carlos casadei copy master - Accademia Del Network Marketing

Non sai cosa scrivere nel tuo Blog?
ECCO LA GUIDA PRATICA CHE TI
INSEGNA COME CREARE
CONTENUTI CHE VENDONO NEL
TUO NETWORK
(anche se non sei un Copywriter professionista)
CARLOS CASADEI
COPY MASTER
ANM 2.0
2017 COLLECTION
1|Pag.
Non sai cosa scrivere nel tuo
Blog?
Ecco La Guida Pratica
Che Ti Insegna Come
Creare
Contenuti Che
Vendono
Nel Tuo Network
(anche se non sei un
Copywriter professionista)
Sono sicuro che questo titolo ha colto la tua attenzione
come se aprendo la porta del tuo bagno mentre stai per
farti una doccia vedi apparire difronte a te la persona più
sexy di questo mondo.
Carlos Casadei
2|Pag.
A prescindere che tu sia uomo o donna, rimani incantato
per qualche minuto, giusto?
Ecco, questo è l’obiettivo del titolo.
Deve catturare la tua attenzione in pochi secondi per poi
invogliarti a volerne sapere di più.
Ora non sto ad entrare nei dettagli del titolo di questa
guida (anche perché in realtà ce ne sono 3 di titoli ma di
questo ne parliamo meglio più avanti).
Quello che invece mi preme approfondire con te è
un’altra cosa molto più importante.
Ovvero…
Perché devi creare contenuti?
Sono sicuro che questa è la prima domanda che ti è
frullata nella mente quando sei entrato all’interno del
modulo online di Accademia del Network Marketing,
giusto?
Non avevo dubbi.
Sei hai visto i primi moduli, hai capito quanto è
importante avere una presenza on line da poter sfruttare
per avere un flusso costante di potenziali clienti che
possono essere interessati a comprare quello che vendi
oppure a voler collaborare insieme con te.
Carlos Casadei
3|Pag.
Tuttavia capisci anche tu che se non è presente una
riprova sociale è davvero difficile che dei potenziali
contatti decidono di ascoltarti.
Su questo sei d’accordo con me, vero?
In fondo non credo che tu accetteresti aiuto da uno
sconosciuto che nessuno caga e che sembra una
persona un po’ strana.
Tu vuoi vederci chiaro e allo stesso modo anche il tuo
potenziale cliente o collaboratore.
Pertanto l’unico modo per iniziare ad essere percepito
come lo specialista del settore (in tal caso, del tuo
network) è importante definire una cosa davvero molto
importante:
La tua autorevolezza
E come tirarla fuori se non ce l’hai?
Semplice! Grazie a contenuti di valore che in questa
guida ti insegno a sfornare come pane.
Prima di andare oltre è bene fare una precisazione:
Devi sapere a chi rivolgi la comunicazione per creare
contenuti che vendono
Perché ti dico questo?
Banale!
Se non sai a chi vendi, cosa vendi?
Carlos Casadei
4|Pag.
Lo so che durante le serate di riunione che frequenti con
il tuo team si ripete la solita frase
“Ma io non devo vendere, devo solo condividere!”
A mio avviso anche la semplice condivisione è una
vendita perché in quel preciso momento vendi te stesso e
quindi la tua soluzione che va ad accorciare quella
distanza che si è creata tra il potenziale cliente ed il suo
desiderio.
Tu sei il tassello mancante che semplifica tutto.
Compreso il concetto?
Proprio per questo motivo devi assolutamente conoscere
a chi parli, altrimenti gli stessi tuoi contenuti non sono
accattivanti e rimangono troppo vaghi.
Sai cosa succede quando una persona è in dubbio?
Non agisce e fa un passo indietro.
È questo quello che vuoi nel tuo business di Network
Marketing?
Io credo proprio di no, per questo tu sei qui. Quindi non
perdiamo altro tempo e andiamo al passaggio
successivo!
Carlos Casadei
5|Pag.
Se Pensi Che Per Avere
Successo Nel MLM Sia
Sufficiente Rompere Le Palle
Alle Persone Allora Non Sai
Questo…
Ti hanno sempre detto che per arrivare alle Top
qualifiche devi crederci più che puoi e contattare ogni
persona che sta a 2 passi da te perché quella può essere
un tuo potenziale cliente o collaboratore.
Certo. Ti hanno nutrito con cibo per polli e tu lo hai preso
come un caviale (infatti l’hai notato nei risultati).
Per carità, non ho nulla contro quelle strategie
strampalate ma è anche vero che i tempi sono
completamente cambiati e pensare di fare MLM come un
tempo non è più una realtà.
Si chiama passato antico.
Ricorda che tu ogni giorno hai a che fare con persone
che sono davvero informate.
Sanno che:
Carlos Casadei
6|Pag.






