CARTELLA STAMPA Gli specialisti del Business

IR Top, Media relations & Financial Communication per
CARTELLA STAMPA
Gli specialisti del Business Format Franchising
Maggio 2013
Chi Siamo
IR Top Consulting
Media Relations & Financial Communication
Via C. Cantù, 1 Milano
Mariantonietta Pireddu, Domenico Gentile
Tel. +39 (02) 45.47.38.84/3
[email protected]
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La Storia
Modello di business
Struttura del Gruppo e settori di attività
Case History di successo
Management
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IR Top, Media relations & Financial Communication per
Chi siamo
WM Capital, con sede a Milano e specializzata nel Business Format
Franchising, promuove la crescita delle imprese attraverso lo
sviluppo di sistemi franchising in Italia e all’estero, conferendo knowhow industriale e operativo, e mettendo a disposizione un network
qualificato e internazionale.
Un numero crescente di società utilizza a livello globale la formula del
franchising per avviare o intensificare le proprie strategie di
espansione e sempre più frequentemente abbina la creazione di
network in franchising alla rete di punti vendita di proprietà.
Mission
Gli esperti del Business format
Franchising al servizio delle imprese
per creare valore
WM Capital, grazie all’esperienza acquisita nel franchising con lo
sviluppo di oltre 500 format, seleziona modelli di business innovativi
in settori con elevate potenzialità di crescita e supporta direttamente i
sistemi a rete con interessanti progetti di sviluppo e possibilità
concrete di creare valore nel tempo.
WM Capital si avvale dell’esperienza ventennale del suo fondatore,
Fabio Pasquali, nella gestione di importanti iniziative imprenditoriali
che adottano la formula del franchising per crescere in Italia e in
ambito internazionale.
Nel 1999 ha fondato AZ Franchising, il primo format multimediale
per lo sviluppo dei sistemi a rete, fornendo soluzioni concrete e un
supporto attivo nello sviluppo di oltre 500 reti franchising, di cui circa
100 sul mercato estero. Il team AZ ha affiancato prestigiosi gruppi
del franchising e del settore retail in importanti sfide di successo.
Nel 2012 ha costituito, con la Famiglia Bornino, attiva nel settore
farmaceutico da tre generazioni, il format Dr Fleming, che prevede
lo sviluppo di farmacie, parafarmacie e corner con un modello
innovativo di sistema a rete.
Franchising 2011
Nel 2011 il franchising registra oltre
50 settori di attività, oltre 180.000
addetti occupati dal sistema di
affiliazione in più di 53.000 punti
vendita, per un volume d’affari pari
a 35 miliardi di euro a livello italiano
Tra le principali attività di successo svolte da WM Capital per lo
sviluppo del Business Format Franchising si segnalano:
• supporto strategico alla crescita e all’internazionalizzazione;
• ingresso e sviluppo di brand esteri nel mercato italiano;
• progettazione e lancio di format appartenenti a vari settori di
attività;
• ricerca e matching di affiliati.
WM Capital ha chiuso il 2012 con un fatturato pari a 1,7 milioni di
euro; la società prevede una significativa crescita nel 2013
confermata dai dati previsionali del primo semestre (fatturato atteso
superiore a 1 milione di euro).
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Modello di business
WM Capital opera nello sviluppo del Business Format Franchising con particolare riferimento al settore
Multimedia con AZ Franchising e al settore farmaceutico attraverso Alexander Dr. Fleming.
Il modello di business di WM Capital si caratterizza per l’implementazione di leve che accelerano lo
sviluppo del format franchising. In particolare, sono 5 i fattori sui quali si concentra l’esperienza di WM
Capital e che determinano il successo di una rete in franchising:
1) Valore del Brand. Il brand costituisce un elemento basilare delle reti in franchising, sia in termini di
immagine che in termini contabili; rappresenta la qualità e le caratteristiche che contribuiscono a definire
un’azienda. Esprime coerenza alla mission e ai valori all’interno del network franchisor/franchisees. Il
valore del marchio di una rete è valutabile in relazione alle sue logiche di funzionamento e di gestione
acquisendo maggior valore nella misura in cui è ricollegabile ad una precisa modalità di offerta di
prodotti/servizi;
2) Ingegnerizzazione dei processi nel network in franchising: è la capacità di trasferire l’esperienza
del franchisor in modelli per gli affiliati, la standardizzazione dell’operatività in base a modelli di successo
maturati nel tempo, l’implementazione di procedure specifiche con l’obiettivo di incrementare l’efficienza
dalle singole parti e di valorizzare il sistema in franchise;
3) Formazione continua. È uno strumento di efficienza gestito dal franchisor per trasmettere valori e
target aziendali ai franchisee. La formazione e il supporto continuo contribuiscono alla strutturazione dei
processi interni alla rete, permettendo agli affiliati di affrontare le sfide del mercato e mantenere elevati
standard di qualità del brand;
4) Attenzione all’innovazione. L’attività di ricerca svolta dagli affiliati è necessaria per ottenere un
network di successo. Implica l’ideazione di prodotti/servizi innovativi, lo screening di mercato e la loro
canalizzazione attraverso format, la ricerca di soluzioni per incrementare la capillarità della rete,
l’attenzione costante nei confronti dei consumatori;
5) Valutazione della redditività (catena del valore). È l’elemento di valore del network che permette la
valutazione dell’affiliazione. La redditività si realizza nel percorso che il franchisor costruisce attraverso il
supporto costante degli affiliati, i quali contribuiscono con iniziative e proattività alla creazione del valore.
Struttura del Gruppo e settori di attività
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Business Format Franchising Multimedia
BRAND: AZ FRANCHISING
WM Capital opera nel Format Franchising Multimedia attraverso il brand AZ Franchising, primo e unico
sistema multicanale integrato per lo sviluppo delle imprese con la formula del franchising.
