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SPAZI DI MANOVRA PER IL RILANCIO automotiveforum.it MILANO, EAST END STUDIOS 5-6 OTTOBRE 2015 PARTNER PREMIUM SPONSOR ITConsulting SPONSOR Milano, East End Studios 5-6 ottobre 2015 Automotive FORUM COME PARTECIPARE si tiene a Milano il 5 e 6 ottobre 2015 presso: East End Studios / Studio Novanta Via Mecenate 84/10 20138 Milano (MI) 3|17 È possibile accreditarsi online entro venerdì 2 ottobre ed è prevista una quota di partecipazione ridotta per coloro i quali si iscriveranno entro il 13 settembre. La quota di iscrizione include la partecipazione ad Automotive FORUM Cocktail & Dinner che si terrà nella serata di lunedì 5 ottobre e la partecipazione ad Automotive FORUM che si terrà nella giornata di martedì 6 ottobre. La quota non include i costi di pernottamento. QUOTE DI ISCRIZIONE CENTRALE FS ISCRIVITI € 495,00 + IVA TARIFFA INTERA Per iscrizioni effettuate dal 14 settembre al 2 ottobre € 195,00 + IVA E AT Altri partecipanti della stessa azienda € 395,00 + IVA EN Altri partecipanti della stessa azienda € 395,00 + IVA € 595,00 + IVA LINATE EC € 95,00 + IVA DUOMO M TARIFFA RIDOTTA Per iscrizioni effettuate entro il 13 settembre M2 A ALTRI VI AUTOMOTIVE DEALER TANGENZIALE ES T M1 M3 Sponsored by LUNEDÌ 5 OTTOBRE DALLE ORE 19.30 Lunedì 5 ottobre la serata inizierà con Automotive FORUM Networking Cocktail, aperitivo di benvenuto, occasione di networking e incontro tra i partecipanti all’evento, per continuare con Automotive FORUM Dinner, cena sponsorizzata da AutoScout24, nel corso della quale David Bevilacqua, Vice President South Europe Theater EMEAR di Cisco Systems, parlerà dell’Internet of Everything. Milano, East End Studios 5-6 ottobre 2015 AUTOMOTIVE FORUM NETWORKING COCKTAIL & DINNER 4|17 Milano, East End Studios 5-6 ottobre 2015 L’INTERNET OF EVERYTHING CAMBIERÀ TUTTO 5|17 DAVID BEVILACQUA VICE PRESIDENT SOUTH EUROPE THEATER EMEAR DI CISCO SYSTEMS David Bevilacqua è dal settembre 2012 Vice Presidente della regione Sud Europa di Cisco Systems che include Francia, Italia, Spagna, Portogallo, Grecia e Israele. 50 anni, è entrato in Cisco nel 1996 e ha effettuato un significativo percorso internazionale all’interno dell’azienda. Dal 2009 al 2012 è stato Amministratore Delegato della filiale italiana, nei due anni precedenti alla sua nomina di AD di Cisco Italia è stato a capo del mercato Enterprise di Cisco Europa e nell’ultimo ad interim anche del settore Pubblico. In precedenza ha ricoperto il ruolo di General Manager per l’area South-East Europe. Queste posizioni di livello internazionale sono state precedute da incarichi di crescente importanza e di notevole successo in Cisco Italia. Prima di entrare in Cisco, David ha lavorato in Sun Microsystems per cinque anni. David ha completato un Executive Master presso la Stanford University Graduate School of Business ed è membro del Board e Vice Presidente di Stanford Club Italia, nel novembre del 2014 è stato nominato Digital Champion per