Scopri i segreti per vendere bene la tua casa: IL REPORT DELLA

Non ci credi?
Scopri i segreti per vendere
bene la tua casa:
IL REPORT DELLA
VENDITA FELICE
www.nicolesella.net
Nicole Sella
Via Manzoni 3/a – Zane’ (VI)
Tel +39 0445 386341
Fax +39 0445 812310
cell +39 335.6699989
[email protected]
Oggi voglio proteggerti da una svendita, ma prima di tutto devo farti
una premessa forse un po’ amara, ma reale:
Non tutte le case di questo mondo sono vendibili, anzi.
La vendibilità di un immobile è legata alle sue condizioni, alla sua posizione e
alla sue caratteristiche.
Devi considerare che al giorno d’oggi l’offerta supera la richiesta, ovvero
ci sono più case in commercio di persone che le cercano.
Chi ha acquistato una casa nel periodo dal 2000 al 2007 ha vissuto l’era del
mercato toro, il cosiddetto bullet market e si è trovato magari ad acquistare
casa vedendosi finanziato l’intero importo dalla banca, avanzando anche soldi
che sono stati impiegati per acquistare la la macchina nuova.
Sono spietata?
No, sono reale, ed ecco le ragioni perché ora stiamo vivendo in un mercato
orso, il cosiddetto bear market che ha queste caratteristiche:
- l’accesso al credito è difficile, anche se sta migliorando negli ultimi mesi;
- tanti immobili sono penalizzati dai contesti che sono cambiati, dalle condizioni
spesso fatiscenti, dal vicinato che negli ultimi anni è mutato sotto il profilo
sociale.
Voglio che tu abbia chiara questa situazione fin dall’inizio, ma non voglio
spaventarti, perché un modo per vendere casa c’è anche nel mercato orso
e te lo svelerò in questo report.
1
Questo report vuole
svelarti quali sono i
segreti per vendere bene
la tua casa:
per non svenderla,
per non perdere tempo
per ottenere il giusto valore dalla tua azione
di vendita
Ecco delle considerazioni preventive che devi conoscere,
elaborare e quindi avere ben chiare nella tua mente se
devi vendere casa.
Si tratta di considerazioni dure ma reali, perché è inutile
fare finta di niente e non capire che ci sono dei problemi che
devono essere affrontati di petto ed essere risolti con le armi
dell’intelligenza e dell’informazione.
2
# 1 NON METTERE UN PIEDE NELLA FOSSA
DEI LEONI ANCORA PRIMA DI INIZIARE IL
PROCESSO DI VENDITA.
Molte persone ragionano in questo modo
‘metto in vendita la casa ad un prezzo più alto,
perché tanto si fa sempre tempo ad abbassare’
Dire che questo ragionamento è sbagliato è limitante, perché è deleterio. Per
quale motivo?
1- tagli fuori dai giochi i possibili acquirenti ‘già pronti’, ma che non
hanno voglia di regalarti il loro sangue per una casa che vale molto meno
del prezzo reale;
2- passi per uno che non conosce il mercato e vieni tagliato fuori dalle
persone intelligenti;
3- non consideri che gli acquirenti, prima di vedere la tua casa ne hanno
visitate almeno 10 e si sono già fatti una bella idea dei prezzi che girano
Stimare il prezzo di mercato del tuo immobile è una delle questioni più
difficili e importanti nella vendita.
Si tratta di una fase che deve essere ponderata con la massima attenzione e
nella quale ti serve l’aiuto di un consulente che ha a sua disposizione tanti
strumenti utili per valutare l’effettivo prezzo di vendita della tua casa.
Hai una villa meravigliosa che si affaccia sulla ferrovia? E’ il caso di
considerarlo. Vuoi vendere un appartamento dove gli impianti devono essere
completamente cambiati? L’acquirente te lo chiederà e in quel preciso momento
può cascare il palco.
Non perdere tempo e non farlo perdere nemmeno alle altre persone, ma
informati e valuta il giusto prezzo della tua casa con un sistema professionale,
salverai tempo, denari ed energie preziose.
