ARABIA SAUDITA

ARABIA SAUDITA
Agente Commerciale all'Estero
Conquista il mercato, vendi il tuo prodotto
DEDICATO AI SETTORI:
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Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio, Illuminazione,
Complementi d’arredo;
Costruzioni, Edilizia, Finiture d’interni, Materiale per costruzione.
ARABIA SAUDITA, MERCATO IN CRESCITA:
L'Arabia Saudita è il crocevia tra Africa e Asia e in virtù della sua vicinanza all'Europa ed ai
Paesi emergenti dell'Estremo Oriente riveste un'importanza strategica quale punto di transito
degli scambi da e per il Vecchio Continente.
L’economia saudita negli ultimi anni sta vivendo una fase di svolta, questo anche grazie
all’attuazione del programma “Saudi Vision 2030”. Il piano, avviato per favorire la
modernizzazione del Regno, contribuirà, fra le altre cose, all'incremento degli investimenti
esteri e alla rivitalizzazione del centro finanziario di Riad. Il progetto prevede inoltre
l’introduzione di misure volte a stimolare la competitività e a ridurre il peso burocratico,
stimolando ulteriormente la crescita di un’economia che nel periodo 2013-2017 si stima
registrerà un tasso di crescita intorno al 2,5%.
Tra i settori maggiormente performanti c’è il settore turistico, che mantiene un trend in rialzo,
grazie soprattutto agli ingenti investimenti del governo locale nello sviluppo di infrastrutture,
aeroporti e nuove rotte di collegamento - sia interne sia internazionali - che hanno contribuito
da un lato ad attrarre un numero sempre maggiore di turisti e viaggiatori business e dall’altro
a sviluppare una moltitudine di nuove strutture alberghiere e ricettive. Recenti analisi di
settore hanno evidenziano una crescita di circa il 7% annuo delle costruzioni e dell’edilizia
abitativa, e nei prossimi 5 anni si prevede un ulteriore crescita del settore Contract, grazie
anche a progetti già approvati che prevedono la costruzione di 150 nuovi hotel in tutto il
Paese.
Per cogliere le opportunità che l’Arabia Saudita offre, è necessario presidiare il mercato in
maniera costante. Per farlo, Promos offre la possibilità alle aziende di avviare o consolidare la
presenza commerciale nel Paese attraverso il supporto di un agente commerciale in loco
dedicato, che si occuperà di affiancare e supportare per dodici mesi l’azienda nel suo
processo di internazionalizzazione.
A CHI E’ RIVOLTO IL SERVIZIO:
Il percorso è rivolto alle aziende dei seguenti settori:
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Sistema Casa: Arredamento, Contract, Cucina, Bagno, Ufficio,
Illuminazione, Complementi d’arredo.
Costruzioni: Edilizia, Finiture d’interni, Materiale per costruzione.
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VANTAGGI:
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Presenza diretta nel mercato target;
Realizzazione del business development in stretto raccordo con l’azienda;
Attivazione di un presidio commerciale in Arabia Saudita della durata di mesi 12;
Flessibilità nella definizione delle strategie commerciali in loco;
Report costante su risultati e feedback;
Rapido sviluppo dell’export.
DETTAGLI DEL SERVIZIO:
Il servizio Agente Commerciale all'Estero vi permette di presidiare il mercato senza dover
assumere personale locale permanente e senza sostenere gli alti costi legati alla creazione di
una vostra filiera o rete vendita. Grazie al nostro consulente potete avviare o consolidare la
vostra presenza sul mercato saudita.
L’agente commerciale lavorerà in stretto raccordo con voi per un periodo continuativo di mesi
12. In taluni casi il sales manager potrà essere condiviso con altre 2 aziende.
Il servizio si sviluppa nel corso del 2016/2017 secondo le seguenti tempistiche:
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Ottobre
2016
Nov 2016
Nov 2017
Febbraio
2017
Marzo
2017
Marzo
2017
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Briefing e analisi di pre-fattibilità: raccolta di informazioni sul
prodotto e sull’azienda e verifiche preliminari. Definizione della
strategia di sviluppo commerciale da seguire tailor made.