il Comune di Milano. David è stato membro del Consiglio di Amministrazione della Fondazione Triennale di Milano dal gennaio 2014, è attualmente membro dell’Assemblea dei Soci di Action Aid Italia, è Presidente di “Donation Bay”, Associazione no-profit nata per sostenere attività di solidarietà e volontariato nei confronti di diverse Onlus e per promuovere la cultura digitale. Dal 2010 al 2014 è stato membro del Consiglio di Amministrazione e Vice Presidente di American Chamber of Commerce Italy. Dal 2010 al 2012 è stato Presidente del Consiglio di Zona Monza e Brianza di Assolombarda. Nel Novembre 2011 ha ricevuto il “Premio Eccellenza” conferito ogni due anni da Manager Italia, CFMT e Confcommercio a manager, aziende e professionisti eccellenti, protagonisti con il loro lavoro e le loro idee dello sviluppo del terziario e dell’economia. LUNEDÌ 5 OTTOBRE KEYNOTE SPEECH DURANTE LA DINNER Milano, East End Studios 5-6 ottobre 2015 LUCA MONTAGNER Senior Advisor di Quintegia Chairman di Automotive FORUM 2015 6|17 Automotive FORUM 2015 è un evento di Quintegia, uno spazio di interazione che propone strumenti, idee, strategie, relazioni in chiave innovativa per stimolare e supportare gli operatori del mondo automotive (top dealer, dealer di piccole e medie dimensioni, case auto e moto, operatori di filiera) a riprogettare e rilanciare il proprio business e le aziende in cui sono coinvolti. VUOI SCOPRIRE COME SI STANNO STRUTTURANDO ALCUNI TRA I CONCESSIONARI PIÙ INNOVATIVI D’ITALIA? VUOI CONOSCERE LE STRATEGIE DELLE CASE CHE SI SONO MAGGIORMENTE DISTINTE SECONDO LA VALUTAZIONE DEI CONCESSIONARI? VUOI SCOPRIRE COME COINVOLGERE IL CLIENTE FACENDOLO SENTIRE PARTE DEL TUO TEAM? ISCRIVITI PARTECIPA AD AUTOMOTIVE FORUM PER TROVARE IDEE E NUOVI STIMOLI FRONTI DI LAVORO PER LE CASE AUTO AUTOMOTIVE E DINTORNI: CONQUISTARE IL CLIENTE Dopo una fase di ristrutturazione delle reti, il sistema della distribuzione auto in Italia ha raggiunto un nuovo equilibrio. La sfida per i concessionari è quella di restare al passo con i tempi introducendo innovazione e nuovi strumenti digitali a supporto della riorganizzazione aziendale. 7|17 IL RILANCIO PER I CONCESSIONARI IL RILANCIO PER I CONCESSIONARI Milano, East End Studios 5-6 ottobre 2015 RETI PIÙ SOLIDE DOPO LA GRANDE CONCENTRAZIONE CONCESSIONARI IN MOVIMENTO: CONVERSAZIONE CON PLINIO VANINI IDENTIKIT DEL DEALER DIGITALMENTE ABILE MARKETING ESPERIENZIALE IN CONCESSIONARIA COMUNICARE IL POST VENDITA IN MODO VINCENTE Milano, East End Studios 5-6 ottobre 2015 GABRIELE MARAMIERI DIRETTORE GENERALE DI QUINTEGIA 6 OTTOBRE | 10.10-10.30 PRESIDENTE DI GRUPPO AUTOTORINO LEONARDO BUZZAVO PRESIDENTE DI QUINTEGIA 6 OTTOBRE | 10.30-11.15 AUTOMOTIVE E DINTORNI: CONQUISTARE IL CLIENTE PLINIO VANINI FRONTI DI LAVORO PER LE CASE AUTO CONCESSIONARI IN MOVIMENTO: CONVERSAZIONE CON PLINIO VANINI 8|17 IL RILANCIO PER I CONCESSIONARI RETI PIÙ SOLIDE DOPO LA GRANDE CONCENTRAZIONE Milano, East End Studios 5-6 ottobre 2015 LEONARDO BUZZAVO