CV - Fondazione Per Leggere

CURRICULUM VITAE
INFORMAZIONI PERSONALI
Gianfranco Accomando
Nato a Palermo, 06 Novembre1971
Militare assolto presso 3° RGT A.PE. “VOLTURNO” Portogruaro (VE)
Stato civile: Coniugato
Residenza:
Via Giusti, 9
20089 Rozzano (MI)
Tel cell: +39.335.5822921
Fax personale: +39.02.92879474
e-mail: [email protected]
TITOLI DI STUDIO
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Diploma di Perito in Elettronica Industriale conseguito presso l'I.T.I.S. "G. Giorgi" di Milano nel 1990
con votazione di 56/60
Laurea in Ingegneria Elettronica, indirizzo Strumentazione, conseguita presso il Politecnico di Milano in
data 15 Ottobre 1996 con votazione 100/100 e Lode
Tesi discussa: "Analizzatore di spettro analogico con soppressione del proprio contributo di rumore con
tecniche di cross-correlazione su due canali"
Pubblicazioni e premi:
 Vincitore della borsa di studio “Guglielmo Reiss Romoli” indetta dalla STET per l’anno 1997
 IEEE TRANSACTION ON INTRUMENTATION AND MEASUREMENT: “High Sensitivity Noise
Measurement with a Correlation Spectrum Analyzer”, August 2000, Volume 49, Number 04, p 820
LINGUE
Italiano madrelingua
Inglese fluente (scritto e parlato)
QUALIFICHE PROFESSIONALI
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Membro del Project Management Institute (PMI #319451) dal 2002
Master Certificate in Project Management, Novembre 2002, George Washington University
PMP Certificate (n°61660), Febbraio 2003, Project Management Institute, USA
ESPERIENZE AMMINISTRATIVE/POLITICHE
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Consigliere Comunale, Comune di Rozzano (MI) dal Giugno 2004 a Dicembre 2006
Vice-Presidente Commissione Garanzie Statutarie, Comune di Rozzano (MI) dal Giugno 2004 a Dicembre
2006
Commissario Commissione Risorse dell’Ente, Comune di Rozzano (MI) dal Giugno 2004 a Dicembre 2006
Membro della Segreteria cittadinadi Democratici di Sinistra di Rozzano, da Ottobre 2006 a Ottobre 2007
Presidente del Consiglio di Amministrazione del Consorzio per la Formazione Professionale Sud-Ovest
Milano (CFP), dal Febbraio 2006 a Giugno 2008
Assessore del Comune di Rozzano, dal Gennaio 2007 a Giugno 2009, con deleghe all’Attuazione del
programma elettorale, al Catasto e ICI ed all’Innovazione tecnologica.
Membro in carica del gruppo dirigente cittadino del Partito Democratico, da Gennaio 2010
ESPERIENZE PROFESSIONALI
Febbraio 2007 ad oggi
SENIOR PROJECT MANAGER e BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – Advanced Services Italy, CA,
CISCO SYSTEMS
Focalizzato sul mercato Enterprise, riportando direttamente al AS Territory Manager, lavora in stretta sinergia e
collaborazione con la struttura vendite prodotti e servizi per sviluppare business su molteplici nuovi e preesistenti account
Supporta CA Italy Sales team durnate l’intero ciclo di proposizione commeciale fino alla firma del nuovo
contratto o rinnovo degli esistenti.
Responsabile della quotazione di tutte le nuove opportunità transazionali (progetti), della stesura dei relativi
contratti (Statement of Work) e revisione con legal per permettere una agevole fatturazione e riconoscimento
della stessa, al fine di raggiungere i target finanziari e di produttività del team.
Promotore delle strategie e iniziative Cisco a livello Europeo per nuovi servizi, nonchè su iniziative locali per
specifici segmenti di mercato.
Mentore di junior PMs del team AS Italy durante l’intero ciclo di vita del progetto nonchè per eventuali
necessità di tipo contrattuale e legale..
