Vendere casa da solo: perché non funziona e

Vendere casa da solo: perché non
funziona e quali problemi incontrerai.
Anche tu vuoi vendere casa da solo?
Sei anche tu un privato che sta cercando di vendere casa da solo? Allora leggi bene
questo articolo perché ti riguarda da vicino.
Se stai tentando di vendere casa per conto tuo lo stai facendo per uno dei motivi seguenti:
1. NON vuoi pagare la provvigione ad un’agenzia immobiliare
2. NON sei affatto contento di come lavorano gli agenti immobiliari perché pensi che
quello che chiedono come provvigione sia troppo solo per fare un piccolo annuncio
su Internet e per portarti 4 curiosi a visitare casa
3. NON ti fidi degli agenti immobiliari, perché pensi che non mantengano mai le mille
promesse fatte per prendere il tuo immobile in vendita e che, dopo le prime
settimane di entusiasmo, spariscono dalla circolazione e non si fanno nemmeno più
sentire
Capisco molto bene il tuo scetticismo sugli agenti immobiliari o che quantomeno non ti
stiano troppo simpatici. Questo succede perché nessuno fino ad oggi ha preso sul serio la
tua esigenza di vendere casa ma anche perché il marketing, la pubblicità che si limitano a
fare la maggior parte delle agenzie immobiliari è obsoleta e si limita a qualche piccolo
annuncio su Internet e poco altro. NON c’è un vero sistema di vendita, la vendita viene
affidata al caso; metto un annuncio su Internet e incrocio le dita nella speranza che mi
chiami il cliente giusto. Ma la vendita è un processo di azioni ben precise che vanno
seguite passo dopo passo. La vendita, e soprattutto la vendita di un Immobile, NON è
frutto del caso!
Ed è quindi naturale che tu sia spinto a pensare che l’alternativa, la soluzione più logica
sia quella di vendere casa da solo.
Purtroppo però, questa soluzione NON funziona.
E se rimani con me ancora qualche riga di spiego il perché, ti svelo quali problemi rischi di
incontrare e ti darò, ebbene sì, anche delle soluzioni alternative. Non ci credi? Seguimi!!
Il primo problema a cui vai incontro quando vendi casa da solo è che non sei in grado di
fare un’analisi di mercato e quindi non riuscirai a fare una stima, una valutazione obiettiva
ed oggettiva del tuo immobile.
Questo potrebbe portare due possibili problemi:
1. Il rischio di svendere il tuo immobile perché hai fatto una stima troppo bassa
2. Il rischio di non riuscire a vendere perché, dando un valore affettivo all’immobile e
guardandolo con l’occhio del proprietario, sei uscito con un prezzo di vendita troppo
alto e i potenziali acquirenti preferiranno indirizzarsi verso altri immobili perché gli
sembra che il prezzo sia più ragionevole. Capisci? Se prezzi la tua casa troppo in
alto favorirai la vendita agli altri proprietari perché i clienti prenderanno la tua casa
come riferimento e quindi ai loro occhi gli altri immobili saranno a buon mercato. È
questo che vuoi? O forse volevi vendere la TUA di casa?
Un altro problema, forse il più grande, che ti potresti trovare ad affrontare è che non sei in
grado di elaborare e realizzare un piano di Marketing efficace, ovvero un piano di
promozione che copra tutti i possibili canali pubblicitari, che sia massiccio, invasivo e
duraturo nel tempo. Ma non è colpa tua, semplicemente tu fai un altro lavoro e non hai
ovviamente il tempo e le conoscenze necessarie per questo genere di cose. È come se io
domani decidessi di andare a fare il dentista, il contabile o l’idraulico. Semplicemente non
ho le conoscenze adeguate.
Non avere un piano pubblicitario massiccio e duraturo fa sì che ti arriveranno pochissime
richieste e quelle poche che potrebbero arrivare, nel 99% dei casi, non saranno nemmeno
qualificate, nel senso che saranno curiosi o persone che non possono permettersi di
acquistare casa tua.
Questo con il tempo ti porterà una gran perdita di tempo e soprattutto una grande
frustrazione.
