LEAP - Notizie utili sui diritti e la protezione delle licenze

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FATTORE DI SUCCESSO
NOVITÀ DALL'AZIENDA
LEAP
Notizie utili sui diritti e la
protezione delle licenze
Q4 2016
Monetizza il tuo software per
creare innovazione e
vendere valore
Oggi, diverse tendenze stanno
Notizie sui nostri prodotti
Sentinel LDK 7.5 amplia i suoi servizi
di
licensing e protezione per includere
ulteriori sistemi operativi e
stimolando la crescita aziendale e le
strategie di profitto dei fornitori di
piattaforme. L’impatto già minimo della
soluzione per la protezione
del
dispositivi hardware. Quali forze stanno
dietro a queste tendenze? Quali sono le
sfide che i fornitori devono affrontare
quando si trovano a trasformare la
licensing Sentinel Fit risulta ancora più
ridotto nella versione 1.1, che offre la
solida protezione software di sempre
con funzioni di gestione di
propria attività per adattarsi a tali
tendenze? E cosa possono fare per
autorizzazioni basate sul web.
Snell sceglie Sentinel per
licensing e tutela di proprietà
intellettuale
Lo streaming di contenuti video tramite
Internet è ormai un’alternativa diffusa ai
tradizionali canali di distribuzione e la
creazione di tale contenuto richiede
potenti strumenti software. Abbiamo
chiesto a Jeremy Courtney, Business
Leader di Snell, quale soluzione ha
adottato la sua impresa per gestire le
licenze delle sue nuove tecnologie e
gestire questa trasformazione di modo
proteggere la preziosa proprietà
da trarre il massimo vantaggio dalle
intellettuale racchiusa nel suo codice
opportunità di crescita?
sorgente.
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LEAP - Notizie utili sui diritti e la protezione delle licenze
Q4 2016
NOTIZIE DEL SETTORE
PAGINA INIZIALE
I fornitori di dispositivi hardware usano il software per creare
innovazione e vendere valore
Diverse tendenze stanno stimolando la crescita aziendale e le strategie di profitto dei fornitori di
dispositivi hardware. Oggi, un numero sempre maggiore di questi fornitori sta trasformando i propri
modelli commerciali, passando da transazioni commerciali una tantum a modelli basati su una relazione
continuativa con il cliente e con un flusso regolare di entrate. Questi fornitori utilizzano sempre più
spesso il software nei loro dispositivi hardware per creare innovazione e
differenziare i loro dispositivi,
incrementare il proprio vantaggio competitivo e far crescere la loro attività.
Quali forze stanno dietro a queste tendenze? Quali sono le sfide che i
fornitori devono affrontare
quando si trovano a trasformare la propria attività per adattarsi a tali tendenze? E cosa possono fare per
gestire questa trasformazione di modo da trarre il massimo vantaggio dalle opportunità di crescita?
Pressione sui prezzi e margini inferiori per i prodotti hardware
Le entrate dei fornitori di dispositivi arrivano tradizionalmente dalla vendita di dispositivi fisici. Con la
crescente mercificazione dei
dispositivi, i fornitori hanno dovuto far fronte a pressioni sui prezzi
e
margini inferiori. I fornitori di hardware embedded spendono fino al 70% della loro attività di sviluppo nel
software che si trova nei loro dispositivi. Il software è divenuto la unique selling proposition ed è
l’elemento in cui risiede il valore effettivo. Tuttavia, se i fornitori non sono in grado di emettere licenze e
far pagare per funzioni e moduli
specifici, non possono capitalizzare sul valore intrinseco di quel
software.
Preferenze del cliente finale e percezione del valore
La percezione del valore è definita dalle esigenze dei clienti finali: un’esperienza d’uso senza difficoltà,
modalità d’acquisto che non gravino sul budget e facilità di accesso agli upgrade. Molti fornitori di
dispositivi vogliono la flessibilità necessaria per poter ingrandire o ridurre la propria attività in base alle
richieste e all’uso effettivo del dispositivo da parte del cliente finale. Quindi, hanno bisogno di un modo
di proporre le funzionalità che i clienti apprezzino e per cui siano disposti a pagare, offrendo loro al
tempo stesso la migliore esperienza possibile.
