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Missione Strategie e Sviluppo Commerciale
Collaboriamo con le aziende in attività di supporto strategico ed operativo, sviluppiamo e potenziamo le competenze
della rete vendita; con l’obiettivo di raggiungere un miglioramento tangibile delle performance commerciali.
BUILDING COMPETENCE
Mosca
Berlino
Varsavia
Londra
Parigi
Tokyo
Milano
Firenze
Shangai
Roma
Madrid
Dubai
Sede Direzionale
Filiale
Country Sales Consultant I Business Partner
STRATEGIE E SVILUPPO COMMERCIALE
Made to Sell Strategie e Sviluppo Commerciale
Made to Sell è la società di consulenza alla Direzione specializzata nella gestione di progetti di Strategie e Sviluppo Commerciale.
La struttura organizzativa è articolata in 4 Business Units:
MARKETING OPERATIVO
MARKETING STRATEGICO
ASSESSMENT CENTER
SVILUPPO RETI VENDITA
EUROPEAN, MIDDLE EAST
AND FAR EAST MARKET
EUROPEAN MARKET
EUROPEAN MARKET
EUROPEAN MARKET
ANALISI COMPORTAMENTALE
POTENZIAMENTO COMPETENZE
RETAIL EXCELLENCE ACADEMY
RECRUITMENT
ASSESSMENT CENTER
POTENTIAL EVALUATION
STRATEGIA E TATTICA
EXECUTIVE COACHING
STRATEGIE COMMERCIALI
GESTIONE RETE VENDITA
SVILUPPO RETE VENDITA
MadeToSell.it
Valori Il Capitale Umano
Poniamo il cliente al centro di tutti i processi aziendali, valorizziamo
il capitale umano interno ed esterno all’azienda, condividiamo gli obiettivi
ed implementiamo le metodologie per il successo di ogni progetto
di sviluppo commerciale.
Chi Siamo Made to Sell
Siamo facilitatori ed acceleratori dei processi aziendali
e delle scelte fondamentali che sono alla base dei progetti
di Strategie e Sviluppo Commerciale.
Il Consulente Made to Sell
Il Consulente Made to Sell affianca la direzione aziendale
nel perseguire gli obiettivi condivisi portando esperienza,
motivazione e facilitando i processi di miglioramento delle
performance commerciali delle reti distributive.
Clienti Top Companies
Le aziende leader di settore, nazionali e internazionali,
si affidano a Made to Sell perchè le supportiamo nello sviluppare
le soluzioni operative efficienti e coerenti al loro brand,
progettando interventi orientati allo sviluppo commerciale attraverso
le nostre unità operative ad alta specializzazione di competenze.
Settori di Intervento
. Electronic Consumer
. Energy
. Fashion
. Financial
. Food & Beverage
. Hotellerie & Spa
. Interior Design
. Jewellery
. Luxury
. Mall & Outlet
. Medical
. Real Estate
. Telecommunication
. Transportation
. Travel Retail
. Wellness
MadeToSell.it
MARKETING OPERATIVO
Analisi delle Performance
Sviluppo Competenze Sales e Management
Cattedrale di Santa Maria Maggiore I Firenze
Business Unit Marketing Operativo
La Business Unit Marketing Operativo sviluppa un consolidato percorso di interventi orientati al miglioramento continuo delle performance
di Sell Out della forza vendita nel canale distributivo.
ANALISI COMPORTAMENTALE
MYSTERY CONSULTANT
MYSTERY PROSPECT
MYSTERY VISUAL
BRAND VALUE ANALYSIS
STRATEGIC COMPETITORS ANALYSIS
CUSTOMER AUDIT
VISUAL CHALLENGE
BRAND.VISUALCHALLENGE.IT
BRANDVISUALCHALLENGE.EU
VENDERE IN STILE
RETAIL EXCELLENCE ACADEMY
PERCORSO DI SVILUPPO INTEGRATO
SALES TRAINING
SALES COACHING
MANAGEMENT COACHING
SALES GUIDE
VISUAL GUIDE
ONLINE DEVELOPMENT
BRAND.VENDEREINSTILE.IT
BRANDSELLINGSTYLE.EU
MarketingOperativo.it I MadeToSell.it
Ciclo di Valore
Potenziamento Competenze di Vendita
Il modello di intervento prevede due fasi operative:
l’Analisi delle Performance e il successivo Potenziamento
Competenze di Vendita.
