Più export inseguendo le opportunità offerte dai mercati emergenti

Unione Europea
e Mercati Esteri
Più export inseguendo
le opportunità offerte
dai mercati emergenti
F.V.
“Proprio con
un’impresa cinese
nostra concorrente
stiamo avviando
un accordo di
partenariato
dal quale ritengo
potremo ottenere
risultati decisamente
positivi”.
5
000 metri quadrati di capannoni
mica e decisa a conservare la forte pre-
dedicati alla costruzione di bowling.
senza sul mercato italiano, del quale
Non siamo a Las Vegas ma a
detiene il 70%, e soprattutto attenta a
Modena est, in Via Scarlatti n°63, sede
difendere e far crescere le importanti
della SABIM - Bowling Marketing Service
quote di diversi mercati esteri, costituiti in
spa: un’azienda operante da 25 anni, con
particolare dai paesi della Ue, ma sempre
20 dipendenti, un indotto abbastanza
più anche da quelli dell’est Europa e, nella
vasto, 6 milioni di euro di fatturato cui si
prospettiva immediata, anche dall’Oriente e
aggiungono i 5 milioni delle partecipate
dal nord Africa.
estere. Non grande, quindi, ma molto dina-
“A Las Vegas ci andiamo tutti gli anni afferma l’Amministratore Unico Mario
Silvestri - La Bowling Marketing Service,
infatti, partecipa attivamente alla annuale
Fiera di settore, la più importante in ambito
mondiale. Fa parte della nostra filosofia –
aggiunge l’Amministratore – essere ovunque si possa avviare il contatto con nuovi
clienti, presentare i nostri prodotti che
costantemente innoviamo con grandissima
attenzione a qualità e stilismo. Maciniamo
ogni anno una enormità di chilometri per
non perdere opportunità di contatti. Per
questo ci avvaliamo frequentemente anche
delle opportunità che in tal senso offre
Promec, l’Azienda estero della Camera di
Commercio modenese. Il risultato è che
riusciamo a piazzare oltre confine il 65%
del fatturato”.
Inoltre avete diverse partecipate estere!
“Si, aziende di produzione in paesi quali
Germania, Francia, Spagna, …e un Ufficio
di rappresentanza in Ucraina. Perché – prosegue Silvestri – occorre buttare l’occhio
verso l’Est, e non solo. Infatti, mentre i mercati tradizionali, Ue, Usa, Canada, ecc.,
hanno andamento costante, i paesi che
genericamente possiamo definire ‘in via di
sviluppo’ presentano domanda in aumento.
Al miglioramento economico evidentemente si accompagna ovunque una
Mario Silvestri, Amministratore Unico della SABIM Bowling Marketing Service spa
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crescita del desiderio di svago. Proprio in
funzione dei nuovi mercati ricerchiamo
anche partner. I nostri competitori a livello
mondiale sono cinque in tutto: due multinazionali americane, un’impresa canadese, una
coreana ed un’altra della Cina. Proprio con
quest’ultima stiamo avviando un accordo di
partenariato dal quale ritengo potremo ottenere risultati decisamente positivi”.
Il vostro cliente tipo è l’impresa utilizzatrice?
“Aziende di distribuzione, imprese dell’intrattenimento che intendano migliorare la
propria dotazione, ma, frequentemente, ci
è richiesto di realizzare impianti ‘chiavi in
mano’ per centri di intrattenimento (comunemente definiti ‘private or public
entertainment center’) nei quali l’attività sia
incentrata in particolare sui bowling.
Lei ha sottolineato che fra le ragioni del
portano, quindi, a guardare al futuro con
vostro successo ha un peso importante
fiducia? “Certo. Nell’ ultimo triennio il fattu-
anche la capacità di innovare. La ricerca
rato è aumentato del 20% l’anno. Grazie
viene effettuata internamente?
alla partenership con l’impresa cinese e ad
“Internamente o in partnership con altre
un forte attivismo nelle diverse direzioni,
imprese, ma in particolare in stretto colle-
che ho poc’anzi ricordato, sono persuaso
gamento con Democenter, la società di
raggiungeremo risultati positivi. Ci atten-
servizi per la diffusione dell’innovazione. I
dono comunque migliaia e migliaia di
risultati sono di grande soddisfazione”.
chilometri. Il mercato è molto vasto e le
Innovazione, qualità e stilismo, uniti al
opportunità vanno ricercate con tenacia,
grande impegno verso i nuovi mercati, vi
gestite…e difese!”.
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