Progetto di prevenzione oncologica e cardiovascolare a favore degli
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Progetto di prevenzione oncologica e cardiovascolare a favore degli
Progetto di prevenzione oncologica e cardiovascolare a favore degli iscritti all’Ordine Avvocati di RM e loro familiari Organizzazione start-up progettuale Roma, 11 settembre 2013 www.cosimelli.com Il presente documento è strettamente confidenziale e non può essere trasmesso a terzi senza il previo esplicito consenso scritto da parte di Cosimelli & Co. 1 Agenda A Contenuti della proposta B Attività ed organizzazione C Prossimi passi A Contenuti della proposta Numerosità, concentrazione geografica e tipologia di “popolazione” rende l’Ordine degli Avvocati di RM un target ideale per un progetto di prevenzione Attivazione di un progetto di prevenzione con Ordine Avvocati RM - Considerazioni Vantaggi www.cosimelli.com • Visibilità ed innovatività – Nessun Ordine Professionale italiano ha mai lanciato una massiccia campagna di prevenzione medica integrata (oncologica e cardiovascolare) a favore dei propri iscritti • Professionalità garantita da staff medico e strutture di livello primario • Immediata replicabilità di un modello ampiamente collaudato su grandi numeri • Concentrazione geografica nella città di Roma, che consente l’ottimizzazione logistico/organizzativa del programma di screening con un preciso punto di riferimento per il Professionista • Competitività dell’offerta, in relazione all’elevato numero di iscritti all’Ordine (ca. 25.000), che consente di offrire lo screening ad un prezzo molto più competitivo rispetto ad un check-up tradizionale effettuato su base individuale (sconto vs. “tariffa piena” compreso tra il 50% ed il 70%, con possibilità di ulteriori riduzioni di prezzo all’aumentare del numero di aderenti al programma) 4 C&C ha sviluppato una proposta “su misura” per gli iscritti all’Ordine, che prevede tre differenti opzioni in funzione delle preferenze individuali Pacchetti di prevenzione integrata studiati per gli iscritti all’Ordine Base Il pacchetto di prevenzione base • Focus sulla prevenzione Descrizione oncologica • Visita oncologica generale e • Colloquio conclusivo e illustrativo Contenuti effettuato dal medesimo specialista che ha condotto la visita Prezzo* riservato agli iscritti e loro familiari 110 EUR Premium www.cosimelli.com Top Il pacchetto focalizzato sui due Il pacchetto di prevenzione integrata principali big killer più completo • Focus sulla prevenzione oncologica e • Completa copertura di tutte le principali cardiovascolare aree di rischio clinico • Visite specialistiche descritte a pg. 6 • Percorso di screening personalizzato in • Presenza di un coordinatore medico di base a età e sesso (cfr. dettagli pg.7) progetto specializzato che riassume • Presenza di un coordinatore medico di ed illustra le risultanze del check-up progetto specializzato che riassume ed illustra le risultanze del check-up 620 EUR Variabile in funzione di età e sesso da un minimo di 990 EUR ad un massimo di 1.340 EUR (dettagli a pg. 22) Possibilità per i singoli iscritti di scegliere il percorso che preferiscono – C&C attiverà tutte e tre le opzioni I prezzi indicati sono suscettibili di riduzioni in caso di aumento del numero di adesioni oltre le 2.000 * IVA esclusa 5 Dettaglio prestazioni pacchetto “PREMIUM” www.cosimelli.com Opzione “Premium” – Prestazioni previste 1. Visita oncologica generale 2. Ecografia addominale e pelvica 3. Visita cardiologica Prezzo: 620 EUR 4. ECG 5. Colloquio conclusivo e illustrativo con Coordinatore Medico di Progetto Prof. M. Cosimelli 6. Consegna scheda con profilo di rischio individuale * Prezzi IVA esclusa 6 Dettaglio prestazioni e prezzi pacchetto “TOP” www.cosimelli.com Età Uomini Donne 1. Ecografia addominale e Colesterolo pelvica 7. Visita oncologica generale 2. Markers epatite B e C 8. Colloquio conclusivo e 3. Visita otorinolaringoiatrica illustrativo con