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Sentinel LEAP
Notizie utili sui diritti e la
protezione delle licenze
Q2 2015
Gemalto semplifica il
licensing per i clienti e i
fornitori di software NI
Come convincere un
dirigente che la tua strategia
di monetizzazione del
software è un successo
Aggiornamenti Sentinel
Sentinel EMS 3.1 contiene una serie di
miglioramenti per quanto riguarda
Per rendere la vita più semplice agli
sviluppatori di software embedded è
L’approvazione da parte di un dirigente
l’usabilità e le prestazioni. Informazioni
è di fondamentale importanza per il
dettagliate sono disponibili qui. ora disponibile Sentinel Licensing
successo di qualsiasi iniziativa di
Development Kit (LDK) come
monetizzazione del software. Sono
componente aggiuntivo per la rete di
strumenti LabVIEW. Questa versione
aggiornata della nostra premiata
soluzione di licensing consente di
pochi a comprendere questi concetti
meglio del vicepresidente senior per la
monetizzazione software di Gemalto,
Shlomo Weiss. Ha deciso di fornirci
gestire le autorizzazioni di accesso al
software protetto ed eseguirne il
tracking dell’effettivo utilizzo con
I NOSTRI CONTATTI:
alcuni utili consigli su come convincere
un funzionario di livello C ad adottare
estrema facilità, proteggendo al meglio
la monetizzazione del software.
l’applicazione e la proprietà
intellettuale.
LEGGI LO SCOOP!
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Sentinel Newsletter - Gestione Licensing ed Entitlement e Novità Sulla Protezione Software
Q2 2015
NOTIZIE DEL SETTORE
PAGINA INIZIALE
Gemalto semplifica il licensing per i clienti e i fornitori di software NI
Nel tentativo di aiutare gli ISV a migliorare l’esperienza utente e ottimizzare i guadagni con il software
mediante un unico sistema di licensing, Gemalto ha reso disponibile Sentinel Licensing Development
Kit (LDK) sulla nuova rete di strumenti NI LabVIEW.
Questo componente aggiuntivo per LabVIEW consente di ottimizzare l’efficienza operativa e la
flessibilità aziendale con relativa facilità. È possibile fornire, rilevare e gestire autorizzazioni e
informazioni sull’utilizzo dei prodotti da parte dell’utente finale, proteggendo al tempo stesso le
applicazioni contro la decodifica, l’alterazione del codice ed il furto della proprietà intellettuale (IP).
Usa LDK in LabVIEW per:
Gestire la modularità software tramite il licensing
Attivare moduli in remoto
Impedire l’uso e la distribuzione non autorizzati
Crittografare DLL
Controllare il volume di produzione dell’hardware
Ottimizzare la redditività
Soluzione veramente “a prova di futuro”, Sentinel LDK consente la monetizzazione del software
immediata e completa. Supporta Windows a 32 bit sulle piattaforme x86 e sfrutta sia il licensing
hardware che software.
Per scaricare il setup autoinstallante, visitare National Instruments.
Gemalto e IoT
Anche se se ne è molto parlato di recente, l’Internet of Things (IoT) non è un nuovo fenomeno. Tuttavia,
a causa del proliferare di dispositivi intelligenti che vengono lanciati sul mercato e dell’aumento di
connettività, l’IoT sta avendo un impatto maggiore sulla nostra vita quotidiana. Dai capi di
abbigliamento che rilevano la nostra forma fisica fino agli edifici intelligenti in grado di eseguire la
manutenzione predittiva, la quantità di dati sull’utilizzo generata e trasmessa è immensa. Disporre di
questo livello di analisi dei clienti è un’ottima cosa per ottimizzare l’offerta di software e creare nuove
opportunità di guadagno. Naturalmente, tutta questa connettività viene fornita con diversi rischi per la
sicurezza, come ad esempio il furto della proprietà intellettuale, la decodifica e l’uso non autorizzato.
Gemalto fornisce soluzioni per queste problematiche da oltre 30 anni. La sua gamma di prodotti
Sentinel consente ai clienti di proteggere e controllare in modo flessibile il software, monetizzando al
tempo stesso l’offerta.
