rapporto ufficiale
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RAPPORTO UFFICIALE I principali distributori industriali europei nel settore della trasmissione di potenza e controllo del movimento identificano le tendenze dei mercati degli utilizzatori finali Giugno 2014 Le sfide e le opportunità industriali paneuropee sono state discusse nel corso degli incontri di tutti i comitati dell'EPDTA organizzati a Bruxelles quest'anno. Questo rapporto ufficiale presenta l'esito di tali discussioni e fornisce un quadro più chiaro delle tendenze dei mercati degli utilizzatori finali di PT/MC. I membri distributori dell'EPDTA, responsabili dal 1998 della promozione e dello sviluppo delle migliori pratiche industriali e della formazione continua, hanno condiviso le proprie esperienze di mercato e hanno identificato le principali tendenze dei settori riguardanti gli utilizzatori finali. In Europa, il rimpatrio della produzione da parte del settore OEM (produttori di apparecchiature originali) è una pratica abituale; di conseguenza, questo settore può fornire agli utilizzatori finali soluzioni innovative e sicure per le apparecchiature. Le soluzioni meccaniche sono sempre più correlate a movimento, attuatori, trasmissioni e controlli. Le squadre che cercano di trovare soluzioni per gli impianti degli utilizzatori finali sono squadre miste formate da ingegneri meccanici ed elettrici, responsabili della direzione della produzione robotizzata. L'immagazzinamento tecnico è nella maggior parte dei casi appaltato a distributori industriali, che utilizzano soluzioni VMI1 e VOI2. Solitamente, vengono immagazzinati fino a 800 articoli meccanici ed elettrici. Gli acquirenti generalmente preferiscono accordi a lungo termine (contratti di durata superiore a 3 anni). I problemi di approvvigionamento per l'industria iniziano a sollevare dubbi sul costo totale, non solo in termini di prezzo delle parti ma anche di costi amministrativi, di immagazzinamento e di trasporto. La produttività industriale, l'uptime e i regolamenti da soddisfare sono problemi complessi che un acquirente professionale e specializzato deve prendere in considerazione e analizzare attentamente. Sembra che nella descrizione del lavoro di un acquirente industriale si riscontrino oggi in Europa sempre più gli attributi tipici di un responsabile di prodotto. 1 L'inventario gestito dal venditore (VMI) è un sistema di pianificazione e gestione non direttamente correlato alla proprietà dell'inventario. In caso di VMI, non è il cliente che monitora le proprie vendite e il proprio inventario allo scopo di avviare ordini di reintegrazione delle scorte, ma è il venditore che si assume la responsabilità di queste attività. 2 Il processo attraverso il quale un fornitore piazza merci presso il cliente senza ricevere un pagamento finché le merci non sono usate o vendute. Questo metodo è molto diverso dalla pratica tradizionale in cui un cliente paga la merce entro un determinato periodo di tempo dal suo ricevimento (spesso 30 giorni). In questo caso, non fa alcuna differenza se il prodotto resta nel magazzino o sugli scaffali del cliente per due giorni o due anni; il fornitore non riceve nulla finché esso non viene usato o venduto. Ciò può comportare un grave problema di flusso di denaro per il fornitore se le merci continuano a essere prodotte ma non vengono raccolti soldi EPTDA | Grensstraat 7 | 1831 Diegem (Bruxelles ) | Belgio Tel +32 2 660 05 01 | Fax +32 2 660 38 21 | [email protected] | www.eptda.org RAPPORTO UFFICIALE La fiducia nel distributore è in crescita, come si osserva in Italia, dove i clienti industriali ricompensano il valore aggiunto fornito dai distributori. I produttori di PT che tentano di consegnare direttamente agli utilizzatori finali sono spesso abbandonati a causa della mancata consegna puntuale personalizzata, del livello limitato di servizi e della mancanza di responsabilità. I clienti in genere vogliono ridurre il più possibile il rischio legato alle