Direttore di progetto su alcuni key e strategic account, responsabile della gestione di tutti gli aspetti del progetto
per una ottimale e soddisfacente implementazione, misurabile attaverso fattori di successo quali: rispetto delle
tempistiche, del budget e “Customer Satisfaction”.
Principali attività svolte:
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Project Management di progetti strategici per clienti selezionati (Nexus in Fiat, Telepresence in
Unicredito, etc..).
Supporto attivo ai Service Account Managers per lo sviluppo di business, fornendo nuove quotazioni in
stretta collaborazione e teamwork con le strutture di ingegneri specialisti di nuove tecnologie (AS
Technology Practice) e presentando le stesse direttamente ai clienti finali per raggiungere l’accordo
finale e impostare le corrette aspettative del cliente (Enterprice YoY grow: 52%).
Preparazione di pre-scoped service packages per il mercato Mid-;Market quali: OPNETNetDoctor
Network Assessment, External SPA, Wireless RF Survey, Infiniband packages, CUCM Fast Track
Migration support, UC Audit, Microsoft Interoperability Plan & Design
Contribuzione fattiva per il posizionamento di nuove e strategiche soluzioni (nuovi prodotti + servizi)
su nuovi/esistenti accounts, qualie Webex in UBI Bank, WLAN in Metronapoli, Nexus in KPMG,
Tandem Cluster in MPS (Wins of the Week).
Analisi e monitoraggio del business Advanced Services mediante svariati tools e iniziative (CA weekly
call, TP and Public Sector BDMs/Mgrs, Mgr weekly meeting), con regolare aggiornamento del Pipeline
Geo tool e riporto dei risultati direttamente all’upper management.
Sviluppo di relazioni con partner tecnologici e costruzione di service frame agreement (Italtel, EDS,
Accenture, NextiraOne, Unisys, HP, Fujitsu) atto all’identificazione di opportunità e progetti su cui
lavorare congiuntamente in sinergia.
Partecipazione nelle attività di testing e primo utilizzo di nuovo sistema interno di gestione progetti
(Brussels office Sept 2008). Referente per AS Italy durante il periodo go-live.
Contribuzione fattiva nelle GEO´s e TP BDM iniziative per nuove soluzioni, Stretta collaborazione con
I legali e specialist di contratto per la definizione di nuovi template di SoW.
Maggio 2005 – Gennaio 2007
SENIOR PROJECT MANAGER – Advanced Services WWSP (World Wide Service Provider), CA, CISCO
SYSTEMS
Focalizzato su EMEA Service Provider, riporta direttamente al World Wide Service Provider Director basato a
San Josè, CA.
Coinvolto attivamente sullo sviluppo di business e promotore delle strategie WWSP Advanced Services per i
programmi e progetti di System Integration / Network Integration, lavora in team allargato con i responsabili
degli account di riferimento in EMEA per la qualificazione e preparazione della proposta commerciale nonchè
stesura del relativo contratto.
Direttore dei nuovi progetti sui Service provider in area Med con responsabilità di tutti gli aspetti del Project
Management Framework.
Principali responsabilità EMEA
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EMEA SI/NI Big Deals and SP RFP: Team Leader durante la fase di analisi, qualificazione e
preparazione della risposta ai bandi di gara (Request For Proposal), coordina il team allargato di
Account managers, Systems Engineers e Network Consultant Engineers (E.g: Vodafone Spain NGN,
Cyprus Telecom Authority Metro Network, etc..)
Business Development Management in grandi e strategic account in stretta collaborazione con la forza
vendee servizi in Italia e MED
Principali progetti e relativi ruoli:
Ott06 a Gen07 – Italia & Spagna - Supporto alla struttura di vendita nel posizionamento del primo ingaggio
Cisco Advanced Services per EUROPEAN SPACE AGENCY, progetto dal nome “ESA LAN-WLAN Design
and Deployment” e successive gestione durante l’implementazione con coordinamento del team esteso composto
da partner tecnologici, subfornitori e personale interno Cisco. Responsabile formazione e training per personale
ESA sulla nuova infrastuttura di rete e piattaforma tecnologica. Customer Satisfaction 5.0
Mar06 to Set06 – Italia – Business development sull’account strategico WIND per la proposizione di servizi
avanzati Cisco congiuntamente alla vendita di nuove soluzioni HW e posizionando il primo progetto Cisco AS
in tale account: "WIND Connect - IP-VPN for Top Customer" e successiva gestione dello stesso. Customer
Satisfaction 5.0
Set05 a Apr06 – Cipro - Supporto alla struttura di vendita e gestione del primo progetto Cisco a Cipro per
CYPRUS TELECOM "CYTA NGN Design and Deployment". Customer Satisfaction 5.0.