coordinatore (ORL) medico di progetto 4. Visita cardiologica 9. Consegna scheda con 5. ECG profilo di rischio individuale Prezzo: 990 EUR 6. HDL, Trigliceridi e 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Visita ginecologica con PAP test Ecografia addominale e pelvica Markers epatite B e C Visita ORL Visita cardiologica ECG HDL, Trigliceridi e Colesterolo 8. Visita oncologica generale 9. Colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 10. Consegna scheda con profilo di rischio individuale 1. Ecografia addominale e pelvica 2. Markers epatite B e C 3. Rx torace 4. Sangue occulto nelle feci 5. Dosaggio PSA 6. Visita ORL 7. Visita cardiologica 8. ECG 9. HDL, Trigliceridi e Colesterolo 10. Visita oncologica generale 11. Colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 12. Consegna scheda con profilo di rischio individuale Prezzo: 1.090 EUR 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Mammografia Visita ginecologica con PAP test Ecografia addominale e pelvica Markers epatite B e C Rx torace Sangue occulto nelle feci Visita ORL Visita cardiologica 9. 10. 11. 12. 1. Ecografia addominale e pelvica 2. Markers epatite B e C 3. Rx torace 4. Sangue occulto nelle feci 5. Dosaggio PSA 6. Dosaggio CEA 7. Visita ORL 8. Visita cardiologica * Prezzi IVA esclusa 9. ECG 10. HDL, Trigliceridi e Colesterolo 11. Visita oncologica generale 12. Colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 13. Consegna scheda con profilo di rischio individuale 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Mammografia Visita ginecologica con PAP test Ecografia addominale e pelvica Markers epatite B e C Rx torace Sangue occulto nelle feci Dosaggio CEA Visita ORL Visita cardiologica 10. 11. 12. 13. < 40 anni 40-50 anni > 50 anni Prezzo: 1.140 EUR Prezzo: 1.090 EUR ECG HDL, Trigliceridi e Colesterolo Visita oncologica generale Colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 13. Consegna scheda con profilo di rischio individuale Prezzo: 1.290 EUR ECG HDL, Trigliceridi e Colesterolo Visita oncologica generale Colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 14. Consegna scheda con profilo di rischio individuale Prezzo: 1.340 EUR 7 B Attività ed organizzazione Per il pieno successo di un progetto tanto innovativo, si rende necessario un forte “endorsement” da parte dell’Ordine Ulteriori dettagli organizzativi ed operativi • www.cosimelli.com Pieno coinvolgimento dell’Ordine in termini di marketing / Promozione: presentazione del progetto come iniziativa ufficiale dell’Ordine Messa a disposizione di un’area visibile sulla homepage internet dell’Ordine dedicata al progetto + invio di brochure elettroniche predisposte da C&C + copertura e promozione su stampa e media dell’iniziativa + eventuale video di presentazione da inviare elettronicamente/ da pubblicare sul sito • Booking: prenotazioni gestite direttamente e centralmente da C&C, che comunicherà periodicamente all’Ordine il tasso di adesione e di gradimento degli iscritti all’iniziativa • Richiesta all’aderente di versare un acconto pari a 50 EUR all’atto della prenotazione, per minimizzare il tasso di “no show” (tipicamente elevato in progetti rivolti ad “utenti finali” e non ad aziende) – L’acconto sarà versato direttamente a C&C mediante bonifico bancario e costituirà effettiva conferma della prenotazione – Garantita comunque all’aderente la possibilità di cambiare data di prenotazione fino a 72 ore prima dello screening • Possibilità per il professionista di beneficiare delle medesime condizioni economiche anche per i propri familiari • Tutti gli screening saranno effettuati presso le seguenti strutture: - Pacchetto Base: Casa di Cura Nostra Signora della Mercede (Via Tagliamento, Parioli) - Pacchetti Premium e Top: Centro Diagnostico Artemisia (Via Lancisi 31, Policlinico) • I risultati di tutti gli esami diagnostici e clinici saranno consegnati al termine del percorso di screening e recepiti nella scheda individuale1 • La presente