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BIO * RESEARCH
Monitor neuro-fisiologico gradimento emotivo del messaggio
* PSYCHO RESEARCH - Cso Vercelli, 40 20125 Milano - strictly confidential – all rights reserved – no reproduction or diffusion
Affiancare alla
ricerca tradizionale
e psicolinguistica
la misurazione
delle reazioni
neuro-fisiologiche
Conoscere con
più esattezza
la percezione
spesso nascosta
in una intervista
tradizionale
Essere in grado,
nel caso di uno spot,
di avere un report
neuro-fisiologico
frame by frame
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DATI OGGETTIVI
Sotto i comportamenti e le
parole manifeste del
consumatore c’è un mondo
difficile da esplorare che in
realta’ è quello fondante:
l’emotivita’
La maieutica interpretativa su
cui si basa l’osservazione di
ricerca è un passo importante
e affidabile.
La ricerca biologica si pone
come ausilio confirmatorio
della ricerca classica, in un
panorama interpretativo che
diventa ogni giorno sempre
piu’ difficile.
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ATTIVITA’ ELETTRODERMICA
(INTERESSE)
ATTIVITA’ CARDIACA
(GRADIMENTO)
ANALISI BIOLOGICA DELLE REAZIONI AL MESSAGGIO
ATTIVITA’ CEREBRALE
( STATO D’ANIMO )
ATTIVITA’ MUSCOLARE
( INTENSITA’
INCROCIO DATABASE
PSICOLINGUISTICO
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EUSTRESS
brain alpha-theta
cardio low-eurhythm
musc. no contr.
skin low conductance diff.
brain theta-alpha
cardio low - eurhythm
musc. no contr
skin no conductance diff.
brain lowbeta alpha
cardio low-middle- eurhythm
musc. average contr.
skin average conductance
SEROTONINA
PARA
SIMPATICO
btain beta - hibeta
cardio high
musc. high contr.
skin high condutcance
A D Rbrain
E beta
NA
L I N ASIMPATICO
- hibeta
E N Dbrain
O low
R beta
FINE
cardio low
musc. no contr.
skin average conductance diff.
cardio hi - arhythm
musc. rigid.
skin high conductance
brain hi-beta
brain hibeta –gamma
cardio high – arhythm
cardio high - arhythm
musc high contr.
musc. max contract
skin high conductance diff. skin high conductance diff.
CORTISOLO
DISTRESS
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MODALITA’ DI ATTUAZIONE
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Aree cerebrali e Proiezioni sistema nervoso autonomo
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BIO-TRACKING
* ASPETTATIVE
* STIMOLO IN TEST
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MESSAGE IN TEST: .
ATTIVITA’ ELETTRODERMICA:
INTERESSE
COINVOLGIMENTO
idealtipo>>>
LONTANANZA
ATTIVITA’ CARDIACA:
GRADIMENTO
PIACERE
idealtipo>>>
PATHOS
ATTIVITA’ CEREBRALE:
STATO D’ANIMO
PERDITA CONTROLLO
idealtipo>>>
TORPORE
ATTIVITA’ MUSCOLARE:
TENSIONE
idealtipo>>>
RELAX
INTENSITA’
ESTRATTO FLASH RISULTATI DI RICERCA
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MARCA FAMOSA
E
MARCA NON FAMOSA
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marca non famosa
marca molto famosa
( )
ATTIVITA’ ELETTRODERMICA:
INTERESSE
COINVOLGIMENTO
LONTANANZA
ATTIVITA’ CARDIACA:
GRADIMENTO
PIACERE
PATHOS
ATTIVITA’ CEREBRALE:
STATO D’ANIMO
PERDITA CONTROLLO
TORPORE
ATTIVITA’ MUSCOLARE:
TENSIONE
RELAX
INTENSITA’
ESTRATTO
bio-valori inferiori a livello generale di > 35%
attivita’ cutanea e interesse polarizzati con l’influsso marca
attivita’ cerebrale velocizzata
intensita’ muscolare enfatizzata
si denota un gradimento minore ma non particolarmente depresso, segnale
di una sovrastruttura emozionale della marca che necessita continui i nterventi
di polarizzazione emotiva
necessita’ di compensare la mancanza di pressing emotivo per la non marca
con l’effetto – prezzo, sovraeccitante “naturale”
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SPOT SUPERGA
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ESTRATTO DA: ANALISI ADV SUPERGA
z
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Pubblicità: scarpe
Durata: 30 secondi
Variabili misurate:
elettroencefalografo, elettrocardiogramma, miografo, elettrodermia.
Procedura: differenze tra momento senza stimolo e pubblicità.
Differenze tra adv e scarpa ottimale-ideale nel pensiero degli intervistati.
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Spot frames >>>
MESSAGE
MESSAGE
IN TEST:
IN .TEST: .
“MESSAGGIO X”
ATTIVITA’ ELETTRODERMICA:
INTERESSE
COINVOLGIMENTO
idealtipo>>>
ERROR
LONTANANZA
ATTIVITA’ CARDIACA:
GRADIMENTO
PIACERE
idealtipo>>>
ERROR
PATHOS
ATTIVITA’ CEREBRALE:
STATO D’ANIMO
PERDITA CONTROLLO
idealtipo>>>
TORPORE
ATTIVITA’ MUSCOLARE:
INTENSITA’
TENSIONE
idealtipo>>>
RELAX
ERROR
MAPPING
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INTERESSE %
IMPULSO
interesse
senza
gradimento
GRA
DI
MEN
TO
Spot Superga
%
RIFIUTO
gradimento
senza
interesse
Il consumatore non compra trapani ma…buchi
pietre luccicanti ma…amore
stoffa ma…sex appeal
Saper aggiungere il sogno al bisogno
vuol dire …il bilancio in guadagno Anonimo Azienda largo consumo
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Oggi troppi sanno fabbricare o far fabbricare un buon prodotto
ma solo pochi sanno fabbricare fascino, immaginazione, sogni…
prodotti ad alto valore e alta desiderabilita’
dalla catena di montaggio meccanica dobbiamo passare alla catena di montaggio immaginifica
Ugo Ferrero
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