Questa trasformazione dei fornitori di dispositivi per diventare ‘venditori di valore’ non è priva di sfide ad esempio quelle dovute ai
costi e alla complessità di supportare numerose varianti di prodotti
hardware, perdite di profitti dovute al mercato grigio e alti e bassi di
entrate causati da cicli di
sostituzione più brevi.
Laila Arad-Allan, Direttrice del Product Management presso Gemalto, affronta queste e altre questioni
nella recente intervista con SandHill.com. Arad-Allan descrive le trappole più insidiose per i fornitori che
decidono di intraprendere questa transizione. Leggi l’articolo
per una spiegazione dettagliata di come i
fornitori di dispositivi stanno passando con successo dalla vendita di semplici ‘scatole’ alla vendita di
valore tramite software.
EVENTI
LEAP - Notizie utili sui diritti e la protezione delle licenze
Q4 2016
EVENTI
NOTIZIE DEL SETTORE
Live Webinar! Cosa è la Servitizzazione nel settore manufatturiero
e perchè dovrebbe interessare alle aziende?
La ‘servitizzazione’ è il passaggio dall’offerta di prodotti all’erogazione di servizi e sta rivoluzionando il
tradizionale modello commerciale del settore manifatturiero.
Sebbene abbia iniziato a prendere piede solo di recente, il concetto di servitizzazione non è nuovo. Fu
utilizzato per la prima volta negli anni ‘80, quando la Rolls-Royce e la General Electric cambiarono
radicalmente le modalità di vendita dei motori per aerei. Queste aziende
iniziarono a vendere il servizio
“Power by the Hour” anziché singoli motori. Ciò permetteva alle compagnie aeree di pagare in base
all’effettivo utilizzo dei propri aerei, invece di dover saldare tutto in anticipo.
Rolls-Royce ispira un numero sempre maggiore di produttori che vedono
l’offerta di “prodotti come
servizi” come un componente fondamentale della propria proposta di valore complessiva, nonché come
una fonte di guadagno in sé.
Per saperne di più, partecipa al nostro webinar Chiedi agli esperti,
presentato dal Dott. Mohamed Zaki,
Ricercatore Associato presso Cambridge Service Alliance, e Andreas Eichele, License Operations
Manager presso Kuka Robotics.
In questa sessione, prenderemo in esame:
i motivi per cui i produttori stanno passando a modelli basati sull’erogazione di servizi
le sfide concrete poste dalla servitizzazione nel settore manifatturiero
i tipi di servizi offerti
le opinioni dei clienti
Il webinar si terrà in inglese il 13 dicembre alle 17:00 CET. Fai clic qui per iscriverti! Tutti gli iscritti
riceveranno una registrazione del webinar.
Chiedi agli esperti è una webcast trimestrale sulle nuove tendenze nell’ambito di licensing,
autorizzazioni e protezione. Per accedere alle sessioni precedenti, fai clic qui.
Fai clic qui per accedere alla sessione precedente, Dalla spedizione di materiale alla fornitura di
software di valore per i clienti, alla quale parteciperanno IDC e Juniper Networks.
LicensingLive! 2016
Un’altra edizione di LicensingLive! si è conclusa con successo: diamo
uno sguardo ai momenti salienti
dell’evento, tenutosi a Cupertino. Questo novembre, esperti del settore e leader di spicco nell’area del
software si sono riuniti a Cupertino per uno scambio di opinioni sull’argomento principale dell’evento:
una nuova generazione di strategie per la monetizzazione in risposta alla NOW economy. L’idea, per chi
non ne fosse al corrente, è che a causa della sempre maggiore connettività derivata dall’Internet delle
Cose (IoT), i clienti oggi si aspettano di poter utilizzare applicazioni e servizi on-demand e alle loro
condizioni. I produttori di hardware stanno trasformando i loro modelli commerciali di conseguenza,
offrendo prodotti software innovativi, che richiedono necessariamente un sistema di licenze innovativo.
Tra case study reali e demo di prodotti in mostra, i partecipanti hanno potuto assistere a presentazioni di
IDC, Juniper, THINKstrategies,
Simon-Kucher & Partners, Trimble, NetApp, Ericsson, Aria Systems,
Frost & Sullivan e Grey Heron. Come ciliegina sulla torta, Terrell Owens, prossimo a entrare nella Hall
of Fame, ha parlato della connessione tra l’Internet delle cose e NFL.
