Fineurop. Il modo più sicuro di superare ogni confine.

Fineurop. Il modo più sicuro di superare ogni confine.
Entusiasmo, perseveranza ed etica sono le linee guida del nostro cammino e della nostra crescita.
L’attenzione e la considerazione per la controparte e la creatività delle soluzioni sono la realtà del nostro
comportamento quotidiano.
“Quarant’anni “ è il risultato ottenuto seguendo questi principi, da una squadra che li ha sempre fatti
propri.
Solo Dwek
ABBIAMO GARANTITO 40 ANNI DI NAVIGAZIONE
TRANQUILLA ALLE AZIENDE ITALIANE.
È il 14 dicembre 1966. Solo Dwek e il fratello Maurice, costituiscono a Milano Fineurop, una società
finanziaria specializzata nel finanziamento delle esportazioni italiane.
La società nasce già adulta: i soci hanno una vasta esperienza internazionale, i principali collaboratori
uniscono alla competenza il gusto per l’innovazione e una spiccata attitudine commerciale, l’appoggio della Banca Commerciale Italiana è garantito dai rapporti pluriennali degli azionisti con l’istituto
di credito.
Ci sono già tutti gli elementi costitutivi del codice genetico Fineurop e che consentiranno lo sviluppo di
strumenti sempre più sofisticati, attraverso 40 anni di continua evoluzione.
Da subito vengono proposte alle aziende tecniche come il factoring e il forfaiting, finanziamenti di crediti
a breve e medio termine specializzati sull’estero, una novità per il mercato italiano. Sin dalle fasi iniziali
la collaborazione con gli istituti bancari internazionali è intensa e proficua e rappresenta uno dei punti di
forza della società appena costituita.
L’equipaggio è ben assortito e competente, la meta è chiara e definita, le rotte commerciali conosciute.
La navigazione di Fineurop inizia, nel migliore dei modi.
ALL’INDUSTRIA NAZIONALE ABBIAMO OFFERTO
SOFISTICATI STRUMENTI DI FINANZA INTERNAZIONALE.
Si propongono strumenti finanziari innovativi che garantiscono agli esportatori un incasso “liberatorio”
(senza ricorso) a pronti, anche se vengono concesse interessanti dilazioni di pagamento ai clienti: dal
supplier’s credit con dilazioni a medio e lungo termine tramite il forfaiting, al buyer’s credit con o senza
copertura assicurativa Sace, ai soft loans per concedere dilazioni anche sulle quote anticipate.
Un’attività creativa e diversificata che, anche grazie a un’azione di marketing incisiva e capillare, consente a Fineurop di diventare un punto di riferimento per l’export delle medie e grandi aziende italiane.
La Legge Ossola, del 1977, dà un ulteriore impulso al forfaiting, perché consente di estendere le agevolazioni alle esportazioni anche alle pratiche finanziate in pro soluto con provvista di fondi all’estero.
Fineurop cresce e cresce anche l’Italia, che finanzia le proprie esportazioni cedendo il rischio di credito
all’estero, abbattendo i costi finanziari.
Dietro al nuovo successo del made in Italy, c’è anche un po’ di Fineurop.
ASSISTENZA IN TUTTE LE FASI DELLA TRANSAZIONE
COMMERCIALE. E’ LO STILE DI FINEUROP.
Da sempre prendiamo per mano i nostri clienti, accompagnandoli attraverso tutte le fasi della trattativa
commerciale. La nostra è una consulenza a 360 gradi, in grado di offrire la necessaria conoscenza dei
mercati internazionali, oltre alla competenza specifica sui costi finanziari, sulle clausole di pagamento
e sui rischi connessi alle diverse operazioni. Siamo presenti fin dalle prime fasi della discussione di
un contratto, studiamo insieme ai nostri clienti le migliori condizioni finanziarie da concedere, analizzando le forme tecniche delle dilazioni, i costi e le garanzie. Nello stesso tempo, ci impegniamo al
finanziamento pro soluto, quantificando da subito gli oneri a carico dell’esportatore, sollevandolo dal
rischio di credito e delle fluttuazioni dei tassi di interesse. In questo modo egli è in grado di fissare con
precisione le proprie condizioni di vendita, considerando anche le possibili agevolazioni.
E la sua offerta risulta più competitiva, con maggiori garanzie di una conclusione positiva e vincente.
SODITIC E FINEUROP,
DUE MOTORI DELL’ESPORTAZIONE ITALIANA
L’attitudine per le prestigiose collaborazioni internazionali si sviluppa attraverso l’alleanza con Soditic,
istituzione finanziaria svizzera di primo piano legata alle più importanti banche d’affari internazionali.
L’abitudine a proporre piani finanziari personalizzati si traduce in soluzioni cucite su misura per le
grandi opere italiane all’estero. Finanziamenti sviluppati ad hoc e messi in atto da Fineurop hanno
trovato la loro applicazione nei contratti per la realizzazione degli oleodotti in Algeria e in Russia, la
costruzione di acciaierie in Europa e in Asia, , le linee di trasmissione in Iran, gli impianti di imbottigliamento negli Stati Uniti e in America Latina, gli ospedali e le strade in Camerun. Il sodalizio con
Soditic allarga gli orizzonti di Fineurop e si crea una rete di contatti commerciali e finanziari in tutto il
mondo. Sorgono uffici commerciali in Sud Africa, Egitto, Turchia, Dubai, Singapore, Messico, Austria
e Svizzera.
