PAOLO FERRARIO e-mail: PROFILO

PAOLO FERRARIO
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PROFILO PROFESSIONALE
Chemical Business Manager – con 38 anni di esperienza nel settore - con forte focalizzazione nelle
funzioni Commerciale , Vendite , Marketing / Business Development in ambito di aziende del settore
chimico di dimensioni medio - grandi su prodotti chimici di varia tipologia. Consolidata esperienza
pluriennale maturata in un contesto internazionale sia attraverso attività commerciale che con
collaborazioni societarie. Attivita’ pregressa anche in aziende di piccole dimensioni .
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Principali obiettivi raggiunti :
Creazione di una nuova area di business ( Chimica Fine) nell’ ambito societario fino a costituirla
con dignità di Business Unit autonoma per un fatturato di circa 50 milioni di Euro.
Ideazione e costituzione di due JV produttive di cui una in Cina con partner Sud Coreano
Ideatore e Responsabile di una Acquisizione di ramo da azienda da primaria società e
partecipazione all’ acquisizione di una società spagnola e di un ramo d’ azienda da una
multinazionale francese.
Negoziazione e finalizzazione di contratti di fornitura dei materie prime strategiche
Stipula di contratti di fornitura e custom manufacturing ( su base contrattuale pluriennale ed in
esclusiva ) con major companies internazionali
Finalizzazione di accordi di sviluppo con importanti societa’ nel settore farmaceutico agrochimico e degli additivi per coating.
Insegnamento Universitario come Professore a Contratto per il corso “ Marketing nell’Industria
Chimica “ presso l’ Universita’ Bicocca di Milano.
Competenze acquisite:
Responsabilità del margine economico generato dal business
Gestione in prima persona dei rapporti con i clienti Direzionali sia a livello di vendite che di
sviluppo di nuove iniziative
Valutazione della redditività economica di nuovi progetti e di nuovi investimenti
Responsabilità diretta per gli acquisti delle materie prime strategiche
Supervisione dell’ attività commerciale intesa sia come vendite e marketing operativo dei
prodotti esistenti che come sviluppo e marketing di nuovi prodotti
Commissionamento e coordinamento delle tematiche di Ricerca e Sviluppo per nuovi prodotti
Monitoraggio ed analisi dei costi di produzione in collaborazione con la Direzione Industriale.
ESPERIENZE PROFESSIONALI
POSIZIONE ATTUALE : attivita’ di consulenza – su base contrattuale pluriennale - con le società sotto
riportate : attivita’ su base discontinua e’ svolta invece a supporto di una societa’ operante nell’
ambito di CONSULENZA / MERGER & ACQUISITION
CAFFARO INDUSTRIE SPA : Contratto per attività di Business Development / Marketing / Sourcing
Materie Prime
January 2012 – Present
CAFFARO INDUSTRIE SPA e’ una società attiva nella produzione e vendita di intermedi di Chimica Fine
e di Specialità Chimiche : Il contratto prevede un’ azione di supporto – alla proprietà e al Direttore
Commerciale per le attività di Sviluppo Business , Marketing e Vendita per nuovi prodotti e/o su nuovi
mercati anche attraverso presenza diretta . Viene anche fornita consulenza nell’ individuazione di nuovi
fornitori di materie prime .
CBC EUROPE : Contratto per attività Commerciale e di Business Development
May 2011 – Present
CBC EUROPE e’ la filiale italiana CBC Group , una delle maggiori trading company Giapponesi
focalizzata nel business chimico anche attraverso proprie unità produttive nel settore Chimico
Farmaceutico. Il contratto prevede attività di sviluppo dell’ import – export tra l ’ Italia e i paesi Asiatici
in particolar modi CINA e GIAPPONE .
SERICHIM : contratto per attività di supporto allo sviluppo Tecnico / Commerciale di nuovi prodotti
September 2010 – Present
SERICHIM SRL e’ una societa' caratterizzata da forti competenze chimiche e storicamente attiva come
C.R.O. ( Contract Research Organization ) nell' offerta di STUDI di SINTESI CHIMICHE e SVILUPPO di
PROCESSI INDUSTRIALI . Nell’ ambito del contratto viene fornito supporto allo sviluppo tecnico
commerciale di nuovi prodotti anche relativamente a progetti finanziati da istituzioni Italiane e Europee.
L’ attività fornita riguarda anche lo sviluppo del portafoglio clienti della società e di nuove aree di
business .
POSIZIONI PRECEDENTI :
Settembre 1987 -Aprile 2010.
Gruppo SNIA ( fatturato 2008: 230 milioni di euro, dipendenti: 650 ).
Dal Gennaio 2007 ad Aprile 2010 - con i seguenti incarichi :
A ) Direttore Marketing e Sviluppo Business del gruppo SNIA alle dirette dipendenze dell’
amministratore delegato .