Il MLM è una truffa
Comprare on line non è sicuro se non tramite
Amazon
Nascono opportunità di guadagno come funghi
velenosi
Affidarsi ad uno sconosciuto per risolvere un
problema non è mai una soluzione (a patto che a
monte non ci sia sufficiente credibilità)
Se tenti di vendere qualcosa ma non sei davvero
utile fai la fine del profilattico (non vieni nemmeno
usato)
Prima di mettere mano al loro portafogli vanno a
chiedere all’amico “esperto”, quindi a meno che tu
non abbia realmente qualcosa di interessante da
offrire e che è oltretutto richiesto, dubito che farai il
cambio di spilla
Sei d’accordo con me?
Fantastico.
Proprio per questo motivo devi assolutamente cambiare
quello che è il tuo modo di presentarti al mercato.
In fondo tu sei un networker giusto?
E vendi un prodotto oppure l’opportunità, è corretto?
Benissimo.
Per quale motivo una persona dovrebbe scegliere te
piuttosto che un altro tuo collega?
Carlos Casadei
7|Pag.
Sono certo che le prime cose alle quali hai pensato sono
state:





La mia azienda è differente (sì come banca
mediolanum)
Siamo i leader di mercato
Abbiamo il prodotto del futuro
Questa attività la può svolgere chiunque
Non serve investire capitali
E tante altre varie cazzate.
Mi dispiace essere nudo e crudo ma se tu sei qui è
perché non sei soddisfatto della tua attività e vuoi
scoprire come poter avere ogni giorno un flusso costante
di contatti pronti a voler entrare nel business con te, dico
bene?
A tal proposito capisci anche tu che se non risolvi un
problema specifico delle persone a cui rivolgi la tua
comunicazione, difficilmente ciascuna di queste vorrà
ascoltarti.
Lo so che in fondo:


Il tuo prodotto ha molti benefici
Il tuo network permette eccellenti guadagni
Ma tu (sinceramente parlando) che cambiamento di vita
hai avuto sia a livello di prodotto sia a livello di
opportunità di guadagno?
Tieni a mente questi tuoi risultati perché tra qualche
pagina ritorneranno utili, fidati di me.
Carlos Casadei
8|Pag.
Sono certo che a questo punto della lettura ti sei chiesto
chi sono io per dirti queste cose e credo sia più che
opportuno rivelarti la mia identità.
Mi chiamo Carlos Casadei e come hai potuto notare già
da queste pochissime pagine io mi occupo della
creazione di contenuti che vendono per aziende e privati.
Come sono arrivato a questo risultato? (ti stai chiedendo)
Era il lontano settembre 2015 quando nella mia casella
email ricevetti una comunicazione importante che
recitava più o meno così:
Attenzione Networker! Accademia del Network
Marketing riapre le porte, però…
Si hai letto benissimo.
Avevo assistito al primo lancio di Accademia ad un
prezzo ridicolo che all’epoca era di 97€ con un botto di
materiale (ovviamente non con tutto questo sia chiaro)
ma io stupido, non volendo chiedere cento euro ai miei
genitori che già all’epoca mi pagavano le spese per
l’università decisi di rimandare.
Fu la decisione peggiore che potessi fare.
Perché?
Quando dopo 6 mesi dal primo lancio ricevetti quella
email di riapertura delle porte dell’accademia, il prezzo
era salito di cento euro!
Carlos Casadei
9|Pag.
Mi stavo quasi per laureare, andavo anche a fare qualche
servizio come cameriere e qualche spicciolo l’avevo
messo da parte e in realtà quei soldini che avevo, li avrei
voluti spendere per festeggiare la mia laurea ma decisi di
metterli dentro accademia.
Già dopo i primi giorni di studio all’interno di questa
accademia mi stavo mangiando le dita per non aver
deciso di comprare prima l’accesso perché al suo interno
c’erano tutte quelle informazioni che da tempo stavo
cercando.





Come aprire un blog e l’unico motivo per farlo
L’importanza del generare traffico attraverso
Facebook senza rischiare di vedere bannato il
proprio account
Avere una pagina cattura contatti in grado di
fare il lavoro sporco per me (odio contattare le
persone per strada)
Il vantaggio sleale di possedere un’autoresponder
che invia per me tutte le informazioni utili ai
potenziali contatti
L’abilità di creare contenuti in COPY e far sì
che le persone ti vedano come un’autorità del
tuo settore
Quest’ultimo aspetto mi incollò allo schermo come se
fossi un magnete.
Premetto che già da tempo mi ero avvicinato al mondo
della vendita e all’arte dello scrivere per vendere, però i
corsi che c’erano a disposizione on line non me li potevo
permettere, però sapendo masticare discretamente
Carlos Casadei
10 | P a g .
l’inglese sono andato a spulciare diversi contenuti oltre
oceano.
Ovviamente non ho preso il primo volo per l’America ma
ho semplicemente utilizzato la potenza di internet per
comprare dei libri in inglese che trattassero lo scrivere
per vendere.
Devo dire che ho impiegato diversi mesi prima di
acquisire tutte queste competenze, farle mie, testarle,
adattarle al mercato italiano per poi vedere dei concreti
risultati.
Nel frattempo che studiavo all’interno dell’Accademia mi
sono laureato ma ero ben consapevole che un pezzo di
carta in “Economia e Commercio” non mi avrebbe portato
lontano.
Così, appena chiuso il capitolo con l’università mi sono
buttato a 360° in quello che volevo fare:
Il networker
Quattro anni prima capii la bellissima leva di questo
mestiere ma ahimè dopo aver fatto:


Una lista nomi con tutto l’albero genealogico
della famiglia (non sapevo nemmeno la
conoscenza di certi parenti!)
Tanti di quei contatti freddi che la timidezza si è
volatilizzata (almeno è servito a qualcosa)
Carlos Casadei
11 | P a g .