PRESIDENTE DI QUINTEGIA 6 OTTOBRE | 14.15-14.45 AMMINISTRATORE DELEGATO DI BIAUTO GROUP 6 OTTOBRE | 15.30-16.00 AUTOMOTIVE E DINTORNI: CONQUISTARE IL CLIENTE MARCO UTILI FRONTI DI LAVORO PER LE CASE AUTO MARKETING ESPERIENZIALE IN CONCESSIONARIA 9|17 IL RILANCIO PER I CONCESSIONARI IDENTIKIT DEL DEALER DIGITALMENTE ABILE Milano, East End Studios 5-6 ottobre 2015 COMUNICARE IL POST VENDITA IN MODO VINCENTE I FRONTI DI LAVORO DELLE CASE AUTO 10|17 FRONTI DI LAVORO PER LE CASE AUTO AUTOMOTIVE E DINTORNI: CONQUISTARE IL CLIENTE Marketing, digitale e servizi sono gli ambiti in cui alle case auto è richiesto di supportare la rete. È necessaria la collaborazione tra costruttori e concessionari per massimizzare i risultati ottenuti dalle strategie messe in campo. IL RILANCIO PER I CONCESSIONARI FRONTI DI LAVORO PER LE CASE AUTO Milano, East End Studios 5-6 ottobre 2015 Consegna del Premio per la Comunicazione Post Vendita 2015 con presentazione della strategia perseguita e delle attività svolte da parte del manager dell’azienda vincitrice 6 OTTOBRE | 12.15-12.45 AUTOMOTIVE E DINTORNI: CONQUISTARE IL CLIENTE Dialoghi con alcuni manager di marchi eccellenti secondo DealerSTAT su - marketing - digitale - servizi 6 OTTOBRE | 14.45-15.30 FRONTI DI LAVORO PER LE CASE AUTO I FRONTI DI LAVORO DELLE CASE AUTO 11|17 IL RILANCIO PER I CONCESSIONARI COMUNICARE IL POST VENDITA IN MODO VINCENTE FRONTI DI LAVORO PER LE CASE AUTO AUTOMOTIVE E DINTORNI: CONQUISTARE IL CLIENTE Attenzione e cura del cliente sono parte integrante del successo di un brand e del processo di vendita. Occorre coinvolgere emotivamente il consumatore affinché diventi promotore nel territorio. 12|17 IL RILANCIO PER I CONCESSIONARI AUTOMOTIVE E DINTORNI: CONQUISTARE IL CLIENTE Milano, East End Studios 5-6 ottobre 2015 INTEGRARE NEGOZIO, OFFICINA, FOOD & DRINK: L’ESPERIENZA BIANCHI CAFÈ & CYCLES MILANO UN BUON CLIENTE DEV’ESSERE PRIMA DI TUTTO UN FAN: L’ESPERIENZA DELLA LEGA CALCIO MANAGER DI BIANCHI CAFÈ & CYCLES MILANO 6 OTTOBRE | 11.45-12.15 HEAD OF DIGITAL AND FAN RELATIONSHIP MANAGEMENT DI LEGA NAZIONALE PROFESSIONISTI SERIE B 6 OTTOBRE | 16.00-16.20 AUTOMOTIVE E DINTORNI: CONQUISTARE IL CLIENTE FEDERICO SMANIO FRONTI DI LAVORO PER LE CASE AUTO UN BUON CLIENTE DEV’ESSERE PRIMA DI TUTTO UN FAN: L’ESPERIENZA DELLA LEGA CALCIO 13|17 IL RILANCIO PER I CONCESSIONARI DIEGO PANIZZA Milano, East End Studios 5-6 ottobre 2015 INTEGRARE NEGOZIO, OFFICINA, FOOD & DRINK: L’ESPERIENZA BIANCHI CAFÈ & CYCLES MILANO PREMIO PER LA COMUNICAZIONE POST VENDITA SEI UN DEALER O UNA CASA AUTO? LEONARDO BUZZAVO CANDIDATI QUINTEGIA – UNIVERSITÀ CA’ FOSCARI SFIDE E PROSPETTIVE DI BUSINESS PER I CONCESSIONARI: UNO SGUARDO INTERNAZIONALE LUNEDì 6 ORE 10:10 -10:30 LEONARDO BUZZAVO QUINTEGIA – UNIVERSITÀ CA’ FOSCARI Una iniziativa di SFIDE E PROSPETTIVE DI BUSINESS PER I CONCESSIONARI: UNO SGUARDO INTERNAZIONALE Con il sostegno di 14|20 20.00-22.30 AUTOMOTIVE FORUM NETWORKING COCKTAIL sponsored by AutoScout24 12.15-12.45 