone Feste a Voi tutti da parte di Melinda.
5
ALCUNE CONSIDERAZIONI SUL BILANCIO
consuntivo 2010-2011
Luca Granata - Direttore generale Consorzio Melinda
Nella pagina successiva sono riportati i dati
del Bilancio consuntivo 2010-2011 del Consorzio Melinda che è stato approvato nel corso dell’Assemblea generale ordinaria dei Soci,
tenutasi il 07.11. u.s. e qui di seguito alcuni
commenti relativi alle voci più significative.
Produzione, fatturato, costi commerciali e ricavi commerciali – righe A, B,
CeD
Il raccolto 2010 di Melinda, pari a 336.967
tonnellate, è stato superiore del 15,4% rispetto
a quello del 2009 ed il più elevato di sempre.
La nostra produzione 2010 è stata caratterizzata - in generale - da una qualità abbastanza
buona ed in linea con quella media delle nostre Valli. Si sono comunque osservati
alcuni spetti problematici
dal punto
di vista
quali-
tativo rappresentati soprattutto da una quantità
significativa (23.000 tonnellate) di mele conferite come “a rischio ticchiolatura”, da una
quantità ancora maggiore (30.000 tonnellate) di mele Golden conferite ad uno stadio di
maturazione decisamente troppo avanzato e
da quasi tutto il conferimento di Renetta (circa
20.000 tonnellate) che presentava una colorazione piuttosto insoddisfacente. Una parte
della Renetta (circa 2.500 tonnellate) ha poi
manifestato sintomi consistenti di riscaldo da
senescenza (“primavera”) nel corso della conservazione.
La produzione 2010 di mele nella EU27 è
stata invece la più scarsa degli ultimi 10 anni
(9.700.000 tonnellate circa) mentre la
produzione di frutta nella primavera
2011 è stata abbondante, ma con
una maturazione molto concentrata
che ne ha compromesso almeno in
parte la qualità e la serbevolezza.
L’inizio della commercializzazione del raccolto 2010 è
stato caratterizzato da
quotazioni decisamente migliori rispetto a
quelle dell’esercizio
precedente, in relazione all’as-
Bilancio consuntivo al 31.07.2010 e confronto con l’esercizio precedente
VOCI DI BILANCIO
esercizio 2010/2011
€./kg
esercizio 2009/2010
€./kg
Δ %
Δ%
11/09-1010-11/09-10
kg o € €/Kg
A
Conferimento totale
Kg.
336.977.564 Kg.
292.050.188 15,4%
prodotto Conferimento
Kg.
315.079.694 Kg.
276.233.629 14,1%
prodotto commerciale
Conferimento
Kg. 21.897.870
Kg. 15.816.559 38,4%
industria
B
Totale Fatturato
€ 248.281.919,78 0,737 € 193.024.933,36 0,661 28,6%
11,5%
C
Totale costi commerciali
€
34.268.520,88 0,1017 €
29.324.578,44 0,1004 16,9%
1,28%
Totale ricavi commerciali netti su
€ 209.690.668,18 0,666 € 162.253.051,06 0,587 29,2%
13,3%
prodotto Commerciale
Totale ricavi comm. netti su Industria
€ 3.810.229,38 0,174 € 901.543,86 0,057 322,6%
205,3%
Plusvalore su Industria
€ 512.501,34
€ 545.760,00
D = B-C Totale ricavi commerciali netti
€ 214.013.398,90 0,635 € 163.700.354,92 0,561 30,7%
13,3%
su totale prodotto*
Spese Gestione Melinda
€ -37.517.536,62 0,111 € -36.749.066,14 0,126 2,1%
-11,5%
Spese Pubblicità €
-6.530.450,83 0,021 €
-4.813.614,39 0,017 35,7%
18,9%
(al netto dei contributi)
Parte straordinaria
€
714.030,74 €
714.806,33 Contributi Comunitari
€
5.356.987,87 0,016 €
6.966.263,43 0,024
-23,1%
-33,4%
Utile non agricolo
€
248.081,72 €
-206.463,51 Totale costi Consorzio Melinda
€ -38.198.050,56 -0,121 € -34.088.074,28 -0,123 12,1%
-1,8%
€/kg sul prodotto Commerciale
E
Totale costi Consorzio Melinda
€ -38.198.050,56 -0,113 € -34.088.074,28 -0,117 12,1%
-2,9%
sul totale prodotto conferito
Totale liquidato alle Cooperative sul prodotto
€ 172.136.506,18 0,546 € 128.805.636,13 0,466 33,6%
17,2%
Commerciale
Totale liquidato alle €
3.678.842,16 0,168 €
806.644,51 0,051 356,1%
229,4%
Cooperative sull’Industria
Totale liquidato alle Cooperative
€ 175.815.348,34 0,522 € 129.612.280,64 0,444 35,6%
17,6%
su totale prodotto conferito
Incentivi ai Soci
€
608.558,42 0,002 €
781.636,99 0,003 -22,1%
-32,5%
F Totale liquidato alle Cooperative*
€ 176.423.906,76 0,524 € 130.393.917,63 0,446 35,3%
17,3%
6
*: include incentivi Renetta Canada e Global-Gap.
