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SINGAPORE
Agente commerciale all’estero
Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto
DEDICATO AI SETTORI:
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Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione,
Complementi d’arredo
Settore Moda e Calzature
Biancheria da bagno e da letto
Abbigliamento
SINGAPORE, MERCATO IN CRESCITA:
Singapore è considerato ormai da anni snodo nevralgico per tutta l’area ASEAN come
presenza di specificatori per il settore del contract, sia esso alberghiero che residenziale di
alto livello e della relativa componentistica.
I forti investimenti nel settore del real estate, la continua realizzazione di nuovi condo- mini e
hotel, la crescita economica e il miglioramento dello stile di vita, hanno permesso al settore
dell’arredo casa uno forte sviluppo non solo nella città di Singapore ma anche più in
generale nell’area del Sud Est Asiatico. Nel 2012 la spesa totale per il settore costruzioni ha
raggiunto un valore pari a USD20.4 Miliardi. Il tasso di crescita previsto è del 3,5% annuo. Al
contrario di quanto avviene in Malesia, Indonesia, Filippine e Cina, dove la prima voce di spesa
saranno le infrastrutture, a Singapore la quota più consistente è destinata al settore
residenziale. Vista la crescita prevista per i prossimi anni e in considerazione del fatto che i
maggiori sviluppatori/produttori e studi di architettura e interior design sono locali, è
importante per le aziende del settore contract avere una presenza fissa sul territorio, in
particolare tramite un ufficio commerciale e, successivamente, una showroom.
Per ciò che riguarda i beni di consumo, si tratti di abbigliamento, moda o calzature il mercato
singaporegno è in forte ascesa, non solo per le grandi marche: il mondo retail è in completa
esplosione e negli ultimi anni ha registrato forti impennate di vendita.
A CHI E’ RIVOLTO IL SERVIZIO:
Il percorso è rivolto alle aziende dei seguenti settori, già strutturate per l’estero (non di
piccole e micro dimensioni):
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Sistema Casa: Arredamento, Contract,
Illuminazione, Complementi d’arredo
Settore Moda e Calzature
Biancheria da bagno e da letto
Abbigliamento
Cucina,
Bagno,
Ufficio,
VANTAGGI:
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Presenza diretta nel mercato target;
Realizzazione del business development in stretto raccordo con l’azienda;
Attivazione di un presidio commerciale a Singapore della durata di mesi 10
complessivi;
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco;
Report costante su risultati e feedback;
Rapido sviluppo dell’export.
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DETTAGLI DEL SERVIZIO:
Il servizio Agente Commerciale all'Estero vi permette di presidiare il mercato senza dover
assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di
una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la
vostra presenza sul mercato di Singapore.
Il sales manager lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi 10,
di cui i primi 3 dedicati alla ricerca di profili adatti al vostro prodotto.
Il servizio si sviluppa nel corso del 2017 secondo le seguenti tempistiche:
febbraio
2017
prima metà
marzo 2017
Marzo 2017
A seguire

Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul
prodotto e sull’azienda e verifiche preliminari. Definizione della
strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made.
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Eventuali visite aziendali / incontri in Promos con le imprese
interessate al servizio: definizione strategie e Paese target e stipula
contratto con Promos
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Reclutamento e formazione dell’agente commerciale
Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco
Attivazione del presidio commerciale in loco per una durata massima
di mesi 10
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Organizzazione di una missione imprenditoriale a Singapore della
durata di 2-3 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti
dall’agente commerciale
Presenza in loco e sviluppo network di relazioni
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Follow-up sui contatti sviluppati in missione
Reportistica dei risultati conseguiti
A seguire
A seguire
Entro il 10°
mese
DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI:
1) Incontri di approfondimento sui mercati, briefing, analisi di prefattibilità e
definizione della strategia di sviluppo commerciale:
In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con uno dei nostri
Local Partner, verranno analizzate le necessità dell’impresa e le specificità del prodotto al
fine di verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le
informazioni utili per poter operare.
2) Individuazione e Formazione dell’Agente Commerciale
Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo
con l’azienda, verrà individuato e formato l’agente commerciale dedicato, che pur non
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essendo monomandatario avrà l’obbligo di non trattare imprese italiane in concorrenza
coinvolte da Promos.
In accordo con l’azienda verrà predisposto un piano marketing ad hoc per la penetrazione
nel mercato, direttamente con l’azienda. Questa operazione, se non possibile con incontro
diretto, avverrà tramite Skype call (sono figure che ovviamente vivono all’estero).
Secondo priorità e strategie concordate, l’Agente Commerciale si occuperà di avviare il
piano commerciale sul mercato locale, attraverso:
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ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e
la commercializzazione del prodotto;
presentazione dell’azienda e del prodotto alle controparti individuate
attraverso call, visite...;
possibilità di visita a contatti /clienti segnalati dall’azienda, poco frequentati o
oggetto di semplici vendite spot, da approfondire;
formulazione e negoziazione di offerte commerciali in nome e per conto
dell’azienda, ma sempre in raccordo con quest’ultima;
rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta.
3) Organizzazione di un viaggio d’affari a Singapore
Con l’obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l’ufficio
commerciale in loco, l’impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale a
Singapore che si svolgerà non prima di 2 / 3 mesi rispetto all’inizio delle attività di ricerca,
per avere controparti altamente selezionate.
Il viaggio d’affari sarà organizzato sulla base di un’agenda di incontri personalizzati con le
controparti selezionate dall’Agente Commerciale - risultato dei primi mesi di scouting - e
permetterà all’azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di
sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali.
4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business
Al termine del viaggio d’affari il sales manager si occuperà di finalizzare i contatti avviati e
di stilare un report dettaglio sui risultati ottenuti. Le commissioni sul venduto saranno da
stabilire direttamente con l’Agente Commerciale.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La quota di adesione al progetto è:

Euro 12.000,00 + iva (per azienda partecipante al Progetto)
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La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “descrizione degli interventi” ed
esclude viaggio, soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato
e quanto non espressamente indicato.
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
Settore sistema casa,
costruzioni:
Sistema moda persona:
CRISTINA MELONI
TEL. 02.8515.5155
[email protected]
SIMONA DE MUSSO
Tel. 039 280.7439
[email protected]
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