Focus meeting Casastile: emozionarsi nello spazio vendita
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Focus meeting Casastile: emozionarsi nello spazio vendita
Da punto di vendita a punto d’incontro Francesca Selva Milano, 17 novembre 2014 Il gruppo Messe Frankfurt – 113 fiere in tutto il mondo – Shareholder: città di Francoforte (60%), Land Assia (40%) – 28 società affiliate e circa 50 Sales Partner internazionali. Messe Frankfurt è presente in oltre 150 Paesi. – Fatturato: 545 milioni di Euro – 2.026 collaboratori nel mondo – Circa 79.600 espositori, oltre 4.3 milioni di visitatori – Area espositiva: 578.000 m2 (indoor: 358.913 m2, outdoor: 96.000 m2) Messe Frankfurt Group 2 Messe Frankfurt worldwide Beijing Frankfurt Paris Atlanta Mexico City Moscow Stuttgart Seoul Tokyo Milan Shanghai Istanbul Dubai Taipei Mumbai Subsidiaries São Paulo* Guangzhou Branch offices Sales partners more than 150 countries in the portfolio Messe Frankfurt Group New Delhi Buenos Aires Shenzhen Hong Kong Johannesburg *non-operational As of: 11.09.2014 Emozionarsi nello spazio di vendita 4 Fiera e spazio di vendita Punti d’incontro Nell‘epoca di internet e della comunicazione digitale, fiera e spazio di vendita ribadiscono l‘importanza della relazione con il cliente e del marketing relazionale Fiera e spazio di vendita rappresentano vetrine esclusive per la presentazione di nuove collezioni e prodotti innovativi. Marca -> stile -> riconoscibilità -> luogo d‘incontro Assortimenti sempre più orizzontali raccontano una storia attraverso i prodotti, l‘allestimento, la vetrina e coinvolgono il consumatore su un piano emozionale. Se i prodotti devono essere trasversali, la storia deve essere unica, riconoscibile e deve rivolgersi a un target preciso. 5 Come rendere coinvolgente il luogo dell’acquisto 30.1. - 3.2.2015 31.1. - 3.2.2015 13 -17.2.2015 13 -17.2.2015 6 Christmasworld The Ice Hotel A cura di 2dezign Fonte d’ispirazione per l’allestimento di grandi spazi, vetrine e punti vendita La mostra speciale mostra un'imponente decorazione che invita allo shopping malgrado il gelido paesaggio invernale. Ambiente essenziale, raffinato, lussuoso Colori principali: bianco puro, toni del blu e un tocco di argento 7 Christmasworld Concept Decorations Gli espositori di Christmasworld che offrono soluzioni decorative professionali per grandi spazi commerciali saranno riconoscibili dal logo «Concept Decorations». Il logo sarà presente: sul catalogo espositori sulla Christmasworld Navigator App sullo stand e all’interno della pianta della fiera nella Concept Decorations Guide 8 Christmasworld Premium Business Programme Networking e conferenze in collaborazione con German Council of Shopping Centers Programma rivolto a decision maker di concept decorativi: direttori di centri commerciali/outlet, decision maker del marketing urbano, imprese commerciali, aziende di allestimenti e decorazioni, gestori di parchi divertimento Tavole rotonde con la partecipazione di esperti del settore per un confronto sulle tendenze attuali e l’aspetto emozionale della decorazione 9 Christmasworld Christmas garden market competition Concorso natalizio in collaborazione con l’associazione tedesca dei garden center e il magazine 'DEGA Grüner Markt‘ Il miglior garden center verrà premiato in occasione di Christmasworld 2015. Paesi partecipanti: Germania, Paesi Bassi, Austria, Svizzera Per seguire online il concorso: www.weihnachtlicher-gartenmarkt.de 10 Christmasworld Trend show 2015/2016 A cura dell’ufficio stile bora.herke.palmisano Leitmotiv: stories to be told Le origini, i significati e le relazioni personali diventano elementi centrali del design e della progettualità Preziosa fonte d’ispirazione per la composizione degli assortimenti Trend 2015/2016: Tender Poem – nostalgico e rievocativo Mystic Ode – passionale e drammatico Weird Diary – indipendente e audace Inventive Hymn – pretenzioso e raffinato 11 Il trio di fiere Paperworld – Christmasworld - Creativeworld I visitatori di Christmasworld potranno beneficiare di preziose sinergie derivanti dall’organizzazione concomitante delle fiere Paperworld e Creativeworld. A Paperworld potranno trovare confezioni regalo, cartoline di auguri, calendari, articoli per l’ufficio, strumenti per scrivere e per disegnare. A Creativeworld, assortimenti di prodotti per il fai da te, decorazioni e ornamenti per feste. 