3
#2 NESSUNO SI INNAMORERA’ DEL TUO
IMMOBILE
‘
O meglio, mai dire mai, perché una possibilità su mille
te la lascio, ma se vogliamo basarci su questo calcolo è
come vincere alla lotteria e io non sono la persona che fa
per te.
Il mercato è diventato attento e le persone che cercano
casa si stanno sudando tutti i soldi che metteranno nella
compravendita.
Pensi davvero che ‘passeranno sopra’
agli aspetti pratici e relazionali?
Anche se la tua casa può essere adorabile, le vuoi bene
perché è la tua casa di famiglia, un estraneo che può
diventare il tuo acquirente non ha ancora stabilito un
legame affettivo con il tuo immobile, quindi per questa
persona si tratta semplicemente di una casa dove vede il
suo futuro, punto e basta, che se viene venduta ad un costo
minore acquista più valore ai suoi occhi.
4
#3 L’AMORE PER LA TUA CASA NON VALE UNA
STIMA
Se ti sembro cruda senti questa.
Mettiamo che devi acquistare un ufficio per lavoro,
vai da un venditore e lui ti chiede un 20% in più del
prezzo reale perché in quell’ufficio ci lavorava suo
padre.
Come la mettiamo?
A te interessa la figura del padre del venditore oppure
ti interessa solo fare un buon affare?
Penso che la riposta corretta sia che ti interessa
comprare bene, quindi
togli il valore affettivo dal prezzo di
vendita che hai in mente:
non è stimabile ai fini della
compravendita.
4
CONCLUSIONE: SCEGLI IL METODO DI VENDITA
SICURO
Al mondo esistono consulenti immobiliari aggressivi, che non si interessano
di questi aspetti e consulenti immobiliari attivi che invece valutano ogni
singola sfumatura della clientela, per proporre il giusto servizio.
Io faccio parte di questa seconda categoria, quindi analizzo le necessità di
chi vuole compare casa e le incrocio con le volontà di chi vuole vendere.
La mia volontà è di affrontare il mercato orso in modo diverso, offrendo
qualità e chiarezza
• in un periodo dove tutti puntano al ribasso,
• dove gli immobili non vengono spesso valutati con precisione
• dove le compravendite vengono eseguite in modo sbagliato, perchè alla
fine possono rimetterci diversi soggetti: chi compra, chi vende e anche chi
si trova a lavorare con difficoltà per concludere una transazione.
+ chiarezza
- caos
=
un sistema di vendita elaborato e che funziona, testato
sul campo e avvallato dalla fiducia dei miei clienti
Di cosa si tratta?
Il sistema di vendita casa viaggia di pari passo con il sistema di acquisto casa.
Si tratta di un sistema che ho elaborato dopo molti studi e approfondimenti,
che si basano su un mandato di ricerca personale che mi permette di
selezionare gli immobili che hanno le caratteristiche giuste per chi vuole
comprare casa nel territorio dell’Alto Vicentino.
E’ il sistema dedicato ai clienti premium che mi hanno affidato l’incarico di
trovare loro casa in un periodo di caos e di disinformazione come quello che
stai vivendo e sperimentando sulla tua pelle.
Perché ti parlo di sistema di acquisto quando il tuo obiettivo è di vendere
casa?
I due sistemi sono complementari e lavorare con il sistema di
acquisto casa mi permette di proporti il sistema di vendita casa
che ho messo a punto.
Cambia prospettiva, affronta le sfide della vendita con rinnovata
gioia e non smettere mai di informarti, perché solo la conoscenza
può aprire le strade della felicità.
Segui il mio blog www.nicolesella.net per informarti e
aggiornarti sull’universo delle compravendite immobiliari
Contattami subito e la tua vendita sarà su misura,
felice e vincente.
Nicole Sella Via Manzoni 3/a – Zane’ (VI)
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AUTORE NICOLE SELLA