Il Fenomeno Discount: Storia e Percorsi evolutivi del

Il Fenomeno Discount: Storia e Percorsi evolutivi del Discount In Italia
Il discount per l’Italia è una formula distributiva recente: il primo punto vendita Lidl è del 1992. In poco meno di
venti anni il discount è cresciuto e ha saputo adattarsi molto bene alla realtà del nostro paese. Oggi, con oltre
4000 punti vendita e un giro di affari che supera i 9 miliardi di euro, si è affermato come una formula di successo.
Il discount in Italia presenta ancora possibilità di sviluppo: la crisi economica, il ritorno delle formule di vicinato,
l’affermarsi tra i consumatori di una mentalità low cost, la ricerca di semplificazioni dell’offerta commerciale e,
l’attenzione per proposte save time sono tutti elementi che rafforzano il discount.
Mauro Loy in questo libro, uno dei pochi dedicati a questa formula commerciale, ripercorre le tappe
dell’affermarsi del discount in Europa ed in Italia, ne analizza i punti di forza e ne segnala le prospettive.
Particolarmente utile per che voglia approfondire la realtà del discount in Italia risulta poi il monitoraggio
(insegne, punti di vendita, giro di affari, managment) realizzato da Agra sulle diverse aziende che operano in
questo canale.
INDICE
Parte Prima
Il fenomeno discount
1. Alle origini del fenomeno
Il secondo dopoguerra in Germania
Aldi e il format discount
Crescita ed evoluzione interna
Prove di espansione in Europa
2. Arrivo in Italia
Situazione socio economica alla fine degli anni ’80 e primi ‘90
Prima di Lidl
Dopo Lidl
L’evoluzione di Lidl in Italia
3. Sviluppo e successo
Sembra facile copiare
Restano i migliori. Selezione naturale dopo la confusione
4. Da tipicamente tedesco a format nazionale
Come si costruisce un format
La comunicazione nei discount
Marchi e prodotti a marchio
La flessibilità del lavoro nei discount
Supporti alle decisioni strategiche- La mappa delle opportunità
5. Il discount in Europa
La presenza dei discount in Italia
6. Case history: TODIS un successo in tre mosse
Perché Todis
Conclusioni
Bibliografia
Parte Seconda
Monitoraggio del canale discount
1. Monitoraggio del canale discount