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Dopo trent’anni di attività, a febbraio 2008 il
famoso rivenditore di elettronica di consumo e
gadget di alta gamma The Sharper Image ha
chiesto di accedere alle procedure di
amministrazione controllata ai sensi del Chapter
11 per la protezione dalla bancarotta in
conseguenza della forte concorrenza sul ercato.
Dopo un’analisi approfondita, Gordon Brothers Group e i suoi
partner hanno stabilito che l’elevato livello di consapevolezza dei
consumatori sul marchio fosse tale da offrire futuro valore a The
Sharper Image.
A maggio 2008, Gordon Brothers Group e partner strategici
selezionati hanno acquistato tutti gli asset di The Sharper Image
compresi la proprietà intellettuale, le rimanenze, mobili, impianti e
attrezzature e l’attività di e-commerce mediante una transazione
condotta nell’ambito del procedimento legato al Chapter 11.
Dopo l’acquisizione degli attivi della società, Gordon Brothers
Group ha utilizzato un approccio consultivo integrato per
formulare soluzioni strategiche a breve e lungo termine per
l’impresa. La soluzione comprendeva la liquidazione per chiusura
di tutte le rimanenze e il riposizionamento del marchio come
società di concessione. L’elevata richiesta di prodotti The Sharper
Image durante la liquidazione delle rimanenze ha dimostrato l’alto
valore riconosciuto fin dall’inizio da Gordon Brothers Group ed ha
avvalorato la decisione di continuare a distribuire i prodotti The
Sharper Image.
In 19 settimane, La Divisone Retail di Gordon Brothers Group ha
studiato e messo in atto una vendita di liquidazione in due fasi per
183 negozi, con lo smaltimento di giacenze per $40,5 milioni (al
costo).
Gordon Brothers Group ha trasformato il modello aziendale di The
Sharper Image da “costruire/vendere” a “licenze/royalty.” Questo
nuovo approccio ha permesso a The Sharper Image di continuare
a capitalizzare sulla notorietà del marchio presso un’ampia base
di consumatori, senza la necessità di elevati capitali d’esercizio
come nelle tradizionali operazioni di vendita al dettaglio o
all’ingrosso.
Dopo l’acquisizione da parte di Gordon Brothers Group di The
Sharper Image, sono stati firmati più di 30 accordi per l’uso del
nome The Sharper Image in diverse categorie di prodotti, con
IN BREVE:
• Gordon Brothers Group ha rilevato un grande
potenziale inutilizzato nel marchio The Sharper
Image.
• L’elevata richiesta di prodotti The Sharper Image
durante la liquidazione delle rimanenze ha
dimostrato l’alto valore riconosciuto fin dall’inizio dal
Gordon Brothers Group.
• Gordon Brothers Group ha trasformato il modello
aziendale di The Sharper Image da un approccio
“costruire/vendere” a uno di tipo “licenze/royalty” e si
è assicurato più di 30 accordi di licenza.
• Il marchio The Sharper Image è stato venduto
a ottobre 2011 con un importante ricavo per gli
investitori precedenti.
oltre 200 articoli disponibili sotto questo marchio. Tutto ciò ha
avuto un impatto importanti sull’EBITDA.
Successivamente all’acquisizione, Gordon Brothers Group ha
provveduto alla supervisione strategica della gestione delle attività.
Questo allineamento di interessi ha garantito che l’integrità del
marchio fosse assicurata mediante una collaborazione fra il team
di gestione di The Sharper Image a New York e altri partner
dell’investimento.
Gordon Brothers Group e i suoi partner hanno venduto il marchio
The Sharper Image a Iconix ad ottobre 2011 per $65,6M: un
notevole ricavo per gli investitori che avevano acquistato il
marchio nel 2008.
w www.gordonbrotherseurope.com
t +39 02 8936 8930