Il ruolo di Gemalto nello spazio IoT è stato ampiamente trattato nei media. Ecco una raccolta di articoli
che parlano di noi:
I sensori lasciano i sistemi vulnerabili alla pirateria? (Forbes, 7 luglio 2014)
Gestione del cambiamento nell’evoluzione del licensing del software e della monetizzazione per
il 2015 (Sand Hill – 16 dicembre 2014)
Internet of Things: 5 ricette per sfruttare le tecnologie indossabili (IFSEC Global – 20 febbraio
2015)
EVENTI
Sentinel Newsletter - Gestione Licensing ed Entitlement e Novità Sulla Protezione Software
Q2 2015
EVENTI
NOTIZIE DEL SETTORE
Live Webcast - Come far decollare il tuo progetto di licensing
Per sfruttare al meglio la tecnologia di licensing del software, per prima cosa è necessario considerare il
modo in cui la strategia di licensing si integra con i processi aziendali. Avere una visione strategica
chiara non soltanto facilita l’implementazione di una soluzione di licensing e distribuzione, ma
semplifica notevolmente l’ottimizzazione. È consigliabile valutare periodicamente la propria strategia ed
effettuare gli aggiustamenti necessari. Adottando un approccio proattivo è possibile evitare imprevisti,
problemi inattesi e ritardi del progetto.
Iscriviti a questo webinar il 2 luglio alle ore 10:30 CEST e scopri:
Quali sono le caratteristiche di una strategia di licensing di successo
Quali domande bisogna fare
Quali imprevisti evitare
Fai clic qui per registrarti ora al webinar!
Chiedi agli esperti è una serie di webcast trimestrale che presenta le nuove tendenze nel campo del
licensing, delle autorizzazioni e dello spazio di protezione.
Per accedere alla sessione precedente “In che modo la gestione delle autorizzazioni può costituire un
vantaggio per la tua organizzazione?”, fai clic qui.
Webinar: Strategie di prezzi vincenti per software, IoT e prodotti
digitali
Il 9 aprile 2015, Avangate, insieme a Gemalto e IDC, ha ospitato un webinar che ha analizzato il ruolo
mutevole del software nel business digitale.
Un numero sempre crescente di beni e servizi entra nello spazio IoT obbliga di conseguenza i
responsabili del marketing ad affrontare la sfida di costruire opportunità di guadagno a lungo termine e
ricorrenti.
L’obiettivo di questa sessione interattiva era aiutare i partecipanti a comprendere meglio i nuovi modelli
di licensing e prezzi, mostrando al tempo stesso una correlazione diretta tra l’esperienza del cliente e la
monetizzazione del software. Essa forniva inoltre dei consigli su come superare i vincoli che
impediscono il commercio digitale diretto.
Al webinar hanno parlato Amy Konary di IDC, Omkar Munipalle di Gemalto (ex SafeNet) e Raj
Badarinath di Avangate, i quali hanno proposto al pubblico una combinazione di prospettive analitiche e
storie del mondo reale.
E, come ulteriore incentivo, i primi 100 iscritti hanno partecipato a un sorteggio con in palio un
nuovissimo Apple Watch, offerto da Gemalto!
Per guardare “Strategie di prezzi vincenti per software, IoT e prodotti digitali”, fai clic qui.
RELEASES DEI PRODOTTI
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Q2 2015
RELEASES DEI PRODOTTI
EVENTI
Sentinel EMS 3.1, il sistema di gestione di autorizzazioni di ultima
generazione di Gemalto è ora disponibile!
Sentinel EMS è una soluzione basata sul Web che fornisce ai produttori di software uno strumento
centralizzato per tutte le funzioni di gestione di licenze ed autorizzazioni, un’interfaccia semplice sui
sistemi back office e una serie di funzioni avanzate di raccolta di dati e generazione di report. Queste
funzionalità ti consentono di migliorare le operazioni aziendali, ottimizzando in tal modo l’esperienza
dell’utente finale e aumentando la redditività.
Le caratteristiche principali di EMS 3.1 sono l’usabilità e le prestazioni, come dimostrano i seguenti
miglioramenti delle funzionalità:
Supporto per generatori di licenze di terze parti - Ora EMS supporta generatori di licenze di terze
parti aggiuntivi. Questo assicura un’esperienza di licensing comune per tutti i prodotti, a
prescindere dalla tecnologia di implementazione.
Supporto del catalogo - L’ultima versione fornisce supporto avanzato per attributi di prodotto
aggiuntivi, nonché la configurazione di prodotti con diverse caratteristiche. Questi prodotti
complessi possono includere le tecnologie embedded di altri fornitori.
Ricerca avanzata - La ricerca nel database EMS è diventata molto più facile con l’introduzione di
più criteri di ricerca e caratteri jolly. Ora è possibile reperire le informazioni necessarie con un
minor numero di domande, anche nei set di dati di dimensioni maggiori.