Sottoscrizione del contratto
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Reclutamento e formazione dell’agente commerciale
Avvio della ricerca di controparti commerciali in loco
Attivazione del presidio commerciale in loco (sino al 30 novembre 17)
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Organizzazione di una missione imprenditoriale in Arabia Saudita
della durata di 2-3 giorni sulla base di una agenda di incontri definiti
dall’agente commerciale
Presenza in loco e sviluppo network di relazioni
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Follow-up sui contatti sviluppati in missione
Reportistica dei risultati conseguiti
Novembre
2016
Novembre
2017
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DESCRIZIONE DEGLI INTERVENTI:
1) Incontri di approfondimento sul mercato saudita, briefing, analisi di prefattibilità e
definizione della strategia di sviluppo commerciale:
In una prima fase, attraverso un briefing con un referente Promos e con il nostro Local
Partner, verranno analizzate le necessità dell’impresa e le specificità del prodotto al fine di
verificare le opportunità di commercializzazione nel Paese target e di raccogliere le
informazioni utili per poter operare.
Nello specifico: analisi dell’azienda; punti di forza e di debolezza; fattori competitivi;
posizionamento commerciale; definizione del target delle controparti locali commerciali.
2) Individuazione e Formazione dell’Agente commerciale
Sulla base delle informazioni raccolte e del target individuato, sempre in stretto accordo
con l’azienda, verrà individuato e formato l’agente commerciale dedicato (per un massimo
di tre aziende non in concorrenza).
Secondo priorità e strategie concordate, l’agente commerciale si occuperà di avviare il
piano commerciale sul mercato locale, attraverso:
- ricerca delle specifiche controparti commerciali in loco per il posizionamento e
la commercializzazione del prodotto;
- presentazione dell’azienda e del prodotto alle controparti individuate attraverso
call, visite...;
- formulazione e negoziazione delle offerte commerciali;
- Rilascio di un report a scadenza regolare su feed-back e attività svolta.
3) Organizzazione di un viaggio d’affari in Arabia Saudita
Con l’obiettivo di rafforzare i rapporti e di condividere il piano operativo con l’ufficio
commerciale in loco, l’impresa sarà coinvolta in una missione imprenditoriale in Arabia
Saudita che si svolgerà nel periodo febbraio-marzo 2017.
Il viaggio d’affari sarà organizzato sulla base di un’agenda di incontri personalizzati con le
controparti selezionate dall’ agente commerciale - risultato dei primi mesi di scouting - e
permetterà all’azienda di conoscere da vicino il mercato e le sue opportunità, nonché di
sviluppare nuove occasioni di networking attraverso incontri con interlocutori locali.
4) Follow-up e di sviluppo opportunità di business
Al termine del viaggio d’affari l’agente commerciale si occuperà di finalizzare i contatti
avviati, e proseguire con la ricerca di nuovi contatti, e di stilare un report dettaglio sui
risultati ottenuti. Il report verrà inviato periodicamente all’azienda italiana in modo che
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abbia una costante visione dell’andamento commerciale e dell’operato dell’ agente
commerciale.
Il report raccoglierà le specifiche di tutti gli operatori locali identificati e selezionati con
puntuali indicazioni circa l’andamento delle relazioni commerciali.
QUOTA DI PARTECIPAZIONE
La quota di adesione al progetto è:
 Euro 14.500,00 + iva (per una sola azienda partecipante al Percorso)
 Euro 11.500,00 + iva (cadauno per agente commerciale condiviso da due aziende)
 Euro 11.000,00 + iva (cadauno per agente commerciale condivido da tre aziende)
La figura dell’agente commerciale può essere condivisa per una massimo di n. 3 imprese non in
concorrenza.
La quota include quanto sopra specificato nel paragrafo “descrizione degli interventi” ed
esclude viaggio, soggiorno e vitto per l’operatore Italiano in loco, il servizio di interpretariato
e quanto non espressamente indicato.
CONTRIBUTI A FONDO PERDUTO
L’adesione alla presente iniziativa consente alle aziende con sede legale e/o operativa in
Provincia di Milano di partecipare all’assegnazione di contributi a fondo perduto previsti
nella MISURA 2.C del Bando per l’internazionalizzazione delle MPMI del territorio di Milano e
Monza e Brianza 2016. Il contributo disponibile sarà pari ad € 6.000,00 al lordo della
ritenuta di acconto del 4%.
PER INFORMAZIONI e ADESIONI
CRISTINA MELONI
TEL. 02.8515.5155
MAIL [email protected]
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