Consegna del Premio per la Comunicazione Post Vendita 2015 con presentazione della strategia perseguita e delle attività svolte da parte del manager dell’azienda vincitrice AUTOMOTIVE FORUM DINNER L’INTERNET OF EVERYTHING CAMBIERÀ TUTTO David Bevilacqua (Vice President South Europe Theater EMEAR di Cisco Systems) APERTURA DEI LAVORI A CURA DI QUINTEGIA 10.10-10.30 RETI PIÙ SOLIDE DOPO LA GRANDE CONCENTRAZIONE AUTOMOTIVE FORUM LUNCH 14.15-14.45 IDENTIKIT DEL DEALER DIGITALMENTE ABILE 14.45-15.30 I FRONTI DI LAVORO DELLE CASE AUTO 15.30-16.00 MARKETING ESPERIENZIALE IN CONCESSIONARIA Gabriele Maramieri (Direttore Generale di Quintegia) 10.30-11.15 CONCESSIONARI IN MOVIMENTO: CONVERSAZIONE CON PLINIO VANINI 16.00-16.20 11.45-12.15 INTEGRARE NEGOZIO, OFFICINA, FOOD & DRINK: L’ESPERIENZA BIANCHI CAFÈ & CYCLES MILANO Diego Panizza (Manager di Bianchi Cafè & Cycles Milano) UN BUON CLIENTE DEV’ESSERE PRIMA DI TUTTO UN FAN: L’ESPERIENZA DELLA LEGA CALCIO Federico Smanio (Head of Digital and Fan Relationship Management di Lega Nazionale Professionisti Serie B) 16.20 CHIUSURA DEI LAVORI A CURA DI QUINTEGIA AUTOMOTIVE E DINTORNI: CONQUISTARE IL CLIENTE COFFEE BREAK Dialoghi con alcuni manager di marchi eccellenti secondo DealerSTAT su - marketing - digitale - servizi Marco Utili (Amministratore Delegato di biAuto Group) Plinio Vanini (Presidente di Gruppo Autotorino) dialoga con Leonardo Buzzavo (Presidente di Quintegia) 11.15-11.45 Leonardo Buzzavo (Presidente di Quintegia) FRONTI DI LAVORO PER LE CASE AUTO 10.00-10.10 12.45-14.15 15|17 IL RILANCIO PER I CONCESSIONARI sponsored by AutoScout24 durante la dinner COMUNICARE IL POST VENDITA IN MODO VINCENTE Milano, East End Studios 5-6 ottobre 2015 19.30-20.00 GUARDA IL IL GUARDA VIDEO TEASER TEASER VIDEO L’ECOSISTEMA DI BUSINESS PER I MARCHI LIFESTYLE Il nuovo evento per ripensare il rapporto tra brand e mercato attraverso contaminazioni inter-settoriali tra gli ambiti fashion, living, food&beverage e molto altro MILANO, EAST END STUDIOS 7-8 OTTOBRE 2015 brandyspace.com Lifestyle Branding & Marketing Channel & Retail Strategy Business & Digital Innovation Vuoi conoscere le aree di business coinvolte nella gestione di un'azienda concessionaria? Il Master in Dealer Management risponde alle tue necessità. Vuoi capire l’impatto che le tecnologie digitali possono avere nel settore auto ed essere aggiornato su come utilizzare gli strumenti digitali per creare nuove opportunità di business? Scopri il corso Marketing Digitale per i Dealer. SCOPRI L’AMPIA OFFERTA FORMATIVA DI AUDEA, LA ACADEMY DI QUINTEGIA Vuoi acquisire competenze e strumenti per gestire efficacemente l'area di business del post vendita in concessionaria ed elevarne il livello di qualità migliorandone le prestazioni economiche e facendo percepire il miglioramento al cliente? Credi che il lavoro di gruppo e la motivazione siano tasselli fondamentali per mantenere un’organizzazione efficiente? Scopri il Corso Gestione Post Vendita. della squadra. Hai