Consulenti di viaggio la nuova frontiera del lavoro in

ro
tieri
o
5
Milano
La Repubblica
POLICLINICO DI PALERMO
SEI CONTRATTI PER MEDICI E BIOLOGI
L’ospedale palermitano cerca sei laureati in Medicina, Biotecnologie e
Scienze biologiche da assumere a tempo determinato. Per partecipare
alla selezione c’è tempo fino al 2 ottobre, i bandi si trovano pubblicati
sul sito del Policlinico Giaccone
23/09/2014 - pag. 9
IX
Consulenti di viaggio
la nuova frontiera
del lavoro in proprio
non ha confini
Cartorange ne cerca 15 per itinerari in Sicilia
L’investimento iniziale è di 1200 euro
GIOIA SGARLATA
ORGANIZZARE viaggi su misura. La
professione è quella del consulente di viaggio ed è una figura
che sta prendendo sempre più
piede in Italia negli ultimi anni,
segnando ampi margini di crescita nonostante la crisi del settore travel. Ma soprattutto: è una
professione sempre più ricercata
dai tour operator e da agenzie
specializzate come CartOrange,
la prima e più grande in Italia
(con all’attivo già 400 consulenti), in questo momento alla ricerca di 150 nuovi collaboratori su
tutto il territorio nazionale, di cui
10 proprio in Sicilia (informazioni e invio curriculum su
www.consulentediviaggio.it).
«Nonostante la crisi del turismo
— spiega Silvia Poli responsabile
dell’ufficio selezioni — CartOrange ha segnato anche nell’ultimo esercizio, tra settembre 2013
e agosto 2014, una crescita del 15
per cento delle vendite rispetto
all’anno precedente. Ma negli ultimi cinque anni la crescita è stata superiore al 70 per cento».
Ma in cosa consiste il lavoro del
consulente? E in cosa si differenzia dall’agente di viaggio? Rispetto all’operatore che si è abituati a vedere in agenzia, il consulente ha un rapporto molto più
ravvicinato con il cliente ed anche maggiore flessibilità nei tempi di lavoro. L’incontro avviene a
domicilio o utilizzando il web. E
questo, sia che si operi per agenzie online come CartOrange o direttamente
per
tour
operator/agenzie tradizionali.
Come il personal trainer nello
sport, il consulente di viaggio immagina e confeziona itinerari su
misura basandosi sulle offerte
Si usa la tecnica
del passaparola
e si sfruttano i contatti
dei social network
dei diversi tour operator con cui
collabora. Contrattualmente si
configura come un Agente di
commercio con rappresentanza
(e può essere mono o plurimandatario) che conclude contratti
di vendita di prodotti e servizi turistici per nome e conto dell’azienda, o per il network al quale
aderisce. Si tratta dunque di un
collaboratore con totale autonomia gestionale e decisionale. E come ogni agente di commercio è
iscritto alla Camera di Commercio ed ha una partita iva.
Rosita Di Grazia, 38 anni a ottobre, di Acireale, ha lavorato per
11 anni in un’agenzia di viaggio.
«Poi è arrivata la crisi e la riduzione di personale — racconta — e
così mi sono reinventata in questo modo, stringendo rapporti di
collaborazione con alcuni tour
operator». Ha iniziato con amici e
conoscenti da casa, attraverso un
sito internet e una pagina facebook (Class consulenza in viaggio). «Il resto — racconta — è stato passaparola ed oggi ho molti
clienti fidelizzati e nessun costo
di agenzia». I suoi compensi?
«Variano in base alle vendite e ai
tour operator. In genere le percentuali riconosciute al venditore sono intorno al 10 — 12 per cento», dice.
Un altro canale per approcciarsi alla professione sono le
agenzie online di settore. CartOrange è una di queste. Ma facendo una ricerca veloce su internet
è possibile rintracciarne tante altre (Evolution Travel, Play Travel, Travelgood, Borsaviaggi. it
per citarne solo alcune). In questi
casi l’agenzia fornisce software,
percorsi di formazione, motori di
prenotazione, supporto in termini di marketing e promozione e
una pagina all’interno del proprio sito con un investimento iniziale e un costo di affiliazione.
Che varia da agenzia in agenzia.
Nel caso di CartOrange con una
quindicina di consulenti di viaggio sull’isola, l’investimento iniziale è di mille e 200 euro. «L’agenzia offre formazione e assistenza a vita e non si hanno altri
costi», spiega ancora Poli. Requisiti richiesti: il diploma e doti come la socievolezza, l’ottimismo e
la capacità di guardare a obbiettivi di medio termine. «Oltre al riconoscimento delle provvigioni,
che arrivano fino al 62 per cento
dei profitti generati — aggiunge
— c’è da parte di CartOrange una
completa copertura previdenziale, facendosi l’agenzia direttamente carico del versamento dei
2/3 dei contributi Inps. Ma la cosa più importante che ci contraddistingue è l’attenzione alla formazione attraverso la nostra Travel Academy che prepara i nostri
incaricati ad essere sempre aggiornati per proporre soluzioni
che siano sempre vantaggiose».
© RIPRODUZIONE RISERVATA
e per il mal di gola ideato a Palermo
LE OFFERTE
CLUB MED
Al via il recruiting day
per il personale della
stagione invernale
nei villaggi turistici
del gruppo. In Sicilia
la selezione sarà il 30
ottobre a Ragusa. Si
cercano varie figure,
dagli chef agli
animatori ai ballerini.
Informazioni sul sito
Club Med
MONDADORI
La casa editrice
cerca giovani per
stage e assunzioni
La ricerca è rivolta
principalmente
a laureati e
diplomati in ambito
umanistico
informatico ed
economico. Le
offerte si trovano sul
sito Mondadori