La partecipazione all’evento di quest’anno è stata eccellente: quasi il doppio di partecipanti rispetto
all’anno scorso. Sono intervenuti leader aziendali, sviluppatori di software, ingegneri hardware, product
manager e dirigenti. Tutti quanti avevano in comune il desiderio di affrontare le ultimissime sfide nel
campo della monetizzazione del software e sono tornati a casa (speriamo) con una visione migliore di
come offrire valore in base alle esigenze dei clienti, ridurre i costi e
fa crescere significativamente la
propria attività.
Se non hai potuto partecipare, puoi guardare le presentazioni registrate ed altro ancora qui.
NOTIZIE PRODOTTO
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Q4 2016
NOTIZIE PRODOTTO
EVENTI
Sentinel LDK 7.5
Sentinel LDK è
una soluzione pronta all’uso per la monetizzazione del software che combina protezione
della proprietà intellettuale e
gestione di licenze e di autorizzazioni.
Le nuove funzioni e i nuovi miglioramenti introdotti con questa versione sono i seguenti:
Supporto migliorato per Android – Proteggi applicazioni Android native e Java con le opzioni
complete per il licensing offerte da Sentinel LDK.
Supporto migliorato per Linux – Genera chiavi di protezione Sentinel HL e Sentinel SL su
piattaforme Linux con processore ARM.
Supporto di EMS da browsers senza Java Runtime Environment – A seguito del cessato supporto
di Java da parte di alcuni noti browsers, EMS è stato aggiornato per lavorare senza Java mediante
l’utilizzo dell’LDK Runtime Environment.
Nuovo schema di protezione da cloni per macchine virtuali – Garantisci ancora più sicurezza per
l’esecuzione di applicazioni protette in ambienti virtuali. Il nuovo schema di protezione VMType2
previene gli attacchi (contro un’applicazione protetta) basati su snapshot di ripristino della
macchina virtuale.Grazie a questo schema, l’applicazione protetta su una macchina virtuale è in
grado di rilevare una modifica delle coordinate temporali.
Migliore protezione di contenuti video – Aumenta la base utenti delle tue soluzioni protette con il
supporto aggiuntivo della protezione
di file MP4 eseguiti con HTML5.
Allarme batterie scariche per le chiavi del fornitore – Ordina tu stesso una nuova chiave master o
sviluppatore senza necessità di interrompere le tue attività di gestione di licenze o sviluppo.
Fai clic qui per scoprire di più su Sentinel LDK, oppure scarica subito la versione più recente!
Sentinel Fit 1.1
Sentinel Fit
è la soluzione di minimo impatto per il licensing sicuro che combina gestione di licenze
software e funzionalità basate sul
web di gestione di autorizzazioni.
Le nuove funzionalità e i nuovi miglioramenti introdotti con questa versione sono i seguenti:
Opzioni aggiuntive per l'implementazione di licenze:Le licenze Sentinel Fit adesso offrono
protezione mediante la crittografia simmetrica AES, standard del settore, oltre alla già inclusa
crittografia asimmetrica RSA.
L’impatto minimo si fa ancora più piccolo: L’introduzione della crittografia simmetrica AES riduce
ulteriormente le dimensioni necessarie per il tuo licensing: 6,5 kB Flash e 1,5 kB RAM contro i 34
kB Flash e 13 kB RAM per la crittografia asimmetrica RSA.
Fai clic qui per scoprire di più su Sentinel Fit e qui per richiedere una prova gratuita.
FATTORE DI SUCCESSO
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Q4 2016
FATTORE DI SUCCESSO
NOTIZIE PRODOTTO
Snell sceglie Sentinel per licensing e tutela di proprietà intellettuale
Il settore delle telecomunicazioni sta cambiando rapidamente. Basta guardare ai servizi over-the-top
(OTT) come Hulu e Netflix per capire che i modelli di fatturazione tradizionali sono minacciati. Lo
streaming
di contenuti video tramite Internet è ormai un’alternativa diffusa ai tradizionali canali di
distribuzione e la creazione di tale contenuto richiede potenti strumenti software.