offerta è valida per un numero di adesioni non inferiore a 500 – In caso le adesioni risultino inferiori a tale valore, C&C si riserva la facoltà di non avviare lo screening restituendo le caparre ai professionisti che le abbiano già versate 1) Ad eccezione di Pap-Test ed esami di laboratorio, ove previsti nei pacchetti, i cui risultati saranno consegnati e/o comunicati successivamente in formato elettronico e/o cartaceo 9 Per l’iscritto all’Ordine, l’intero processo risulterà estremamente semplice Modalità di adesione – Flusso temporale L’Avvocato e/o suo familiare vede l’offerta Al termine dello screening, riceve la relazione conclusiva, la fattura ed effettua il pagamento a C&C È interessato Effettua lo screening www.cosimelli.com Contatta C&C al riferimento indicato (mail e/o telefono) Sceglie la data preferita tra quelle disponibili Si presenta allo screening nel giorno/luogo indicato Paga la caparra di 50 EUR a C&C nelle modalità indicate (importo scalato dal totale finale) e riceve fattura elettronica 10 C Prossimi passi Si può ipotizzare un avvio rapido delle attività, con apertura delle prenotazioni l’1/10 e inizio attività cliniche ad inizio novembre Prossimi passi www.cosimelli.com • C&C provvederà a stilare un calendario visite per i tre pacchetti (entro il 23 settembre 2013), sulla base di quanto segue: - 1.000 adesioni - Distribuzione delle prenotazioni: 60% Base, 30% Premium, 10% Top - Giornate dedicate per ciascun pacchetto (e, per il pacchetto Top, anche per sesso) – No mix di più pacchetti nella stessa giornata • C&C invierà all’Ordine il materiale informativo e di promozione / comunicazione (press release, brochure elettronica, dettagli per pubblicazione online, etc.), comprensivo del calendario visite, entro il 23 settembre 2013 • Avvio campagna di comunicazione da parte dell’Ordine (con il supporto di C&C): 30 settembre 2013 • Apertura primo periodo prenotazioni: 1 ottobre 2013 • Verifica raggiungimento numero minimo adesioni: 31 ottobre 20131 • Avvio attività cliniche: 4 novembre 2013 1) In caso le prenotazioni entro la suddetta data non abbiano raggiunto il numero minimo di 500, si riserva la facoltà di non avviare lo screening e di restituire le caparre ai professionisti che le abbiano già versate 12 ALLEGATI Breve profilo Cosimelli & Co. C&C è una società for-profit nata con l’obiettivo di diffondere in particolare nelle aziende la “cultura della prevenzione medica” Storia, vision e mission Storia • Maurizio Cosimelli, come libero professionista, sigla un accordo con 1Q BCC-Cramas per un programma 2006 biennale di screening oncologico colorettale • Sempre come libero professionista, Maurizio Cosimelli sigla un accordo 2Q triennale con Technip Italy per uno 2006 screening oncologico globale • Primi contatti con Permasteelisa, richiesta di proposta di progetto da parte dell‘azienda e costituzione Cosimelli & Estate Co. (inizio attività clinica a gennaio 2009) 2008 • Rinnovo contrattuale triennale con Technip come Cosimelli & Co. (inizio Ott attività clinica a gennaio 2010) 2009 www.cosimelli.com Mission • Promuovere nelle aziende il valore della salute, attraverso un innovativo modello di prevenzione medica finalizzato al benessere della persona Vision Aziende Dipendenti • Promuovere gli investimenti nella salute dei propri dipendenti • Minimizzare i costi dovuti a malattie identificabili attraverso una diagnosi precoce • Migliorare i rapporti con le rappresentanze sindacali • Incrementare la visibilità dell’azienda a livello di Corporate Social Responsibility • Identificare tempestivamente fattori generali e specifici di rischio clinico • Diagnosticare precocemente lesioni precancerose e neoplasie benigne e maligne • Eseguire approfondimenti e trattamenti specialistici delle patologie diagnosticate e follow-up dei soggetti a rischio e dei pazienti trattati • Monitorare gli individui a rischio identificati con lo screening • Sensibilizzare gli individui all'adozione di stili