Fragance Guide Italy

guida alle
fragranze
Fragranze:
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definizione
Le fragranze si ottengono miscelando
oli essenziali profumati con composti
aromatici, per donare al corpo (e non
solo!) un piacevole profumo. Il loro
effetto però non si limita solo a questo:
la scelta della fragranza è spesso
strettamente legata alla personalità, ed
è quindi in grado di suscitare emozioni
e sensazioni in chi la indossa.
UN PO’ DI STORIA …
Il termine profumo deriva dal latino “per fume”, che significa
“attraverso il fumo”. La profumeria, ossia l’arte di preparare
i profumi, si sviluppò nell’antico Egitto, per poi essere
perfezionata dai Romani e dagli Arabi. Oggi, ad eccellere in
questo settore è soprattutto la Francia.
LA STORIA DI AVON
La tradizione profumiera di Avon nacque quando il suo
fondatore, David McConnel, un venditore di libri porta
a porta, si rese conto che la ragione per cui i clienti
acquistavano i suoi libri risiedeva nelle fialette di olio
profumato di rosa con cui li omaggiava.
Famosi profumieri collaborano oggi con Avon, fra cui veri
e propri maestri che hanno creato alcune fra le fragranze
più celebri di Givenchy, Dior e Cacharel. Avon usa solo
ingredienti di prima qualità e segue le ultime tendenze
della moda, per offrire ai propri clienti una fragranza che sia
un’autentica esperienza di stile.
FRAGRANZE: CLASSIFICAZIONE
Per descrivere una fragranza, si è soliti considerare il livello
di concentrazione dell’olio profumato, la famiglia olfattiva di
appartenenza e le note olfattive. Questi parametri influenzano
la percezione della fragranza nel suo insieme, dalle sfumature
iniziali agli accenti in cui va sfumando.
La differenza di intensità di una fragranza dipende dalla
concentrazione di olio profumato in essa contenuta. In gergo,
gli oli sono chiamati “jus” (termine francese che significa
succo). La concentrazione più elevata di “jus” si ritrova nel
Parfum (o profumo); seguono poi l’Eau de Parfum, l’Eau de
Toilette, l’Eau de Cologne e, infine, il Dopobarba. Maggiore
è la concentrazione del “jus”, più la fragranza è persistente.
CONCENTRAZIONE DI OLIO PROFUMATO
50
20-40%
10-20%
8-10%
Parfum
EDP
(Eau de
Parfum)
EDT
(Eau de
Toilette)
3-8%
3%
EDC
PC
(Eau de
(Prodotti
Cologne) complementari)
IL PREZZO DELLE FRAGRANZE
Il prezzo di una fragranza dipende dalla concentrazione di
profumo: per questo motivo un Eau de Perfume è sempre più
costoso di un Eau de Toilette.
Eau de Parfum
PERSISTENZA
La persistenza di una fragranza è la capacità di durare nel
tempo.
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FAMIGLIE OLFATTIVE
Una famiglia olfattiva è costituita da un gruppo di fragranze
con caratteristiche olfattive comuni.
Maschili
Femminili
Eau de Toilette
AGRUMATA:
Prodotti complementari
Oli essenziali ottenuti dalle bucce
di limone, pompelmo, arancio,
lime
Dalla maggior parte delle fragranze si sviluppa una linea di
prodotti complementari, fra cui:
ORIENTALE:
Note dolci e speziate (cannella,
incenso…), con fondo ambrato
FLOREALE:
FOUGERE:
Singola nota fiorita o
bouquet di fiori
Note di lavanda, di
legni, di muschio
CHYPRE:
LEGNOSA:
Pino, legno di sandalo,
cedro
Accordi floreali,
muschiati e legnosi
Crema profumata
per il corpo
Deodorante
a sfera
Lozione per
il corpo
Dopobarba
Talco
Deodorante con
vaporizzatore
Gel bagno/doccia
Agrumata
Orientale
Floreale
Fougere
Chypre
Legnosa
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IL MONDO DELLE FRAGRANZE
Aiuta i tuoi clienti a scegliere la fragranza giusta! Ogni
famiglia olfattiva è suddivisa in sotto categorie che
conferiscono alle varie fragranze un carattere unico. Consiglia
ai clienti quella più in sintonia con la loro personalità.
Fragranze per lei
Famiglia olfattiva
e sotto-categorie
Agrumata
Orientale
Floreale
Fragranze per lui
Ideale per...
Perfetta per la
donna...
Famiglia olfattiva
e sotto-categorie
Ideale per...
Perfetta per
l´uomo...
