ttg italia 9.04.2012 pag.9

Primo Piano
9 APRILE 2012
Anno di conferme per Ota
L’operatore si propone l’obiettivo di consolidare i dati del 2011
Ota Viaggi si prepara all’estate e potenzia il suo
impegno sul mare Italia con le novità del catalogo ‘Villaggi Hotel Club
& Resort’. Un ventaglio di
70 strutture, di cui 28 ‘speciali’, distribuito in circa
6.500 agenzie.
“Nonostante il momento di crisi - spiega Francesco Boccanera, direttore
marketing e comunicazione - abbiamo deciso di continuare a investire, proponendo nuovi complessi e
puntando sugli ‘Speciali Ota Viaggi’, nostro punto di
forza per il rapporto qualità-prezzo e per l’impegno
in termini di camere”.
La partita per la stagione
estiva si gioca tutta sul segmento famiglie,al quale sono
state riservate agevolazioni
e scontistiche su misura:“Abbiamo incrementato la presenza di strutture che permettono il soggiorno gratis ai
bambini - continua Boccanera -,previsto incentivi per
la prenotazione anticipata e
promozioni per il segmento famiglie,che restano il nostro target principale”.
Sul versante della programmazione, spicca l’impegno sulla Sardegna,oggetto di un forte investimento
da parte dell’operatore che,
LE CIFRE
Lo scorso anno
Ota Viaggi ha registrato
incrementi sia
a livello di passeggeri
che di giro d’affari
Strutture
Adv
6.500
Var. fatt. ‘11/‘10
Pax 2011
L’operatore ha intenzione di rafforzare la sua presenza online
anche quest’anno, offre il
trasporto in nave gratis e rilancia il suo presidio sull’isola con l’introduzione di
un nuovo complesso turistico: “Grazie a un accordo
con Iti Hotels - commenta
Boccanera -, abbiamo ottenuto la commercializzazione in esclusiva del Club Hotel Marina Seada, nella zona
di Budoni, e oggi contiamo
ben 11 strutture ‘speciali’ in
questa regione”.
L’obiettivo dichiarato è
quello di “consolidare i risultati del 2011, che sono stati
estremamente soddisfacenti”, spiega Boccanera, ricordando l’aumento di fatturato dell’8 per cento e i 110mila passeggeri movimentati.
Strategia
1
Occhi puntati sul target famiglia
Sono le famiglie il target su cui scommette Ota Viaggi
per l’estate. L’operatore ha incrementato, infatti, la
presenza di strutture che permettono il soggiorno
gratis ai bambini.
2
Cataloghi in arrivo
A breve saranno disponibili esclusivamente online
altre due brochure che presenteranno l’offerta del t.o.
a Ischia, in Campania e sulla montagna estiva.
“Siamo molto soddisfatti dei risultati positivi fatti
registrare dalla nostra campagna di advance - commenta Renato Scaffidi, direttore generale Marevero . In un momento in cui il
last minute sembra farla ancora da padrone, abbiamo
avuto ulteriore conferma
del fatto che i clienti, soprattutto il target famiglie,
prenotano volentieri in anticipo per assicurarsi le
condizioni tariffarie migliori e la disponibilità nelle
date prescelte”.
+8%
110mila
Var. pax ‘11/‘10
Balneare Marevero
Richieste in crescita
Successo per l’iniziativa ‘Innamorati di Marevero’ attivata su tutti i
Marevero Club della
programmazione estate 2012.La campagna era
valida per le prenotazioni
effettuate entro lo scorso
29 febbraio per partenze
dal primo maggio. La promozione, che aveva preso
il via lo scorso mese di ottobre, ha fatto registrare un
incremento di circa il 15
per cento delle prenotazioni a tariffe ‘super shock’. Le
destinazioni che hanno avuto maggiore richiesta sono state Mar Rosso, Baleari,
Tunisia, in forte ripresa se
paragonata all’anno passato, e Grecia.
Oltre alle numerose condizioni speciali previste dalla campagna da quest’anno,
Marevero ha introdotto l’operazione ‘Blocca il prezzo’
che ha offerto la possibilità di
mettersi al riparo da eventuali oscillazioni dell’adeguamento carburante, a fronte
del versamento di un supplemento,all’atto della prenotazione, variabile a seconda
della destinazione scelta.
70
+10%
Fonte: Ota Viaggi
Per riconfermare i traguardi raggiunti, l’operatore si muove su un doppio binario: da un lato,
punta sull’ampliamento
del bacino distributivo, arrivato oggi a contare quasi 6.500 agenzie, dall’altro,
si impegna a sfruttare le
potenzialità di internet.
“Abbiamo in programmazione due ulteriori cataloghi, che usciranno solo sul
nostro sito, dedicati alla
montagna estiva e a Ischia
e Campania - conclude
Boccanera -, ma abbiamo
intenzione di dare sempre
più spazio al web, con un
nuovo canale youtube, una sezione newsletter per
garantire un’informazione
costante e un canale facebook dedicato”.
