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COMPANY PROFILE - Ottobre 2015 - La Banca in breve Appartenenza ad un gruppo di respiro internazionale Circa € 4,4 miliardi di asset gestiti e amministrati al 30/09/’15 Banca privata con vocazione di banca personale, da oltre 90 anni un punto di riferimento riservato ed affidabile per la protezione e del patrimonio. valorizzazione Indipendenza, solidità ed affidabilità, orientamento al Cliente e trasparenza Private Banker dedicati con un Team di Wealth Management a supporto 2 La prospettiva di un Gruppo internazionale COFI Luxembourg 64,63% CASSA LOMBARDA SPA – Italia – PKB PRIVATBANK SA – Svizzera – 33,94% 9,15% 30% LOMBARDA & ASSOCIATI SRL – Italia – 100 % ANTHILIA CAPITAL PARTNERS SGR SPA – Italia – 31,6 % PKB SERVIZI FIDUCIARI SPA – Italia – 70 % 35 % Cassa Lombarda fa parte del gruppo COFI unitamente a PKB – Privatbank AG, istituto svizzero anch’esso specializzato nel Private Banking. PKB, attiva da oltre 50 anni, ha sede a Lugano, succursali a Bellinzona, Ginevra, Zurigo e Losanna. 100% PKB PRIVATBANK LTD – Antigua – 100% PKB BANCA PRIVADA (PANAMA) SA – Panama – 100% PKB ALASIA SA – Svizzera – 100% PLANETARIUM PKB CONSULTORIA SA – Uruguay – 100% VALUEVALOR SA 10% 25% QUELUZ GESTÃO DE ATIVOS LTDA (10%) EIH ENDURANCE INVESTMENT HOLDING SA – Svizzera – 100% RASINI FAIRWAY CAPITAL LTD – Inghilterra – Aggiornato al 30/09/2015 3 L’organigramma SEGRETERIA GENERALE LEGALE RISORSE UMANE ORGANISMO DI VIGILANZA COLLEGIO SINDACALE CONSIGLIO DI AMMINISTRAZIONE INTERNAL AUDIT COMITATO ESECUTIVO COMPLIANCE e AML AMMINISTRATORE DELEGATO E DIRETTORE GENERALE SERVIZIO FINANZA RISK MANAGEMENT MARKETING, PRODOTTI E COMUNICAZIONE DIREZIONE PRIVATE BANKING SEDE DI MILANO AGENZIA MILANO ZENALE FILIALE DI BUSTO ARSIZIO FILIALE DI BERGAMO DIREZIONE WEALTH MANAGEMENT RICERCA E INVESTIMENTI ASSET MANAGEMENT DIREZIONE CREDITI Servizio Crediti DIREZIONE AMMINISTRAZIONE DIREZIONE OPERATIVA SERVIZIO ORGANIZZAZIONE SERVIZIO FIDI PIANIFICAZIONE E CONTROLLO DI GESTIONE AREA GESTIONE SISTEMI APPLICATIVI SEGRETERIA FIDI AREA GESTIONE SISTEMI TECNOLOGICI ADVISORY SERVIZI GENERALI FILIALE DI ROMA SERVIZI OPERATIVI FISCALE SEGNALAZIONI DI VIGILANZA CONTABILITA’ E BILANCIO SVILUPPO NUOVA CLIENTELA SVILUPPO PROMOTORI CONTABILITA’ PAGAMENTI INCASSI BACK OFFICE GESTIONE DATI, SUPP. PROMOTORI E CONDIZIONI BILANCIO Aggiornato al 30/09/2015 4 Asset Under Management Asset Under Management* Var. Ass. Milioni di € Var. % 31/12/2013 31/12/2014 30/09/2015 Gestioni Patrimoniali 680 845 982 137 16,2 Fondi Comuni/Sicav 704 768 804 36 4,7 Polizze Assicurative 13 101 130 30 29,4 Amministrato titoli 1.936 1.945 2,015 70 3,6 477 478 437 - 42 -8,7 3.810 4.137 4.368 232 5,6 Conti correnti TOTALE 30/09/2015 rispetto al 31/12/2014 * Dati al netto delle masse di Clientela istituzionale per le quali la Banca svolge attività di pura custodia titoli. 5 Cassa Lombarda, una Banca in crescita… MASSE TOTALI 3.193 3.281 3.379 3.667 3.810 4.137 4.368 4.500 437 4.000 478 477 3.500 552 465 3.000 519 2.015 718 1.945 2.500 1.936 1.889 2.000 2.037 1.500 1.912 1.963 1.000 500 513 779 948 1.225 1.397 1.713 1.917 0 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015-09 DATE Raccolta Diretta Amministrato Titoli Raccolta Gestita 6 … in un Gruppo in crescita MASSE TOTALI 6.939 8.766 8.719 10.282 11.189 13.868 13.652 15.000 12.500 10.000 7.500 5.000 6.615 9.731 9.284 4.137 4.368 7.379 5.485 5.340 3.281 3.379 3.667 3.810 2011 2012 2013 3.746 2.500 3.193 0 2009 2010 2014 2015-09 DATE PKB Cassa Lombarda 7 Principali dati economico – patrimoniali Sintesi dati Milioni di € 30/09/2014 30/09/2015 Var. % Margine Intermediazione 31.615 31.269 -1,1 Costi operativi 24.972 25.952 3,9 Risultato operativo 6.643 5.318 -19,9 Utile netto 1.965 2.373 20,08 EBITDA 7.653 6.495 -15,01 15,83% 15,04% CET1 8 Private Banking e Wealth Management Un Private Banker dedicato Un Team di Wealth Management a supporto IlIPrivate Banker offre un servizio di consulenza completo, in grado di aiutare il Cliente a gestire il Suo presente per meglio pianificare il futuro. Un gruppo di professionisti