7
senza dal Mercato di giacenze di mele sia
del raccolto 2009 dell’Emisfero Nord sia di
importazione dall’Emisfero Sud.
Le buone quotazioni iniziali si sono poi mantenute sostanzialmente invariate durante tutta
la campagna di commercializzazione 20102011, che si è conclusa nel primissimi giorni
del settembre 2011.
A causa del concomitante verificarsi di tutte le contingenze sopra ricordate, il fatturato
2010-2011 di Melinda è aumentato (+28,6%)
rispetto a quello dell’esercizio precedente, avvicinandosi al tetto dei 250 milioni di euro.
Di conseguenza, grazie ad un incremento dei
costi commerciali (+16,9) molto minore dell’incremento del fatturato, i ricavi commerciali netti
sul totale del prodotto conferito sono stati ben
superiori (+30,6%) a quelli dell’esercizio precedente, attestandosi a oltre 214 milioni di euro.
Totale dei costi del Consorzio Melinda
– riga E
I costi totali del Consorzio - pari a circa 38,2
milioni di euro - sono ovviamente risultati in
aumento rispetto a quelli dell’esercizio precedente in valore assoluto (+12,1%) in relazione
all’aumento del prodotto conferito, ma sono
stati in riduzione (-2,9%) in termini di incidenza sul Kg di prodotto commerciale conferito.
Totale liquidato alle Cooperative consorziate – riga F
Il dato più importante del Bilancio - cioè l’importo totale liquidato da Melinda alle 16 cooperative consorziate - è stato pari 176,4 milioni di euro (+ 35,3% rispetto al 2009-2010).
Ciò significa una liquidazione media (al lordo
degli incentivi su Renetta) alle 16 Cooperative
pari a 0,546 €/Kg per il prodotto conferito come “Commerciale” e di 0,168 €/Kg di
prodotto conferito come “Industria”, che determina una liquidazione media di 0,522 €/Kg
sul 100% del conferito totale (Commerciale +
Industria).
L’importo della liquidazione è già stato interamente versato alle 16 Cooperative consorziate, unita-
mente a tutti i rimborsi ad esse dovuti da parte di
Melinda (utenze varie, manutenzioni etc).
Ciascuna delle singole Cooperative ha poi dedotto dall’ammontare incassato dal Consorzio
Melinda i propri “costi netti residui” e determinato così l’importo da liquidare ai Soci.
Il dato che deriva dalla sommatoria dei bilanci
delle 16 Cooperative - e che quindi non compare nel prospetto di cui a questa nota - indica
che l’importo complessivo liquidato dalle 16
Cooperative di Melinda ai loro oltre 4.000
soci è stato superiore a 167,1 milioni di euro
(+38,2% rispetto al 2009-2010).
Considerazioni conclusive
Archiviamo un altro anno che credo si possa
definire di soddisfazione, soprattutto se correttamente valutato in relazione alle condizioni
generali del Mercato, alle caratteristiche del
nostro prodotto ed alle performance della migliore concorrenza.
È un risultato certamente dovuto al Vostro lavoro ed anche a quello di tutti i miei oltre 900
Colleghi e Colleghe. Bravi a tutti e grazie per
quello che avete fatto!
Sono davvero tanti - e non è quindi possibile citarli in queste poche righe - i risultati importanti
raggiunti dalle aziende agricole, dalle singole
cooperative e da Melinda che hanno contribuito al raggiungimento del risultato di bilancio
2010-2011.