consegne. La durata dell'approvazione sta quindi aumentando per i nuovi prodotti, per cui la ripartizione dei tempi deve essere leggermente modificata. I nuovi acquirenti, inoltre, sono più giovani, più aperti ai cambiamenti e allo sfruttamento di nuove soluzioni per i prodotti per cui, per rimanere alla pari con questa nuova tendenza, i produttori e i distributori devono essere flessibili e creare e preparare costantemente nuove soluzioni. I clienti sono responsabili della loro produttività e accolgono volentieri i distributori EPDTA come distributori consulenti qualificati nella catena economica. Il fattore più importante per l'acquisto resta la consegna puntuale! Sia i produttori che i distributori devono assicurare che il prodotto arrivi al cliente finale in tempo. La gestione del ciclo di vita del prodotto e il controllo del budget sono anch'essi fondamentali per restare competitivi in Europa. I Paesi dell'Europa occidentale reinvestono nel settore produttivo per stimolare l'impiego. La produzione sta tornando nuovamente allettante perché ora siamo di nuovo competitivi con l'Estremo oriente in termini di costi del lavoro vs. qualità della produzione. Allo stesso modo, è necessario misurare la sostenibilità e devono essere fornite linee guida e valori di riferimento (ad es. uso del 30% in meno di energia per la stessa produttività industriale). Quando si affrontano le nuove sfide odierne, un modo per sopravvivere è aumentare la proposta di valore dei dipartimenti Manutenzione e Ingegneria. La conoscenza tecnica e l'esperienza sono essenziali. I clienti stanno cercando di sostituire processi e apparecchiature ormai datati, per cui il ruolo del distributore nel fornire conoscenze e soluzioni sta assumendo sempre maggiore importanza. I clienti richiedono servizi e valore aggiunto: soluzioni complete, non solo prodotti. Il ruolo del distributore in questo processo è essenziale. Hanno contribuito: Meino Noordenbos Till Blässinger Curt Carlsson Glyn Clarke Roberto Cugnaschi Jan Friman Samer Khalil Athanasios Kouimtzis Des Spillings Dick Winkelhuis Ajay Bajaj Biesheuvel Group B.V., Paesi Bassi Josef Blässinger GmbH + Co. KG, Germania Nomo Kullager AB, Svezia BRT Bearings Ltd, Regno Unito Mondial S.p.A., Italia Lining Components OY, Finlandia Doctor Establishment (DEG), Egitto Kouimitzis S.A.,Grecia Acorn Industrial Services, Regno Unito Spruit Transmissies, Paesi Bassi Rotator Products Ltd., Canada Se avete ulteriori idee, potete inviare i vostri commenti all'ufficio EPTDA, all'indirizzo [email protected]. EPTDA | Grensstraat 7 | 1831 Diegem (Bruxelles ) | Belgio Tel +32 2 660 05 01 | Fax +32 2 660 38 21 | [email protected] | www.eptda.org RAPPORTO UFFICIALE NOTE SU EPTDA EPTDA è l’associazione leader per il canale della distribuzione industriale in Europa, Medio Oriente e Africa, e stabilisce i più elevati standard commerciali, ambientali, sociali ed etici. Attualmente, EPTDA associa oltre 240 società leader nel settore con sede in 30 Paesi del mondo, che rappresentano oltre 26 miliardi di euro in termini di volumi di vendita annuali e 250.000 dipendenti. La missione di EPTDA è quella di aumentare la forza dei propri membri del canale della distribuzione industriale al fine di ottenere successo, profitti e competitività, servendo i clienti secondo i più elevati standard. EPTDA sostiene con orgoglio i propri valori che si traducono nell’obiettivo di dare vita a una comunità preminente per membri qualificati, perseguito attraverso un dialogo aperto e il rispetto reciproco e agendo con integrità, onestà e correttezza in un percorso di crescita e formazione continua. Per ulteriori informazioni contattare: EPTDA (EMEA Power Transmission Distributors Association) Grensstraat 7/3 | B-1831 Diegem (Bruxelles) | Belgio Tel.: + 32 2 660 05 01 | Fax: + 32 2 660 38 21 [email protected] www.eptda.org EPTDA | Grensstraat 7 | 1831 Diegem (Bruxelles ) | Belgio Tel +32 2 660 05 01 | Fax +32 2 660 38 21 | [email protected] | www.eptda.org