di vita che minimizzino il rischio clinico 15 C&C ha in essere progetti di prevenzione medica integrata con primarie realtà industriali italiane Referenze ed aziende target Società cliente Referenze www.cosimelli.com Descrizione • Prevenzione oncologica e cardiovascolare globale • Prevenzione oncologica e cardiovascolare globale • Prevenzione tumori colorettali Durata 4 anni (+4) Dipendenti coinvolti Sede dello screening Tasso di adesione ottenuto > 900 Treviso 80% 3 anni (+4) > 700 Roma 70% 2 anni > 400 Roma 65% 16 I progetti C&C – Tratti distintivi e vantaggi di “prodotto” C&C offre percorsi di prevenzione medica globale differenziati per età e sesso Prodotti/Servizi – Percorsi diagnostici personalizzati [Esempio] Età < 40 anni 40-50 anni > 50 anni Uomini www.cosimelli.com Donne 1. Ecografia addominale e 6. HDL, Trigliceridi e pelvica Colesterolo 2. Markers epatite B e C 7. visita oncologica generale 3. Visita otorinolaringoiatrica 8. colloquio conclusivo e (ORL) illustrativo con coordinatore 4. Visita cardiologica medico di progetto 5. ECG 1. 2. 3. 4. 5. Visita ginecologica con PAP test Ecografia addominale e pelvica Markers epatite B e C Visita ORL Visita cardiologica 6. 7. 8. 9. ECG HDL, Trigliceridi e Colesterolo visita oncologica generale colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 1. Ecografia addominale e pelvica 2. Markers epatite B e C 3. Rx torace 4. Sangue occulto nelle feci 5. Dosaggio PSA 6. Visita ORL 7. Visita cardiologica 8. ECG 9. HDL, Trigliceridi e Colesterolo 10. visita oncologica generale 11. colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Mammografia Visita ginecologica con PAP test Ecografia addominale e pelvica Markers epatite B e C Rx torace Sangue occulto nelle feci Visita ORL 8. 9. 10. 11. 12. Visita cardiologica ECG HDL, Trigliceridi e Colesterolo visita oncologica generale colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 1. Ecografia addominale e pelvica 2. Markers epatite B e C 3. Rx torace 4. Sangue occulto nelle feci 5. Dosaggio PSA 6. Dosaggio CEA 7. Visita ORL 8. Visita cardiologica 9. ECG 10. HDL, Trigliceridi e Colesterolo 11. visita oncologica generale 12. colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Mammografia Visita ginecologica con PAP test Ecografia addominale e pelvica Markers epatite B e C Rx torace Sangue occulto nelle feci Dosaggio CEA 8. 9. 10. 11. 12. 13. Visita ORL Visita cardiologica ECG HDL, Trigliceridi e Colesterolo visita oncologica generale colloquio conclusivo e illustrativo con coordinatore medico di progetto In base ai risultati clinici emersi, se necessario i dipendenti verranno anche sottoposti a prova da sforzo e/o ecocardiogramma 18 Tutte le procedure diagnostiche vengono accuratamente espletate nell’arco di poche ore, con refertazione e consegna dei risultati in tempo reale Modalità operative – Es. donna 55 anni 15 gg prima dello screening • Prelievo ematico per markers e raccolta campione SOF direttamente in azienda h 8.00 • Arrivo ed accoglienza al centro h 8.15 – 9.15 www.cosimelli.com h 9.15 – 9.45 h 9.45 –10.05 • Effettuazione • Visita • Visita ORL RX torace, ginecologica ecografia con PAP test addome-pelvi e mammografia h10.05 –10.25 • Visita oncologica generale Screening completo effettuato in poche ore h10.25 –10.45 h10.45 –11.00 • Stesura • Discussione relazione con il finale da parte coordinatore dello medico di specialista progetto e consegna relazione finale h11.00 • Uscita dal centro 19 L’avvio dell’attività progettuale C&C è sempre preceduta da un’accurata fase preparatoria, con campagne di comunicazione mirate Fasi di preparazione progettuale Coordinamento con l’azienda www.cosimelli.com Introduzione ai dipendenti Periodo Ottobre 2008 Novembre – Dicembre 2008 Attività • Individuazione referente/i interno/i di Progetto (terminale aziendale) e coinvolgimento di tutte le strutture/risorse rilevanti (es. medico di fabbrica) • Distribuzione materiale introduttivo/esplicativo del Progetto