Così tanti meeting che ormai vedevo più i miei
collaboratori piuttosto che la mia ragazza (non
ti dico le litigate con lei post evento!)
Ordini imbarazzanti per chiudere qualifiche che poi
sono saltate per colpa di quella persona che non
ha venduto quel fottutissimo prodotto (e poi dicono
che il MLM non è vendita – il prossimo che lo dice
lo strozzo!)
Pigiama party piuttosto che eventi serali nel
garage di casa mia pensando di essere nella
strada giusta (quando in realtà mi stavo
solamente mettendo in ridicolo dalle amiche
della mia morosa che guardandomi pensavano
– ma questo è scemo!)
E tutte quelle cazzate varie che mi hanno portato a dire:
Carlos, questo non è fare MLM, questo è essere allo
sbaraglio più totale!
Dopo tutte queste vicissitudini ho conosciuto per caso
Mik e iniziai a seguire immediatamente tutti i suoi articoli
nel suo portale fino a diventare un suo fedele cliente
(come Accademia del Network Marketing –
intendiamoci).
Una volta entrato all’interno del suo corso capii che
ancora di cose da imparare ne avevo un sacco e siccome
mi sarebbe servito tempo per seguire tutti i suoi
insegnamenti, presi la decisione di continuare a fare il
cameriere nei weekend di modo tale da poter avere 5
giorni la settimana da dedicare allo studio e mettere così
in piedi la mia macchina di acquisizione contatti.
Carlos Casadei
12 | P a g .
In tal modo non ero un peso per i miei genitori (dato che
un anno fa vivevo ancora insieme a loro) e potevo così
dedicarmi liberamente a quello che mi stava
appassionando.
Furono due mesi davvero intensi ed esattamente a fine
dicembre 2015 avevo praticamente divorato Accademia e
non solo! Ero riuscito a mettere in piedi una bozza di
quello che sarebbe dovuta essere la macchina di
acquisizione contatti per il mio network.
Tutto felice per il lavoro svolto mandai per email tutto il
materiale che avevo abbozzato, compresi gli articoli ed
inviaii il malloppo a Mik.
Dopo qualche giorno… Plin! Nuovo messaggio da Mik.
I miei occhi si erano illuminati perché per me lui era la
persona che mi aveva aperto un mondo straordinario e a
quel prezzo con tutto quel materiale disponibile era
davvero una follia! Così andai a leggere subito la sua
email.
Non ricordo esattamente le sue parole ma il concetto del
messaggio era questo:
“Grande Carlos! Complimenti per il tuo lavoro, sono certo
che funzionerà! Quindi mettiti subito al lavoro.
P.S. Interessanti i tuoi articoli, non è che me ne scrivi un
paio anche per me?”
Non potevo credere ai miei occhi.
Carlos Casadei
13 | P a g .
Mik che mi chiede di scrivergli degli articoli?! Dormo o
son desto?!
Ecco spiegato il motivo per il quale ora mi trovo davanti a
te a scriverti queste cose.
Evidentemente la mia passione ed i miei studi avevano
servito a qualcosa al punto tale da cogliere la sua
attenzione.
Forse a te non interessano ma penso che hai
quantomeno tutto il diritto di sapere come ho fatto ad
essere qui. Ecco svelato il come ci sono riuscito (senza
rendermene conto).
Una volta iniziata la collaborazione con Mik ho lasciato
perdere il MLM perché non sarei mai riuscito a seguire
entrambe le cose.
Sai perché?
Scrivere Richiede Tempo Se
Non Sai Come Farlo
Forse non è la prima volta che senti parlare di
copywriting o di scrivere contenuti e sono certo al 110%
che qualunque esperto del settore ti ha detto che:
Ci vuole tempo
Carlos Casadei
14 | P a g .
A mio avviso ti ha nascosto una grandissima verità, sai
perché?
Se sai a chi vendi e sai come scrivere, creare dei
contenuti che fanno esplodere la cassaforte dei tuoi
potenziali clienti è come rubare una caramella ad un
bambino piccolo
E non sto scherzando!
Una volta che nella tua mente hai ben chiaro:




