CV - Ordine degli Ingegneri Milano

Ing. Pasquale Crispino
Via Trivulzio, 37
I-27029 Vigevano (PV)
Tel. ab: (+39) 0381.53.11.23
Cell: (+39) 349.29.11.257
E-mail: [email protected]
Oggetto: ricerca di nuove opportunità professionali
Gentili Signori,
sono Responsabile Analisi e Pianificazione Commerciale presso TeleTu S.p.A. (già Tele2 Italia S.p.A),
azienda del gruppo Vodafone Italia. Ho la gestione di 3 risorse e, riportando al Direttore Vendite, seguo le
attività di pianificazione e reporting aziendali.
La mia carriera, esclusi due brevi capitoli subito dopo gli studi, si è sviluppata nel gruppo Vodafone, dove
grazie alla determinazione, ai risultati ottenuti, alle doti relazionali e di leadership ho ricoperto incarichi
manageriali di importanza crescente.
Le principali doti che mi vengono riconosciute sono una forte curiosità per il nuovo, una grande apertura
mentale e una continua voglia di aumentare le mie conoscenze al fine di mettermi alla prova in contesti
professionali sempre nuovi e stimolanti; il cambiamento è il mio stile di vita.
Sono queste mie caratteristiche che mi hanno portato a decidere di intraprendere un percorso di studi
organizzato e completo come quello che solo un buon MBA può offrire.
In questo momento, il desiderio di raggiungere nuovi obiettivi mi spinge a ricercare ruoli con più ampie
responsabilità presso società dinamiche e in crescita.
Parlo l’inglese e il francese e sono disponibile a trasferte in Italia e all’estero.
Mi auguro che il mio profilo possa essere di interesse e, con l’occasione, porgo distinti saluti.
Pasquale Crispino
“Autorizzo il trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs. 196/2003”
Pagina 1 - Curriculum vitae
Ing. Pasquale Crispino
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INFORMAZIONI PERSONALI
Nome
Indirizzo
Telefono
E-mail
Nazionalità
Luogo e data di nascita
PASQUALE CRISPINO
via Trivulzio 37, I-27029 Vigevano (PV)
Tel. Ab: (+39) 0381.53.11.23 - Cell: (+39) 349.29.11.257
[email protected]
Italiana
S. Pietro V.co (BR), 6 agosto 1970
ESPERIENZA LAVORATIVA
• giu 2007 – oggi
• Settore
• dic 2008 – oggi
• Principali mansioni e
responsabilità
Tele Tu S.p.A. (azienda del gruppo Vodafone Italia N.V.) – Segrate (MI)
Telecomunicazioni. Operatore alternativo di telefonia fissa, presente sul mercato italiano dal
1999 e acquisita da Vodafone Italia nel 2007. In Italia impiega 100 persone e risulta operatore
unico per oltre 1,4 Ml di clienti.
Responsabile Analisi e Pianificazione Commerciale
Riportando al Direttore Vendite e gestendo 3 risorse, coordino le attività di pianificazione
commerciale di Tele Tu S.p.A.
In particolare, sono responsabile per:
analisi, pianificazione e reporting delle attività dei canali di vendita e della Customer Base
esistente;
definizione periodica dei forecast di vendita e dei costi di acquisizione per canale/prodotto;
produzione dei dati ufficiali di chiusura mensile delle vendite, dei costi di acquisizione e della
Customer Base;
produzione delle liste per le attivita’ di telemarketing (consensi tradizionali e da Registro delle
Opposizioni);
reporting giornaliero/settimanale/mensile verso il management locale e della casa madre;
attività di analisi standard e ad-hoc.
Risultati
2011. Semplificazione del processo di generazione di liste per il canale di vendita
telemarketing; gestione del passaggio verso il nuovo scenario di consensi privacy imposto
dal Registro delle Opposizioni.
2010. Semplificazione, ad uso delle direzioni, del processo di chiusura mensile dei risultati e
dei costi delle direzioni Vendite e Marketing.
2009. Creazione di un sistema di reporting totalmente nuovo, ad uso del CEO e dei direttori
Vendite e Marketing, per il controllo giornaliero dei principali KPI aziendali.