Supporto dell’attivazione di fabbrica - I produttori di hardware che forniscono software preattivato
sono ora in grado di aggiornare le informazioni sulle autorizzazioni e l’attivazione utilizzando le
chiavi di licenza generate in precedenza e fornite in bundle con i loro prodotti.
Fai clic qui per ottenere ulteriori informazioni su Sentinel EMS o scarica la versione più recente ora!
Promemoria – La vendita delle chiavi legacy sta per terminare!
Nel settembre 2014 abbiamo inviato un’e-mail con la quale informavamo i clienti che le vendite delle
nostre chiavi USB legacy sarebbero terminate. Tra le chiavi in questione sono incluse: HASP HL,
SuperPro, Hardlock e RMS Computer ID, la cui vendita cesserà il 15 settembre 2015. Se non hai
ricevuto questa e-mail, contatta il responsabile delle vendite per richiedere ulteriori informazioni.
Sentinel HASP HL, Sentinel SuperPro e Hardlock
Una chiave sostitutiva, la nuova Sentinel HL, è disponibile per i test e le validazioni. Sentinel HL è
disponibile sul mercato da 2 anni e ora rappresenta la chiave hardware principale per le nostre
funzionalità avanzate. Essa è completamente compatibile con l’implementazione esistente.
Per ulteriori informazioni sulle chiavi Sentinel HL, comprese le funzionalità, le dimensioni e le specifiche
tecniche, visita community di clienti Sentinel. Per ottenere un elenco di part numbers da questo
annuncio, visita il blog relativo ai prodotti tecnici.
La soddisfazione dei clienti è una delle principali priorità di SafeNet. Questo è il motivo per cui abbiamo
adottato tutte le misure necessarie per semplificare al massimo il processo di transizione a Sentinel HL.
Per qualsiasi domanda sulle nuove chiavi Sentinel HL e in caso di dubbi su chi contattare, invia questo
modulo di richiesta e sarai contattato a breve da un nostro incaricato.
RMS Computer ID
La nuova chiave sostitutiva RMS Computer ID è ora disponibile per i test e le qualifiche.
La nuova chiave di ID computer dispone di un involucro moderno e dal nuovo design, che fornisce più
“spazio” per l’aggiunta di un logo o di testo personalizzato. Essa è completamente compatibile con
l’implementazione esistente
Per ottenere un elenco di part-numbers interessati da questo annuncio, visita il blog relativo ai prodotti
tecnici.
Per qualsiasi domanda in merito alle nuove chiavi di ID per computer RMS, contatta il tuo responsabile
delle vendite. Saremo lieti di continuare a soddisfare le Sue esigenze aziendali future. FATTORE DI SUCCESSO
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Q2 2015
FATTORE DI SUCCESSO
RELEASES DEI PRODOTTI
Come convincere un dirigente che il tuo programma di
monetizzazione del software è un successo
La pianificazione aziendale potrebbe sembrare un concetto scontato, ma le organizzazioni tendono a
essere coinvolte nello sviluppo dei loro prodotti a tal punto da perdere di vista i requisiti fondamentali
come il licensing. Secondo il vicepresidente senior per la monetizzazione software di Gemalto, Shlomo
Weiss, questo è un errore da principiante. Egli ritiene che il licensing, implementato come programma
di monetizzazione del software, possa rappresentare un enorme valore per un’organizzazione e
pertanto, vada preso in considerazione.
I responsabili di prodotto consapevoli di ciò spesso si assumono la responsabilità di gestire il
programma all’interno delle loro organizzazioni. Tuttavia, poiché il licensing riguarda diversi reparti,,
l’approvazione da parte di un dirigente è di fondamentale importanza per il successo di qualsiasi
iniziativa di monetizzazione del software. La domanda è: perché un dirigente dovrebbe sostenere e
assegnare una priorità a tale iniziativa?
“Un motivo potrebbe essere che l’esperienza del cliente non è all’altezza delle aspettative, ad esempio,
se il cliente si sta lamentando dell’implementazione, dell’attivazione delle licenze o di qualsiasi altra
fase del ciclo di vita del licensing lifecycle”, afferma Weiss. “Un altro motivo potrebbe essere che
un’organizzazione sta dedicando troppo tempo ai problemi del licensing, assegnando un carico di
lavoro irragionevole sul gruppo responsabile dell’assistenza”.
In effetti, anche se un’organizzazione non ha ancora affrontato le problematiche citate, un dirigente
potrebbe intervenire tempestivamente per occuparsene.
Allora, come si fa a porre all’attenzione di di un dirigente la tematica del licensing?