altamente qualificati, dedicato alla ricerca di soluzioni finanziarie personalizzate attraverso un approccio integrato alla gestione del patrimonio del singolo Cliente, del relativo gruppo familiare e, dove esistente, dell’azienda di proprietà. Per rafforzare questa relazione di fiducia dedichiamo al Cliente tutto il tempo necessario ad approfondire la Sua situazione personale, gli obiettivi e le attitudini finanziarie. Un percorso che si basa su un dialogo ricorrente ed esclusivo. Essere sempre al di sopra delle aspettative del Cliente, ascoltando ed interpretando necessità ed esigenze, anche non espresse, rappresenta l’obiettivo costante del Private Banker di Cassa Lombarda. Avvalendosi di un Team di Wealth Management, coordinato ed efficace, il Private Banker monitora il portafoglio, valuta le opportunità ed i rischi insiti nei mercati e nelle loro possibili evoluzioni, coinvolge il Cliente per ottimizzare gli interventi, in modo rapido, efficace, attento e proficuo. 93 Professionisti*: Private Bankers, Promotori Finanziari, assistenti e personale di sportello 5 Sedi: Milano (sede e agenzia), Roma, Busto Arsizio, Bergamo La vocazione alla gestione dell’asset allocation individuale e l’attenzione rivolta alla qualità del servizio, ci consentono di offrire servizi di Gestione Patrimoniale e di Advisory su misura, orientati ad identificare le migliori combinazioni di investimento disponibili sul mercato. La competenza tecnica unita alla predisposizione all’interazione continua con la struttura di Private Banking, costituiscono un valore distintivo per il modello di business sviluppato da Cassa Lombarda. L’evoluzione del mercato del Private Banking verso una consulenza sempre più evoluta trova piena rispondenza nelle soluzioni personalizzate di gestione patrimoniale ed advisory di alto livello offerte dal Team, usufruendo anche di una piattaforma di prodotti tra le più ampie sul mercato. 18 esperti dedicati*: Asset Management, Advisory, Ricerca ed Investimenti, Marketing, Prodotti e Comunicazione * Dati al 30/09/2015 9 Private Banking: la Sede di Milano 1/3 Sede di Milano Via Manzoni, 12/14 20121 Milano (MI) Tel. +39 02.77.99.1 Fax. +39 02.77.99.365 I nuovi locali del Private Banking – Sede di Milano 10 Private Banking: le Filiali 2/3 Agenzia Milano Zenale Via Zenale, 21 (ang. Via S. Vittore) 20123 Milano (MI) Tel. +39 02.46.54.191 Fax. +39 02.48.14.436 Filiale di Busto Arsizio Via Dante, 1/A (ang. Via Roma) 21052 Busto Arsizio (VA) Tel. +39 0331.30.48.11 Fax. +39 0331.63.24.95 11 Private Banking: le Filiali 3/3 Filiale di Bergamo Via XX Settembre, 16 24122 Bergamo (BG) Tel. +39 035.35.98.11 Fax. +39 035.35.98.150 Filiale di Roma Via Paisiello, 35/A 00198 Roma (RM) Tel. +39 06.85.37.671 Fax. +39 06.85.37.67.37 12 Prodotti e servizi di Wealth Management: la gamma d’offerta Il nostro approccio al Wealth Management La vocazione alla consulenza Una gamma completa, in architettura aperta Soluzioni su misura Risparmio Gestito • Gestioni di Portafoglio con accesso all’intero universo investibile. Gamma completa: - GPM Focus Plus, «il benchmark come guida» - GPF Multistar Absolute Return e GPM Flex, «la scelta del ritorno assoluto» - Vip Strategy, «la personalizzazione dell’Asset Allocation strategica» - Vip Exclusive, «il servizio di gestione su misura» Prodotti Assicurativi • • Polizze vita Ramo I, Ramo III e Multiramo Polizze unit-linked e soluzioni di asset protection Prodotti e servizi tradizionali • Custodia e gestione titoli • Servizi bancari tradizionali • Credito Servizi Fiduciari • Fiduciaria statica di Gruppo • Sicav, Fondi e Fondi di Fondi in architettura aperta. 