• giu 2007 – dic 2008
• Principali mansioni e
responsabilità
Sales & Marketing Controller
Riportando al CEO, ero responsabile per il coordinamento delle attività di controllo di gestione
dei paesi facenti parte dell’area South Europe del gruppo Tele2.
In particolare mi occupavo di:
analisi e reportistica dei costi del dipartimento marketing e dei canali di vendita;
monitoraggio dei principali KPI a misurazione dell’andamento del business;
stesura del budget annuale e del piano decennale;
revisioni periodiche dei piani in collaborazione con il dipartimento Finance.
Risultati
2008. Impostazione di un nuovo sistema di reportistica e controllo di gestione.
Collaborazione attiva con il CEO espresso dal nuovo azionista.
2007. Supporto diretto al CEO nella gestione del deal di vendita di Tele2 Italia.
Partecipazione alle attività di due diligence, preparazione dei report per la data room;
supporto al closing definitivo con Vodafone; supporto alla gestione nel periodo di transizione.
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• apr 2001 – giu 2007
• Settore
• giu 2006 – giu 2007
• Principali mansioni e
responsabilità
Vodafone Italia N.V. – Corsico (MI)
Telecomunicazioni. Azienda leader in Italia nel mercato della telefonia mobile con oltre 30
milioni di SIM attive e operatore alternativo di riferimento per i servizi di rete fissa. Gli uffici in
cui opero hanno 8.000 dipendenti e un fatturato annuo di oltre 8.500 MI Euro. Il gruppo ha un
fatturato di 46.000 Ml GBP e 83.000 dipendenti nel mondo.
Senior Business Analyst
Riportando al manager Analisi e Pianificazione, ero responsabile delle eseguenti attività:
reporting e analisi delle performance e degli impatti sui principali KPI dei prodotti e servizi
dell’offerta commerciale Corporate;
analisi del comportamento di specifici sub-set di Customer Base;
analisi di impatti e risultati di azioni e strategie commerciali, dei trend di mercato e dell’offerta
della concorrenza, services pricing, budgeting;
valutazione di business case relativi a nuovi prodotti e servizi.
Risultati
2007. Implementazione del sistema di reporting e analisi della Direzione, partendo da
un’attenta analisi delle esigenze informative del Management e integrandole in un Tableau
de Bord di immediata lettura e usabilita’.
• set 2004 – giu 2006
• Principali mansioni e
responsabilità
Controller
Riportando al Chief Controller, ero responsabile delle attività di controllo di gestione per le
direzioni Network e IT. In particolare, mi sono occupato di:
gestione del processo di controllo e analisi dell’avanzamento mensile e degli scostamenti,
delle spese operative e degli investimenti;
elaborazione di KPI per il Top Management italiano e per il Gruppo Vodafone in UK e
Germania;
valutazione di nuovi progetti di investimento.
Risultati
2005. Supporto al dialogo tra le direzioni Technology e Finance. Snellimento delle procedure
di comunicazione.
2004. Realizzazione di un business case alla base di un importante progetto di rete di
accesso con la tecnologia dei ponti radio punto-multipunto.
• apr 2001 – set 2004
• Principali mansioni e
responsabilità
Senior Project Manager
Riportando al Manager responsabile dell’infrastruttura della rete di trasporto, ero responsabile
della gestione degli investimenti per realizzazione della Optical Transport Network.
In particolare, mi sono occupato di:
gestione delle relazioni con i fornitori di tecnologia;
coordinamento con la direzione Acquisti;
supporto ai gruppi di implementazione sul territorio;
gestione delle relazioni con altri operatori del Gruppo Vodafone per progetti comuni.
Risultati
Supporto al progetto Optical Transport Network. Sviluppo di un sistema di pianificazione
condiviso. Chiusura del progetto nei limiti di tempi e budget stabiliti.
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Ing. Pasquale Crispino
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• dic 1999 – apr 2001
• Settore
• Tipo di incarico
• Principali mansioni e
responsabilità
• feb 1998 – dic 1999
• Settore
• Tipo di incarico
• Principali mansioni e
responsabilità
Ericsson Telecomunicazioni S.p.A. – Genova
Telecomunicazioni. Azienda internazionale specializzata nella fornitura di soluzioni
tecnologiche agli operatori di telefonia fissa e mobile. Il gruppo opera in 180 paesi con piu’ di
100.000 dipendenti e un fatturato consolidato di 35 Md USD.