Credo però che anche quest’anno abbiamo
tutti il diritto di essere abbastanza fieri di quello che abbiamo fatto.
Credo infatti che, anche se nel corso dell’esercizio si sono verificate alcune contingenze fortunate che ci hanno favorito il raggiungimento
dei nostri risultati, ciò che ha contribuito in maniera preponderante al loro raggiungimento è
stata la quantità e qualità dell’impegno profuso da noi tutti di Melinda - Soci Produttori, Amministratori e Personale.
I migliori auguri di Buone Feste, di salute, di felicità e di fortuna a Voi ed alle Vostre famiglie.
Prime indicazioni
sull’annata commerciale 2011–2012
Federico Barbi – Direttore commerciale Melinda
Mentre scrivo questa breve nota (30.11.11), sta
iniziando l’undicesima settimana di vendita di
quest’annata commerciale.
È stato venduto finora circa il 17% del prodotto
commerciale ed è quindi del tutto prematuro azzardare qualsiasi previsione su quello che potrebbe
essere l’esito della commercializzazione 20112012.
I dati oggi in mio possesso mi consentono quindi di
dire solo quanto segue:
1. Situazione generale del Mercato
Le condizioni che hanno caratterizzato queste prime settimane della campagna commerciale 20112012 si possono così sintetizzare:
limitata presenza di mele di produzione 2010 all’esordio della vendita delle mele del raccolto 2011;
livello dei consumi e domanda sul Mercato nazionale inferiore a quelli degli ultimi anni;
livello della domanda sul Mercato estero buona
per le varietà rosse e bicolori, ma modesta per
Golden;
quotazioni delle mele decisamente inferiori rispetto
a quelle buone del settembre-ottobre 2010.
2. Quantità venduta
Con tutte le varietà,
ad eccezione di Golden, siamo finora
sostanzialmente in linea rispetto al piano
di vendita fissato ad
inizio campagna.
3. Prezzi di vendita.
Generalmente inferiori dal 7 al 40% rispetto a quelli di 12
mesi fa - in relazione
8
alle diverse varietà, categorie e calibri - e generalmente inferiori a quelli degli ultimi 4 anni.
4. Possibile evoluzione del Mercato
In questo momento si osserva:
una produzione di mele nella EU27 superiore a
quella del 2010;
una produzione di mele in Italia superiore a quella
degli ultimi 6 anni;
un’offerta particolarmente elevata di pere, scarsa
di kiwi e normale di altra frutta autunno-invernale
(uva, clementine ed arance);
una qualità del nostro raccolto inferiore a quella
del 2010 non solo per la forte presenza di danni
da grandine, ma anche per una colorazione scarsa delle varietà rosse e bicolori e di Golden, che
presenta anche la minore percentuale di frutti sfaccettati degli ultimi 10 anni. Solo Renetta presenta
una qualità decisamente superiore a quella - davvero molto scarsa - del raccolto 2010.
Inoltre dobbiamo confrontarci con le comprensibili maggiori difficoltà derivanti da:
9
necessità di collocare tempestivamente
tutto il nostro raccolto 2011 (il più elevato di sempre, pari
al +10,4% rispetto
a quello 2010 e al
+27,4% rispetto a
quello del 2009)
rispettando rigorosamente le quote di
ogni singola settimana, esigenza questa
resa ancor più inderogabile dalla completa saturazione - e
conseguente forte
riduzione di flessibilità - degli impianti
di selezione e confezionamento;
forte concorrenza sui mercati esteri derivanti dal
boom di produzione in Polonia (+100% il raccolto di mele da tavola rispetto al 2010);
condizioni economiche fortemente avverse - a
tutti i livelli - e considerevole incremento del rischio sul credito ai clienti e riduzione
della propensione ai consumi.
Rimangono poi, ovviamente, le incertezze di sempre
in merito a quale sarà
l’andamento climatico
della primavera/estate
prossime e a quali saranno le conseguenze
di esso sui consumi di
mele.
Come sempre fondamentale sarà il livello di
importazione nel 2012
di mele nell’Emisfero Sud
e di produzione di fragole,
ciliegie ed altra frutta primaverile nel nostro emisfero, la
cui offerta complessiva entrerà
in competizione con quella delle
nostre mele.
