1. guida in pdf - Create Your World

Francesco W. Marcuccio
“L’ Arma Segreta”
Come Attirare e Comunicare Con Le Persone Giuste Per Te In Modo
Da Ispirarle A Trasformare La Loro Vita e A Pagarti Il Doppio o Il Triplo.
Ricapitolazione
Come abbiamo già detto nelle scorse lezioni ogni business è una comunicazione e in ogni
comunicazione ci sono 3 elementi: TU, L’ ALTRO e IL MESSAGGIO.
Ogni comunicazione è anche una storia e in ogni storia c’è un EROE (tu), c’è qualcuno da
salvare o da proteggere: il POPOLO (la tua nicchia di mercato) e infine ogni eroe deve
avere una sua ARMA SEGRETA.
L’ Arma Segreta ha una doppia funzione:
1. E’ un arma per uccidere il nemico.
2. E’ un elisir per curare l’ amico.
Il nemico è DRAGO: il problema #1 che aiuti le persone a risolvere. L’ amico è il POPOLO,
le persone cha aiuti a migliorare la loro vita. Ma qual’ è quest’ Arma Segreta che cura l’
amico e uccide il nemico?
E’ proprio il terzo elemento: il messaggio! E’ la tua comunicazione e nel mondo del
business la comunicazione si chiama MARKETING.
Il marketing è IL segreto degli imprenditori di successo, dei “cambiatori del mondo” e di
quelli che fanno la differenza nella vita degli altri!
Si! Proprio quell cosa brutta e cattiva che credi che sia il marketing è invece la tua migliore
arma segreta per risolvere i tuoi problemi e il tuo più potente elisir per curare il tuo
business. Entro la fine di questo report capirai il perché ma prima lasciami sfatare alcune
idee sbagliate che potresti avere.
FrancescoMarcuccio.com
Apologia Del Marketing
Molte persone pensano che il marketing sia qualcosa di cattivo, di poco etico, un
lavoro sporco e di seconda classe, con cui persone per bene ed educate non
dovrebbero immischiarsi.
Infatti il pensiero comune è “Sarò così bravo e i miei prodotti e i miei servizi saranno
così buoni che non avrò bisogno di nessun marketing. Le persone riconosceranno
immediatamente il valore di ciò che offro e sceglieranno me”.
Il 99% delle volte questo tipo di mentalità porta le persone a non avere i risultati che
desiderano e a iniziare a incolpare se stessi o i propri clienti delle loro miserie.
Io sono passato per entrambe le fasi. All’ inizio siccome nonostante avessi provato a
fare di tutto per migliorare (più corsi, più libri, più seminari, più sessioni gratuite etc.),
ma niente sembra funzionare, inizia a pensare di essere io il problema, che forsee
c’era qualcosa di sbagliato in me o che semplicemente c’erano persone tagliate per
fare il lavoro dei miei sogni ma io non ero una di quelle.
Ecco se ti trovi in questa fase allora stampa a fuoco queste parole nella tua mente:
NON C’E’ NIENTE DI SBAGLIATO IN TE
Se io tuo business non funziona NON è colpa tua.
(E’ solo che il tuo marketing fa schifo)
Ora spero che non ti sarai offeso, perché te lo dico con amore. Ma se non stai
avendo i risultati che vuoi con la tua attività allora nel 99% dei casi questo non ha
niente a che fare con il tuo talento e la tua abilità o con chi tu sei come persona.
Infatti anche se tu fossi l’ ultimo degli ultimi arrivati ti assicuro che hai qualcosa di
valore che può fare la differenza nella vita degli altri. Non è così?
Il tuo problema è nel tuo marketing, nella tua abilità di comunicare in modo chiaro,
coinciso ed efficiente chi sei, che cosa fai e perché le persone dovrebbero scegliere
te. Ora mi dirai “Ma no Francesco certo che so comunicare!”