Senza poi contare tutte le chiamate che riceverai dagli agenti immobiliari (cosa che magari
volevi evitare) e le chiamate che arriveranno dai curiosi, a tutte le ore (il più delle volte
quando sei tranquillo e rilassato a goderti la tua famiglia il fine settimana, o la domenica a
pranzo…).
Il problema è che se anche tu sei disponibile a rispondere persino alle ore più fastidiose,
magari l’unica volta in cui non puoi rispondere (potresti essere al lavoro o avere un
impegno personale) è proprio la volta in cui al telefono c’era l’unico cliente giusto e ti sei
fumato la vendita.
Considera che gli orari in cui sei libero e rilassato tu sono gli orari in cui sono tranquilli e
liberi da impegni anche i possibili acquirenti e quindi ci saranno sicuramente persone che
ti chiameranno magari domenica quando sei a pranzo con i tuoi cari o stai facendo una
grigliata tra amici, o la sera tardi quando sei rilassato davanti alla TV, oppure quando sei al
lavoro e tu non puoi rispondere. In questa maniera rischi di perdere i pochi clienti buoni.
Un altro aspetto molto importante che non bisogna sottovalutare, ne abbiamo parlato poco
sopra, è che non essendo tu un professionista del vendere case ti potresti trovare
confrontato con qualche furbetto che invece di esperienza nel comprare case e nel fare
grandi affari immobiliari ne ha davvero tanta. Io li chiamo sciacalli o squali. È gente senza
scrupoli che prova in tutti i modi ad acquistare immobili a prezzi stracciati. Queste persone
sono abilissime nel parlare e nel raggirare le persone e magari, senza che tu te ne renda
conto ti ritrovi ad aver firmato un pezzo di carta che era meglio non firmare…
Questo perché, come ogni tipo di vendita, vendere casa richiede delle competenze
specifiche.
Potrebbe infatti capitarti quello che è successo al mio amico Odo di Cresciano, proprietario
di un bellissimo terreno, il quale ha concesso un diritto di compera ad un cliente (molto
scaltro!) senza nemmeno un centesimo di acconto e si è ritrovato bloccato con la vendita
del suo terreno per 18 mesi. E il cliente? Il cliente era ovviamente insolvente e la vendita è
sfumata.
Come avrai certamente capito da questa storia (assolutamente reale e che può succedere
a chiunque) è che per vendere un immobile ci vogliono competenze specifiche e questi
sono solo alcuni dei rischi a cui puoi andare incontro nel vendere casa da solo.
Eppure all’inizio ti sembrava la soluzione migliore, vero?
Ma la realtà è diversa, molto diversa!
E qual è quindi la soluzione?
La soluzione è affidarsi a qualcuno che abbia un sistema di vendita scientifico, studiato e
provato… E che funzioni davvero!!
Per questo motivo è stato creato il Sistema di Vendita chiamato Consulente Immobiliare
Vincente che permette di vendere casa velocemente e al miglior prezzo di mercato
possibile evitando al cliente tutti i problemi che ti ho elencato.
Gli stessi problemi che si potrebbero presentare a te li hanno (nella maggior parte dei casi)
anche agli agenti immobiliari tradizionali che NON hanno un sistema di vendita e quindi
non sono in grado di sviluppare una strategia di marketing veramente efficace.
Attenzione quindi!
Scegliere un agente immobiliare a caso, come alla lotteria: “prendiamo un biglietto e
vediamo se vinciamo!” NON è la soluzione.
In questo modo rischieresti di finire dalla padella alla brace.
La vera e unica soluzione è affidarsi ad un Professionista Specializzato nella Vendita di
Case e non a chi vende di tutto, dal commerciale all’industriale passando per l’abitativo,
che fa anche affitti, e magari li condisce anche con qualche amministrazione di
condominio.
Quindi, se hai capito l’importanza di affidarsi ad uno Specialista del Vendere Case non ti
resta che prendere contatto telefonico oppure inviare una email. Saremo lieti di presentarti
il nostro modo di lavorare che è unico, è scientifico, è testato ed è soprattutto efficace!
Fallo subito, non perdere altro tempo. Potresti essere il nostro prossimo cliente
soddisfatto!!