13 Il nostro modello di Private Banking: la vocazione alla consulenza 1/6 Gestioni patrimoniali Consulenza Evoluta - Visione globale, azione personale - - Indipendenza e architettura aperta, i nostri punti di forza - Servizio ad alto contenuto di personalizzazione che nasce dalla collaborazione del Private Banker con il Team di Advisory. Servizio di investimento altamente specializzato, che offre diverse soluzioni sulla base dell’investimento minimo e del grado di personalizzazione della linea prescelta. ! A novembre la gamma si arricchirà con 2 nuove linee flessibili 14 Il nostro modello di Private Banking: la vocazione alla consulenza 2/6 Accanto alla consulenza erogata dal Private Banker che è il punto di forza del nostro modello di private banking, un sito Internet costantemente aggiornato per avere informazioni o accedere all’internet/core banking 15 Il nostro modello di Private Banking: la vocazione alla consulenza 3/6 Società di Fondi e Sicav collocabili Aggiornato al 30/09/2015 16 Il nostro modello di Private Banking: la vocazione alla consulenza 4/6 Grazie ai rapporti di segnalazione con più intermediari assicurativi, questi ultimi sono in grado di mettere a disposizione della nostra Clientela varie tipologie di polizze utili a soddisfare le diverse esigenze di protezione del patrimonio e passaggio generazionale. • Polizze vita Ramo I, Ramo III e Multiramo • Polizze unit-linked e soluzioni di asset protection 17 Il nostro modello di Private Banking: la vocazione alla consulenza 5/6 Custodia e gestione Titoli Deposito e custodia di valori mobiliari Negoziazione e servizi correlati Servizi bancari tradizionali Disponibili tutti i prodotti creditizi e i servizi tradizionali di pagamento e domiciliazione Home Banking con un trading sicuro e la possibilità di operare dall’estero Offerta completa per CartaSì e American Express Credito ancillare alle attività di Private Banking Credito alla clientela garantito da strumenti finanziari depositati presso la banca Crediti garantiti a clienti corporate Crediti ipotecari, operazioni sul circolante aziendale ed interventi di finanza straordinaria 18 Il nostro modello di Private Banking: la vocazione alla consulenza 6/6 L’intestazione e l’assistenza fiduciaria continuano ad essere servizi di grande interesse per la Clientela residente in Italia UHNW e HNW alla quale Cassa Lombarda si rivolge. Tramite una propria fiduciaria Cassa Lombarda offre un servizio completo, affiancando ai propri servizi di private banking quelli fiduciari. • Supporto ed assistenza per tematiche di passaggio generazionale, asset protection ed efficienza fiscale • Fluidità e flessibilità nei rapporti sia amministrativi che commerciali • Massimo grado di riservatezza 19 Cassa Lombarda, un punto fermo in movimento… Campagna di comunicazione, del 2013-2014, con cui Cassa Lombarda ha voluto fornire un’immagine di continuità e presenza nel tempo. A più di 90 anni dalla fondazione della Banca, l’immagine voleva rappresentare una sorta di evoluzione dell’Istituto, pur rimanendo fedele ai propri principi. La foto rappresenta l’ingresso della Sede di Milano in via Manzoni, cuore pulsante della città. L’immagine mirava ad offrire un’idea di evoluzione, grazie al passaggio dal bianco e nero ai colori e alla presenza di personaggi legati al periodo, confermando la volontà dell’Istituto di essere presenti per i Clienti, ora come nel 1923. 20 … «senza confini»… 1/2 Nel corso del 2015 è stata definita una nuova Campagna Istituzionale per il nostro Istituto, a logo congiunto con PKB, declinata in 2 immagini che rappresentano l’internazionalità e la solidità del nostro Gruppo. La prima immagine raffigura il Cervino, visto dal lato italiano e da quello svizzero e riflesso nel Lago Riffelsee. La montagna rappresenta non solo un elemento fisico imponente, che vuole trasmettere stabilità e sicurezza, ma il suo riflesso sottolinea l’assenza di confini tra le 2 realtà. Si pone l'accento sulla solidità e la coesione del nostro Gruppo. 21 … «senza confini»… 2/2 La seconda immagine della Campagna Istituzionale a logo congiunto raffigura uno stormo di gru cenerine riprese nel momento della migrazione. La migrazione delle gru evidenzia in modo emblematico la possibilità di operare in un “mondo” senza confini per dare risalto, in modo "simbolico", all'appartenenza del nostro Istituto ad un Gruppo di respiro internazionale. 22 Contatti Sito Internet E-mail www.cassalombarda.it [email protected] Posta Cassa Lombarda S.p.A. Via Alessandro Manzoni, 12/14 20121 Milano (MI) Telefono / Fax +39 02.77.99.1 / +39 02.77.99.365 23