Snell, leader mondiale in tecnologie per la trasmissione e la post-produzione, si sta adattando al nuovo
scenario con Snell on Demand,
un framework software che permette ai clienti di utilizzare i suoi prodotti
di elaborazione immagini in base all’uso. Abbiamo chiesto a Jeremy Courtney, Business Leader di
Snell, quale soluzione ha adottato la sua impresa per gestire le licenze delle sue nuove tecnologie e
proteggere la preziosa proprietà intellettuale racchiusa nel suo codice sorgente.
LEAP: Snell è rinomata per le sue tecnologie di elaborazione media di alta qualità e ha anche vinto un
Emmy per i suoi algoritmi. Quando esattamente vi siete resi conto di avere bisogno di un
robusto
sistema di sicurezza per proteggere la vostra proprietà intellettuale?
JC: Prima di poter lanciare sul mercato i nostri software Quasar OD e Alchemist OD, sapevamo di
dover proteggere il nostro codice sorgente dal reverse engineering e da manomissioni.Il vero
valore dei
nostri prodotti sta nella nostra proprietà intellettuale, quindi era fondamentale implementare una
tecnologia di licensing che offrisse la massima protezione.
LEAP: Qual è il valore della protezione della proprietà intellettuale per Snell?
JC: È difficile quantificare esattamente il ROI di tale protezione, ma se la nostra proprietà intellettuale
non fosse protetta e finisse nelle mani sbagliate, gli effetti per la nostra attività potrebbero essere
devastanti.
LEAP: Oltre alla protezione della proprietà intellettuale, quali altre necessità aveva Snell al momento di
valutare soluzioni commerciali per la monetizzazione del software?
JC: Abbiamo considerato diverse opzioni per il licensing e l’evasione di ordini software, più la
successiva gestione. Volevamo che i nostri prodotti potessero essere ordinati tramite il negozio online
dell’azienda e che l’evasione degli ordini e il processo di attivazione del software potessero essere
automatizzati. Ovviamente, tutte le operazioni di licensing e implementazione dovevano essere invisibili
ai clienti, per poter offrire loro la migliore esperienza d’uso possibile. Infine, visto che i nostri clienti
sempre più digitalizzati vogliono fruire dei media su dispositivi e sistemi operativi diversi, la nostra
soluzione ideale doveva anche offrire un supporto per varie piattaforme.
LEAP: Raccontaci come siete arrivati a scegliere le soluzioni Gemalto Sentinel.
JC: Avevamo bisogno di proteggere la proprietà intellettuale racchiusa nel nostro codice sorgente e allo
stesso tempo volevamo offrire e implementare diversi modelli di licenze e opzioni di packaging per i
nostri prodotti. Sentinel RMS fa questo ed altro.Ci ha consentito di attivare o disattivare facilmente
funzionalità specifiche di prodotti nel nostro framework software Snell on Demand, risparmiando così
sullo sviluppo di prodotti hardware personalizzati.
LEAP: Snell ha anche scelto la nostra soluzione per la gestione di autorizzazioni, Sentinel EMS.
JC: Esatto. Usiamo questa soluzione per gestire le autorizzazioni dei nostri software Quasar OD e
Alchemist OD, ma anche operazioni di licensing back office come l’evasione di ordini e l’attivazione.
Abbiamo integrato il server di licenze Sentinel EMS al nostro negozio Snell on Demand per offrire ai
nostri clienti un servizio
self-service completo, dal pagamento online agli upgrade.Gemalto è stato
talmente previdente da fornirci anche un connettore Salesforce.com
per poter integrare Sentinel EMS al
nostro sistema CRM in futuro.
LEAP: Quali sono stati, per Snell, i vantaggi derivati dall’integrazione di Sentinel RMS e Sentinel EMS?
JC: Sentinel ci ha aiutato in molti modi. Ora siamo in grado di proteggere il nostro codice sorgente dal
reverse engineering
e possiamo distribuire i nostri pacchetti software in modo semplice e sicuro.Sentinel
ha eliminato la necessità di processi di evasione manuali, il che non solo ci fa risparmiare tempo ma
riduce anche i costi
operativi e il rischio di errori umani.
LEAP: Qual è stato l’impatto sui reparti interessati all’interno della vostra organizzazione?