Chi legge
Cosa desidera
Quali sono i suoi dubbi
Come vuole ricevere le informazioni
Fidati che non ci sarà più nessuno in grado di bloccare la
tua irrefrenabile voglia di scrivere!
Ho detto scrivere è vero ma puoi anche creare dei
contenuti sotto forma di audio o video (tutto dipende da
qual è la tua audience).
Infatti il copy non è solamente uno scrivere per vendere,
è maggiormente una ricerca molto approfondita nel
mercato che vuoi colpire. Nell’esatto momento in cui tieni
per mano queste informazioni, diventi inarrestabile.
Pensa quindi a come verresti percepito dal tuo potenziale
cliente nel preciso istante in cui atterra sul tuo blog e
vede dei contenuti che sono fatti su misura delle sue
esigenze.
Carlos Casadei
15 | P a g .
Puoi star certo che come minimo vorrà sapere da te
come migliorare la sua situazione.
Questo te lo posso garantire!
In fondo anche tu prima di essere qui non conoscevi Mik,
eppure attraverso un semplice annuncio su Facebook hai
cliccato e lasciato la tua email.
Ed ora sei qui!
E ribadisco… Era uno sconosciuto!
Quindi…
Capisci Adesso L’Importanza
Di Essere Un Punto Di
Riferimento Per La Tua
Nicchia Diventando L’Esperto
Del Settore Anche Se Non Hai
Spiccate Doti Apparenti?
Lo so ti sembra una cosa praticamente impossibile
essere considerati un leader del settore ma togli per un
istante dalla tua mente questa dinamica.
Carlos Casadei
16 | P a g .
Non serve avere il distintivo da coach per essere
autorevole.
L’autorevolezza te la guadagni attraverso quello che
comunichi al tuo cliente ideale.
Già.
Non tutte le persone possono andar bene nella tua
attività di MLM.
Lo so ti hanno sempre detto il contrario ma non è così.
In realtà quello che devi fare adesso è chiederti:
Quali sono le persone che grazie al mio prodotto o la
mia opportunità riescono a diminuire la loro agonia?
Si lo so ti sembra una cosa pallosa ma in realtà tu vai
davvero bene solamente per quelle persone che sono
realmente disposte a mettere mano al loro portafogli per
comprare il tuo prodotto che risolve quel loro problema
tanto spigoloso.
Ma come fare per creare una comunicazione su misura
per un potenziale cliente disposto a venire da me e
soprattutto che mi mette in mano i suoi soldi per risolvere
una sua situazione scomoda?
Ecco Qui La Soluzione In 4
Mosse Imbarazzanti
Carlos Casadei
17 | P a g .
Mossa #1 – Scopri chi è il tuo Avatar
Se non hai un’idea di qual è la persona alla quale rivolgi
la comunicazione non sarai mai in grado di parlargli nel
modo migliore.
Come ti stavo dicendo qualche pagina più sopra, è molto
importante che restringi la tua audience perché
rappresenta l’unico modo per attirare persone davvero
interessate al tuo prodotto.
Ma prima di andare ad analizzare con la lente
d’ingrandimento chi è il tuo avatar, è bene fare un altro
passaggio davvero importante?
Devi capire quali sono le categorie di persone che
possono trarre vantaggio dal tuo prodotto
Per fare questo prendi in considerazione 10 benefici del
tuo prodotto (non le sue caratteristiche ma i benefici) e
mettili giù nero su bianco.
È una cosa davvero importante.
Sai perché?
Riesci a capire meglio con quale categoria di persone
iniziare la comunicazione. Inoltre ti sarà più semplice
creare contenuti che vendono.
Fai adesso l’esercizio e una volta completato prosegui
nella lettura.
Carlos Casadei
18 | P a g .
Bene! Hai più chiara la categoria di persone alla quale
indirizzare la tua comunicazione?
Hai compreso quanto è importante questo passaggio?
Fantastico!
Adesso quello che devi fare adesso è dare una risposta
alle seguenti domande:
1. Qual è quella cosa che tiene sveglio la notte il mio
cliente?
2. Cosa lo fa rimanere in ansia per giorni interi?
3. Come sta cercando una soluzione al suo
problema?
4. Dove la sta cercando?
5. Cosa trova?
6. Perché guarda determinate cose?
7. Quali sono le persone che possono influenzare le
sue decisioni?
8. Esiste una cosa che desidera di più rispetto tutte
le altre?
9. Il suo incubo peggiore?
10. La cosa che non vorrà mai e poi mai fare?
11. Il suo problema è di priorità A oppure Z? Credi che
sia davvero disposto a risolverlo?
12. Qual è il suo processo decisionale che lo porta a
comprare? Cosa pensa prima di mettere mano al
portafogli? E dopo aver comprato si sente meglio?
13. Che emozioni sente quando pensa al problema?
14. Quali sono secondo lui i passaggi necessari per
porre fine all’agonia?
Carlos Casadei
19 | P a g .
Potevo andare avanti ancora per diverse pagine con le
eventuali domande ma ho pensato di chiuderle qui per
non complicarti troppo la vita.
La cosa fondamentale è che tu riesci ad entrare dentro la
mente del tuo avatar cliente, ovvero cliente ideale che è
realmente disposto a comprare da te piuttosto che
andare dalla concorrenza.
Lo so, magari questa cosa ti sembra assurda ma posso
garantirti che la vendita non è niente di diverso da
questo.
Si tratta di saper perfettamente quello che frulla dentro la
capoccia delle persone a cui rivolgi il tuo messaggio.
Niente più e niente meno.
Ok?
Mossa #2 – Impara a conoscere il mercato in cui
vendi
Se prima abbiamo cercato di capire cosa pensa il tuo
cliente, adesso cerchiamo di capire quali sono le
dinamiche del settore in cui operi.
Mi spiego meglio.
Non ho idea in quale MLM lavori ma a prescindere da
questo sei d’accordo con non tutti i Network operano
nello stesso settore.
Infatti c’è un ampio raggio tra:
Carlos Casadei
20 | P a g .








Perdita peso
Aumento di peso
Salute
Bellezza
Cosmesi
Tessere sconto
Integratori
Criptovalute
E chi più ne ha più ne metta.
Senza che sia io a dirlo, sai benissimo che ognuno di
questi settori ha:




Un preciso linguaggio
Determinate credenze
Numerosi luoghi comuni
Miti da sfatare
Alla luce di questo se non conosci per bene le dinamiche
che intercorrono al suo interno non sarai mai in grado di
applicare un linguaggio consapevole e mirato per quella
che è la tua comunicazione.
Capisci cosa sto cercando di dirti?
Puoi anche conoscere per filo e per segno il tuo avatar
cliente ma se non conosci le dinamiche che sono
presenti nel tuo settore rischi di fare un flop.
Attenzione! Non sto dicendo che ogni settore è differente
ma che ognuno di questi ha le sue precise dinamiche di
funzionamento non saperle corrisponde come fare MLM
senza un prodotto da vendere.
Carlos Casadei
21 | P a g .
Non vai molto lontano e sono sicuro che non è questo
quello che vuoi.
Pertanto come analizzare il mercato?
Il modo migliore per farlo è buttarcisi dentro attraverso:




Social network
Testimonianze
Recensioni
Google
Una connessione internet ce l’hai, altrimenti non avresti
mai ricevuto questa guida, pertanto non hai scuse.
Vai adesso a vedere su Google quello che le persone
dicono e inizia a sondare il terreno analizzando quali
sono le tendenze di mercato e come puoi trovare il tuo
angolo d’attacco migliore.
Intesi?
Mossa #3 – Se non sai chi è il nemico, come gli
stacchi la testa?
Lo so che vivere in un mondo in cui regna la pace e la
fratellanza reciproca è sicuramente meglio ma nel mondo
del business non funziona così.
Si tratta di una lotta all’ultimo sangue in cui vince non chi
vende al prezzo più basso, bensì chi viene percepito
come leader di mercato o di una nicchia specifica.
Carlos Casadei
22 | P a g .
Lascia perdere chi ti dice che l’unica soluzione è quella di
svendere i tuoi prodotti oppure la tua opportunità.
Quello che ti interessa davvero è essere un ponte tra la
tua soluzione e le persone che decidono di mettersi nelle
tue mani, capito?
Se non semplifichi la loro vita, scordati davvero di
vendere quei fottutissimi barattoli, intesi?
Tuttavia se non sai quello che fa la concorrenza non
sarai mai in grado di differenziare il tuo posizionamento
sul mercato.
Perché ti sto dicendo questo?
Tu devi essere visto come uno specialista nel settore in
cui operi, pertanto quello che devi iniziare a fare subito è
prendere una posizione nella testa delle persone.
Mi spiego meglio attraverso un esempio.
Vendi prodotti per perdere peso?
Fantastico, quello che devi fare allora è diventare un
punto di riferimento per le mamme post parto che non
riescono a riprendere la linea.
Capito quello che ti sto dicendo?
Non essere vago e cerca di essere un po’ più specifico.
Lo so che indirizzare il tuo messaggio a tutti è meglio ma
prova a pensarci un attimo…
È meglio essere visto come punto di riferimento da
persone che hanno effettivamente un bisogno evidente,
Carlos Casadei
23 | P a g .
oppure vuoi comunicare il tuo messaggio a quelle
persone che sanno di avere qualche chilo in più ma non
hanno voglia di fare quel passo che serve per ripristinare
la loro situazione?
Una volta che hai capito questo guardi subito quello che
fa la concorrenza su internet ma soprattutto nel mondo
reale.





Hai bisogno di vedere quello che funziona e non
Di cosa si lamentano le persone e non
Cosa vorrebbero
In quale modo e anche per quale motivo non
hanno voluto acquistare
Cosa c’è che li blocca
Tutte queste cose sono davvero molto importanti per
definire la tua idea differenziante che va a colpire
unicamente le persone realmente interessate a quello
che offri (e che poi vogliono).
Se hai dei dubbi riguarda l’esempio della perdita peso
rivolta alle mamme che hanno partorito (poi per eventuali
dubbi c’è lo staff che puoi contattare per dissipare ogni
tuo dubbio, capito?
Ricorda quindi di andare sempre nella direzione opposta
della concorrenza perché il successo nel MLM non è dato
mai dal prezzo ma dal valore che percepiscono le
persone interessate, chiaro?
Mossa #4 – Chiedi alle persone
Carlos Casadei
24 | P a g .
L’unico modo per sapere se stai facendo le cose nel
modo giusto è chiedere alle persone. Non c’è mai stato
modo migliore di questo.
Come fare?
Hai una lista persone? (Immagino di sì) Pertanto quello
che puoi fare subito è contattarle per condividere la tua
idea e sentire un loro parere (sarebbe meglio se parlassi
con persone che in linea di massima rispecchiano il tuo
cliente ideale così hai un feedback valido al 200%).
In alternativa entri dentro i forum dedicati al problema che
vai a risolvere e vedi quello che trovi.
Diciamo che questa 4°mossa è una prova del nove.
Ma ad ogni modo, una volta che hai seguito per filo e per
segno quello che ti ho condiviso nelle precedenti pagine
sei già ad un buon punto.
Infatti sei davvero ad un passo dal creare quei dannati
contenuti che vendono.
Hai capito quindi l’importanza di tutto questo discorso
ancor prima di rivelarti come scrivere contenuti che
vendono?
Se non sai a chi scrivi, quelli che sono i suoi problemi,
desideri ed ambizioni… Cosa scrivi?
Capisci anche tu quindi che tutto quello che ti ho
condiviso fino ad ora ha avuto un senso.
Carlos Casadei
25 | P a g .
Pertanto se ti sei appuntato su di un foglio di carta quello
che è il tuo posizionamento, cliente ideale e idea
differenziante (è sufficiente una bozza non serve che sia
tutto perfetto) ora possiamo fare il passo successivo.
Come Il Copy Ti Aiuta A
Vendere Circa L’80% In Più Se
Solo Riesci A Colpire Quel 20%
Di Desiderio Che…
(altrimenti di pure addio a quel
cambio di spilla)
Scommetto che vuoi sapere a tutti i costi come finisce la
frase che hai appena letto, non è forse così?
Questa è una delle varie tecniche che puoi utilizzare tu
nei prossimi articoli, post, video e audio che andrai a
pubblicare quando hai finito di leggere questa guida.
Ma ora non perdiamoci in chiacchere inutili.
Andiamo dritti al sodo perché è giunto il momento di
rivelarti la promessa che ti ho fatto all’inizio di questa
guida, ricordi?
Carlos Casadei
26 | P a g .
Ti ho detto che qui trovi l’unico modo per scrivere dei
contenuti che vendono anche se non sei affatto un
copywriter professionista, quindi adesso è arrivato il
momento di rispettare i patti.
Considera una cosa:
Quando crei del contenuto, è importante fare una
promessa che rispecchia il tuo target e che al termine
dell’articolo, post, video o altro deve assolutamente
essere mantenuta, capito?
Ma adesso iniziamo per gradi.
STEP #1 di 6 – La Headline è tutto
Se ricordi, all’inizio di questa guida ti ho detto che il titolo
ne conteneva 3, giusto?
Vai un attimo all’inizio di questa guida e osserva il titolo.
Anche graficamente si notano 3 frasi con una grandezza
diversa.
Si inizia dalla Pre Headline, Headline e Sub Headline che
tradotto in italiano rappresentano il pre titolo, il titolo ed il
sotto titolo.
Questa tipologia d’impaginazione va benissimo nelle
lettere di vendita e quindi per il momento non è
importante che le utilizzi nei tuoi contenuti.
Carlos Casadei
27 | P a g .
Solamente a titolo informativo ti spiego che il pre titolo
serve come anticipazione accattivante per quello che
sarà il contenuto del tuo articolo.
Il titolo ovviamente va più nel dettaglio ed esprime anche
un beneficio diretto per poi concludere con il sottotitolo
che rafforza l’argomento principale.
Per il momento non ti preoccupare sul sapere come si
creano questi tre titoli. Al momento a te interessa
solamente sapere come si scrive una headline ovvero il
titolo.
Sei d’accordo con me che il titolo serve per catturare
l’attenzione del lettore e deve essere scritto in maniera
persuasiva oltre che far trapelare un beneficio, errore,
dubbio o angoscia del tuo cliente ideale (capisci quindi
l’importanza di tutto quello di cui ti ho parlato prima?).
Potrei metterti qui degli esempi di headline che hanno
fatto la storia della pubblicità ma voglio che invece sia tu
a crearle (in fondo è questa la promessa che ti ho fatto
nella guida, pertanto devo mantenerla, giusto?).
Tornando all’esempio della perdita del peso rivolto alle
mamme che hanno partorito da poco, guarda questi
esempi:


Sei diventata mamma? Leggi qui se non vuoi
diventare grossa come una balena nei prossimi 30
giorni
Ecco la guida in 3 step per bruciare grasso anche
se ti sembra impossibile
Carlos Casadei
28 | P a g .


Vuoi sembrare magra come le star di Hollywood
dopo una gravidanza? Allora devi leggere questo
Rivelato il segreto nascosto per perdere peso
anche se hai appena partorito
Il segreto per creare dei titoli efficaci è racchiuso nella
conoscenza del target quindi quante più informazioni hai
a riguardo, quanto più riesci a creare titoli accattivanti.
Ricorda quindi di inserire dubbi, paure, terrori, desideri,
obiettivi che vuole il tuo target e creare headline non ti
sarà mai sembrato così facile.
Poi per approfondire meglio questo tema farò una diretta
insieme a te però per il momento mi interessa che tu
sappia le fondamenta, ok?
STEP #2 di 6 – Mostra il film preferito
Non sono diventato pazzo, anzi! La cosa che devi fare
appena dopo la headline è l’apertura e quale migliore
apertura esiste se non quella di evidenziare un trailer di
30 secondi di quello che la persona vedrà all’interno del
contenuto?
Invece di entrare subito a parlare di come il tuo prodotto
risolve determinati problemi, fai un’anticipazione della vita
che vorrebbe il tuo potenziale cliente.
Mi spiego meglio con un esempio.
Carlos Casadei
29 | P a g .
Nel caso della mamma che vuole tornare in forma dopo il
parto, potresti fare una cosa del genere:
“Quanto sarebbe figo se tu girando per la via del tuo
paese con il passeggino appena comprato per il tuo
primogenito, le tue amiche rimangono sbalordite non per
il figlio, non per il passeggino ma per le curve mozzafiato
nonostante sei ancora fresca di parto? Nelle prossime
righe ti svelo come puoi ottenere questo risultato che per
te adesso è solamente un miraggio quando invece i tui
incubo sono quelle terribili cosce che proprio non
vogliono andarsene via (altroché le notti in bianco per i
pianti del figlio!)”
Questo è ovviamente un esempio ma capisci benissimo
che se metti giù un contenuto in questo modo, stai pur
tranquillo che le persone leggeranno quello che scrivi!
Non è difficile se sai per filo e per segno la situazione in
cui si trova il tuo cliente ideale e dove vuole arrivare.
Sono certo che con della sana pratica ce la farai, ne sono
certo!
STEP #3 di 6 – Sii spietato, è l’unico modo per
mantenere alta l’attenzione
Una volta che hai portato l’acquolina in bocca nella
persona che sta leggendo, quello che devi fare è metterla
di fronte al suo problema senza troppi giri di parole.
Carlos Casadei
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Ovviamente il modo in cui farlo dipende soprattutto dalla
persona che legge. Nel senso che se hai a che fare con
un target sensibile e che non ama un linguaggio troppo
colorito e forte, devi adeguarti ma puoi essere comunque
spietato in maniera gentile.
Ti faccio un esempio:
“Sono sicuro che la gioia del parto è stata presto
sostituita da un’emozione decisamente peggiore: quella
del rifiuto. Lo specchio non mente e riflette quello che
vede e tu, dopo il parto hai messo su qualche chilo (non
puoi negarlo) ed ora la gioia del primogenito ha preso il
posto al terrore di essere abbandonata dall’uomo con il
quale hai fatto un figlio. Che terribile disastro sarebbe se
tu ora venissi lasciata solamente perché hai le cosce più
grosse e quindi sostituita da una più bella di te
nonostante tu abbia dato alla luce un figlio per il tuo
compagno?”
Questo può essere un modo per fare breccia in una
ipotetica paura di una mamma che ha partorito da poco.
Ovviamente io sono andato un po’ oltre toccando dei tasti
sensibili ma tu non è detto che devi fare altrettanto.
Ti basta andare un po’ più in profondità nel cogliere le
paure, desideri e incubi che si nascondono nella mente
del tuo cliente ideale e buttare giù le parole come ti
vengono.
L’importante è che il linguaggio sia come parla a chi
rivolgi la comunicazione, ok?
Carlos Casadei
31 | P a g .
Non serve essere dei professori laureati in italiano per
scrivere dei contenuti, intesi?
STEP #4 di 6 – Ruota il coltello nella ferita senza pietà
Una volta che hai portato la persona all’interno del suo
peggiore incubo, rincara la dose tirando in ballo altre sue
paure nascoste che la mettono nella condizione di voler
agire assolutamente per evitare il peggio.
Ecco a te un esempio:
“Immagina per un istante se a causa di quelle stupide
cosce il tuo marito decide davvero di lasciarti per un’altra.
Pensa a che terribile scoperta vai incontro. Non solo è
stato uno stronzo ma ti ha usata solamente perché eri
bella ma di te e della tua figlia non gliene fregava niente.
E tutto questo l’hai scoperto per quelle odiose cosce. Che
assurdità. A volte è meglio una bugia della verità e in
tutto questo se tu avessi avuto un fisico da top model
nonostante la gravidanza, credo che tuo marito si
sarebbe innamorato ancora più di te anche se magari
non gliene frega tanto (forse – questo è solamente un
mio parere personale). Però capisci anche tu che per una
Carlos Casadei
32 | P a g .
figlia è meglio avere una famiglia al completo piuttosto
che divisa a causa di quel lardo sulle cosce, non credi?”