Un riferimento oggettivo
I dati risultanti dall’analisi effettuata divengono un riferimento
oggettivo su cui avviare la progettazione di un percorso
di potenziamento competenze su misura, integrato nella realtà
in cui si andrà ad operare. Il panel statistico sarà il risultato dell’analisi
dei dati raccolti durante le rilevazioni sul campo, fornendo indicatori
di eccellenza e indicatori da migliorare per pianificare,
con la Direzione aziendale, eventuali azioni correttive.
Mystery Consultant
Monitoraggio comportamentale del Sell Out
Uno strumento, esclusivo Made to Sell, di analisi e valutazione del canale
distributivo, erogato da consulenti esperti del settore, per ottenere dati oggettivi
di “analisi comportamentale quanti-qualitativa” di dettaglio del processo di Sell Out,
alle capacità commerciale di comunicare il Brand e proporre il prodotto/servizio
in linea con la shopping experience desiderata.
MysteryConsultant.it
Mystery Prospect
Monitoraggio comportamentale buone pratiche del Sell Out
Uno strumento più sintetico, esclusivo Made to Sell, di analisi e valutazione
del canale distributivo con una metodologia orientata al monitoraggio delle “buone
pratiche” di vendita, effettuato da consulenti professionisti esperti del settore.
MysteryProspect.it
Mystery Visual
Monitoraggio applicazione degli standard aziendali
di Visual Merchandising
Attraverso lo strumento Mystery Visual è possibile verificare sul canale distributivo,
in modalità anonima, la corretta applicazione delle buone pratiche di visual
merchandising. L’attività è finalizzata ad ottenere dei dati oggettivi su aspetti legati
alla rilevazione delle buone pratiche lato visual.
MysteryVisual.it
Brand Value Analysis
Rilevazione percezione prodotti e servizi
Uno strumento esclusivo Made to Sell, atto a: comprendere i fattori
che determinano la scelta nell’acquisto dei prodotti e servizi
da parte di Clienti Reali e Potenziali; identificare il valore del Brand
e le motivazioni d’acquisto da parte dei Clienti; costruire gli indicatori
di prestazione complessivi e parziali percepiti rispetto ai Brand
concorrenti e definire mappe di priorità di interventi Marketing & Sales.
BrandValueAnalysis.it
Strategic Competitors Analysis
Analisi del mercato competitivo di riferimento
È lo strumento finalizzato alla produzione del Cruscotto Indicatori
contenente gli indici di benchmark relativi alle strategie commerciali,
di marketing e di comunicazione utilizzate dai brand competitors.
StrategicCompetitorsAnalysis.it
Visual Challenge
Gara sulla corretta applicazione dei criteri espositivi
nella realizzazione delle Vetrine e Focal Point
Strumento di sviluppo della corretta realizzazione standard visual
merchandising all’interno dei pdv attraverso una gara strutturata,
orientata ad alzare la qualità nell’applicazione dei criteri espositivi
del Brand e la velocità nell’allestimento.
Portale Verticale OnLine: corretta realizzazione
standard visual merchandising
Il Portale OnLine Brand.VisualChallenge.it è dedicato al cliente
per la gestione delle gare Visual Challenge e per la condivisione
delle informazioni sulla corretta realizzazione dei criteri espositivi
da parte dei punti vendita.
VisualChallenge.it
Brand.VisualChallenge.it
Customer Audit
Rilevazione della soddisfazione dei Clienti
È l’analisi che viene utilizzata da Made to Sell al fine di rilevare
la percezione di soddisfazione dei clienti, su base quantitativa
e qualitativa, nell’acquisto o utilizzo di un determinato
prodotto/servizio o nell’usufruire di servizi aggiuntivi come
il servizio di assistenza post vendita.