Giu05 a Dic05 – Spagna – Gestione del progetto "UNI2 IP POP Deployment” per UNI2, aggiudicato come
estensione del precedente progetto grazie agli eccellenti risultati ottenuti. Customer Satisfaction: 5.0
Set05 a Oct05 – Italia - Gestione della “Change Request” sul progetto " MPLS Network Design and
Deployment
per Acantho, ottenuta come estensione del precedente progetto grazie agli eccellenti risultati. Customer
Satisfaction: 5.0
Novembre 2002 a Apr 2005
SENIOR PROJECT MANAGER – Advanced Services, CISCO SYSTEMS Italy
Direttore di progetto, responsabile della gestione di tutti gli aspetti del progetto per una ottimale e soddisfacente
implementazione, misurabile attaverso fattori di successo quali: rispetto delle tempistiche, del budget e
“Customer Satisfaction”. Tipicamente coinvolto in tutte le fasi di vita del progetto stesso, inclusa qualificazione
e preparazione della proposta commerciale nonchè stesura del relativo contratto.
Responsabilità in campo europeo:
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Security Project Manager: promotore delle stategie aziendali in ambito Sicurezza Informatica e di
Rete (test di vulnerabilità informatica, progettazione reti sicure, etc…), collaborazione con la struttura
commerciale durante la qualificazione e preparazione delle proposte commerciali e nella redazione dei
relative contratti.
Responsabilità in Italia:
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Promotore di nuovi programmi e pacchetti servizi (e.g. NISA program - Network Infrastructure
Stability audit).
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SP Voice & Optical Project Manager: responsabile per qualificazione, preparazione e gestione di
progetti in tecnologia “Voce e Ottica” per operatori telefonici.
Principali progetti e relativi ruoli:
Set04 a Set05 – Grecia - "PGW Design and Deployment" per VODAFONE Greece. Supporto alla struttura di
vendita e gestione durante l’implementazione del progetto “chiavi in mano”, coordinamento del team esteso
composto da partner tecnologici (Infoquest), subfornitori (Intracom e NTS) e personale interno Cisco.
Responsabile formazione e training per personale Vodafone sulla nuova infrastuttura di rete e piattaforma
tecnologica. Customer Satisfaction 5.0
Ago04 a Apr05 – Spagna - "UNI2 IP Network Design and Deployment" per UNI2 ( primo progetto Cisco AS
per tale cliente). Gestione e coordinamento totale del delle parti coinvolte (partner tecnologici, subfornitori,
personale Cisco e Cliente) durante tutte le fasi del progetto “chiavi in mano”, quali Design e Progettazione, Test
di laboratorio, Installazione e test in campo, Collaudo e Accettazione impianto. Scopo del progetto è la
realizzazione di una rete IP (Internet Protocol) attraverso il territorio Spagnolo, interconnettendo tra di loro le
principali città (Madrid, Barcelona, Zaragoza, Malaga, Sevilla, Valencia, Alicante e Gijon). Customer
Satisfaction 5.0
Apr04 – Italia – “MPLS Network Design and Deployment” per Acantho (Imola-BO). Supporto alla struttura di
vendita e gestione dell’implementazione del progetto, il cui scopo è fornire connettività Internet e servizi vari
alla pubblica amministrazione in Emilia Romagna secondo il PTR (Piano Telematico Regionale). Responsabile
formazione e training per personale Acantho sulla nuova piattaforma tecnologica MPLS e relativi servizi.