Per concludere: lo scenario di mercato con cui
ci stiamo attualmente confrontando si presenta al
momento molto più complesso di quello di 12 mesi
fa, con difficoltà e incertezze la cui portata e potenziale impatto sul nostro business è ancora più difficilmente prevedibile di quanto lo sia normalmente.
È per questo che, come sempre, monitoriamo quotidianamente tutti i mercati e
stiamo adattando le nostre tattiche commerciali alle diverse
situazioni, al fine di perseguire tutti i nostri obiettivi
aziendali, sia di breve che
di medio termine.
Sarà nostra premura tenerVi costantemente informati
sull’andamento
delle vendite, attraverso i
Vostri Presidenti e Consigli
di Amministrazione e nel
corso delle assemblee che
si terranno nei prossimi mesi.
I migliori auguri di Buon Natale
e Buone Feste a Voi ed alle Vostre
Famiglie da parte di tutto il Reparto
Commerciale di Melinda.
IL PIANO INDUSTRIALE 2010-2016
DEL CONSORZIO MELINDA
Franco Paoli - Direttore Lavorazione Prodotto
A titolo di promemoria si riportano qui di seguito i principali contenuti del Piano Industriale
2010 - 2016 approvato lo scorso anno dal
CdA di Melinda e recentemente aggiornato
per quanto concerne le necessità di bins e di
celle per la frigo-conservazione sulla base sia
degli investimenti effettuati nel corso dell’esercizio 2010-2011 sia della revisione annuale
delle previsioni di produzione a 5 anni, che
indica ora una prevedibile produzione di
385.000 tonnellate di prodotto commerciale
nel 2016: sostanziale ampliamento ed ammodernamento della sala di lavorazione presso
COBA, con un aumento della capacità di lavorazione fino a 70-80.000 tonnellate/anno,
analogamente agli altri 3 centri di lavorazione
maggiori già attualmente in funzione;
sostanziale ammodernamento delle infrastrutture presso AVN;
interventi di manutenzione straordinaria presso COCEA;
interventi di completamento presso Terza Sponda e Contà;
interventi di adattamento presso CFC;
dismissione o ridestinazione del centro di lavorazione FAT;
acquisizione di 245.000 bins;
realizzazione di 65.000 tonnellate di capacità di conservazione in AC/DCA ulteriore rispetto a quella disponibile nel 2011.
L’investimento previsto ed approvato, al lordo
dei contributi, ammontava a 45 milioni di euro
(a carico del Consorzio Melinda) per la realizzazione degli ampliamenti e ammodernamento dei centri di confezionamento. Era previsto
inoltre l’investimento di 33 milioni di euro per
la realizzazione di nuove celle e altre opere
presso le cooperative e 15 milioni di euro per
10
l’acquisto dei nuovi bins (entrambi questi investimenti saranno a carico delle cooperative
interessate, ciascuna per la quota di propria
spettanza, secondo un piano approvato che
definisce l’entità e la priorità temporale degli
investimenti che dovranno essere eseguiti dalle
cooperative interessate). L’investimento per la
realizzazione di celle per la frigo-conservazione dovrà necessariamente essere aumentato in
relazione all’incremento previsto della produzione e del conseguente fabbisogno di celle
per circa 26.000 tonnellate rispetto a quanto
preventivamente considerato
Nel corso dell’esercizio 2010-2011 - nell’ambito del Piano approvato - si è provveduto a:
definire il progetto per il completamento di
Contà;
completare l’acquisizione delle superfici necessarie per l’ampliamento di COBA;
realizzare le celle previste per il 2011 e definire i progetti per quelle previste per il 2012;
acquisire oltre 50.000 nuovi bins.
Tutti gli interventi sono stati effettuati nel rispetto del previsto budget di spesa.
Sono già in avanzato stato di sviluppo le fasi
successive e – ad oggi – stiamo rispettando le
scadenze temporali previste.