Claudiana di Cesare
SVenditeS
Giochi ancora aperti
nella stagione Hpi
“Sarà un aprile decisivo. La sensazione è che
l’estate non sia ancora davvero partita”.Andrea
Vannucci, direttore commerciale per il CentroSud di Hpi spiega con queste parole i motivi che
hanno spinto il gruppo a rafforzare l’offerta e la
struttura commerciale in vista della stagione
estiva. Soprattutto verso il Mezzogiorno. Lo
dimostra innanzitutto l’offerta di voli
posizionata dagli scali del Sud, dove da Roma,
Napoli e Bari partiranno charter verso Turchia,
Grecia,Tunisia e, ovviamente, Mar Rosso.
“Abbiamo deciso di potenziare anche la forza
commerciale - prosegue Vannucci -, posizionando
due nuovi promotori nell’area con un ruolo ben
finalizzato: spiegare il
brand”. E il marchio in
questione è Turisanda,
che dopo l’operazione
del rebranding lanciata a
inizio anno, ha aperto le
vendite a fine gennaio e,
attualmente, sta
registrando i primi
risultati.“L’interesse è
molto alto - conferma il
manager -; nel primo
In vista dell’estate, Hpi mese i feedback sono
ha rafforzato l’offerta stati estremamente
di voli dagli scali del Sud positivi”.
Ad agevolare il lavoro dei
dettaglianti anche il nuovo sistema di booking online.“Negli scorsi giorni abbiamo rilasciato definitivamente il portale di teleprenotazione,che si rivelerà uno strumento essenziale per il successo dell’operazione - si augura il direttore commerciale -.
Si tratta di uno strumento grazie al quale,oltre ad avere dettagli su strutture e destinazioni, l’agente
potrà sempre trovare la tariffa migliore. Investiamo sulla tecnologia, una risorsa fondamentale per
S. GIA.
il rapporto con i dettaglianti”.
Il t.o. amplia la programmazione sulla meta per il target degli honeymooner
La partita americana di Kuoni
Nell’offerta, tour in pullmann da Los Angeles a Las Vegas
Astoi: poker di nuovi ingressi
Entrano Kiriacoulis Italia, Kiriacoulis Holiday, Palm Travel e Seven Worlds
Si rinforzano le fila
di Astoi. Nel corso
dell'ultimo direttivo,
l’associazione ha
approvato l’ingresso
di Kiriacoulis Italia
e Kiriacoulis Holiday, Palm Travel e
Seven Worlds.
Le prime due sono aziende specializzate
9
nel turismo nautico,
Palm Travel è un operatore focalizzato
sui viaggi low cost in
Europa, mentre Seven Worlds raccoglie
i marchi di Patagonia World, Australia
World ed Asia World.
“Questi nuovi ingressi si collocano
nell’ottica della nostra continua attività di progressivo
rafforzamento della compagine associativa - evidenzia
il presidente Astoi
Roberto Corbella .Riteniamo importante il debutto di
aziende specializ-
zate in turismo
nautico, come pure l’ingresso di
Palm Travel, che
si rivolge in particolare ad un target sensibile ai
costi del viaggio,
e di Seven Worlds,
che propone mete
in ascesa”.
Oltre duecento pagine per ‘raccontare’ l’offerta su due destinazioni di
punta: Stati Uniti e Canada. È in distribuzione in questi giorni nelle adv e disponibile online il nuovo catalogo di Kuoni.
Le proposte, valide da aprile ad ottobre, presentano alcune novità all’insegna
del ‘concept experience’, ovvero il viaggio inteso come un’esperienza unica. Per
il Canada,si tratta di due nuovi viaggi individuali:il primo,di 7 giorni e 6 notti,combina soggiorni e visite nelle Montagne
Rocciose con il treno panoramico Rocky
Mountaineer; il secondo è un soggiorno
natura di 3 giorni e 2 notti,in resort di lusso, sull’Inside Passage. Per gli Stati Uniti,
Kuoni propone un’escursione al Grand
Canyon Ranch,in partenza da Las Vegas,con
trasferimento in pullman in andata e volo
panoramico in elicottero al rientro.
Per quanto riguarda, invece, i Tour Parade, ossia gli itinerari completi dell’Est ed Ovest americano, con accompagnatore parlante solo italiano, il t.o. ha arricchito l’offerta con plus per il segmento nozze. In particolare il nuovo tour ‘Ovest Leggendario’ è stato sviluppato con
due durate di viaggio differenti. Per quel
che riguarda, invece, i tour in pullman
da Los Angeles a Las Vegas o l’itinerario
che include anche la visita del Parco Nazionale di Yosemite e la città di San Francisco, la partenza di lunedì rappresenta
la soluzione ideale per chi sceglie di
sposarsi di domenica.