“Per spiegare come una nuova strategia di licensing costituirebbe un miglioramento rispetto al sistema
esistente, si potrebbe ricorrere alla tipica argomentazione degli svantaggi di soluzioni ‘fai-da-te’ rispetto
a soluzioni professionali sviluppate da esperti. Ad esempio, l’azienda potrebbe perdere profitti in
quanto il suo attuale modello di business e licensing non è sufficientemente flessibile o non copre tutte
le esigenze e gli scenari degli end-users”.
Ciò detto, Weiss sottolinea che uno dei fattori per adottare un sistema di licensing professionale
dovrebbe essere il mantenimento di un margine competitivo rispetto alla concorrenza, sia per migliorare
l’esperienza del cliente che ridurre il numero di chiamate di richiesta di assistenza o la semplificazione
del backoffice. A prescindere dalle sfide aziendali cui deve far fronte l’organizzazione, esiste un’ottima
possibilità che queste siano risolvibili – e addirittura trasformate in opportunità – grazie alla tecnologia
di licensing.
“Sarà necessario convincere il dirigente che la monetizzazione del software rappresenta un ottimo
valore per l’azienda”, dichiara Weiss. “Il fatto che esso consenta di mantenere e attrarre nuovi clienti e
raggiungere nuovi e preziosi segmenti di mercato, proteggendo al tempo stesso i ricavi esistenti,
costituisce un argomento molto solido. Possiamo comunque spingerci più avanti e affermare che una
monetizzazione del software veramente flessibile riduce al minimo il rischio di obsolescenza,
proteggendo l’azienda dalle incertezze del futuro”.
Tuttavia, egli ammonisce che si potrebbero verificare degli inconvenienti, in quanto i vantaggi della
monetizzazione del software non sempre risultano immediatamente comprensibili per i dirigenti.
“Iniziare concentrandosi sui vantaggi aziendali a breve termine. Ad esempio, se si desiderasse lanciare
sul mercato un nuovo prodotto disponibile su abbonamento, il licensing fornirebbe i mezzi necessari per
il rilevamento e l’implementazione. Questa sarebbe un’opportunità di guadagno da cogliere”.
In realtà, i validi motivi per cui affidare la gestione delle proprie esigenze di licensing a uno specialista
come Gemalto sono molti. In primo luogo, anni e anni di esperienza industriale e assistenza continua
assicurano un’integrazione del back-office graduale e senza problemi, con un impatto minimo sul
reparto IT. In secondo luogo, si ha la possibilità di scegliere tra un’ampia gamma di soluzioni di
licensing e monetizzazione del software idonee per soddisfare le proprie esigenze aziendali. In terzo
luogo, è possibile risparmiare i costi associati a una soluzione domestica – dall’implementazione
iniziale alla gestione continua della manutenzione – consentendo all’utente di concentrarsi sulle sue
competenze fondamentali.
L’importante è ricordarsi che la monetizzazione del software non è una soluzione inflessibile: è possibile
attivare la monetizzazione su un prodotto e, con il tempo, espanderla all’intero portafoglio di prodotti.
Purché la pianificazione sia ad ampio raggio, i rischi vengano ridotti al minimo e si misuri il successo,
non vi è alcun motivo per cui non sia possibile raggiungere tutti gli obiettivi aziendali e addirittura
superarli.
NOVITÀ DALL'AZIENDA
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Q2 2015
NOVITÀ DALL'AZIENDA
FATTORE DI SUCCESSO
SafeNet Sentinel è diventato Gemalto Sentinel
Ora che la situazione successiva all’acquisizione di Gemalto si è stabilizzata è giunto il momento di
rivelare il nostro nuovo nome: Gemalto Sentinel.
Altro nome. Stesso impegno.
Gemalto Sentinel resta il brand più affidabile nell’industria del software, in quanto fornisce alle aziende
delle soluzioni di monetizzazione del software sicure, flessibili e a prova di futuro. Continuerete a
ricevere gli stessi ottimi prodotti e servizi cui vi aveva abituato SafeNet Sentinel, con in più un tocco di
Gemalto.
Nei prossimi mesi noterete alcune modifiche al look and feel del nostro sito Web, alle comunicazioni del
marketing e ai prodotti. Siamo entusiasti del futuro della monetizzazione del software e della ventata di
novità che porterà nel nostro settore… per non parlare del sorriso sulle vostre labbra!
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http://www5.safenet-inc.com/SentinelNewsletter-Q2-2015-IT[29/07/2015 15:58:04]