System Designer & Software Engineer
Ero responsabile della progettazione e sviluppo software di sistemi di gestione di reti di
telecomunicazione.
Ho collaborato all’implementazione del prodotto MV38, top di gamma dell’offerta di sistemi di
gestione di apparati di telecomunicazione.
Agusta Westland S.p.A. – Varese
Aerospaziale/Difesa. Azienda del gruppo Finmeccanica operante nella produzione di elicotteri,
con 13.500 dipendenti e un fatturato di 3,6 Md Euro.
System Designer, Software & Integration Engineer
Ero responsabile dello sviluppo del sistema di gestione degli apparati di missione dell’elicottero
EH-101. In particolare, mi occupavo di design, sviluppo software, test ed integrazione del
sistema.
Ho iniziato e portato a termine, in totale autonomia, l’integrazione di un nuovo apparato d’arma
nel sistema avionico del progetto EH-101, con frequenti trasferte a Roma presso un partner
tecnologico per l’esecuzione dei test di accettazione.
ISTRUZIONE E FORMAZIONE
• Corsi di formazione e
aggiornamento
2005. MBA, Master in Business Administration accreditato ASFOR – Alma Graduade School,
Bologna.
2005. Corso “Interpersonal Effectiveness” – Gruppo Galgano, Milano.
Corso “Guida alle scelte aziendali di investimento” – Il Sole 24 Ore-Formazione, Milano.
2004. Corso “Il Bilancio d’Esercizio” – Il Sole 24 Ore-Formazione, Milano.
Corso “Presentation Skills” – Sviluppo Quadri, Milano.
• 1996
• 1996
• istituto di istruzione
• votazione
• 1989
• istituto di istruzione
• votazione
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Ing. Pasquale Crispino
Superamento dell’Esame di Stato e iscrizione all’Albo Nazionale Ingegneri.
Laurea in Ingegneria Elettronica/Telecomunicazioni
Tesi: “The Trajectory Determination and the Kinematic Problem Solving for a Human Arm
Movement: a Neural Network Approach”, tesi sperimentale pubblicata con contratto di Ricerca
CEE/Alenia Spazio.
Politecnico di Torino
105/110
Diploma di Maturità Scientifica
Liceo Scientifico “C. De Giorgi”, Lecce
58/60
Per ulteriori informazioni: (+39) 349.29.11.257
CAPACITÀ E COMPETENZE
PERSONALI
PRIMA LINGUA
ALTRE LINGUE
• Capacità di lettura
• Capacità di scrittura
• Capacità di espressione orale
CAPACITÀ E COMPETENZE
RELAZIONALI
CAPACITÀ E COMPETENZE
ITALIANO
INGLESE
ECCELLENTE
ECCELLENTE
ECCELLENTE
FRANCESE
BUONO
BUONO
BUONO
Ottime doti relazionali e di comunicazione, anche in contesti complessi.
Determinazione, innovazione, creatività e problem solving.
ORGANIZZATIVE
Orientamento al risultato, gestione delle priorità ed approccio analitico.
Leadership riconosciuta sia nella gestione di collaboratori che in complessi progetti
interfunzionali.
CAPACITÀ E COMPETENZE
Ottima conoscenza del pacchetto MS Office, dei diversi sistemi operativi, di Internet e di tutto
cio’ che ha a che fare con la tecnologia.
TECNICHE
ULTERIORI INFORMAZIONI
CCNL Telecomunicazioni, livello Quadro. Stipendio annuo lordo: 55.000 Euro.
Benefit: previdenza sanitaria e pensionistica integrativa, cellulare, PC portatile.
Disponibile a trasferte in Italia e all’estero.
Interessi: tecnologia, automobili, storia, genealogia.
English First Certificate (FCE), certificazione interna Vodafone; Shenker Institute of English,
25th level; British Institutes, intermediate level.
IQ 128: risultato del test di misurazione del quoziente intellettivo IST 2000 effettuato presso
Right Management di Milano durante il processo di selezione per TELE2.
Deposito di un brevetto nell’aprile del 2006 per il tramite della Società Italiana Brevetti di
Milano.
“Autorizzo il trattamento dei dati personali ai sensi del D. Lgs. 196/2003”
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