Perché diventare Collaboratore di Kiron Partner SpA Tre

Perché diventare Collaboratore di Kiron Partner S.p.A Tre buoni mo:vi per scegliere il proprio futuro Perché diventare Collaboratore di Kiron Partner S.p.A, Tre buoni mo:vi per scegliere il proprio futuro 1 Diventare Collaboratore di Kiron Partner S.p.A significa entrare a far parte di un grande Gruppo L’appartenenza ad un Grande Gruppo Re: immobiliari in franchising società di sviluppo immobiliare e trading di Tecnocasa Mediazione credi:zia TAG (Tecnocasa Advisory Group) Intermediazione, consulenza e ges:one nel Real Estate SeLore Assicura:vo Mediazione credi:zia FOCUS: CQS Il Gruppo Tecnocasa nel mondo FRANCIA ITALIA 1 1907 1 416 85 161 MESSICO 16 4 POLONIA 18 1 REPUBBLICA CECA 3 1 ROMANIA 1 SAN MARINO 1 SPAGNA 256 THAILANDIA 2 TUNISIA 10 UNGHERIA 17 USA 1 TOTALE 2233 7 16 38 1 423 85 207 16 Le più grandi reQ immobiliari in Italia Tecnocasa e Tecnorete offrono servizi di intermediazione immobiliare nelle fasi di vendita, acquisto o locazione di immobili ad uso residenziale, industriale e commerciale aLraverso un network specializzato di agenzie in franchising, presen: capillarmente sul territorio Italiano. Grazie ad una conoscenza approfondita delle dinamiche del mercato immobiliare e delle diverse realtà territoriali, le agenzie di intermediazione immobiliare propongono una gamma di servizi completa e un team di professionis: esper: e affidabili. PunQ di forza delle reQ I nostri numeri la presenza capillare sul territorio delle agenzie di intermediazione immobiliare e l'assegnazione di zone in esclusiva, consentono agli operatori di acquisire una profonda conoscenza del mercato immobiliare locale basata su da: ogge^vi di domanda, offerta e compravenduto reale. La copertura nazionale facilita le transazioni complesse in cui, talvolta, la singola compravendita è legata, per tempi e risorse economiche, ad altre compravendite anche in comuni diversi. 1907 agenzie Tecnocasa immobiliare 416 Agenzie Tecnorete immobiliare 85 agenzie Tecnocasa immobili per l’impresa Presenza capillare in tuU’Italia Oltre 12.000 professionisQ Prime reQ in Italia SeUore AssicuraQvo La Compagnia nasce nel 2007 con la volontà di rivolgersi alla famiglia come target di riferimento nel seLore della protezione assicura:va abbinata al credito al consumo. L’idea si consolida nel tempo dando vita ad una gamma di prodo^ finalizza: alla tutela del patrimonio dell’assicurato e della sua famiglia. §  Tra le prime 10 del mercato nel Ramo Perdite Pecuniarie §  105 Milioni € Premi CumulaQ §  115.000 AssicuraQ I collaboratori della rete Kiron possono avvalersi di una gamma prodoY dedicaQ Finanziaria Familiare, la società e gli accordi in essere Finanziaria Familiare Inizia la sua a^vità nel seLore dell’intermediazione finanziaria sin dal 2004 per arrivare all’aLuale compagine sociale quale società per azioni nel 2007. Dal SeLembre dello stesso anno è regolarmente iscriLa all’Elenco Generale ex art 106 del T.U.B. al n. 40007. La società Gli accordi Finanziaria Familiare fa parte della Starmond, holding di partecipazioni cos:tuita nel 2005 dalla famiglia Mondini per razionalizzare, con logica comune, gli inves:men: delle società controllate. IscriLa all’elenco tenuto dall’UIC ex art. 113 del T.U.L.B. nasce con la vocazione :pica delle holding pure di accentrare gli u:li prodo^ dalle controllate e ges:rli in funzione della validità dei proge^ presenta: dalle diverse aree di business. Perché diventare Collaboratore di Kiron Partner S.p.A, Tre buoni mo:vi per scegliere il proprio futuro 2 Il mercato è cambiato Solo le re: maggiormente organizzate e con una coerente strategia industriale potranno competere in futuro La situazione: 2012 vs 2013 Agen: in a^vità finanziaria e mediatori credi:zi iscri^ all’ OAM o con procedimento di iscrizione Vecchi albi BankItalia Mediatori persone fisiche Mediatori società Agen: persone fisiche Agen: società Totale 121.997 Elenchi OAM al giugno 2013* iscri^ -­‐ 9.178 247 70.093 7.226 5.284 812 206.516 8.285 * Mancano gli agen: esclusivi in servizi di pagamento Quali prospeYve di mercato nel medio periodo? Nei prossimi