I prossimi mesi dell’esercizio 2011-2012 ci vedranno impegnati a: completare la definizione del progetto “COBA”, espletare le pratiche
burocratiche previste, aggiudicare gli appalti
per le prime opere e dare inizio ai lavori di
allestimento dell’area;
avviare i lavori di completamento presso
Contà;
effettuare gli investimenti previsti per l’acquisizione di nuovi bins (50.000) e per la realizzazione
11
STATO DI PROGETTO - IPOTESI B
Pianta del centro di conferimento
e celle frigo COBA.
di nuove celle (circa 15.000 tonnellate di capacità);
avviare l’indispensabile periodo di sperimentazione relativo alla conservazione delle mele in
celle ipogee al fine di verificarne la funzionalità logistica e tecnica e la convenienza economica. Allo scopo è già stato costituito un
gruppo di lavoro Melinda che, in collaborazione con i tecnici della F.EM. e della Tassullo
S.p.A., inizieranno le prove di conservazione
nel più breve tempo possibile, auspicabilmente entro pochi mesi.
L’approfondita valutazione delle possibilità di
conservazione in ipogeo ha un indubbio va-
lore strategico per le potenziali importanti ripercussioni sulla ridefinizione di una parte dei
nostri piani di investimento di medio-termine
che potrebbero rendersi opportune e necessarie qualora i risultati della sperimentazione
fornissero indicazioni positive.
È tuttavia comprensibilmente necessario assumere tutte le informazioni necessarie prima di
poter procedere con decisioni importanti.
I migliori auguri di Buon Natale e Buone Feste
a Voi ed alle Vostre Famiglie da parte di tutto il
Reparto Lavorazione Prodotto di Melinda.
l’azione pubblicitaria di melinda
nel 2011-2012
Paola Zanella - Direttore Marketing Melinda
La nuova campagnia pubblicitari di Melasì: Gemelle, diverse.
Melinda non si ferma mai. Lusingati dai buoni
risultati ottenuti dalle ricerche svolte nei mesi di
aprile e maggio 2011 che oltre a confermare
l’immagine positiva di cui gode la nostra marca
hanno constatato un significativo aumento della notorietà delle mele Melinda siamo tornati a
gran voce in comunicazione con un vasto e articolato piano pubblicitario.
TV, RADIO E GRANDI MEDIA
Come ormai tradizione, nelle prime due settimane del mese di novembre, sulle principali emittenti nazionali è andata in onda la campagna
istituzionale “Bella Melinda” con il jungle
cantato che è divenuto ormai familiare a tutti gli
italiani.
Considerata la notevole quantità di mele grandinate raccolte, abbiamo girato un filmato che
racconta ai consumatori cosa può succedere in
pochissimo tempo alle nostre mele dopo il passaggio di un temporale.
12
Attraverso una storia semplice e al tempo stesso
coinvolgente, si racconta come Melinda e Melasì siano due gemelle, nate sulle stesse montagne,
sullo stesso albero e sullo stesso ramo e coltivate
dallo stesso frutticoltore. Così come la natura le ha
volute uguali, è stata sempre la natura, sotto forma
di una grandinata a renderle diverse. “Gemelle
diverse”. Melasì: diversa esteticamente, uguale
nel gusto e a un prezzo interessante. La campagna è stata molto apprezzata sia dai consumatori
che dai Clienti grossisti. A febbraio sono in programma le telepromozioni e la campagna radio
per Melinda e Melasì insieme a diverse iniziative
di incentivazione alle vendite che coinvolgeranno
direttamente i dettaglianti e i grossisti ortofrutticoli.
Tutte le campagne pubblicitarie di Melinda, sono
sempre disponibili online sul nostro sito www.
melinda.it nella sezione business.
WEB E SOCIAL NETWORK
Oltre che in TV, quest’anno Melinda si pone l’o-
13
biettivo di rafforzare la sua visibilità anche nei
Social Network, in particolare su Facebook.
Sulla Fun Page ufficiale del Consorzio (Melinda Val di Non) è online un nuovo concorso che
mette in palio diversi weekend in Trentino, presso gli Agritur Ambasciatori di Melinda. L’applicazione
“Dillo col Jungle”
permette di inviare
ai propri amici di
facebook una dedica cantata, sulle note di Bella
Melinda, personalizzata con il nome del destinatario. Un’idea fresca e divertente, che ha già
conquistato migliaia di utenti del social network più diffuso in Italia e che continuerà
a farlo per tutta la durata del concorso che terminerà il 15
febbraio.