B) Presidente con funzioni operative della QIDONG QINGFENG CHEMICAL : società di
piccole dimensioni operante nel settore degli additivi per vernici , con stabilimento
produttivo in Cina e costituita in JV al 50% con una società chimica coreana quotata alla
borsa di Seoul. Questa iniziativa e’ stata da me ideata e portata a compimento con
notevole grado di autonomia
C) Amministratore unico di Caffaro Gulf DAFZA , società con sede a Dubai : esperienza di
breve periodo nel settore dei chemicals e degli impianti per il water treatment.
Dal Gennaio 2005 a Dicembre 2006
Direttore Commerciale di CAFFARO CHIMICA Srl società con due siti di produzione e 400 dipendenti;
responsabilità di un fatturato di 120 Milioni di euro (con incidenza dell’ export del 50 %)
Dal Dicembre2002 al Dicembre 2004
Direttore della Divisione Additivi & Intermedi che viene costituita come unità indipendente con
un fatturato di circa 50 Milioni di Euro . Assumo anche la responsabilità della produzione nei suoi
due
stabilimenti di riferimento per un totale di circa 120 persone. Nel corso del biennio mi
occupo
in stretta collaborazione con la Direzione Generale - dell’ implementazione del processo
di ristrutturazione della societa’ resosi necessario a seguito della riduzione del perimetro di
business dell’ azienda e dal piu’ difficile scenario competitivo: contribuisco alla messa in atto di
interventi di cost saving e di riallocazione di funzioni aziendali quali vendite, customer service e
approvvigionamenti. Di grande rilevanza la finalizzazione di due importanti accordi di fornitura – su
base coproducer – con due multinazionali in sostituzione di produzioni interne alla societa’ che
venivano dismesse in quanto il loro business size le
vantaggiose.
rendeva
non
piu’
economicamente
Dal Giugno 2000 al dicembre 2002.
Direttore Commerciale dell’ area Chimica Organica della Caffaro Spa con responsabilità su un
business di 85 milioni di euro ; opero con un team di 2 dirigenti – 4 responsabili vendite – 7
unita’ di customer service – 3 laureati tecnici per attività di marketing operativo e sviluppo
prodotto.
Giugno 1998 – Giugno 2000
Direttore Commerciale Area Chimica Fine & Specialità
Luglio 1994 – Giugno 1998 :
A seguito della significativa espansione del business della chimica fine ottengo la nomina a
Dirigente con la funzione di “Sales & Marketing Manager” della Caffaro Spa.
Settembre 1987 – Giugno 1994 :
Responsabile Sviluppo Prodotti di Chimica Fine presso la società CHIMICA del FRIULI ( societa’
controllata dal gruppo Snia ). Ho la responsabilita’ nell’ individuazione e nel lancio di una serie di
intermedi organici – essenzialmente per l’ industria farmaceutica , agrochimica e delle vernici .
PRECEDENTI ESPERIENZE DI LAVORO
Settembre 1977-78: 1 anno presso la Divisione Ingegneria di Varedo del Gruppo SNIA VISCOSA
come Ingegnere di processo per gli impianti di fibra acrilica.
Settembre 1978 - Febbraio 1980: 18 mesi presso l’ ICI – Imperial Chemical Industries, di cui un
anno a tempo pieno presso l’ Organics Division a Manchester come Ingegnere Sviluppo Processi
nel campo della produzione Poliuretani e poi in Belgio nel settore del technical service
Febbraio 1980 – Maggio 1982: 2 anni in Assoreni (società di ricerca del gruppo ENI) operando come Ingegnere di sviluppo per il processo MTBE (additivo per la benzina verde) e nella relativa
preparazione di offerte commerciali dove come membro tecnico di delegazioni Snamprogetti ,
ho
effettuato missioni in Olanda – Bulgaria e Stati Uniti.
Maggio 1982 – Agosto 1987: 5 anni e dal 1985 con la qualifica di Direttore Generale in Paleari
& Ferrario Srl, società di famiglia, produttore di semilavorati in feltro. Date le dimensioni limitate
della società ho avuto modo di occuparmi dei problemi più generali relativi alla gestione dell’
azienda .
FORMAZIONE
- Febbraio 1977: Laurea in Ingegneria Chimica conseguita presso il Politecnico di Milano
con il punteggio di 100/100 e lode: poi sei mesi presso l’ istituto di chimica fisica
- Aprile - Dicembre 1982 : Corso di Formazione all’ imprenditorialità , corso di tipo Master
full time presso l’ ISTUD di Stresa. : contabilità - finanza - marketing – strategia aziendale.
- 1989 “Industrial Marketing “ presso IMI/ IMEDE a Ginevra (ora IMD di Losanna )
- Maggio-Luglio 1994 “Corso manageriale Fiat per la Gestione “ presso ISVOR di Marentino.
- Luglio 1971: maturità conseguita presso il Liceo Classico B. Zucchi di Monza
ALTRE INFORMAZIONI
- Ottima conoscenza della lingua Inglese ( anno intero in Gran Bretagna presso l’ ICI di
Manchester ).
- Buona conoscenza della lingua francese scritta e parlata
DATI PERSONALI
Nato a Milano il 2 Novembre 1952 - Stato civile: coniugato, tre figlie