CUBA e PANAMA

CUBA e PANAMA
Percorso di internazionalizzazione
FOCUS ● ARREDO CONTRACT RESIDENZIALE - ALBERGHIERO ED EDILIZIA
- Arredi e complementi per il contract alberghiero e residenziale
- Edilizia e finiture d’interni
- Infrastrutture e costruzioni
PENETRAZIONE COMMERCIALE A
CUBA e PANAMA
PERCHÉ INTRAPRENDERE QUESTA SCELTA STRATEGICA
Il disgelo dei rapporti con gli Stati Uniti, che porteranno a breve alla completa soppressione dell’embargo
americano con previsti ingenti investimenti stranieri, e le recenti riforme economiche introdotte dal governo
cubano il 29 giugno 2014 confermano una tendenza in atto a Cuba da alcuni anni.
L’aumento della capacità di spesa delle famiglie cubane e la richiesta di prodotti qualitativamente migliori,
l’apertura di nuove attività private (negozi, bar, locali, ristoranti, etc) che richiedono prodotti specifici, il piano di
sviluppo del turismo che prevede la costruzione nei prossimi 10 anni di 85.000 camere di hotel, hanno
trasformato Cuba negli ultimi anni in un mercato particolarmente interessante per i produttori italiani del
sistema casa/edilizia.
Importanti opportunità di affari si presentano sia nel mercato contract alberghiero (lo stato intende
ammodernare le proprie strutture turistiche per avvicinarsi agli standard di altre nazioni limitrofe), sia nel
mercato civile (vi è anche un forte investimento nel rifacimento di parte degli uffici pubblici e di tutte le
strutture che si occupano del turismo e che non sono prettamente legate alle catene degli hotel), sia nel
mercato retail.
Panama è il paese che negli ultimi anni ha fatto registrare i tassi di crescita economica maggiori di tutta la
regione latinoamericana, con un aumento medio annuo del PIL superiore al 7,5% (raggiungendo una crescita
dell'10,5% nel 2011 e del 10,6% nel 2012). Ha sottoscritto numerosi accordi con i suoi maggiori partner
commerciali, in particolare l'Accordo di Libero Commercio con gli USA (in vigore dall’ottobre 2012) e quello di
Associazione con l'UE (a partire dal 1 agosto 2013). Oltre a rappresentare il più importante centro logistico di
tutta l'America Latina, con l’ampliamento del canale di Panama, è un ottimo bacino di sbocco per molti settori,
tra cui l’arredo. Un discorso speciale merita il settore delle costruzioni, sia a livello di opere infrastrutturali, che
civili pubbliche e private, con una particolare nota per la costruzione di alberghi. I materiali di costruzione
Made in Italy sono particolarmente apprezzati localmente e vengono utilizzati in maniera crescente dagli
operatori del settore.
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Le aziende avranno la possibilità di intraprendere un programma studiato ad hoc, nel quale i loro prodotti/
cataloghi/presentazioni saranno preventivamente proposti alla committenza locale e pre-verificati sulla base
delle effettive esigenze che gli stessi operatori locali riterranno idonei all’inserimento nei progetti di prossima
apertura.
Sulla base di tali premesse, la proposta di Promos ha l’obiettivo di favorire un adeguato percorso di
avvicinamento e supporto per la penetrazione dell’industria lombarda dei settori arredo contract sia
alberghiero che residenziale e dell’edilizia e finiture.
A CHI SI RIVOLGE
Il percorso è rivolto in particolare alle aziende produttrici di arredi per il segmento contract sia
residenziale che alberghiero e di imprese del settore edilizia / costruzioni con relativo indotto.
VANTAGGI



Accompagnamento strutturato in due mercati ad elevate potenzialità
Ampia personalizzazione del percorso e del programma operativo in loco
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco
STRUTTURA DEL PERCORSO
Il percorso di business scouting affronta per step il consolidamento del presidio commerciale a Cuba e
Panama. Partendo dall’analisi del prodotto/servizio e del fabbisogno nel Paese, si giunge alla creazione di
concrete collaborazioni con controparti locali ed allo sviluppo di strumenti adeguati per poter rispondere alle
richieste del mercato attraverso una rappresentanza stabile in loco.
Il percorso si sviluppa nel corso del 2015-2016.