necessità di approfondire la conoscenza del settore della distribuzione automobilistica e aggiornarti sulla sua evoluzione? Vuoi essere affiancato in azienda in particolare sul processo di vendita, il CRM e l'utilizzo degli strumenti digitali? Richiedi informazioni sul Corso Executive Distribuzione Automobilistica. Audea ti aiuta nella riorganizzazione dei processi. Eventi di coaching e di team building migliorano la motivazione in azienda e promuovono la crescita Hai esigenze particolari cui far fronte? Condividile con noi: Audea promuove anche progetti ad hoc. Per informazioni sull'offerta formativa di Audea puoi contattare Carlotta Zava al numero 0422 262997, all'indirizzo e-mail [email protected] o visitare il sito www.audea.it › POLITICHE DISTRIBUTIVE Monitoraggio delle reti › RELAZIONE CASA-RETE Soddisfazione dei concessionari Le reti di concessionari e riparatori di auto, veicoli commerciali, industriali e moto sono monitorate costantemente attraverso la mappatura integrata di geo-localizzazione. Questa è la base per lo studio Dealer Network Benchmarking che analizza l’assetto distributivo e le performance delle reti autorizzate fornendo un quadro dettagliato dei player e delle dinamiche in atto. Oltre all’indagine DealerSTAT, per migliorare il supporto alla rete, vi sono progetti di affiancamento, finalizzati all’individuazione di aree di intervento, priorità e piani d’azione. Queste attività, sviluppate su richiesta, sono rivolte alle case e ad aziende della filiera e consentono di consolidare il canale di dialogo con i propri partner commerciali. CENTRO RICERCHE QUINTEGIA Il Centro Ricerche Quintegia realizza studi e analisi nel settore automotive. I progetti beneficiano di conoscenze e competenze acquisite negli anni, trasferite dal gruppo di ricerca di matrice accademica, alimentate dal network di relazioni a più livelli - dealer, case auto, aziende della filiera e maturate con l’esperienza anche in ambito internazionale attraverso ICDP (International Car Distribution Programme). Per informazioni più dettagliate sui contenuti dei progetti di ricerca è possibile contattare Alberto Bet ([email protected]) o visitare il sito www.quintegia.it › RICERCHE DEDICATE Basi per decisioni strategiche Progetti e approfondimenti su temi attuali e specifici, quali ad esempio usato, post-vendita, flotte, servizi finanziari, Top Dealer, standard, politiche di remunerazione e sistemi incentivanti. Forniscono informazioni quali-quantitative da più fonti, sintetizzate con metodologie avanzate, per offrire scenari affidabili e aggiornati di confronto. Milano, East End Studios 5-6 ottobre 2015 19|17 Quintegia opera per creare interazioni di persone, aziende, competenze e informazioni finalizzate a processi di cambiamento e innovazione strategica attraverso ricerche mirate, eventi trasversali e laboratori di formazione. Quintegia S.r.l. Strada Sant’Angelo, 116 31100 Treviso, Italia T +39 0422 262997 F +39 0422 029903 E [email protected] www.quintegia.it