AGRUMATA
• Aromatica
• L’estate
• Il giorno
• Il lavoro o il tempo libero
spesso sottoforma di Eau
de Cologne
• Dinamica ed estroversa
• Che ama le fragranze
fresche e leggere
• Che ama vestire casual
AGRUMATA
• Aromatica
• Il lavoro o il tempo libero
• Le occasioni informali
• Spesso sottoforma di Eau
de Cologne
• Sportivo e contemporaneo
• Che ama le fragranze
fresche e leggere
• Che ama vestire casual
ORIENTALE
• Florale
• Speziata
• Vaniglia
• Legnosa
• L’inverno
• La sera
• Le occasioni speciali
• Seducente e passionale
• Che ama le fragranze
calde e sensuali
ORIENTALE
• Fougère
• Speziata
• Legnosa
• La sera
• Le occasioni speciali
• Seducente e raffinato
• Che ama le fragranze
sensuali e raffinate
• Che ama essere elegante
FLOREALE
• Aldeidica
• Muschiata
• Fruttata
• Aquatica
• Verde
• Tutte le stagioni
• Tutte le occasioni
• Il giorno e l’estate con
accordi freschi e fruttati;
la sera e l’inverno con
note più intense
• Estroversa (note verdi e
aromatiche)
• Romantica (armonia
muschiata e aldeidica)
• Elegante (note fruttate)
FOUGÉRE
• Aquatica
• Fresca
• Ozonica
• Il lavoro o il tempo libero
• Tutte le occasioni
• Sensuale e sicuro di sé
• Attivo e pieno di energia
(armonia acquatica e fresca)
• Che ama l’abbigliamento
moderno e trendy
CHYPRE
• Florale
• Fruttata
• Tutte le occasioni
• Il giorno e l’estate, con
accordi leggeri; la sera
e l’inverno, con note più
intense
• Sicura di sé
• Che ama l’abbigliamento
sofisticato
• Che ama le fragranze
opulente
LEGNOSA
• Aromatica
• Chypre
• Muschiata
• Speziata
• Il lavoro o il tempo libero
• Tutte le occasioni
• Romantico e seducente
• Che ama le fragranze
sensuali e molto maschili
Chypre
Agrumata
Orientale
Fougere
Legnosa
Note di Testa
Note di Cuore
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NOTE OLFATTIVE
Solitamente, le fragranze vengono descritte in modo “musicale” con
il termine nota, quasi a suggerire l’idea di un accordo armonioso
lungo cui si sviluppa la fragranza. L’“apertura” è affidata alle note
di testa, che danno immediato carattere, sfumando poi nelle più
profonde note di cuore e, infine, nelle note di fondo.
Note di fondo:
• Si percepiscono quando la fragranza si sta dissolvendo.
• Sono costituite soprattutto da ingredienti fissatori che esaltano la forza delle
note di testa e di cuore.
NOTE DI CUORE
Speziate
Floreali
Rosa
Gelsomino
Fiori di Arancio
Fruttate
NOTE DI FONDO
Legnose
Ambrate
Balsamiche
Resinose
Dolci
Muschiate
Animali
3 ore
Note di cuore:
• Si percepiscono quando le note di testa si dissolvono. Il profumo è più
maturo e “rotondo”.
• Si manifestano da due minuti a un’ora dopo l’applicazione
• Costituiscono il “cuore”, ossia il corpo centrale della fragranza.
• Tipiche note di cuore sono date dalla rosa e dalla lavanda.
NOTE DI TESTA
Agrumate
Erbacee
Verdi
Anice
Aldeidiche
24 ore
Note di testa:
• Si percepiscono subito
• Sono molto intense e volatili, ma tendono a evaporare con rapidità.
Costituiscono la cosiddetta “prima impressione”.
• Agrumi e zenzero sono le più comuni.
5 minuti
Note di Fondo
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Domande & Risposte
• Perché una fragranza contiene alcol?
Gli oli essenziali contenuti in una fragranza necessitano
di una determinata quantità di alcol per diffondersi
nell’ambiente ed essere quindi percepiti.
• Perchè una fragranza può risultare diversa a seconda di
chi la indossa?
Esistono diversi fattori che influenzano la percezione di una
fragranza, l’alimentazione, l’età o le sostanze prodotte dal
corpo. Inoltre, le fragranze sono costituite da una miscela
di oli essenziali, alcuni dei quali possono mostrare una
particolare affinità con la pelle ed esserne quindi assorbiti,
dando vita a una particolare reazione che ne modifica la
composizione originale, personalizzandone la percezione
olfattiva.
• Perché, col tempo, la mia fragranza mi sembra diversa?
• Ogni quanto tempo devo ripetere l’applicazione?
• Dove devo applicare il profumo?
• Qual’è il momento migliore per scegliere una nuova
Con il trascorrere del tempo, la pelle tende a reagire in
modo differente agli oli essenziali contenuti nella fragranza.
Per questo motivo, se usi una fragranza da anni, potresti
percepirla diversamente.
Applicalo direttamente sui punti “pulsanti”, come l’interno
dei polsi (senza strofinare), i gomiti, le tempie, dietro il
ginocchio, la nuca, sul decolleté, le caviglie e le cosce.
