L`approccio e l`offerta del nostro Gruppo INTESA

INTESA
SANPAOLO E LE
RETI D’IMPRESA
L’approccio e l’offerta del nostro Gruppo
Gli accordi con Confindustria
Confindustria
Piccola
Industria
RetImpresa
Confindustria
L’accordo, rinnovato lo scorso 1 marzo, richiama la rilevanza strategica del
“Fare rete” e prevede, per la Banca, l’impegno a mettere a disposizione
team territoriali di specialisti, a partire dalle strutture di Mediocredito
Italiano, per l’assistenza legale, creditizia e tecnica oltre al supporto nella
ricerca di partner industriali.
Dal 19 marzo 2013 è operativo anche un accordo di collaborazione con
RetImpresa, agenzia confederale di Confindustria nata per promuovere
l’aggregazione fra imprese. La collaborazione, in stretta sintonia con
Piccola Industria, si concentrerà su 4 ambiti di intervento:
 promozione dell’offerta appositamente dedicata alle reti d’impresa
 formazione e divulgazione
 facilitazione dell’accesso al credito delle imprese in rete
 Asseverazione attraverso RetInsieme
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Sommario
Introduzione alle Reti d’impresa
L’approccio del Gruppo Intesa Sanpaolo
L’offerta di Intesa Sanpaolo per le Reti d’impresa e per le
imprese in rete
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L’evoluzione normativa

La legge 33/2009 (Decreto incentivi) introduce formalmente il contratto di rete

Con la Finanziaria 2010 viene introdotta una rilevante novità dal punto di vista fiscale:
una quota degli utili d’esercizio destinati al fondo patrimoniale comune (laddove
previsto) possono beneficiare, in presenza di determinate condizioni, di un regime di
sospensione di imposta

Il Decreto Crescita (agosto 2012) ha rivisto la normativa esistente, prevedendo la
possibilità di costituire Reti di Impresa con soggettività giuridica qualora una rete, che
preveda Fondo Patrimoniale e Organo Comune, decida di iscriversi nella sezione del
Registro delle Imprese nella cui circoscrizione è stabilita la sua sede. Per le Reti con
Fondo e Organo Comune è stato inoltre introdotto l’obbligo di redigere, secondo la
disposizione delle SPA, la situazione patrimoniale entro due mesi dalla chiusura
dell’esercizio

Il Decreto Sviluppo bis (ottobre 2012) ha ulteriormente precisato i contorni dell’istituto,
prevedendo che l’Organo Comune agisce in rappresentanza della Rete quando essa
acquista soggettività giuridica. In mancanza di tale requisito, è viceversa previsto che
l’Organo Comune agisca in rappresentanza unicamente dei singoli partecipanti

La legge di stabilità 2013 (L. 224/2012) ha introdotto un credito d’imposta per le
imprese e le reti che investono direttamente in R&S o affidano attività di tale ambito a
Università, Enti Pubblici di ricerca, etc.
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Cosa sono le Reti d’impresa
Definizione
Accordo tra imprese realizzato mediante un contratto di rete, allo scopo di
accrescere competitività e capacità innovativa sia delle singole imprese sia
della rete, salvaguardando mantenendo tuttavia l’indipendenza dei
singoli.
Con il contratto di rete le imprese si obbligano, sulla base di un
programma comune, a:
 collaborare in forme e in ambiti predeterminati attinenti all’esercizio
delle proprie attività
 scambiare informazioni o prestazioni di natura industriale,
commerciale, tecnica o tecnologica
 esercitare in comune una o più attività rientranti nell’oggetto della
propria impresa
Obiettivi
Potenziare individualmente e collettivamente, la capacità innovativa e
la competitività delle imprese partecipanti, ovviando al principale limite
delle imprese italiane rappresentato dalla ridotta dimensione e dalla
conseguente difficoltà nel reperimento di risorse in innovazione e ricerca
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La struttura del contratto
Elementi
obbligatori
Elementi
facoltativi
 Dati partecipanti (Nome, ditta e
ragione o denominazione sociale, etc. )
 Fondo patrimoniale comune
(dotazione, regole di gestione e criteri
valutazione conferimenti)
 Obiettivi strategici di innovazione e
competitività
 Organo comune (soggetto/i e poteri)
 Programma di rete (oggetto, diritti ed
obblighi imprese partecipanti)
 Durata e modalità di adesione
 Modalità di recesso
 Regole di governo
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Sommario
Introduzione alle Reti d’impresa
L’approccio del Gruppo Intesa Sanpaolo
L’offerta di Intesa Sanpaolo per le Reti d’impresa e per le
imprese in rete
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Il modello di offerta
Percorsi di
sviluppo
Assistenza
specialistica
Servizi bancari