CustomerAudit.it
Potenziamento Competenze di Vendita
Vendere in Stile
Il Vendere in Stile é una metodologia tecnico-commerciale,
sviluppata da Made to Sell a livello internazionale, orientata
al miglioramento continuo delle performance di Sell Out
ed al raggiungimento dell’eccellenza nel servizio di vendita
per le aziende che hanno una rete distributiva Retail,
Franchising e Wholesale.
Sales Training
Il valore dell’esperienza
Apprendimento di gruppo basato sull’azione-condivisione in aula
di esperienze professionali. Percorsi di sviluppo competenze
di vendita, suddivisi in livelli e steps diversi, orientati al miglioramento
continuo delle performance tecnico-commerciali, alla valorizzazione
del brand e dei prodotti nei confronti dei clienti prospect
e user dell’azienda.
VendereInStile.it
Sales & Management Coaching
Affiancamento sul campo
Il Coaching Made to Sell ha l’obiettivo di sviluppare
le capacità Sales e Management delle risorse commerciali:
migliorare le performance di Sell Out di Prodotti/Servizi,
incrementare le capacità Commerciali e Manageriali, sviluppando
un percorso di affiancamenti sul campo in riferimento al capitale
umano e al ruolo ricoperto.
SalesCoach.it
Sales Guide
Manuale di Vendita
I percorsi di sviluppo competenze commerciali di Made to Sell
prevedono la progettazione di un Manuale di Vendita tecnicocommerciale, pubblicato online sul portale Brand.VendereInStile.it.
SalesGuide.it
VendereInStile.it
Portale Verticale OnLine: miglioramento
delle performance di Sell Out
Condivisione e sviluppo competenze commerciali tramite
un portale online dedicato al processo di vendita del proprio
Brand e della linea di prodotti.
VendereInStile.it
Brand.VendereInStile.it
Visual Guide
Manuale di definizione ed applicazione buone
pratiche Visual Merchandising
I percorsi di sviluppo Made to Sell prevedono la progettazione
di un Manuale di definizione ed applicazione delle buone pratiche
di Visual Merchandising all’interno del punto vendita, pubblicato online
sul portale Brand.VendereInStile.it.
Retail Excellence Academy
Un percorso integrato per lo sviluppo
continuo delle performance commerciali
ll Retail Excellence Academy Made to Sell è un percorso
di potenziamento Sales e Management che consente di innescare
uno sviluppo competenze continuo delle risorse umane coinvolte
nella vendita dei prodotti o servizi al fine di incrementare in modo
significativo le performance di Sell Out del canale distributivo.
Il progetto Retail Excellence Academy si sviluppa attraverso
un percorso integrato composto da: selezione e valutazione
del potenziale delle figure da coinvolgere, potenziamento
competenze di comunicazione e tecnico-commerciali,
monitoraggio sul campo delle performance, analisi soddisfazione
dei clienti e follow up periodici.
RetailExcellenceAcademy.it
VisualGuide.it
MARKETING STRATEGICO
Esprimere il potenziale d’Impresa
Maxxi Museo Nazionale delle Arti del XX Secolo I Roma
Business Unit Marketing Strategico
Progetti di sviluppo Marketing Strategico
L’obiettivo principale del nostro intervento di Marketing Strategico è di facilitare l’impresa nell’esprimere in modo chiaro e sistematico scenari possibili
per assicurarsi lo sviluppo a breve e medio termine.
STRATEGIA
TATTICA
MISSIONE
OBIETTIVI
ANALISI
NUOVI SCENARI
STRATEGIA
PIANO TATTICO
STRUMENTI
TEMPI
RISORSE
Executive Coaching
Supporto Strategico per l’imprenditore
Attività di affiancamento periodico dell’imprenditore, da parte
di un Senior Partner Made to Sell, con la finalità di facilitare
il processo decisionale e condividere le scelte strategiche
da effettuare. Il Senior Partner coinvolto nell’Executive Coaching
è una figura di alto spessore, con esperienze direzionali in imprese
internazionali di alto livello e complessità organizzativa.
ilMarketingStrategico.it I MadeToSell.it
ASSESSMENT CENTER
Ricerca e Selezione talenti Marketing e Sales
Basilica di San Marco I Venezia
Business Unit Assessment Center
La Business Unit Assessment Center è specializzata nella Ricerca, Selezione e Valutazione di risorse Marketing e Sales.