• Qual è il modo migliore di applicare una fragranza?
Le fragranze tendono a “salire”, per questo motivo applicale
partendo dal basso verso l’alto. La quantità dipende dal tipo
di erogatore e dall’intensità desiderata.
Quando applichi la tua fragranza, considera la temperatura
circostante. Se è piuttosto elevata, la fragranza diventa
più intensa e potrai rinnovare l’applicazione con minore
frequenza.
fragranza?
Al mattino, quando il senso dell’olfatto è più acuto.
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• Come posso far durare di più la mia fragranza?
La pelle ben idratata aiuta a trattenere la fragranza più a
lungo, quindi è fondamentale mantenere un buon livello di
idratazione. Usa il gel doccia e la crema idratante per il
corpo coordinati per un effetto potenziato.
• Perche non riesco più a “sentire” la mia fragranza
preferita?
Con l’uso prolungato, c’è la tendenza ad assuefarsi agli
odori, quindi a ridurne la percezione. Per ovviare a questa
situazione, potresti scegliere un’altra fragranza per le
occasioni speciali o cambiare il tuo profumo di tanto in tanto.
• Posso usare la fragranza anche per altri scopi?
Se vuoi, puoi usarne qualche goccia nella vasca da bagno
oppure nell’acqua di lavaggio dei tuoi capi preferiti.
• Esistono differenze fra le fragranze con vaporizzatore
e quelle senza?
No, l’unica differenza risiede nel tipo di applicazione. In
realtà le fragranze sono più efficaci se vaporizzate.
• Come si conserva una fragranza?
È bene conservarla in un luogo fresco e asciutto, lontano
dalla luce solare e senza eccessi di temperatura.
In particolare, la luce del sole compromette l’equilibrio
della composizione, modificandone il profumo.
• Per evitare che evapori, è importante chiudere bene la
bottiglia; i flaconi aperti durano di più se conservati nella
scatola originale.
• È possibile riporla anche in frigorifero.
• Per quanto tempo si conserva una fragranza?
• Una volta aperta, è bene applicarla con regolarità, per
evitare che la profumazione si affievolisca o si modifichi
nel tempo.
• Di solito, le fragranze si mantengono per 3-5 anni dalla
data di produzione.
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Le 10 regole d’oro
per vendere con
successo il profumo
Le fragranze sono strettamente legate
alle emozioni; per questo motivo, è
molto importante instaurare un rapporto
di fiducia con il cliente. Per offrire il
prodotto giusto, è fondamentale infatti
comprenderne esigenze e bisogni.
Segui questi semplici suggerimenti e …
vedrai il risultato!
1. Conquista la fiducia dei tuoi clienti
Se una fragranza piace sarà riacquistata nel tempo
2. Rivolgi ai clienti domande mirate, per individuare le
fragranze più in sintonia con i loro gusti
• Che tipo di fragranze preferisce? (Fresca-floreale…)
• Come si definirebbe? (Elegante, sportivo/a …)
• Quando preferisce indossare la fragranza? (Tutti i giorni, la
sera, solo in occasioni speciali …).
3. Sfoglia sempre il catalogo con i clienti. Ci sono sempre
offerte convenienti a cui non potranno resistere!
4. Acquista i prodotti in dimostrazione per essere sempre
informato sulle novità e mostrarle ai clienti. Cerca di
incuriosirli per catturare il loro interesse.
5. Offri campioni dimostrativi per far provare la
fragranza, ma non considerarli un regalo. Usali come
uno strumento per incrementare le tue vendite!
6. Non mostrare ai clienti tutti i campioni in una volta
sola: rischi di confonderli!
7. Non permettere ai clienti di provare più di 3 fragranze
insieme, altrimenti ne perderanno la percezione olfattiva e
non saranno più in grado di distinguere una dall’altra.
8. Lascia ai tuoi clienti il tempo necessario per scegliere
una nuova fragranza. In questo modo potranno
apprezzarne le note e valutarne l’effetto finale sulla pelle.
9. Proponi i prodotti complementari di linea, per
permettere ai tuoi clienti di “immergersi” nella fragranza
e prolungarne la durata.
10. Non scoraggiarti di fronte alla loro indecisione
o rifiuto! Se i tuoi clienti si dimostrano incerti o non
vogliono acquistare, cerca di superare l’ostacolo con
strategie mirate.
Ecco alcuni esempi:
“Mi trovo bene con il mio solito profumo” Cerca di
identificare la famiglia olfattiva preferita dal cliente e proponi
una fragranza Avon che potrebbe soddisfare le sue esigenze.
“Non conosco il marchio Avon” Mostra il catalogo di
campagna e spiega la qualità dei nostri prodotti.
“Ho già un profumo” Proponi fragranze diverse da
indossare in varie occasioni.