150116 Prima Tavola Rotonda Iungo Cribis DirAction v05_v1

PRIMA TAVOLA ROTONDA Iungo – CRIBIS – DirAction
Dati e informazioni per la gestione della base fornitori:
definizione delle reali esigenze delle aziende coinvolte
Sintesi di evidenze e input raccolti durante la tavola rotonda
Modena, 16 Gennaio 2015
Questo documento contiene informazioni strettamente riservate ed è di proprietà di DirAction Srl. Il suo utilizzo è
consentito esclusivamente al Personale di DirAction Srl e della Società Cliente. Nessuna parte di questo documento
può essere riprodotta, distribuita o modificata al di fuori dell’organizzazione di DirAction Srl o della Società Cliente.
Management
Advisory & support
Partecipanti alla tavola rotonda
• Fabio Lazzarini
• Emanuela Falcone
• Luigi De Martino
• Luca Mongiorgi
• Andrea Tinti
MODERATORI
• Federico Pappalardo
• Roberto Improta
AZIENDE
1
• Michele Magistretti
6
• Alessandro Baldazzi
2
• Riccardo Guiati
7
• Ilaria Hauber
3
• Daniele Zanovello
8
• Marco Marcellan
4
• Venerando Bella
9
• Lorenzo Spinella
5
• Luca Lomonaco
DirAction
2
I possibili futuri report e servizi
Esigenza del
Buyer
1
SELEZIONARE E
QUALIFICARE
NUOVI FORNITORI
2
MONITORARE LA
SOSTENIBILITÀ
DELLA BASE
FORNITORI
ESISTENTI
3
NEGOZIARE CON
FORNITORI NUOVI
O ESISTENTI
REPORT
SINTESI EVIDENZE
DELLA TAVOLA ROTONDA
Finalità e note
1.1
Report Scouting:
Prima scrematura
• Fornire al buyer informazioni quali-quantitative sintetiche su potenziali nuovi
fornitori, al fine di semplificare e accelerare l’attività di prima scrematura
della lista di aziende sulle quali investire tempo e risorse per la
qualificazione
• Informazioni sintetiche, idealmente contenute in un unico foglio A4, con
rappresentazione grafica «a semafori» per una individuazione rapida delle
possibili criticità
1.2
Report Scouting:
Seconda
scrematura
• Fornire al buyer impegnato nel processo di qualificazione di nuovi fornitori
un set esaustivo di informazioni quali-quantitative
quali
rilevanti
2.1
Servizio Alert
• Raccogliere in modo tempestivo possibili segnali di problemi / crisi di
fornitori chiave nella catena logistico-produttiva
logistico
aziendale
2.2
Report
Sostenibilità
• Raccogliere informazioni di dettaglio per meglio comprendere natura ed
entità delle problematiche segnalate dagli ALERT
3
Report
Negoziazione
• Raccogliere informazioni utili alla rinegoziazione di prezzi, termini di
pagamento o altri aspetti contrattuali
DirAction
3
1. SELEZIONARE E QUALIFICARE NUOVI FORNITORI
Esigenza del
Buyer
REPORT
SINTESI EVIDENZE
DELLA TAVOLA ROTONDA
Contenuti
1.1
Report Scouting:
Prima scrematura
• Informazioni di sintesi CRIBIS
• Rating Cribis
• Trend sintetici
o Dati di bilancio: fatturato + 2-4
2 indicatori di analisi della situazione
economico
economico-patrimoniale
aziendale* (Dato annuale) 1)
o Dipendenti
• Certificazioni
• Assetto societario: lista aziende controllate, controllanti, collegate e relativi
settori
• Informazioni industriali: codice ATECO principale prodotti / servizi, indirizzi
sedi e stabilimenti,
• Rappresentazione sintetica anomalie rilevate
• Import/export:
Import/export si / no + paesi
1.2
Report Scouting:
Seconda
scrematura
Informazioni di dettaglio su informazioni rilevanti quali
• Dati di bilancio
• Esponenti (lista)
(lista
• Procuratori (lista)
• Descrizione protesti e procedure in corso
1
SELEZIONARE E
QUALIFICARE
NUOVI FORNITORI
DirAction
1) Lista di possibili dati / indicatori a Pagina 7
4
2. MONITORARE LA SOSTENIBILITÀ DELLA BASE
FORNITORI ESISTENTI
Esigenza del
Buyer
2
MONITORARE LA
SOSTENIBILITÀ
DELLA BASE
FORNITORI
ESISTENTI
REPORT
SINTESI EVIDENZE
DELLA TAVOLA ROTONDA
Contenuti
2.1
Servizio Alert
ALERT su modifiche e/o deterioramento rilevanti di indicatori quali:
• Trend sintetici
o Rating CRIBIS (dato giornaliero)
o Dati di bilancio: fatturato + 2-4
2 indicatori di analisi della situazione
economico
economico-patrimoniale
aziendale (Dato annuale)* 1)
o Dipendenti (dato trimestrale)
• Cambiamenti ultimi 12 mesi
o Assetto societario: aziende controllante, controllate, collegate /
partecipate, cambio soci
o Amministratore delegato, presidente CDA,
o Protesti, procedure, pregiudizievoli
2.2
Report
Sostenibilità
•
Informazioni di dettaglio sulle dimensioni monitorate dagli ALERT
DirAction
1) Lista di possibili dati / indicatori a Pagina 7
5
3. NEGOZIARE CON FORNITORI NUOVI O ESISTENTI
Esigenza del
Buyer
REPORT
Contenuti
•
3
NEGOZIARE CON
FORNITORI NUOVI
O ESISTENTI
3
Report
Negoziazione
SINTESI EVIDENZE
DELLA TAVOLA ROTONDA
o
•
•
•
•
•
Trend sintetici:
o Dati di bilancio: fatturato + 2-4
2 indicatori di analisi della situazione
economico
economico-patrimoniale
aziendale (Dato annuale) 1)*
o Cassa / attività facilmente liquidabili
o Peso specifico fatturato aziendale vs. totale fornitore
Lista aziende controllanti, controllate, collegate presenti su Iungo
Tempi medi di pagamento (giorni)
Tempi medi di incasso (giorni)
Indice di rotazione del magazzino
Indice di import/export
Procuratori (lista)
(lista
DirAction
1) Lista di possibili dati / indicatori a Pagina 7
6
Possibili dati e indicatori di bilancio per l’analisi della
situazione economico-patrimoniale aziendale
•
Fatturato
•
Risultato d’esercizio netto / fatturato (%)
•
EBITDA / fatturato
•
Margine Operativo Lordo / fatturato (%)
•
EBITDA / Oneri finanziari (ratio)
•
Posizione finanziaria netta / Patrimonio netto (ratio)
•
Posizione finanziaria netta / Ebitda (ratio)
PRELIMINARE
PER DISCUSSIONE
*Rappresentazione grafica che indica se un valore è
buono o meno – ad es. una barretta verde giallo rosso
(quali valori sono rossi, quali gialli, quali verdi)
DirAction
7
Federico Pappalardo
Partner
Roberto Improta
Senior Advisor
(+39) 347 0094 194
[email protected]
(+39) 338 5041 893
[email protected]
Viale Bianca Maria, 28
20129 Milano (Italia)
C/ Pinar 5
28006 Madrid (Spagna)
Tel. +39 02 89 45 23 51
Tel. +34 91 745 68 44
Contatti
Sedi
Web
www.diraction.it
DirAction
8