Un contatto con il mondo intero sempre più diretto, partecipe e consapevole.
SCEGLIERE LE ALLEANZE GIUSTE.
UNA STRATEGIA PER SUPERARE NUOVI CONFINI.
L’impegno e la passione per il proprio lavoro offrono a Fineurop un know-how unico e un management
in grado di proporre le forme più sofisticate del trade finance su scala globale. Negli anni ’80 la società, stringe una serie di alleanze e costituisce joint ventures con i principali attori italiani e stranieri,
sempre in collaborazione con Soditic.
Finexport con IMI, Intrafin – Interfinanziaria con Fiat e Hypovereinsbank, che inaugura una nuova
strategia: quella di concludere accordi quadro con diverse banche in vari paesi (in modo particolare in
Algeria), svolgendo un’operazione di marketing sui paesi importatori.
Fintec, con Erste Bank der Oesterreichischen Sparkassen, sviluppa l’attività di forfaiting per le esportazioni italiane verso l’Austria ed i paesi dell’Est europeo.
Ifex, con Finsider, organizza importantissimi finanziamenti per esportare i prodotti siderurgici di tutte
le società del gruppo, soprattutto verso la Russia. Ifex diventa la specialista dei finanziamenti a medio
termine per esportare l’acciaio italiano.
Cofisov si allea a due banche russe (Eurobank e DonauBank) e a due compagnie assicuratrici (Generali
e Ingostrach). Partnership importanti che, anche dopo la loro conclusione, lasciano l’eredità di relazioni privilegiate.
C’È UN SOLO MODO PER COMPRENDERE A FONDO
I PROBLEMI DI UN ESPORTATORE: ESSERLO.
Vivere fianco a fianco degli esportatori, condividerne problemi e successi, analizzarne a fondo l’attività
porta a una conseguenza naturale: la totale immedesimazione.
In termini tecnici, si tratta dell’attività di “confirming”, vocabolo anglosassone che definisce la procedura di sostituirsi interamente all’esportatore nel rapporto finanziario con il suo cliente importatore.
Nasce così, negli anni ‘90, Confirmec. Quest’ultima, sotto l’impulso e con l’iniziativa dei suoi contatti
esteri, acquista direttamente dalla controparte manifatturiera italiana, con pagamento a breve, e rivende al cliente/importatore estero concedendo speciali condizioni di regolamento, anche dilazionato
secondo le sue esigenze.
Le negoziazioni tra produttori e importatori sono facilitate, perché l’aspetto finanziario è preso in carico da Confirmec, che concorda direttamente con le controparti estere le modalità di pagamento per
dilazioni e garanzie.
Oggi Confirmec rappresenta una realtà italiana determinante per molti mercati esteri.
OGNI NAZIONE HA I PROPRI COSTUMI.
E UNA SOLUZIONE FINANZIARIA DEDICATA.
Per facilitare la conoscenza e la comprensione dei costumi commerciali e finanziari della clientela
estera, Fineurop si appoggia ad una piattaforma ginevrina, Associated Contractors (AS), che le permette di stabilire una “testa di ponte” in molti paesi che intendono investire in progetti industriali.
Questa società, molto attiva a livello internazionale, facilita il marketing del prodotto finanziario offerto dalle società di quello che ormai è il gruppo Fineurop. La profonda conoscenza specifica di alcuni
mercati, dei suoi end-users e delle banche locali permette di calibrare l’intervento di Fineurop, individuando e personalizzando le offerte per la commercializzazione dei beni di origine italiana.
Il marketing di Fineurop si sviluppa in modo esponenziale e il suo modello si applica alla perfezione
alle legislazioni delle diverse nazioni, ancora una volta con un’intuizione semplice ma originale.
Spostare il focus della propria attività dall’esportatore agli importatori, per giocare sempre in casa, in
tutto il mondo.
LE AZIENDE DEVONO SOLO PRODURRE,
AL RESTO CI PENSIAMO NOI. RISCHI COMPRESI.
Il rischio è una componente fondamentale di ogni attività. Può trasformarsi in uno stimolo ad affrontare nuove sfide, ma anche in una pericolosa zavorra che limita la libertà delle iniziative e tarpa le ali
ai progetti più ambiziosi. Per questo Fineurop, nel corso della sua storia, ha messo a punto strumenti
finanziari che coprissero tutte le varietà di rischio connesse all’esportazione. Il rischio “paese”, collegato alle condizioni sociopolitiche della nazione interessata, il rischio “tasso d’interesse”, il rischio di
mancato pagamento, il rischio di scoperto assicurativo, di chiara comprensione, e altre tipologie.