Customer Satisfaction 5.0
Feb03 a Dic 04 – EUROPA – Supporto alla struttura di vendita per la promozione di progetti di Sicurezza reti e
successiva gestione degli stessi: SPA per Ferrari, Ministero dell’Interno, T-Systems, Hilti, Infocamere, Poste
Italiane (Italia), Belnet (Belgio), SPA&NSAR per Wind (Italia), NSAR per BPM (Italia), SPA&SCR per AUNA
(Spagna). Customer Satisfaction MASSIMA su tutti i progetti.
Giu03 a Feb04 – Grecia - "OSE DWDM Network Deployment" per OSE National Railways. Gestione
dell’implementazione del primo progetto di implementazione della nuova piattaforma di trasporto ottico
ONS15454 SDH, per interconnettere le principali città greche attaverso fibra ottica di proprietà delle ferrovie.
Management del team esteso di partner, subcontractors e personale Cisco e stretta collaborazione con le
Byusiness units di prodotto per la gestione e soluzione di anomalie e programmazione delle relative roadmaps di
risoluzione. La rete includeva n°16 ONS15454 siti (siti Terminali, siti di Linea e siti di Rigenerazione) e il
sistema di gesatione Cisco CTM. Customer Satisfaction 5.0
Nov02 a Dec03 – EUROPA - "PGW2200 Transit Voice Network" per Tiscali International. Gestione e
coordinamento totale delle parti coinvolte durante tutte le fasi del progetto “chiavi in mano”, quali Design e
Progettazione, Installazione e Collaudo, per la realizzazione di una rete Voice/IP (Internet Protocol) che
interconnetta le 10 principali capitali europee. Customer Satisfaction 5.0
Apr03 to Nov03 – Spagna - "Tiscali Es PGW2200 Deployment" per Tiscali Espagna. Gestione e coordinamento
totale delle parti coinvolte durante tutte le fasi del progetto “chiavi in mano”, quali Design e Progettazione,
Installazione e Collaudo, per la realizzazione di una rete Voice/IP (Internet Protocol) che interconnetta 5 città
spagnole. Customer Satisfaction 5.0
Dec02 to Apr03 – Greece – Supporto alla forza vendite nel posizionamneto del progetto "MPLS Network
Audit" per VODAFONE Greece and sjuccessiva gestione dello stesso (primo ingaggio Cisco AS in Grecia).
Customer satisfaction 5.0.
Febbraio 2000 – Ottobre 2002
PROJECT MANAGER – Professional Services, CISCO SYSTEMS Italy
Responsabilità in campo europeo:
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EMEA Optical BID Support & Optical Project Manager: promotore delle stategie aziendali per
procetti di connettività e trasporto in fibra ottica, collaborazione con la forza vendite nella
qualificazione e preparazione delle proposte commerciali e nella redazione dei relative contratti.
Istruttore e responsabile della formazione/training su tecnologia ottica.
Preparazione di offerte e presentazione al ciente sulle seguenti opportunità: OSE DWDM network (Grecia),
Mediaset DWDM (Italia), Attica SDH network (Grecia), Bank of Egypt SDH (Egitto), SkyGuide SDH ring
(Svizzera), Telecom Italia DWDM metro (Italia), MPS DWDM (Italia), Fastweb Metro DWDM (Italia),
Omantel DWDM Tender (OMAN), Infostrada DWDM (Italia).
Principali progetti e relativi ruoli:
Mar02 a Nov02 – Italia – Gestione del progetto critico "Infostrada/Wind RBA Replacement" per la sostituzione
di tutti gli amplificatori ottici nella rete attiva esistente, limitando al minimo l’impatto sul traffico e gli eventuali
disservizi, coordinando subfornitori e risorse Cisco. Customer Satisfaction 5.0
Feb 2000 – Gen 02 – Italia - "Infostrada DWDM 2001 step01" e “Infostrada DWDM 2001 South Links".