STRUMENTI
PORTALE DI RICERCA ONLINE
SELLER ABILITY
SELLER ABILITY
RECRUITMENT
ASSESSMENT CENTER
POTENTIAL EVALUATION
SELLERJOB.IT
AssessmentCenter.it I MadeToSell.it
Ricerca, Selezione e Valutazione di risorse Marketing e Sales
Assessment Center
L’Assessment ha l’obiettivo di offrire ai propri clienti un supporto
di eccellenza nell’individuazione delle migliori risorse commerciali
da inserire nella propria azienda. Assessment Center caratterizza
e distingue il proprio approccio al processo tradizionale di ricerca
selezione e valutazione attraverso strumenti peculiari Made to Sell
che garantiscono qualità e specificità al processo stesso.
SELLER Ability
Strumento di rilevazione ed analisi di elementi fondamentali
da individuare nella risorsa da inserire: Abilità, Attitudine,
Personalità e Potenziale. L’utilizzo di strumenti diagnostici
e il coinvolgimento di specialisti (Assessor) che osservano
i candidati, garantiscono l’obiettività e la validità della valutazione.
La relazione finale e la stesura dei profili dei candidati concludono
il processo SELLER Ability permettendo alla Direzione di disporre
di un approfondito profilo individuale dei candidati selezionati.
SELLER Ability
Recruitment, Assessment e Potential Evaluation
Recruitment
Ricerca dei candidati attraverso la pubblicazione di annunci su
importanti media specializzati ed attraverso il portale SELLERjob.it,
per mezzo del quale l’azienda può inserire annunci personalizzati.
L’eventuale fase di Recruiting successiva alla pubblicazione
dell’annuncio si compone di attività delegate a Made to Sell:
la ricezione e lo screening dei curricula, la convocazione
dei canditati potenzialmente in linea con la posizione ricercata,
l’identificazione di una rosa finale di candidati da presentare
alla direzione aziendale.
Assessment Center
Valutazione avanzata dei candidati successiva al Recruiment,
eventualmente concordata con la direzione aziendale ed effettuata
attraverso l’utilizzo di strumenti specifici quali: prove situazionali,
test psico-attitudinali, prove di gruppo. L’Assessment viene svolto
tramite l’osservazione degli Assessor per la verifica approfondita
della presenza di competenze, attitudini, caratteristiche di personalità
e potenziale in linea con le posizioni ricercate.
SELLERjob.it
è un portale verticale altamente specializzato nella ricerca
e selezione di talenti Marketing & Sales. SELLERjob.it è strumento
distintivo del processo di Made to Sell, in quanto garantisce
un ritorno maggiore in termini di qualità delle risposte in linea
con i profili ricercati SELLERjob.it ottimizza i tempi del processo
del processo di posting e di recruitment On Line tramite un servizio
personalizzato e specialistico Made to Sell.
SELLERjob.it
Potential Evaluation
Valutazione del potenziale delle risorse già inserite in azienda,
al fine di supportare la stessa nell’attività di pianificazione di eventuali
cambiamenti organizzativi, consentendo la giusta collocazione
e valorizzazione delle abililità, attitudini, personalità e potenziale
delle risorse inserite nella valutazione.
SELLERability.it
AssessmentCenter.it I MadeToSell.it
Strategia e Tattica Commerciale
Polo Fieramilano I Rho/Pero, Milano
Business Unit Sviluppo Reti Vendita
La Business Unit eroga progetti di Sviluppo Reti Vendita e Strategia-Tattica Commerciale.
STRATEGIE COMMERCIALI
PIANO COMMERCIALE
PIANO MARKETING
PIANO PROMOZIONALE
PIANO INCENTIVANTE
SVILUPPO RETE COMMERCIALE
GESTIONE RETE COMMERCIALE
SviluppoRetiVendita.it I MadeToSell.it
Strategia e Tattica Commerciale
Strategie Commerciali
Gli interventi dell’area Strategie Commerciali hanno l’obiettivo di supportare
la direzione dell’Azienda nell’identificazione dei modelli commerciali da realizzare
per il raggiungimento di performance di fatturato e redditività superiori.