Chi produce, liberato dall’ansia delle numerose incognite dell’export, può concentrarsi solo sulla propria attività, garantendo i parametri di qualità, le tempistiche e i servizi corollari alla fornitura. E lo
può fare in condizioni di assoluta competitività rispetto a esportatori di altri paesi, proprio grazie alla
completezza dei servizi offerti da Fineurop.
Esportare diventa naturale come produrre, con tutti i vantaggi di chi dedica la massima attenzione
all’attività che sa svolgere meglio.
FINEUROP È DI CASA NEL MONDO. E ANCHE NELLA CITY.
Il millennio sta per finire. Oltre trent’anni di attività hanno ormai consolidato la posizione del gruppo
all’estero come punto di riferimento all’industria italiana.
Diventa necessaria la presenza a Londra, il mercato finanziario per antonomasia, specializzato nel trade
finance.
A questo scopo, nel 1998, con Banca Commerciale Italiana, ora Banca Intesa, da sempre a fianco di
Fineurop come partner nelle varie operazioni finanziarie organizzate dalle società del gruppo, viene costituita una società paritetica con sede a Londra, la Intesa Soditic Trade Finance Limited. Una società
che si pone come interfaccia dei prodotti finanziari sviluppati dalle attività commerciali di Fineurop e
delle sue consociate.
Un’organizzazione che è anche un prezioso sensore sulla piazza finanziaria per eccellenza.
PER SOSTENERE INIZIATIVE STRAORDINARIE
OCCORRE UNA FINANZA STRAORDINARIA.
A Milano, nel 1998, viene fondata Fineurop Soditic specializzata in mergers and acquisitions ed in
servizi di finanza aziendale, società che incontra un grande successo, con operazioni sia in Italia sia
cross-border.
Il suo ruolo consiste nel fornire ad aziende e privati consulenze altamente qualificate in materia di
finanza straordinaria, in totale autonomia da gruppi bancari e industriali.
La clientela è costituita da medie e grandi imprese nazionali ed internazionali, e da un numero elevato
di primari fondi di private equity. A tutti questi interlocutori viene offerta, con una filosofia da “boutique” molto specializzata , l’assistenza in operazioni di mergers and acquisitions e di finanza strutturata, compreso il reperimento di fonti di finanziamento a titolo di debito.
Rapidità, efficacia e approccio “su misura” per le esigenze dei singoli clienti hanno consentito a Fineurop Soditic di concludere un grande numero di operazioni e di ottenere un’importante posizione nel
proprio mercato.
CO-OPERAZIONE PER LO SVILUPPO.
IL LATO SOCIALE DELLA CONSULENZA.
Nel 1998 Fineurop entra nella co-operazione internazionale e, nel giro di pochi anni, diventa uno dei
principali operatori italiani del settore della consulenza allo sviluppo.
Fineurop partecipa a gare internazionali e realizza progetti di assistenza multidisciplinare finanziati da
Unione Europea, Banca Mondiale e Nazioni Unite.
Beneficiari dei progetti sono autorità ed istituzioni di paesi in via di sviluppo o in fase di accesso all’Unione Europea.
I nostri esperti prestano supporto qualificato in settori chiave quali le Strategie per l’Integrazione
Europea, la Riforma della Pubblica Amministrazione, l’Armonizzazione del Sistema Legislativo, l’E-government, le Campagne d’Informazione relative all’”acquis communautaire”, il Supporto alle Piccole e
Medie Imprese, il “Procurement” di beni, lavori e servizi.
Fineurop fornisce così il suo significativo contributo alla crescita economica sostenibile ed allo sviluppo sociale in questi paesi e si conferma partner privilegiato dell’Unione Europea nella realizzazione dei
suoi obiettivi di co-operazione internazionale.
IL SEGRETO DI UN SUCCESSO:
SOLUZIONI FINANZIARIE INNOVATIVE.
Fineurop continua il suo viaggio nel mondo finanziario così come l’ha iniziato, con entusiasmo e spirito
innovativo.
Nel 2006, proprio nel quarantennale, nasce AF Mezzanine, società paritetica tra il gruppo Fineurop e
Aletti Merchant (gruppo Banco Popolare di Verona e Novara).
AF Mezzanine gestisce Mid-Capital Mezzanine, fondo chiuso di investimento la cui attività è focalizzata
sul mercato italiano del debito mezzanino. Il fondo è attivo sia nelle operazioni di leveraged buy out
organizzate da investitori di private equity, sia nell’ambito di altre tipologie di operazioni finanziarie di
natura straordinaria.
Anche in questa nuova iniziativa, che ha il compito di promuovere in Italia uno strumento ancora relativamente poco utilizzato, Fineurop farà valere, assieme al suo prestigioso partner, le proprie doti di
qualità, indipendenza e imprenditorialità.
FINEUROP, UNA SQUADRA AFFIATATA E VINCENTE,
PRONTA A NUOVE SFIDE.
Desideriamo ringraziare tutti coloro che hanno partecipato a un percorso di continua crescita ed evoluzione,
contribuendo a cogliere i successi che hanno caratterizzato quarant’anni di storia Fineurop.
Finito di stampare il ...............................................