Gestione e coordinamento simultaneo di due subfornitori (Sirti and Tecnosistemi) e delle risorse interne per
l’intero progetto, il cui scopo è stato la progettazione ed implementazione (l’installazione e collaudo) di una
nuova rete ottica (DWDM) che interconnette le maggiori città italiane e copre l’intero territorio nazionale:
 17 nuove tratte (34 siti terminali, 19 siti amplificatori, 9 siti rigeneratori)
 Ampliamento a 2.5Gbit/s su 4 tratte già esistenti
 Ampliamento a 10Gbit/s on 3 tratte già esistenti
per una capacità totale di trsporto di 500 Gbit/s. Customer Satisfaction 5.0
Precedenti esperienze:
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Ottobre 1999 - Febbraio 2000 - Project Manager, Customer Service Pirelli Optical Systems S.p.A, Milano.
Focalizzato sui Service provider in Italia, ha gestito il progetto per l’implementazione dei primi
collegamenti su fibra ottica in tecnologia DWDM per Infostrada/Wind, compreso sitema di gestione e
monitoraggio.
Aprile 1998 - Settembre 1999 – Project Engineer, Customer Service Pirelli Optical Systems S.p.A, Milano.
Supporto Worldwide alle strutture tecniche dei clienti, coordinamento tecnico di lavori di installazione e ,
collaudo di sistemi di trasporto dati ATM/SDH/DWDM, configurazione ed attivazione, assistenza tecnica,
training (principali clienti: British Telecom, Cable&Wireless, NTL, ESAT, France Telecom, DT, Telecom
Italia, Infostrada, Telefonica, New Zealand Telecom)
Nov 97 - Mar 98 – Progettista circuiti integrati, ST- Microelectronics, Milano. Progettazione e design di
circuiti elettronici integrati su silicio, settore powe supply.
Anno scolastico1996/1997 - Professore di Elettronica e Telecomunicazioni c/o ITIS "J. C. Maxwell" (MI).
Ott 1996 – Feb 1997 – Consulente impianti elettronici e automazione (BASIS s.r.l., Milano). Analisi e
progettazione sistemi di controllo ettrionici ed elettromeccanici di piattaforme petrolifere.
CORSI DI FORMAZIONE
Project Management:
 Business Process Analysis Innovation and Design, San Diego CA (USA) Ottobre 2008 (ESI International)
 Aligning Project Management with Corporate Strategy, Londra Maggio 2005 (ESI International)
 Program Management, Milano Ottobre 2003 (ESI International)
 PMP Exam Preparation, Londra Dicembre 2002 (ESI International)
 PM Application, Stoccolma Novembre 2002 (ESI International)
 Risk Management, Londra Settembre 2002 (ESI International)
 Financial for Project Manager, Londra Agosto 2002 (ESI International)
 Contracting for Project Manager, Londra Giugno 2002 (ESI International)
 Managing Project, Londra Febbraio 2002 (ESI International)
 Scheduling and Cost Control, Londra Novembre 2001 (ESI International)
 Project Leadership, Management and Communications, Londra Febbraio 2001 (ESI International)
 XXIV Corso di formazione per Project Manager - ANIMP (Associazione Nazionale Impiantistica
Industriale), Milano Gennaio/Febbraio 2000
Soft skills:
 Solution Selling- Vendita di soluzioni, Milano Novembre 2007
 Pressure Management – Gestione dello stress e pressione, Milano Maggio2006
 Advanced Negotiation skills – Tecniche di negoziazione avanzata, Milano Aprile 2005
 Value Selling Training - Vendite di valore, Milano Maggio 2004
 Negotiation skills – Tecniche di negoziazione, Milano Novembre 2003
 Adventure Management training, Milan Ottobre 2003
 Self-Management – Gestisci il tempo e le priorità, Roma Luglio 2002
 Personal Impact, Milan Ottobre 2001
Tecnici:
 Introduzione al codice IOS, Giugno 2004
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Seminario CCNA (Cisco Certified Network Associate), Aprile 2004
ONS 15454 Hands-on EMEA, Aprile 2002
SDH Transport Network (PLLB Elettronica), Milano 1999
ALTRE ATTIVITA’ e HOBBIES

Pianoforte, mountain bike, calcio, subacquea
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