FrancescoMarcuccio.com
Vedi il problema è che nella nostra società siamo così immersi nel marketing, nella
pubblicità e nella comunicazione che cadiamo nella “Trappola della Familiarità”:
pensiamo di conoscere che cosa sia il marketing e la comunicazione solo perché ci è
familiare”.
Ti faccio un esempio: tu non ti sogneresti MAI di chiedere un opinione medica o
legale a qualcuno che non sia un professionista nel settore. Eppure probabilmente
quando crei un nuovo logo, un nuovo volantino o il tuo sito chiedi opinioni ad amici
e parenti come se loro né sapessero effettivamente qualcosa.
Vedi tutti pensano di capire il marketing è di essere dei geni del marketing, solo
perché lo vedono tutti i giorni, ma in realtà il 90% delle persone non capisce un fico
secco di marketing e di comunicazione. (Se così fosse ci sarebbero molti meno
conflitti e molta più prosperità nel mondo).
Ora non cadere tu nella trappola. Non pensare tu di essere un genio del marketing.
Infatti a meno che tu non sia guadagnando quanto desideri e quanto ti meriti allora
anche tu non ne sai un fico secco di marketing :D
(Spero di non offenderti con la mia comunicazione un po’ diretta e personale. Ma
vedi tutte le volte che ho avuto un grande cambiamento nella mia vita è stato grazie
a qualcuno che mi ha scosso dicendomi qualcosa che non volevo sentirmi dire.
Anche se a volte non sembra, puoi stare al 100% sicuro che ti scrivo con una
quantità infinita di stima, rispetto e gratitudine, perché credo profondamente in te e
nel dono che devi portare nel mondo, e sono qui per supportati in questo!)
Dov’ ero rimasto? Ah si! Tutti pensano di essere dei geni del marketing e tutti
pensano di dire qualcosa di unico mentre in realtà nessuno capisce niente di
marketing e dicono tutti le stesse cose…
E cosa dicono tutti nel nostro campo? Che cosa dicono tutti quelli cha fanno
coaching/consulenza o hanno un’ attività nel campo della crescita personale o delle
discipline olistiche?
Tutti dicono: “sono un coach / sono un counselor / sono un dottore / sono un
psicologo etc.”
E tutti dicono “mi occupo di salute / benessere / crescita personale /
FrancescoMarcuccio.com
/ discipline olistiche / cambiare vita / libertà finanziaria / migliorare le proprie
relazioni etc.”
E questo nel migliore dei casi altrimenti si cade nel vago e nel confusionario: “E’
difficile da spiegare / non so come dirlo etc.
Nel video bonus che riceverai su questo argomento ti darò svariati “Case Study” di
miei clienti per mostrati come abbiamo preso messaggi vaghi, confusi e poco chiari
e gli abbiamo trasformati in potenti e affascinanti messaggi di marketing.
Per ora ricordati che se le cose non vanno come vuoi NON E’ COLPA TUA è solo che
nessuno ti ha mai insegnato il marketing.
Un altra cosa che molti tendono a fare dopo aver raggiunto un certo livello di
esperienza (e io sono passato anche da qui) è che iniziano a incolpare i propri clienti
dei propri insuccessi.
Sento spesso persone dire “I miei clienti non mi capiscono” / “Quello che faccio è
così particolare che la gente non capisce” / “Le persone non sono sensibili e non
sono interessate a queste cose”.
Fuffa! La risposta è sempre quella: il tuo marketing fa schifo!
E NON è colpa tua non sapere il marketing, perché nessuno ti ha mai detto che era
fondamentale (io c’è l’ho con molte scuole e accademie di coaching/counseling,
guru e company etc che vendono “certificati” a prezzi molto alti senza però
prepararti a lavorare davvero nel mondo reale!), ma è TUA RESPONSABILITA’
imparare il marketing e migliorare la tua comunicazione con i tuoi clienti.