mesi, differen: società incontreranno diverse difficoltà che ne meLeranno a rischio la presenza sul mercato. For: cos: di ges:one opera:va, governance, sistemi di controllo, ITC, convenzionamen:, presenza territoriale , sono fra le voci che maggiormente influiranno sulla tenuta economica ed opera:va di ques: sogge^ ImpaUo di conto economico Aumento cosQ fissi Risorse (compliance, audit, organizzazione e processi) Assicurazioni Sistemi informaQci (gesQone work flow – gesQone documentale) Forma societaria e capitale minimo Innalzamento b.e.p. RequisiQ di business Doppio effeUo: aumento cosQ e diminuzione ricavi per calo dei volumi e marginalità prodoY EsponenQ aziendali Know How Capacità finanziaria (invesQmenQ, cash flow) esemplificaQvo Lo scenario di mercato: arena compeQQva aprile 2013 Il punto di partenza 223 società ad aprile 2013 Fonte: rilevazione società iscriUe OAM aprile 2013 Grandi operatori con alto numero di collaboratori Piccoli operatori con alto numero di collaboratori 1 GRANDI RETI FISICHE 2 3 (>450) (da 200 a 300 collaboratori) (da 100 a 200 collaboratori) 9 (da 50 a 100 collaboratori) Operatori online Piccoli operatori locali 1 30 (<100>) (<50 collaboratori) 2 169 (<10>) (<10 collaboratori) Piccoli operatori con basso numero di collaboratori 6 (basso numero collaboratori) Fonte: rilevazione società iscriLe OAM aprile 2013 38 sogge^ iscri^ non opera:vi Grandi operatori con basso di collaboratori illustraQvo Maggiori operatori sul mercato per numero di collaboratori Fonte: rilevazione società iscriUe OAM aprile 2013 KIRON PARTNER S.P.A. 450 AUXILIA FINANCE S.R.L. 275 MEDIOFIMAA SRL 247 CREDIPASS S.P.A. 169 137 NEXUS SRL ALTACHIARA ITALIA SPA 119 MUTUIONLINE S.P.A. 98 CAPITAL MONEY SPA 91 MEDIANET S.P.A. 79 BIG FINANCE S.P.A. 76 TREE FINANCE S.R.L. 74 66 PERTE SRL PRIMO NETWORK S.P.A. 61 CREDITFAMILY SRL 53 0 50 100 150 200 Fonte: rilevazione società iscriLe OAM aprile 2013 250 300 350 400 450 500 Perché diventare Collaboratore di Kiron Partner S.p.A, Tre buoni mo:vi per scegliere il proprio futuro 3 Governance, sistemi IT, organizzazione, formazione ed accordi La concretezza alla base della strategia di sviluppo Governance ed organizzazione Al fine di oLemperare alle disposizioni del Dlgs 141/2010, Kiron Partner S.p.A ha struLurato ha ridisegnato il proprio modello industriale razionalizzando compi: e funzioni al fine di o^mizzare ogni comparto nel rispeLo della norma. Organizzazione §  StruLura dedicata di primaria importanza §  ProgeLazione di processi coeren: e defini: per ogni a^vità aziendale §  Focalizzazione sull’efficienza ed il coordinamento delle funzioni §  Con:nuo monitoraggio delle aree di miglioramento ed a^vità di improvement Audit e Compliance §  StruLura di controllo e verifica organizzata su diversi livelli di monitoraggio: o  Sistemi IT o  adde^ decentra: o  Responsabile centrale §  Coerenza con i deLami norma:vi finalizza: alla correLa opera:vità del collaboratore §  Elemento di affidabilità apprezzato dalle banche partner Rete di coordinamento §  Ampia struLura territoriale finalizzata a: o  concre:zzazione delle linee guida aziendale o  Monitoraggio costante di best prac:ces e cri:cità o  Coordinmaento e dialogo costante a livello del singolo collaboratore o  Favorire un correLo e puntuale interscambio informa:vo Processi di cerQficazione collaboratori ed accreditamento presso partner Per poter diventare collaboratore di Kiron Partner S.p.A è necessario adempiere a quanto richiesto dalla norma:va. Esiste una chiara opera:vità da seguire per poter operare: d o p o u n a p r i m a a n a l i s i e p r es en t a z i o n e ( c o r r ed a t a d a relazione) il collaboratore viene proposto a Kiron Partner S.p.A. Dopo iter forma:vo e prova valuta:va (se richiesta nel caso) si p a s s a a l l a c e r : fi c a z i o n e d e l soggeLo. Se posi:va si passa alla firma del contraLo. Vi sono poi gli adempimen: p r o f e s s i o n a l i c h e v e n g o n o monitora: e controlla: a sistema da Kiron Partner S.p.A Kiron Partner S.p.A si occupa anche delle a^vità (processi accentra:) di cer:ficazione e adesione alle convenzioni con le banche partner