IL CONTROLLO DI GESTIONE NELL`AGENZIA DI ASSICURAZIONI

IL CONTROLLO DI GESTIONE
NELL'AGENZIA DI ASSICURAZIONI
CORSO DI SVILUPPO PROFESSIONALE PER UNA CORRETTA
PIANIFICAZIONE FINANZIARIA E COMMERCIALE DELL’AGENZIA DI
ASSICURAZIONI.
CUOA FINANCE
Il controllo di gestione nell'agenzia di assicurazioni
Corso di sviluppo professionale per una corretta pianificazione finanziaria e commerciale dell’agenzia di
assicurazioni
Il processo di pianificazione e controllo in Agenzia, inteso come sistema di gestione, assolve diverse importanti
funzioni:
• programmazione: consente un’analisi preventiva delle risorse necessarie e/o disponibili, che dovranno
essere impiegate con efficienza ed efficacia
• coordinamento: abitua al confronto coordinato e continuo tra persone, funzioni, reparti, senza dimenticare
la gestione specialistica del business
• direzione: guida l’azione di tutte le persone di Agenzia al raggiungimento degli obiettivi strategici e
operativi loro assegnati dagli Agenti
• controllo: stabilisce i parametri di confronto tra gli obiettivi programmati e i risultati effettivamente ottenuti
(analisi degli scostamenti)
• motivazione e valutazione: motiva il personale all’azione, abitua alla costante misurazione dei risultati e
alla loro valutazione critica.
obiettivi
Obiettivo principale del progetto è quello di diffondere la cultura organizzativa e la tecnica gestionale della
pianificazione e del controllo di gestione nelle Agenzie di Assicurazioni.
L’iniziativa intende, infatti, offrire sia un modello culturale sia uno strumento operativo utili per pianificare l’efficienza
e l’efficacia della gestione di Agenzia.
destinatari
Il progetto è indirizzato in modo specifico a titolari di agenzia, collaboratori e ad agenti e subagenti del settore
assicurativo. È consigliabile una precedente esperienza lavorativa nel settore.
articolazione
Il progetto si sviluppa in 2 giornate, con orario dalle ore 9.00 alle ore 18.00.
programma
- Il bilancio come strumento informativo e di controllo della gestione
- Le relazioni dinamiche tra i risultati economici, la struttura patrimoniale e l’equilibrio finanziario dell’impresa
- Il processo di programmazione e controllo di gestione: gli obiettivi di breve termine, la loro misurazione e
condivisione e il costante controllo del loro raggiungimento
- Il piano commerciale: i programmi, gli obiettivi di vendita e le azioni commerciali
- La quantificazione economica delle principali voci di ricavo: mix prodotti e provvigioni
- L’individuazione delle principali voci di costo e la loro classificazione in base alle caratteristiche di
variabilità e controllabilità
- I principali indicatori di sintesi e la valutazione complessiva dei risultati programmati
- L’analisi di sensitività al variare di alcuni parametri gestionali (numero di polizze vendute, mix di prodotti,
premio medio, costi operativi)
- L’individuazione delle azioni da porre in atto per esaltare gli effetti positivi e attenuare gli effetti negativi
individuati nell’analisi di sensitività.
faculty
Massimo Battuello
Senior Consultant per attività formative e consulenziali in ambito economico, patrimoniale, finanziario, di cultura del
servizio e del cliente, in imprese assicurative, industriali e di servizi.
costo di partecipazione
La quota di partecipazione al corso è di € 600,00 + I.V.A.
La scontistica è consultabile nella scheda d’iscrizione.
sede
Villa Valmarana Morosini ad Altavilla Vicentina, in provincia di Vicenza.
Nel College Valmarana Morosini, adiacente al corpo centrale della Villa, è possibile usufruire del servizio bed &
breakfast (tel. 0444 573988).
CUOA finance
L’area CUOA Finance presidia da oltre 20 anni un mercato specifico: quello delle banche, delle assicurazioni e
dei servizi finanziari alle imprese.
Un mercato che si è recentemente ampliato con l’attivazione di un’ulteriore specifica area di attività, dedicata alla
finanza d’impresa, rivolta al mondo delle professioni e delle aziende.
La mission di CUOA Finance è diffondere nel settore conoscenze e competenze, specialistiche e manageriali, in
grado di sostenere i processi di cambiamento e sviluppare capacità consulenziali. CUOA Finance intende farsi
riconoscere come interlocutore privilegiato nel settore: propone interventi formativi e supporti operativi creati ad
hoc, progettati in un rapporto di stretta collaborazione con i propri clienti e in grado di valorizzarne l’esclusività.
il CUOA per le assicurazioni
Le agenzie di assicurazioni, oggi, devono proporsi al pubblico come vere e proprie imprese di servizi, fortemente
orientate alla vendita ed alla prestazione di servizi post-vendita, sempre più consapevoli dell’importanza di
metodologie e strumenti gestionali, che possano orientare la conduzione dell’impresa secondo una logica di
efficienza e di efficacia. CUOA Finance propone una formazione su temi tecnici e manageriali, volta a
garantire un solido aggiornamento professionale e un importante miglioramento dei risultati della gestione
dell’agenzia di assicurazioni.
Realizza, inoltre, percorsi formativi e supporti multimediali per assolvere alle disposizioni IVASS, in attuazione
del Codice delle Assicurazioni.