FrancescoMarcuccio.com
E lascia che ti chieda una cosa: quanto tempo e quanti soldi hai speso per affinare le
tue abilità professionali? Quanti soldi e tempo hai speso a lavorare al tuo prodotto/
servizio? Probabilmente MOLTI.
Ora quanto tempo e quanti soldi hai speso per affinare il tuo marketing e la tua
comunicazione? probabilmente MOLTO POCHI. Al massimo hai buttato un po’ di
soldi nel farti fare un sito e in un po’ di pubblicità e volantini.
Nota: questi non è marketing, questi sono media, sono mezzi che trasportano il
messaggio, ma se il messaggio fa schifo, non serve a niente…
Infatti tanti mi dicono “Francesco io ho provato il marketing! Mi sono fatto stampare
5000 volantini una volta e gli ho sparsi per la città e sono stati soldi buttati! Il
marketing non funziona!”.
Questo mi fa sorridere per due motivi, il primo è che il marketing funziona eccome
altrimenti avremmo la stessa economia di un villaggio del Burkina Faso e poi sono le
stesse parole che dicevo io un po di anni fa: “Il marketing non funziona e in ogni
caso a me non piace e non mi serve, un giorno sarò bravo, offrirò qualcosa di
genuino a prezzi onesti e le persone verranno da me”. Quanto ero ingenuo! :D
In ogni caso, dicevo che probabilmente hai speso il 95% del tuo tempo, denaro,
focus ed energia a lavorare sulle tua abilità, capacità, prodotti e servizi e se va bene
hai investito solo un 5% nel tuo marketing e nella tua comunicazione.
Non pensi che ci dovrebbe essere almeno un po’ di equilibrio? Almeno 50 e 50?
Anche se quando ci pensi cosa è più importante? O cosa viene prima? Il marketing o
il prodotto/servizio? Molti pensano che venga prima il prodotto o il servizio.
Ma vedi PRIMA devi attirare una persona e soldo DOPO potrai fare la differenza
nella sua vita con quello che hai da offrire. Il marketing è più importante. Infatti tu
potresti essere il migliore coach nel universo ma sarebbe tutto INUTILE se nessuno
fosse a conoscenza della tua esistenza e nessuno fosse in fila alla tua porta…
FrancescoMarcuccio.com
Molti pensano che il contenuto/prodotto/servizio sia il RE, sia la cosa più importante.
E io sono d’ accordo:
Il Contenuto è il RE, ma il Marketing è la REGINA!
E tu sai chi comanda vero?
E tu sai chi comanda davvero, giusto? ;)
Avrei vari argomenti sul perché e sul percome il marketing viene prima del prodotto
e del servizio ma non voglio convincerti di questo, mi basta che tu pensi che siano
equamente importanti, fifty-fifty. Ok?
Il problema è che tutti si focalizzano solo sul Re, tutti lavorano solo a migliorare il
contenuto e la sostanza del proprio prodotto servizio ma nessuno si fila la Regina
che dovrebbe essere la vera protagonista. Infatti:
NON c’è (quasi) nessuna relazione tra l’ essere bravo e l’ essere pagato. NON
c’è (quasi) nessuna relazione tra l’ avere un buon contenuto e avere un buon
guadagno. Ma c’è invece un’ enorme relazione tra avere un buon marketing e
avere un buon guadagno.
Quello che sto cercando di dirti è che non c’è nessuna relazione tra le tue abilità
professionali e la tua abilità di attirare e ritenere clienti. Questi sono due set di
capacità totalmente diversi e se ti sei focalizzato solo su uno è il momento di
riequilibrare la bilancia!
Uccidere il Drago e Salvare Il Popolo
Nella video-lezione #3 “L’ Arma Segreta” ti ho spiegato velocemente cosa è il
marketing e cosa non è… (guarda la lezione se non lo hai fatto!)
… Ora voglio solo dirti che il marketing davvero è la chiave per “uccidere il
drago” e “salvare il popolo”.