12 Paperworld Mr. Books & Mrs. Paper Prodotti nonbook combinati ai libri diventano eye-catcher all’interno delle librerie e viceversa -> libri e notes presentati nei bar, nei negozi di casalinghi e di abbigliamento Worlds of the Seasons: la mostra presenterà dodici assortimenti mensili orientati alla rispettiva stagione e proposti nelle tonalità più adatte al mese di riferimento. Gifts Gallery: i libri verranno presentati insieme a prodotti nonbook e ad articoli per il packaging pensati per occasioni o persone speciali. 13 Ambiente Trend show 2015/2016 I principali trend per i settori tavola, cucina, interior design, idee regalo presentati dall’ufficio stile bora.herke.palmisano Quattro tendenze stilistiche messe in scena con i prodotti degli espositori di Ambiente: Clarity + Lightness - semplicità del design Craft + Culture - tradizioni da vivere History + Elegance - lusso sopraffino Humour + Curiosity - ottimismo spensierato Fonte d’ispirazione e d’informazione per il commercio specializzato 14 Ambiente Assortimenti complementari Sempre più importanti per il commercio sono gli assortimenti complementari che integrano l’offerta base dei rivenditori le fiere sono delle ottimali fonti d’informazione per ampliare in modo mirato gli assortimenti di vendita Ambiente come fiera multisettoriale offre una scelta di prodotti ineguagliabile – sia per gli assortimenti base che per gli articoli extra Management report Messe Frankfurt “Il fascino degli articoli extra – come avere successo grazie agli assortimenti complementari“,. Il ruolo degli assortimenti complementari nel commercio specializzato di mobili e articoli di vetro, porcellana e ceramica. 15 Ambiente Assortimenti complementari Risultati dell’indagine: Assortimenti complementari – articoli decorativi al 1° posto Il 52% dei commercianti di mobili e il 40% dei rivenditori di articoli in vetro, porcellana e ceramica gestiscono articoli decorativi nell‘ambito della propria attività. Altre categorie merceologiche importanti sono: tessili per la casa, prodotti d‘illuminazione e articoli casalinghi. Assortimenti complementari: campioni di vendite Negli assortimenti di mobili, prodotti di vetro, porcellana e ceramica, lampade e articoli di interior design, la quota di fatturato registrata dagli assortimenti complementari è aumentata dall’11,8% al 16,9% tra il 2000 e il 2012. 16 Ambiente Assortimenti complementari Risultati dell’indagine: Maggiore produttività su una minore superficie Gli assortimenti complementari occupano in media circa un quinto della superficie di vendita ma producono in media un terzo del fatturato. Fonti informative: fiere al 1° posto Circa il 70% degli intervistati ha dichiarato di raccogliere informazioni sui nuovi assortimenti complementari nell‘ambito delle fiere. Seguono al secondo posto le riviste specializzate (35%). Il futuro degli assortimenti complementari Il 36% dei commercianti di articoli in vetro, ceramica e porcellana e il 30% dei rivenditori di mobili affermano che nei prossimi tre anni integreranno ancora più assortimenti complementari nella loro offerta merceologica. Circa il 60% ipotizza invece che la quota rimarrà invariata. 17 Tendence Window dressing live. Before Christmas Nell’ambito di Tendence 2014, l'esperta di visual merchandising Karin Wahl ha presentato allestimenti ed esempi di storytelling per vetrine e spazi di vendita. In un’ampia area espositiva l'esperta ha messo in scena ambientazioni creative per dimostrare come allestire vetrine in grado di catturare l'attenzione. Temi: interior design e decorazioni, tavola e cucina, accessori per la persona e gioielli, articoli da regalo 18 Grazie per l’attenzione