Ho spinto troppo ma ahimè sta nel mio DNA.
Quando voglio girare il coltello nella piaga io glielo giro
tutto anche a costo di ricevere dei commenti violenti o
negativi. Questo mi fa capire che ho toccato le leve
giuste ma magari la persona che l’ha letto non era in
target (ovvero non pronta ad acquistare la mia
soluzione).
Devi sapere che non sei obbligato ad utilizzare il mio
modo di creare contenuti. Tu sei liberissimo di trovare la
tua via migliore. E l’unico modo per trovarla è attraverso
la pratica, quindi appena hai finito questa guida mettiti al
lavoro e crea contenuti come se fossi drogato dalla voglia
di scrivere per vendere la tua soluzione!
STEP #5 di 6 – Finalmente la luce in fondo al tunnel
Dopo tanta crudeltà ci vuole anche un lieto fine, non
trovi?
Ecco come fare:
“Fino ad ora ti ho mostrato gli scenari più tremendi che
possono capitarti e sono sicuro al 110% che fremi dalla
voglia di voler avere nelle tue mani una soluzione pronta
all’uso che possa allontanarti il più possibile da quel
terrore di vedere distrutta una vita insieme alla persona
Carlos Casadei
33 | P a g .
che credevi di amare. Ma lui ti ama, davvero! Il nemico
sono le tue stupide cosce che devi assolutamente
eliminare. Te lo dico perché ne va per il bene di tuo figlio.
Non se lo merita? Appunto, ecco quindi a te la soluzione
che fa per te”.
Come sai, dopo la tempesta c’è sempre la quiete però fai
attenzione ad un dettaglio cruciale:
Non mettere come soluzione il nome del tuo prodotto!
Cerca invece di rivelare qualche soluzione alternativa che
in qualche modo fa ottenere un beneficio diretto al lettore.
Il trucco per far si che i tuoi potenziali clienti continuino a
seguirti sta proprio nel creare delle soluzioni che fanno
ottenere dei risultati immediati.
In questo esempio una strategia poteva essere quella di
indicare qualche esercizio fisico da far fare per poi
mettere in leva la vendita del tuo prodotto che evita
sforzo fisico ma che fa permette di perdere peso senza
allenamento.
In tal modo aumenti il desiderio di volerne sapere di più
del tuo prodotto ma ancora non glielo riveli, ok? (tra poco
ti spiego perché)
STEP 6# di 6 – Ma non finisce qui!
Non c’è cosa peggiore di star per rivelare la soluzione a
tutti i mali per poi nasconderla.
Carlos Casadei
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Chi ti ascolta la vuole avere a tutti i costi.
Quindi un esempio può essere:
“In questo articolo ti ho parlato di quanto la tua relazione
è a rischio se non agisci subito e se non fai quello che ti
ho rivelato qui. Tuttavia dubito che tu sei in grado di
mettere in atto quello che ti ho detto. Sai perché? Prima
di fare un’azione nuova ci vuole la reale motivazione a
spingerti oltre la quotidianità e hai visto anche tu a cosa
vai incontro se non elimini adesso quelle odiose cosce.
Tuttavia c’è un altro problema che albeggia all’orizzonte e
si chiama pigrizia. Lei è una delle 3 ragioni che impedisce
al 84,3% delle donne che hanno lo stesso tuo problema
di muovere quel culo e agire subito. Anche se pensi di
essere super motivata sono certo al 100% che
rimanderai a domani l’azione di oggi. Nel prossimo
articolo ti svelo la prima delle 3. Quindi se non vuoi far
saltare per aria la tua relazione agisci adesso e rimani
sintonizzata per il prossimo articolo, mi raccomando!”
Questo può essere una suspence che puoi creare al
termine del tuo contenuto di modo tale che la persona si
metta in discussione e decida adesso di agire e rimanere
sintonizzata per ricevere quell’articolo che gli hai
promesso.
In tal modo hai anche uno spunto per i prossimi
contenuti.
Capito come funziona questo meccanismo?
Magari all’inizio ti sembra difficile ma posso garantirti che
una volta entrato nel sistema ti sarà davvero molto facile
Carlos Casadei
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scrivere contenuti che vendono, parola di moicano! (se
guardi come sono conciati i miei capelli capisci il motivo
di questo nome)
Ma non è tutto…
Gira pagina ;)
BONUS #1 di 2 – Attento alla formattazione del testo
Quello che scrivi è sicuramente importante ma anche
COME lo scrivi lo è altrettanto, quindi evita di creare il
muro di testo che ho fatto io negli esempi dei 6 step.
La cosa migliore da fare per rendere la lettura fluida e
scorrevole è impaginare il tuo articolo come questa
guida.
Frasi brevi come se fossero spari di pistola, capito?
Questo ti permette di mantenere alta l’attenzione della
persona che legge evitando che chiuda la pagina, capito?
BONUS #2 di 2 – Unisci i puntini
Evita a tutti i costi di scrivere a blocchi e di farli poi anche
percepire alle persone che leggono, capito?
Carlos Casadei
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Non favorisce la lettura, sai perché?
La persona capisce che non sei tu a scrivere ma che stai
seguendo uno schema ben predefinito, pertanto quello
che devi fare (prima di pubblicare i tuoi contenuti) è
quello di esercitarti a scrivere quanto più possibile (se poi
preferisci il contenuto tramite video fai allo stesso modo).
Cerca di rendere fluido il discorso ed un modo per farlo è
usare questi connettori:







Ora però
Permettimi di
Adesso voglio dirti che
Tuttavia
Nonostante
Mai come adesso
Orbene
Questi sono alcuni ma poi con la pratica ti verranno da
soli in automatico senza rendertene conto, te lo posso
garantire!
BONUS SPECIALE – Come usare i fatti del giorno per
scrivere i tuoi contenuti
Il modo migliore per avere sempre nuove idee per
scrivere contenuti è quello di avere la mente ricettiva a
tutto quello che ci succede intorno a noi.
Carlos Casadei
37 | P a g .
La TV, Facebook, gli amici e le situazioni quotidiane sono
un ottimo canale di aggancio per la creazione di
contenuti.
Qui ti spiego come farlo.
Per prima cosa devi sapere esattamente cosa vuole il tuo
cliente (qui torniamo al fatto di conoscere la nicchia) e poi
avere la mente ricettiva con il mondo che ci circonda.
Ti faccio degli esempi:




Fatti di cronaca: Anche tu stai vivendo la
situazione che ho sentito oggi in TV?
Media: Per caso trascorri le giornate a vedere
quante belle ragazze ci sono su facebook? In
questo articolo ti rivelo come conoscerle dal vivo
Svago: Commetti anche tu questi errori
nell’esercizio fisico?
Amici: Sei stanca di essere presa in giro per i tuoi
chili di troppo? Qui scopri come toglierli di mezzo
senza fatica
Questi possono essere degli esempi dai quali trarre
spunto per creare i tuoi contenuti che vendono.
Come hai potuto notare non sono andato troppo nel
dettaglio per non darti troppo materiale e credo che in
queste 20 pagine tu abbia tutto il necessario per essere
praticamente indipendente.
Se non sai a chi scrivi, cosa scrivi?
Se non sai a chi vendi, cosa vendi?
Carlos Casadei
38 | P a g .
Se non conosci il tuo prodotto, cosa comunichi?
Una volta che sai la risposta corretta a queste domande,
la creazione di contenuti per aumentare la tua
autorevolezza nella nicchia in cui hai deciso di operare
sarà una passeggiata.
Qui hai tutto il necessario quindi dacci dentro e crea la
tua autorità nel MLM!
Per qualsiasi cosa non esitare a contattarmi.
Al tuo cambio di spilla.
Carlos Casadei
Carlos Casadei
In ANM 2.0 troverai tutto spiegato nei dettagli e con video
specifici che ti guideranno passo passo ad apprendere
questa competenza.
Sicuramente ti starai chiedendo:
Se entro in ANM 2.0 e imparo questa competenza, come
faccio a proseguire?
All'interno di ANM 2.0 non hai problemi. Ti riveliamo tutto
il percorso dalla A alla Z per diventare un networker
professionista ed un imprenditore realmente cazzuto,
cosi che tu possa acquisire autorevolezza, leadership e
fama in modo tale da ricevere giorno e notte contatti
interessati alla tua opportunità e ai tuoi prodotti.
Ora sei davvero al completo e buono studio...
Carlos Casadei