Infatti non solo il marketing è la chiave per radunare il tuo popolo, avere una
clientela e vendere quello che fai. Ma il marketing è soprattutto FARE APPLICARE
QUELLO CHE FAI.
FrancescoMarcuccio.com
Il marketing è comunicazione che ispira e motiva al cambiamento. Io credo
personalmente che per molti aspetti il marketing sia coaching e la e sia facilitazione
in se stesso.
Infatti tu non solo vuoi vendere i tuoi prodotti e servizi ai tuoi clienti ma vuoi che loro
li USINO ed OTTENGANO RISULTATI. Come fare? Usando profonda psicologia
applicata: il marketing!
Il marketing è l’ elisir che salva il tuo popolo perché lo attira e lo raduna a te e
perché gli fornisce l’ arma segreta per uccidere il proprio drago.
La VERA Arma Segreta è uno U.S.P.
U.S.P. = Unique Selling Proposition (proposizione unica di vendita)
La vera arma segreta nel business è il POSIZIONAMENTO, nell specifico il
posizionamento basato su uno USP (Unique Selling Proposition Based-Positioning).
Non ho il tempo né lo spazio di spiegarti questa strategia che insegno in dettaglio
nel mio “World Changer’s Inner Circle”, il primo programma di coaching in Italia,
esclusivamente riservato ad imprenditori consapevoli.
Però quello che posso fare e darti una FORMULA di USP (che fa parte di una
strategia più complessa) che potrai usare questa sera stesso per attirare e
comunicare con le persone giuste per te.
E ti accorgerai che le molte più persone ti diranno di sì e saranno felici di pagarti il
doppio o il triplo per quello che già fai e per quello che già sai.
Farò un’ altro video-training bonus sul tema dello USP dove ti mostrerò “Case
Study” di vari clienti, oggi però voglio che tu provi a creare e a sperimentare con il
tuo USP. Segui la mia Formula in 5 Passi +1 e sarà facilissimo!
FrancescoMarcuccio.com
Il Tuo Primo U.S.P. in 5 Passi +1
Segui le istruzioni nel video, rispondi alle domande e crea il tuo primo USP!
FrancescoMarcuccio.com
1. AIUTO… (Descrivi il tuo cliente ideale) ______________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
2. CHE… (Descrivi la sua sfida/problema #1 ) ___________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
3. A… (Descrivi il risultato specifico che lui desidera) _____________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
4. COSI’ CHE… (qual’ è il vero motivo per cui egli vuole ottenere
ciò? / Quali sono altri benefici e punti di forza di ci che offri?
____________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
5. CONOSCI QUALCUNO CHE… (riassumi il beneficio principale)
____________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
6. SPECIFICA CHIAMATA ALL’ AZIONE… (offri qualcosa di valore
in modo da motivare la persona ad agire subito e da rimanere in
contatto con lei) _____________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
FrancescoMarcuccio.com
CONGRATULAZIONI!
Hai Creato Il Tuo Primo USP!
Ti potrebbe sembrare poco naturale e poco fluido da usare. Non ti preoccupare
è normale. Memorizzalo e provalo allo specchio! Si ti sentirai un po’ stupido, ma
sono sicuro che puoi farlo essere divertente se vuoi! ;)
Quando ti accorgi di essere in grado di padroneggiare il tuo USP in privato, fai
pratica dal vivo con persone che conosci e con i tuoi clienti e potenziali clienti
“POMESSA DELLE 10 PERSONE”
Promettimi di provare ad usare il tuo USP con almeno 10 persone prima di
iniziare a giudicarti e a pensare che sia una stron**ta! Ok?
Se ti serve aiuto come sempre scrivimi!
[email protected]
CHO UN REGALO PER TE!
Come ricompensa per essere arrivato fin qui e in seguito alle numerose richieste
ho deciso che terrò una Serie di WEBINARS GRATUITI LIVE in cui parlerò dell’
aspetto psico-emotivo del costruire la tua attività.
