Come dare nuovo sprint alla tua Agenzia Rent to buy
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Come dare nuovo sprint alla tua Agenzia Rent to buy
Come dare nuovo sprint alla tua Agenzia Rent to buy & Open Market PREMESSE Questo corso è un “workshop” dal taglio estremamente PRATICO E CONCRETO, che produce risultati tangibili e rapidi perché propone soluzioni applicabili immediatamente ed in ogni tipo di Agenzia. Vengono toccati tutti i tempi più “caldi” ed importanti della nostra attività quotidiana: ACQUISIZONE, ESCLUSIVA, VENDITA, GESTIONE, FIDELIZZAZIONE DEL CLIENTE, PUBBLICITA’, COMUNICAZIONE ed ORGANIZZAZIONE. E’ un corso che punta alla “conquista” del Cliente, sia in ACQUISIZIONE che in VENDITA e sul “DARE SPRINT” immediato all’Agenzia. Nel corso vengono inoltre proposti alcuni temi fortemente INNOVATIVI. Il RENT TO BUY, la NUOVA FORMULA per favorire l’incremento delle VENDITE Il metodo OPEN MARKET, IL metodo che sposta il FOCUS dal prodotto-IMMOBILE al CLIENTEPERSONA, una straordinaria soluzione per fidelizzare le RELAZIONI e INCREMENTARE VENDITE ed ACQUISIZIONI La FIDELIZZAZIONE del Cliente ACQUIRENTE, come diventare un FLAT HUNTER Il NUOVO MODUS dell’acquisizione IN ESCLUSIVA. Come diventare un FLAT HUNTER CAPITOLI OPEN MARKET. Nuovi ed esclusivi strumenti per fare la differenza col Cliente. Come farsi scegliere dal Cliente, sia acquirente che venditore. L’approccio consulenziale, la partecipazione attiva del Cliente La ricerca e l’acquisizione, oggi. Il nuovo MODUS dell’ACQUISIZIONE. Come acquisire “in esclusiva”. “Incarico di vendita personalizzato” con “esclusiva aperta”. La giusta definizione del prezzo di vendita. L’attività di promozione, pubblicità e VENDITA. Dove nasce “la vendita”. Attività per incrementare il flusso di clienti. Il giusto approccio: come QUALIFICARE I CLIENTI, come trasformare i contatti in appuntamenti La ricerca dei clienti acquirenti , aumentare il flusso dei clienti L’appuntamento, la presentazione di sé, dell’Agenzia, dell’immobile Scegliere e fidelizzare il Cliente. Il piano d’acquisto condiviso IL PERSONAL BRAND: come fare di se stessi e della propria agenzia un brand di successo Creare e raggiungere gli obiettivi. Come creare o ri-creare un’inerzia positiva in Agenzia Cenni sul “venditore di successo”. COMUNICARE con sé e con gli altri, cenni di PNL, programmazione neuro-linguistica e le sue applicazioni Migliorare la comunicazione e renderla efficace. Come applicare tutto ciò, da subito. ABITUDINI DI SUCCESSO RENT TO BUY - Le 6 tipologie contrattuali utilizzabili per gestire una compravendita con godimento immediato del bene e pagamento posticipato. - Il Rent to Buy Originale, con preliminare trascritto collegato al contratto di locazione. - Il Rent to Buy con riscatto, con contratto unitario di godimento in funzione della successiva alienazione dell’immobile. - Gli aspetti psicologici della compravendita Rent to Buy. - Gestione pratica della compravendita Rent to Buy. www.xformare.org www.gianluigisarzano.com www.renttobuyconsulting.it