SUL NOSTRO TERRITORIO
Tra le novità
di quest’anno occupa un
ruolo speciale la
collaborazione tra il nostro
Consorzio, la Strada della Mela,
l’A.P.T. della Val di Non e l’Associazione Agriturismo Trentino che ha dato vita al Progetto
Agritur Ambasciatori di Melinda. Una selezione di strutture agrituristiche della Valle di
Non e della Val di Sole, portavoci della cultura
dell’accoglienza nelle aziende agricole dei nostri soci. Un esempio di incontro tra attività agricola e turistica che darà
la possibilità agli ospiti
di fare un’esperienza
“rurale”. Sul nostro
sito www.melinda.
it si trovano tutte le
informazioni relative
agli Agritur accreditati. Coloro che volessero ulteriori delucidazioni
potranno telefonare a Mondomelinda allo 0463.469299
e chiedere di Francesca Profaizer.
Sempre in tema di progetti sul territorio, sulla
A22 del Brennero, all’area di servizio Fini Grill
Paganella Ovest, sta nascendo “La Bottega
del Trentino”: punto vendita, degustazione e
immagine dei prodotti di eccellenza del Trentino. Partners dei progetto insieme a Melinda sono FiniGrill, Cavit, Ad Chini,
Trentingrana, Trentino Salumi,
Sant’Orsola e l’Istituto trentino Grappe.
MELINDA. LA MELA PIÙ
BUONA CHE C’È
Quando compare la mela
con il cuore, Melinda si dedica al sociale.
In particolare quest’anno abbiamo partecipato con la Fondazione
Isal alla promozione della “Giornata
Nazionale contro il dolore” svoltasi il 16 ottobre
a Trento e in altre 32 piazze italiane. L’obiettivo
della manifestazione è sato quello di informare i
cittadini su temi legati al dolore cronico e raccogliere fondi vendendo le mele Melinda. Slogan:
+ mele – male, testimonial: Fabio De Luigi.
Prosegue anche la partecipazione del Consorzio al progetto pluriennale per lo scompenso
cardiaco con L’Ospedale delle
Valli del Noce di Cles. A Palazzo Roccabruna lo scorso
7 ottobre nel corso di una
conferenza stampa il dott.
Cornelio Bertagnolli e il
dott. Luciano Flor hanno
presentato alla stampa
lo stato dell’arte del progetto
citato.
Da sinistra il dott. William Raffaeli, il dott. Cornelio Bertagnolli, il dott. Luciano Flor e il direttore di Melinda dott. Luca Granata alla conferenza stampa sugli scompensi
cardiaci a Palazzo Roccabruna il 7 ottobre di quest’anno.
FIERE E MANIFESTAZIONI
Immancabile come ogni anno la partecipazione
all’Artigiano in Fiera, a Milano dal 3 all’11
dicembre, un momento di forte contatto con i consumatori arrivati in grande numero per degustare
e acquistare tutte le varietà e i prodotti a marchio
Melinda e per partecipare al concorso all’interno
della nostra cabina quiz. Saremo alla B.I.T. (Borsa Internazionale del Turismo) a Milano nel
padiglione del Trentino, e come sempre alla Befana
a Fondo alla Ciaspolada e a Cavalese alla Marcialonga protagonisti con il pettorale Melinda.
Abbiamo partecipato all’inizio dell’autunno alle
Fiera Internazionali Rewe ad Hannover in Germania e Fruit Actraction a Madrid in Spagna.
Saremo come sempre a Berlino a Fruit Logistica il prossimo febbraio.
Anche quest’anno, quindi, Melinda conferma la
sua leadership nella comunicazione del prodotto
“mela” a sostegno delle vendite e della notorietà
del nostro marchio. Vi invitiamo a visitare il nostro
sito www.melinda.it che vi fornirà i dettagli di ogni
manifestazione ed evento, dai filmati alle ricette,
alle foto ai video che documentano le attività.
14
15
Un momento delle riprese del nuovo spot Melasì
I soci che fossero interessati a ricevere automaticamente le newsletter informative, si possono
accreditare direttamente da melinda.it nell’area
“Newsletter”.
Vi auguriamo un sereno Natale e un anno ricco di
soddisfazioni, tutti insieme, orgogliosi di far parte
della grande Famiglia Melinda e di promuovere
al meglio le mele più buone e più belle. Auguri!
Lo spazio di Melinda all’interno dello stand del Trentino, alla fiera Artigino in fiera di Milano delle scorse settimane.