Offerta specialistica dedicata a supportare, attraverso servizi
finanziari e di assistenza, i due principali driver di aggregazione in rete:
innovazione e internazionalizzazione

Presidio delle reti che nascono in settori strategicamente rilevanti
attraverso i Desk Specialistici Settoriali di Mediocredito Italiano

Finanziamenti a supporto degli investimenti costruiti sulla base
delle caratteristiche del rapporto di collaborazione

Desk specialistico di Mediocredito Italiano dedicato alle Reti e
presidi Territoriali

Apertura di conto corrente diretto alla Rete (*)

Servizi bancari trasversali rispetto ai percorsi di sviluppo in Rete
(es. smobilizzo dei crediti infra-rete)
(*) L’apertura di un conto corrente diretto alla rete può avvenire a condizione che siano rispettati i presupposti
specificati nella slide n. 14
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Gli strumenti di approfondimento
Osservatorio
Nazionale
Laboratori
Regionali

Strumento predisposto dal Servizio Studi, in collaborazione con
Mediocredito Italiano e Direzione Marketing Imprese, volto ad
analizzare e rilevare statisticamente
dinamiche, vantaggi e
potenzialità delle Reti. L’Osservatorio si pone l’obiettivo di avvicinare
gli imprenditori a questo nuovo strumento di aggregazione,
condividendo informazioni, “best practice” e criticità

Tavoli regionali cui partecipano Associazioni di categoria (guidate
da Confindustria), Camere di Commercio, Università/Politecnici, che si
pongono i seguenti obiettivi:

monitorare lo sviluppo locale di reti d’impresa

avvicinare gli imprenditori a tale strumento, condividendo
informazioni, “best practice” e criticità, favorendo la nascita di
relazioni e partnership

offrire assistenza alle Reti di nuova costituzione e accompagnarle
nella loro attività di espansione
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Una particolare attenzione della Banca verso le Reti
 Facilitazione
nell’accesso grazie
alla mitigazione del
profilo di rischio
dell’operazione
 Provviste Dedicate (es. provvista BEI)
Strumenti
dedicati
 Fondi di Garanzia (Fondo di Garanzia per le
PMI, Fondo Nazionale per l’Innovazione, etc.)
– cfr. slide successiva
 Le imprese che partecipano alla rete, possono
ottenere un rating di credito superiore
rispetto alle singole imprese, attraverso lo
strumento dell’override, in presenza di
determinati presupposti:
 progetto industriale credibile e sostenibile
 solidità del contratto di rete, della
governance e del modello organizzativo
e coerenza degli stessi con gli obiettivi
della Rete
 coerenza economico/finanziaria
 completezza e trasparenza nella
comunicazione finanziaria
Premio di
rete
 Sensibile
abbattimento
del pricing del
finanziamento
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Strumenti per facilitare l’accesso al credito alle imprese in rete
Provvista BEI
dedicata alle
Reti
Fondo di
Garanzia
per le PMI
Gratuito per le
imprese in Rete
Fondo
Nazionale
Innovazione
 Specifica provvista BEI dedicata alle imprese che hanno formalizzato
un contratto di rete e che intendono realizzare investimenti in linea con il
“Programma di Rete”
 Finanziabile il 100% dell’investimento a condizioni favorevoli
 Durata provvista: max 10 anni
 Esenzione dall’imposta sostitutiva sulla quota BEI



Facilitazione nell’accesso al credito da parte delle PMI grazie alla garanzia
del Fondo
Operazioni di finanziamento con possibilità di garantire fino al 70% (80% al
Sud) dell’importo e con un massimale di 2,5 mln per impresa
Accesso gratuito per le imprese che formalizzano un contratto di rete
 Permette di finanziare anche le aziende che costituiscono una rete di
impresa mirata a industrializzare brevetti, modelli e disegni
 Fino al 100% dell’investimento, con un max di 3 mln per operazione, di
durata compresa tra 3 e 10 anni compreso di preammortamento di 24 mesi
 Facilitazione nell’accesso al credito da parte delle PMI, grazie alla
garanzia costituita dal Ministero dello Sviluppo Economico (MiSE) presso
Mediocredito Italiano
 Gratuità della garanzia su tutto il territorio nazionale
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Sommario
Introduzione alle Reti d’impresa
L’approccio del Gruppo Intesa Sanpaolo
L’offerta di Intesa Sanpaolo per le Reti d’impresa e per le
imprese in rete
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L’offerta di prodotti e servizi per le Reti d’impresa o per le
imprese in rete
Finanziamento
investimenti
Supporto
all’operatività
Servizi
 Innovazione di prodotto e/o processo
 Nova+
 Sviluppo estero
 International+
 Provviste dedicate
 Provvista BEI per Reti
d’impresa (*)
 Finanziamento filiere infra-rete
 Tandem Filiera
 Operatività bancaria
 C/C intestato alla Rete (*)
 Smobilizzo crediti
 Tipologie smobilizzo
portafoglio
 Assistenza e consulenza
 Desk di Mediocredito
Italiano (*)
 Desk di supporto
all’internazionalizzazione
(*) Specifico per le Reti d’impresa
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Finanziamento degli investimenti
Nell’ambito degli strumenti di finanziamento che il Gruppo mette a disposizione della propria
clientela, si ritiene opportuno richiamare l’attenzione su due prodotti particolarmente adatti, per
le proprie caratteristiche, al supporto dei progetti di innovazione e internazionalizzazione:
Nova+