Piano Commerciale
Piano Promozionale
Analisi strutturata dell’ambiente interno ed esterno dell’azienda
mirata alla condivisione e definizione di obiettivi, strategie
e strumenti relativi allo sviluppo commerciale sul proprio canale
distributivo. Ad integrazione dello strumento, l’analisi sui brand
competitors offre la possibilità di costruire ed implementare strategie
commerciali sulla base dello scenario competitivo di riferimento.
Intervento di supporto alla direzione mirato alla identificazione
delle corrette campagne di promozione dei prodotti e di costruzione
di strategie di fidelizzazione al fine di aumentare la dimensione
ed il valore del portafoglio clienti dell’azienda.
PianoCommerciale.it
Piano Marketing
Supporto all’imprenditore per la definizione strategica del progetto
d’impresa. Insieme al consulente Made To Sell viene affrontata
l’analisi di fattibilità del progetto (ambiente, mercato, prodotto,
concorrenti, clienti, personale), la definizione del corretto marketing
mix da implementare e l’organizzazione commerciale necessaria
a sviluppare la redditività dell’impresa.
PianoMarketing.it
PianoPromozionale.it
Piano Incentivante
L’intervento permette di comprendere e definire i corretti obiettivi
commerciali da applicare alla propria Rete Vendita in base
al mercato di riferimento, ai trend dell’azienda ed alle specifiche
realtà territoriali e di collegare il Piano Incentivante alle singole
risorse, basandolo su valutazioni quantitative e qualitative
dei processi commerciali, motivando le risorse alla proattività
ed al raggiungimento dei target prefissati.
PianoIncentivante.it
Sviluppo Reti Vendita
Gli interventi di Sviluppo Reti permettono all’azienda di usufruire
dell’esperienza di consulenti specializzati nello Start Up,
Sviluppo e Gestione di Reti commerciali.
Sviluppo Rete Commerciale
L’intervento prevede la delega in outsourcing delle attività necessarie
per il corretto sviluppo commerciale della propria rete al fine di porre
le basi per un efficace diffusione del Brand, presidio sul territorio
e leadership nel lungo periodo sul canale distributivo.
Gestione Rete Commerciale
La risorsa dedicata
Consulente di Vendita “Sales Consultant”
Il ruolo del Sales Consultant prevede un approccio consulenziale,
al fine di portare in azienda le corrette metodologie e gli strumenti,
sviluppati attraverso gli interventi di gestione di Reti di Vendita
di aziende operanti in vari settori, necessari al corretto sviluppo
commerciale ed al raggiungimento di performance superiori.
La Gestione di una Rete Commerciale intende la delega in
outsourcing a Made to Sell di tutte le attività che riguardano la parte
gestionale di una rete.
SviluppoRetiVendita.it
SviluppoRetiVendita.it I MadeToSell.it
Made to Sell s.r.l.
Direzione FIRENZE: via Vittorio Emanuele 33, 50041 Calenzano (FI)
Filiale MILANO: Viale Monte Ceneri 78, 20155 Milano (MI)
Filiale ROMA: via Alberico Albricci 27, 00194 Roma (RM)
Contatti Sede: +39.055.8811171 eMail: [email protected]
MadeToSell.it
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I loghi Mystery Consultant®, Mystery Prospect®, Brand Value
Analysis®, Customer Audit®, Made to Sell®, Vendere in Stile®,
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Ability®, SELLERjob.it®, sono registrati da Made to Sell srl che ne
detiene la esclusiva proprietà. Le metodologie contenute all’interno
del Company Profile sono da intendersi come di esclusiva proprietà
di Made to Sell srl. È vietata la copia anche in forma gratuita a
terzi del contenuto o di una sua parte. Ogni trasgressione sarà
perseguita a norma di legge da parte di Made to Sell srl.
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