JC: I nostri ingegneri usano Sentinel RMS per proteggere il framework software Snell on Demand.Allo
stesso tempo, Sentinel permette ai product manager di decidere su quali prodotti investire, quali
pacchetti di funzioni creare e di stabilire i relativi prezzi.
LEAP: Quali erano le tue aspettative prima di affrontare la questione del licensing? La tua esperienza
con Gemalto è stata all’altezza?
JC: Quando abbiamo intrapreso questo percorso un anno fa, non avevo idea di quanto sarebbe stato
complesso affrontare l’aspetto del licensing! Lo staff di prevendita di Gemalto ci ha aiutato
ad analizzare
i problemi che volevamo risolvere e a pensare come applicare una soluzione di licensing che evitasse
problemi operazionali a
valle. Gemalto pensa sempre un passo più avanti per noi: troviamo sempre una
soluzione pronta da utilizzare al momento giusto.
LEAP: Riassumendo, diresti che Snell ha raggiunto il suo obiettivo?
JC: Sicuramente. Collaborando con Gemalto, siamo riusciti a mantenere il nostro vantaggio rispetto alla
concorrenza e a crescere come azienda grazie a un sistema di licenze flessibile e scalabile.Sentinel ci
fa stare tranquilli, perché sappiamo che i nostri soldi sono al sicuro.
NOVITÀ DALL'AZIENDA
LEAP - Notizie utili sui diritti e la protezione delle licenze
Q4 2016
NOVITÀ DALL'AZIENDA
FATTORE DI SUCCESSO
Passaggio di testimone
È arrivata la fine dell’estate, e dopo 10 anni di onorato servizio, Gemalto saluta il suo Amministratore
delegato, Olivier Piou. Congedandosi dall’azienda, Piou ha lodato la combinazione di talento e lavoro di
squadra che ha permesso a Gemalto di innovare e, in definitiva, di rivoluzionare il modo in cui i
consumatori pagano, viaggiano, comunicano e usufruiscono di servizi bancari. Ha anche espresso
parole di grande apprezzamento per il suo successore, Philippe Vallée, che ha descritto come una
persona dotata di “approccio visionario e abilità superiori” che aiuterà a preparare l’azienda alla sua
prossima fase di crescita. Piou continuerà ad assistere Gemalto nei suoi piani di espansione futuri come
membro del consiglio di amministrazione.
Il nuovo Amministratore delegato da poco eletto si propone di seguire
le orme del suo predecessore.
Vallée ritiene che il capitale umano sia tanto importante quanto la tecnologia nel rendere Gemalto
leader nel suo
campo. Inoltre, ha dichiarato che nel nostro mondo così frenetico, dove
i mercati
convergono rapidamente, è importante prestare attenzione alle
esigenze dei clienti e alle sfide che
rappresentano per stimolare investimenti e innovazione. Secondo Vallée, i pilastri di un’impresa di
successo sono flessibilità, curiosità e lavoro di squadra: sono questi i
valori fondamentali che intende
promuovere durante il suo incarico. Infine, ha affermato che non sono previsti ulteriori cambiamenti
nell’organizzazione per il prossimo futuro. Leggi il comunicato stampa.
La monetizzazione per il mercato della tecnologia medica
Le sfide insite al settore della tecnologia medica hanno determinato un aumento dell’adozione di modelli
commerciali flessibili e basati sull’uso. Il modello pay-per-use permette a medici indipendenti e a piccole
cliniche di avere accesso ad attrezzature costose, che altrimenti non potrebbero permettersi,
mantenendo bassa la spesa di capitale. I vantaggi in termini di risparmio per tutte le parti interessate
sono notevoli, consentendo ai produttori l’accesso ad enormi
mercati, ancora non sfruttati.
Nel contesto di questa evoluzione, Gemalto Sentinel è in prima linea,
poiché permette ai produttori di
attrezzature mediche di sfruttare al massimo il valore del software esistente nei loro dispositivi. Per
scoprire di più sulle soluzioni per la monetizzazione del software per il mercato med-tech, visita la nuova
sezione medica sul nostro sito aziendale: troverai testimonianze di clienti, case study, presentazioni e
molto altro. Fai clic qui per visitare subito la pagina!
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