Finanziamento fino al 100% del costo del progetto

Durata fino a 5 anni, elevabili a 7 per progetti di ricerca complessi

Erogazione anticipata rispetto alla realizzazione dell’investimento,
in unica/doppia soluzione, in funzione delle esigenze del piano di
investimento

Tipologie Nova+: Ricerca, Acquisto, Infocom, Università, FNI Disegni,
FNI Brevetti

Finanziamento per investimenti diretti, fino all’80% del costo totale
del progetto, comprese le spese relative a studi di fattibilità, costi e
oneri connessi al progetto (imprese con fatt<250m, di cui almeno 10%
di fonte estera)

Importi da € 250 mila a 5 mln

Durata: 3, 4 o 5 anni
International+
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Strumenti di supporto dell’operatività

Tandem Filiera
Prodotto
particolarmente adatto
alle Reti cd «di
fornitura»
Conto corrente
dedicato alle
Reti

«Convenzione» per finanziare le forniture di beni o servizi, che
ripartisce il costo del finanziamento tra Fornitore e Cliente
Acquirente
Meccanismo:
 il fornitore convenzionato ottiene uno strumento di supporto alle
vendite e l’immediatezza degli incassi, eliminando il rischio di
solvibilità della controparte
 il Cliente acquirente ha la possibilità di ottenere un
finanziamento di durata flessibile a condizioni vantaggiose
Apertura di c/c su basi coperte intestato direttamente alla Rete in
presenza delle seguenti condizioni:
 presenza di Organo Comune e Fondo Patrimoniale
 espressa
autorizzazione, formalizzata nell’ambito del
contratto, all’Organo Comune a procedere all’apertura di
rapporti bancari a nome della Rete (condizione non necessaria
qualora la Rete acquisisca la soggettività giuridica).
In alternativa è possibile procedere all’apertura di c/c cointestato
(necessaria comunque la presenza di Organo Comune e Fondo
Patrimoniale)
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I servizi di Consulenza all’Internazionalizzazione

Desk di Intesa Sanpaolo focalizzato sulle attività di assistenza e supporto agli
investimenti diretti in strutture commerciali e produttive estere

I principali servizi offerta:


scouting sui mercati esteri

servizi informativi e ricerca delle controparti

assistenza su operazioni commerciali

pianificazione e realizzazione investimenti diretti all’estero (assistenza
preparazione Business Plan e Piano finanziario, contatti con professionisti locali,
apertura rapporti bancari)
Operatività: finanziamenti all’esportazione, bond e garanzie internazionali, servizi di
remote banking e di cash management internazionale
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L’approccio settoriale

Il Gruppo valorizza da tempo una metodologia di lavoro basata sull’analisi delle
principali dinamiche dei settori industriali.

Un approccio che rappresenta il punto di partenza di un percorso volto a migliorare la
relazione con il cliente, iniziando dalla più profonda comprensione dei suoi bisogni.
L’approccio settoriale rappresenta anche un’ occasione per affiancare alla tradizionale
analisi di merito di credito una valutazione prospettica dell’iniziativa e per fornire
consulenza specialistica a sostegno dei processi di crescita delle imprese
Energia
Navale
La Banca, attraverso i desk
specialistici di Mediocredito Italiano,
ha organizzato presidi dedicati sui
seguenti settori, noti per la marcata
specializzazione da loro richiesta:
M&E
Turismo
Agroalimentare
Costruzioni
Meccanica
Sistema Casa
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Disclaimer
Messaggio pubblicitario con finalità promozionale. Per le condizioni contrattuali dei
prodotti e servizi bancari, consultare i Fogli Informativi della Banca e di terzi, disponibili
presso le Filiali e sul sito Internet delle Banche del Gruppo Intesa Sanpaolo che
commercializzano i prodotti e servizi. L’accettazione delle richieste relative a prodotti e
servizi bancari e la concessione dei finanziamenti sono subordinate alla previa
valutazione ed approvazione del soggetto erogante.
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