e delle sue finalità a tutti i dipendenti • Definizione eventuali supporti operativi • Individuazione delle date delle visite relativamente al primo anno di attività • Preparazione materiale introduttivo/esplicativo del Progetto e delle sue finalità (brochure elettronica e cartacea) • Apertura di uno “sportello informativo” a cura di azienda e Staff Medico • Calendarizzazione di tre giorni e quindici sessioni di presentazione • Declinazione compiti progettuali dell’attività ai dipendenti (in del/i referente/i interno/i ed sottogruppi di ca. 80) tenutesi presso attività relative la sede aziendale Attività clinica Gennaio 2009 – ...... • Avvio attività progettuali – Inizio visite • “Reminder” periodici a tutti i dipendenti riguardo l’attività progettuale • Calendarizzazione report annuali al Management ed ai dipendenti • Apertura prenotazioni per visite 20 L’attività progettuale si concentra in pochi giorni l’anno – Aderire è estremamente semplice Progetto in corso: calendario visite 2009 e modalità di adesione Calendario visite 2009 Lunedì 26 Gennaio Martedì 27 Lunedì 23 Febbraio Martedì 24 Lunedì 30 Marzo Martedì 31 Lunedì 27 Aprile Martedì 28 Lunedì 25 Maggio Martedì 26 Giugno – www.cosimelli.com Modalità di adesione Luglio Agosto Settembre – – – Lunedì 26 Martedì 27 Lunedì 23 Novembre Martedì 24 – Dicembre Ottobre • Contatto con il Servizio del Personale specificando la preferenza di data tra quelle proposte per il check-up • Compilazione del modulo di adesione al programma, da riconsegnare al Servizio del Personale Possibilità di prenotarsi anche direttamente alla presentazione del progetto 21 21 Tutti i centri partner C&C garantiscono elevati livelli di comfort, hospitality ed efficienza Progetto in corso: Centro di Medicina di Treviso – Selezione fotografica L’ingresso Le sale di attesa www.cosimelli.com Gli ambulatori 22 Al termine dello screening, alla persona viene consegnato un report indicante il profilo di rischio individuale emerso ed i “next steps”… Progetto in corso: scheda individuale con profilo di rischio www.cosimelli.com 23 … e viene anche richiesto di compilare una scheda di gradimento, che consente a C&C il costante monitoraggio della “customer satisfaction” Progetto in corso: controllo qualità e customer satisfaction www.cosimelli.com Scheda di valutazione Ci dia i voti per aiutarci a migliorare! È la prima volta che partecipa a questo programma di screening? Ore Min A che ora è entrata/o in clinica? _ _:_ _ Sì No Ore Min A che ora è uscita/o? _ _:_ _ Sezione A – Le persone che l’hanno seguita Indichi cortesemente il suo grado di soddisfazione (con un voto compreso tra A e E) in ciascuna casella A = Molto soddisfatto B = Soddisfatto C = Ok D = Insoddisfatto E = Molto insoddisfatto Tempo dedicatoLe Cortesia Modo di presentarsi Prof. Cosimelli Dott. Mancini Prof. Spera Infermieri/collaboratori Accettazione e segreteria Sezione B – Lo screening che ha effettuato Barri cortesemente la casella che maggiormente riflette il suo grado di apprezzamento per ciascuno dei seguenti aspetti Molto buono Buono Nella media Insufficiente Del tutto insufficiente Casa di cura sede dello screening Possibilità di avere una camera a propria disposizione per l’intera durata dello screening Possibilità di effettuare lo screening in un giorno infrasettimanale Durata dello screening Ottenimento di un profilo personalizzato da parte del Prof. Cosimelli Sezione C – Le Sue impressioni generali • Cosa ha apprezzato in particolare durante questo pomeriggio di screening? ........................................................................... .................................................................................................................................................................................................. • Quali aspetti (es. organizzativi, logistici, clinici) ritiene che possano essere modificati/migliorati? ............................................. .................................................................................................................................................................................................. 