1° mese
3° mese
2° mese
4° mese
 Analisi del fabbisogno prodotto/servizio in relazione al Paese tramite visita
aziendale del funzionario Promos e definizione della strategia di
penetrazione commerciale da seguire tailor made
 Sottoscrizione del contratto
 Analisi di mercato per ogni impresa coinvolta nel percorso con relativa
fattibilità
 Definizione della strategia di penetrazione commerciale da seguire tailor
made
 Missione imprenditoriale a CUBA e PANAMA: incontri b2b, visite
imprenditoriali e contatti con controparti selezionate (almeno due giorni di
b2b per ciascuna tappa)
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4° mese
8° mese
 Attivazione del presidio commerciale per la singola azienda in loco
 Follow up sui contatti sviluppati in missione, da parte di personale locale
dedicato
 Sviluppo di nuove opportunità di business
 Relazione bimestrale dei risultati
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI
1) Incontri di approfondimento sul mercato locale, analisi fabbisogno prodotto/servizio in relazione ai
due Paesi e definizione della strategia di penetrazione commerciale
Nella prima fase sono analizzate le specificità dell’impresa e dei suoi fabbisogni. Attraverso occasioni di
confronto e contatto con partner in riferimento ai due Paesi in esame ed una visita da parte del funzionario
Promos presso la sede aziendale, vengono analizzati i prodotti/servizi ed i relativi codici doganali, al fine di
verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e le informazioni di riferimento per poter
operare. In base al settore/prodotto dell’azienda, segue una selezione delle migliori opportunità e la
definizione delle strategie ottimali di penetrazione nel Paese.
2) Organizzazione della missione imprenditoriale a Cuba e Panama
Con l’obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l’ufficio commerciale in loco,
l’impresa è coinvolta in una missione imprenditoriale in entrambi i paesi (unico viaggio), che avrà
svolgimento con data concordata con l’impresa, nel 3° o 4° mese di svolgimento del percorso.
Il viaggio d’affari permette di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di sviluppare
occasioni di networking con interlocutori e operatori locali selezionati secondo le esigenze emerse nella
fase di analisi.
3) Follow-up, presidio commerciale e sviluppo opportunità di business
Al termine del viaggio d’affari, nei restanti mesi successivi (dal 4° mese fino all’8° mese), il presidio
commerciale – in raccordo e coordinamento con l’impresa aderente e secondo un programma di priorità e
strategie di volta in volta concordate – si occupa delle azioni di follow-up sui contatti locali avviati con la
missione nonché di portare avanti nuove relazioni per lo sviluppo di business anche per potenziali
progetti in corso di sviluppo negli otto mesi successivi.
È infatti compito del referente commerciale di monitorare ed intercettare nuove opportunità e richieste
d’offerta ad interlocutori ritenuti più interessanti per sviluppare nuove occasioni di business, che avrà
inoltre il compito di redigere un report puntuale con conseguente invio mensile all’azienda dall’attivazione
dello stesso.
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QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al percorso di penetrazione commerciale per il Progetto prevede un investimento di €
10.000,00 + IVA.
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “Descrizione degli interventi” ed esclude viaggio,
soggiorno e vitto per l’operatore Italiano a Cuba e Panama (tappa in riferimento alla missione commerciale) e
quanto non espressamente specificato.
Il percorso può essere personalizzato con soluzioni aggiuntive nell’ambito dell’offerta di servizi Promos.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
Per le imprese la cui sede legale e/o operativa è nella Provincia di Milano o Monza Brianza è previsto un
contributo a fondo perduto pari a Euro 5.000,00 ad azienda (al loro della ritenuta d’acconto del 4%)
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
CRISTINA MELONI
TEL. 02.8515.5155
MAIL [email protected]
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MANLIO ILLUMI
TEL. 039.280 7499
MAIL [email protected]
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AFFIDATI AL LEADER DELL’INTERNAZIONALIZZAZIONE
Promos è l’Azienda Speciale per le Attività Internazionali della
Camera di Commercio di Milano, una struttura specializzata che da
oltre vent’anni opera nel campo dell’internazionalizzazione e del
marketing territoriale.
Al fianco delle imprese per sostenerne la competitività e lo sviluppo
sui mercati esteri, attraverso soluzioni consulenziali e di supporto
operativo personalizzato, formule di accompagnamento e di
promozione internazionale, informazione e training per affrontare le
sfide del business globale.
promos-milano.it
Le imprese che partecipano ai percorsi di internazionalizzazione
possono beneficiare della registrazione gratuita alla piattaforma
online Expo Business Matching, l’esclusivo servizio ideato per
favorire le occasioni di networking con le imprese estere durante il
semestre di Expo Milano 2015.
expobusinessmatching.com
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