Fondata nel 1999, AZ Franchising si posiziona tra i leader mondiali nello sviluppo dei sistemi a rete; offre
un variegato portafoglio di prodotti e servizi interamente dedicati alle esigenze di franchisor e franchisee,
vantando relazioni consolidate con oltre 50 media partner.
Principali attività che contraddistinguono il business model di AZ Franchising:
1) Centro Studi e ricerche
Analisi e ricerche relative al settore del franchising e alle dinamiche di mercato, sia a livello nazionale che
internazionale. Realizzazione di analisi economico-finanziarie sul profilo di potenziali partner e/o fornitori.
Tale attività ha contribuito a rafforzare la credibilità e l’autorevolezza di AZ Franchising e permette di
offrire ai clienti un consolidato patrimonio di esperienza e di best practice per lo sviluppo e il successo
delle loro reti;
2) Consulenza e Formazione (AZ Service)
Affiancamento strategico nella scelta dei modelli di business attraverso un ampio portafoglio di servizi
personalizzati tra cui: rating, internazionalizzazione attraverso la ricerca di master franchisee, creazione,
avvio e sviluppo di reti franchising, marketing e comunicazione. L’attività di consulenza avviene anche in
collaborazione con istituti specializzati;
3) Soluzioni editoriali
Ampia gamma di prodotti editoriali per la visibilità e la crescita dei sistemi a rete. Tra i principaliprodotti:
AZ Franchising, il mensile italiano interamente dedicato al franchising, i portali www.azfranchising.it,
www.azfranchising.com, l’annuario Franchising Book, AZ Franchising TV e AZ Newsletter;
4) Promozioni ed Eventi (Fiere ed eventi)
Organizzazione di eventi e manifestazioni ad hoc per la promozione del franchising e lo sviluppo: AZ
Franchising Expotour; AZ Franchising Awards, convegni e conferenze, International Franchising Day,
GlobalFranchisingFair.com;
5) International
Attraverso la divisione “International” AZ Franchising ha lanciato un progetto di affiliazione internazionale
per replicare il proprio format nel mondo. Primi affiliati del network internazionale di importanza
strategica anche per il supporto all’internazionalizzazione delle altre reti sono AZ Franchising Romania e
AZ Franchising Moldavia.
Business Format Franchising Farmaceutico
BRAND: ALEXANDER DR. FLEMING
WM Capital opera nel Business Format Franchising Farmaceutico attraverso la controllata Alexandre Dr.
Fleming, costituita nel 2012 con la Famiglia Bornino per lo sviluppo di farmacie, parafarmacie e corner a
marchio Dr. Fleming con un modello innovativo di sistema a rete.
Il format Alexander Dr Fleming presenta altissime potenzialità di sviluppo che derivano dallo scenario
competitivo, caratterizzato dall’assenza di sistemi a rete di farmacie con una solida posizione di
leadership, e dal quadro normativo della distribuzione farmaceutica in radicale evoluzione: le
liberalizzazioni del Decreto Legge “Cresci Italia” e del Decreto “Balduzzi” prevedono l’estensione degli
orari di apertura, l’ampliamento delle location, della lista dei prodotti vendibili nelle parafarmacie e corner
e dei prodotti senza marca.
L’offerta di farmacie, parafarmacie e corner Alexander Dr Fleming è caratterizzata da:
• mix esclusivo di prodotti e servizi innovativi ad alto valore aggiunto,
• referenze private label e a marchio,
• banche dati e CRM in grado di massimizzare la fidelizzazione dei clienti,
• concept store ideato dal designer Alessandro Luciani, vincitore dei POPAI Global Award.
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Case
history
di
successo
nazionali
internazionali del format FRANCHISING
e
Oltre 500 aziende tra italiane ed estere hanno scelto per crescere l’esperienza ventennale di WM Capital
nello sviluppo delle reti di franchising tra cui:
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IR Top, Media relations & Financial Communication per
Il Management
Fabio Pasquali
Socio fondatore e amministratore delegato di WM Capital
Amministratore delegato Dr Fleming
Fabio Pasquali (Roma, 1963) si è laureato in
giurisprudenza all’Università La Sapienza di Roma;
ha
maturato
una
ventennale
esperienza
nell’evoluzione dei sistemi a rete, supportando lo
sviluppo di oltre 600 format in franchising di brand
nazionali e internazionali. Grazie alle profonde
conoscenze maturate nel settore, ha fondato nel
1999 AZ Franchising, primo e unico sistema
multicanale integrato per lo sviluppo delle imprese
con la formula del franchising. Nel 2012 ha fondato
Dr Fleming, network in franchising specializzato
nello sviluppo di Farmacie, Parafarmacie e Corner
in grado di fornire un ampio ventaglio di servizi per
la salute e il benessere.
È stato Professore a contratto di Tecnica e Ricerca
di Mercato presso l’Università L.U.I.S.S. di Roma.
Ha ricoperto la carica di Presidente Nazionale dei
Giovani Imprenditori Confcommercio tra il 1994 e
il 1998 e dal 2005 è fondatore e Presidente di
IFPN
(International
Franchising
Publishers
Network), l’Associazione Internazionale degli
Editori specializzati nel Franchising.
Nel 1993 ha fondato il mensile “Sfida”, dedicato ai
giovani imprenditori; è autore di numerose
pubblicazioni e ideatore del metodo delle 5 Leve
del Franchising di prossima pubblicazione.
Nel 2012 ha fondato WM Capital, la società
specializzata nel Business Format Franchising, di
cui è Amministratore Delegato.
Contatti
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