24 Annualmente C&C consegna all’azienda un dettagliato report di attività, che indica tutti i fattori di rischio suggerendo eventuali azioni correttive Esempio: fattori di rischio valutati – Numerosità e concentrazione Numerosità Fattori di rischio valutati www.cosimelli.com Concentrazione Dipendenti [%] Età ≥ 55aa 18,8 Familiarità neoplastica 70,4 Fumo di sigaretta 45,6 Dieta ipercalorica o ricca di grassi e/o 34,8 proteine animali Abuso di alcool 4,4 Sovrappeso 50 Inattività fisica 27,9 Uso prolungato di terapia 23,3 Fattori di rischio [#] Dipendenti [# e %] 28 0 (4,6) 254 1-2 (41,9) 161 3-4 (26,7) 162 ≥5 (26,8) estroprogestinica Ambientali 7,6 Pregresse neoplasie e/o lesioni 3,1 precancerose 25 Il modello proposto da C&C è altamente innovativo e sostanzialmente unico sul mercato italiano Principali differenze vs un progetto di screening “tradizionale” 1 7 Specifico focus sui big killers (oncologico e cardiovascolare) Elevatissimi tassi di “adesione” (anche superiori all’80%) 6 Consegna dei risultati alla persona in tempo reale 5 Condivisione con l’azienda delle azioni da intraprendere per minimizzare i rischi dei dipendenti www.cosimelli.com Tratti distintivi C&C vs. screening tradizionali Referente unico per l’azienda su tutto il territorio nazionale (con totale uniformità di procedure, staff medico, modalità operative) 2 Referenti unici per la persona, che viene visitata sempre dagli stessi specialisti (che ne conoscono la “storia”) 3 Feedback all’azienda sui risultati aggregati dello screening 4 26 Chi Siamo Chi siamo Emanuele Cosimelli (Managing Director) – Profilo personale • www.cosimelli.com Head of Group Controlling – Direzione dell’Unità Organizzativa Controllo di Gestione, monitoraggio andamento conti e KPI industriali del Gruppo, predisposizione del budget annuale e verifica attuazione Business Plan – Gruppo SEA Aeroporti di Milano, Milano (Italia) • Partner Fondatore – Incubazione ed accelerazione di imprese e di startup, fund-raising e investor network, iStarter, Torino (Italia) + Londra (UK) • Consigliere di Amministrazione – Casa di Cura Villa Maria, Padova (Italia) • Consulente Strategico – Business planning e piani di ristrutturazione per primarie società italiane ed internazionali, Roland Berger Strategy Consultants, Milano (Italia) • Analista Finanziario – Origination su prodotti derivati e rinegoziazione mutui per enti pubblici italiani – Citigroup Global Markets Ltd., Fixed Income Division, Londra (UK) • CEMS Master in International Management – Rotterdam School of Management, Rotterdam (Olanda) • Laurea Magistrale in General Management – Università Bocconi, Milano (Italia) • Laurea Triennale in Economia Aziendale – Università LUISS Guido Carli, Roma (Italia) 28 Chi siamo Prof. Maurizio Cosimelli (Direttore Scientifico) – Profilo personale • www.cosimelli.com Docente di Chirurgia Generale – Scuole di Specializzazione Università La Sapienza e Campus Biomedico, Roma • Specialista in Chirurgia Oncologica e Chirurgia Generale – Istituto Nazionale Tumori Regina Elena, Roma • Responsabile di 12 progetti di ricerca oncologica dal 1995 ad oggi, in ambito istituzionale ed aziendale • Tutor Valutatore dei Neolaureati in Medicina e Chirurgia da ammettere agli esami di Abilitazione Professionale, Università Campus Biomedico, Roma • Oltre 1.800 interventi di alta ed altissima chirurgia oncologica come primo operatore ed altri 2.500 come aiuto – Circa 1.000 interventi di piccola e media chirurgia come primo operatore • Oltre 200 pubblicazioni su riviste specializzate, di cui molte ad elevato Impact Factor • Partecipazioni ad oltre 300 congressi nazionali ed internazionali come moderatore e relatore • Numerose esperienze di attività clinica e di ricerca presso i più prestigiosi centri di oncologia chirurgica del mondo 29