Quindi se ha volte ti senti di non essere all’ altezza, di non credere abbastanza in
te stesso, di non essere appannata assertivo o se hai dei punti di vista conflittuali
sul denaro o altre situazioni da risolvere nel tuo “inner-game” (gioco-interiore),
questi webinars saranno una rivelazione ed una rivoluzione per te!
Tieni d’ occhio la email perché ti manderò l’ invito la!
FrancescoMarcuccio.com
Continua… Nella Prossima Lezione:
Spero che questa lezione ti sia piaciuta, che ti abbia ispirato e che ti sia stata
utile. Ricordati che questa è solo la terza di 4 VIDEO LEZIONI!
Nella prossima video-lezione succederanno molte cose:
1. Ti svelerò tutti gli elementi di cui hai bisogno per costruire e/o far crescere
la tua attività di coaching e consulenza.
2. Ti mostrerò il miglior modello di business per ciò che fai.
3. Ti inviterò a far parte del mio programma di coaching “Inner Circle” e ti
spiegherò un po’ cos’ è e come funziona.
4. Ci sarà un altro GROSSO GROSSO REGALO! Te lo sei meritato, sentirmi
blaterare per più di 4 ore non è da tutti! :D
5. Se stai partecipando al programma live, scopriremo chi sono i vincitori del
nuovo iPad Mini e degli altri due premi che ho messo in palio!!
Fai “Mi Piace”, Condividi e Lascia Un Commento!
Mettere su questo training, scrivere questo report, pagare le varie persone che
mi hanno aiutato con i video, l’ editing e il design, ha un costo per me, in
denaro e in tempo (che per me è molto più prezioso del denaro).
Eppure come vedi il training è 100% gratuito. Questo è il mio modo di seguire
la mia Leggenda Personale, iniziando a servire gli altri senza preoccuparsi di
cosa né verrà.
Il mio obiettivo e di fare la differenza nella vita di milioni di imprenditori
consapevoli così che tutti insieme possiamo davvero fare del mondo un posto
migliore. Ma per farlo HO BISOGNO DEL TUO AIUTO!
Se questa lezione ti è piaciuta, e suppongo di si altrimenti non avresti letto
questo report fino alla fine, allora quello che ti chiedo è di aiutarmi a
raggiungere più persone possibili con questo training.
Puoi farlo in diversi modi. Il primo è di essere tu stesso coinvolto ed entusiasta
di questo corso gratuito.
FrancescoMarcuccio.com
Sii “social”! Ci sono in palio un nuovo iPad Mini e altri due fantastici premi
per i 3 partecipanti a questo training gratuito che saranno i “fans” più attivi! Far
crescere il tuo business deve essere qualcosa di divertente! Ecco perchè ho
creato questa sfida. Impara e gioca con noi e ricordati che i 3 vincitori di quest'
anno saranno il più "meritevoli". Fai del tuo meglio nel lasciare commenti,
condividere ed "essere social"! ;)
Vai alla pagina della terza lezione:
http://www.francescomarcuccio.com/world-changers-inner-circle-video-3-l-arma-segreta/
1. Fai “Mi Piace”e lascia un commento! Fammi sapere che cosa hai imparato,
che cosa ti ha ispirato di questa lezione. Qual’ è il tuo USP? Condividilo in un
commento! Ti darò una mano a migliorarlo e sarà un’ ispirazione per tutti!
2. Condividi la lezione con i tuoi amici! Puoi farlo usando i pulsanti condividi
che trovi sulla pagina della lezione, oppure puoi postare o inviare via email il link
qui sotto ai tuoi amici:
http://www.francescomarcuccio.com/world-changers-inner-circle-video-3-l-arma-segreta/
Alla prossima lezione!
Contatti:
Se vuoi scrivermi in privato, scrivi a: [email protected] sarei
contento di ricevere le tue domande, feedback, commenti, suggerimenti,
qualsiasi cosa!
FrancescoMarcuccio.com