Richiesta a Kiron Partner S.p.A per diventare Collaboratore Formazione Formazione An:riciclaggio + test Prova valuta:va Cer:ficazione del Collaboratore da parte di Kiron Partner S.p.A -­‐ REQUISITO OBBLIGATORIO Firma del contraLo con Kiron Partner S.p.A Adempimen: C.C.I.A Adempimen: ed iscrizione Enasarco Accreditamento presso banche A^vità legate ad ISVAP Kiron Partner S.p.A, aUraverso i compraQ preposQ e con l’ausilio dei responsabili d’Area assiste e coaudiuva il collaboratore in tuUe le fasi del processo illustraQvo Le aYvità formaQve Kiron Partner S.p.A, aLraverso la Scuola di Formazione, eroga un ampia gamma di corsi I l p r o g r a m m a f o r m a : v o obbligatorio viene svolto da professionis: cer:fica: come richiesto dalla norma:va Processi operaQvi di vendita Kiron Partner S.p.A ha sviluppato un processo di vendita “governato” al fine di o^mizzare le differen: fasi adoLate nella collocazione di un prodoLo di finanziamento Il processo rispeLa il Dlgs. 141/2010 e tuLa la norma:va di seLore (Banca d’Italia) Il sistema opera:vo consente la produzione della documentazione e il successivo caricamento che avverrà a seconda dello step lavorato Il processo di vendita e la piaLaforma seguono tuLe le fasi della vendita , dall’incontro, alla collec:on documentale alla fase di chiusura Kiron Partner S.p.A, adoLa obbligatoriamente all’interno del proprio processo, la cer:ficazione documentale delle pra:che. La cer:ficazione della pra:ca avviene grazie ad un ente terzo esterno a Kiron Partner S.p.A e non in confliLo di interessi. Le pra:che “cer:ficate”, vengono trasmesse alle banche aumentando il tasso di acceLazione in quanto pre-­‐filtrate in an:cipo in modo da prevenire eventuali frodi esemplificaQvo Sistemi IT e piaUaforma operaQva Click&Loans è la soluzione adoLata e “customizzata” da Kiron Partner S.p.A per i propri collaboratori a supporto dei processi di vendita, alles:mento e istruLoria di qualsiasi :po di finanziamento: mutui residenziali, consolidamento del debito, pres:: personali finalizza: e non, cessione del V dello s:pendio. §  Produzione di tuLa la documentazione informa:va in formato standard già dalle fasi di preven:vazione §  Ges:one documentale ( in uscita ed in entrata) §  Nuovi tool (adeguatezza) §  Integrazione soxware an:riciclaggio §  Integrazione dei processi di cer:ficazione §  Integrazione processo di faLurazione PiaLaforma unica rete di vendita – back office Mul:processo §  Per :pologia di prodoLo finanziario §  Per rete di vendita §  Per processi paralleli (es: accreditamento collaboratori) §  Ges:one documentale in uscita e in ingresso §  Embedded nel sistema §  Esterna (DMPortal) §  Esterna terze par: Il nuovo modello distribuQvo: il punto vendita e la sua struUura Consulente del Credito e assicuraQvo -­‐ Senior Assistente ContraUo Senior SoggeLo opera:vo con i clien: A^vità di mediazione e consulenza A^vità di coordinamento e controllo del punto vendita e dei collaboratori a^vi al suo interno Alles:mento del punto vendita Mandato di Kiron Partner S.p.A Consulente del Credito e assicuraQvo ContraUo A Segreteria /back Office Non possono svolgere a^vità di mediazione credi:zia Consulente del Credito e assicuraQvo ContraUo B Consulente del Credito e assicuraQvo ContraUo C SoggeLo opera:vo con i clien: SoggeLo opera:vo con i clien: SoggeLo opera:vo con i clien: A^vità di mediazione e consulenza A^vità di mediazione e consulenza A^vità di mediazione e consulenza Svolgono a^vità di back office/segreteria Rapporto contraUuale direUo con Consulente del Credito Senior Mandato di Kiron Partner S.p.A Mandato di Kiron Partner S.p.A Mandato di Kiron Partner S.p.A Gli obieYvi comuni ü  Valorizzazione della professionalità e della figura del consulente credi:zio ü  Accrescimento delle quote di mercato a scapito delle società meno struLurate ü  Soddisfacimento completo dei bisogni della famiglia in ambito credi:zio e assicura:vo (ges%one a 360° della relazione con il cliente e con una prospe7va di lungo periodo) ü  Percorsi di crescita coeren: con le potenzialità di ogni collaboratore ü  Collaborazione e RispeUo come fondamen: di un solido rapporto