Gestire e recuperare efficacemente i crediti commerciali

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extraordinary management
Bizadit
FORMAZIONE OPERATIVA PROGRAMMA
COME GESTIRE E RECUPERARE EFFICACEMENTE I CREDITI COMMERCIALI
Per incassare più velocemente, ridurre i rischi e facilitare il recupero senza perdere vendite
N
L’IMPOSTAZIONE DELLA POLITICA DEI CREDITI
Come stabilire i termini e le condizioni di pagamento, le
alternative disponibili e le scelte più opportune
Come impostare correttamente la politica dei crediti
Analizzare e valutare la magnitudo dei rischi sui crediti
commerciali
Classificare la clientela in base al livello di rischio e ottimizzare i
crediti commerciali
Analizzare il vostri contesto di riferimento, individuare i criteri più
idonei al caso per una sana politica dei crediti e stabilire i giusti
termini di pagamento da accordare
Inquadrare il perimetro di riferimento del vostro settore specifico
RICHIESTE DI INFORMAZIONI:
Contatto: Dott. Fulvio Graziotto
Cellulare: 348 0017380
[email protected]
Email:
)
La sede dell’evento potrà variare in relazione al numero di iscrizioni
pervenute. L’orario definitivo verrà comunicato successivamente.
Ai partecipanti dell’intero programma verrà fornita la modulistica
operativa su alcuni degli aspetti trattati.
Limitatamente ai posti rimasti eventualmente disponibili, sarà
possibile la partecipazione gratuita ai soli 2 moduli finali,
seguendo l’ordine di ricezione delle registrazioni pervenute.
Ottimizzare i solleciti e il ciclo finanziario
Come coinvolgere e responsabilizzare la forza vendita

LA VALUTAZIONE DEI RISCHI DI CREDITO
Moduli
gratuiti
La partecipazione ai soli 2 moduli seguenti
è completamente gratuita limitatamente
agli eventuali posti rimasti disponibili.
Come valutare i fattori che influenzano i rischi di credito e
quali indicatori monitorare per intercettare prima i rischi
I principali fattori di rischio
Fattori oggettivi strutturali, contingenti e aleatori
Fattori soggettivi
Come ridurre i rischi sui crediti
Ridurre i rischi attraverso i termini di pagamento
Ridurre i rischi attraverso i fidi concessi ad ogni cliente
Ridurre i rischi attraverso le cause di prelazione e le garanzie
Gli indicatori da monitorare per intercettare in tempo i rischi
Individuare e controllare gli indicatori chiave per la vostra azienda
IL MONITORAGGIO DEI CREDITI
L
Come monitorare i crediti, attivare controlli sui fidi e
sospendere le vendite in caso di ritardi nei pagamenti
Come monitorare i crediti in modo pratico ma affidabile
L’ageing dei crediti: la sua importanza per una gestione efficace
Impostare i punti di controllo giusti e azionare i blocchi adeguati
N
IL MONITORAGGIO DEI DEBITORI
Come monitorare i debitori per ridurre i rischi di insoluti
futuri e migliorare il tasso di recupero sui vecchi crediti
Due approcci opposti: approccio «push» e approccio «pull»
Gestire la clientela e i crediti in cluster omogenei
‘
VELOCIZZARE GLI INCASSI RIDUCENDO I RISCHI
Come impostare l’organizzazione del servizio di sollecito e
recupero crediti, responsabilizzare la forza vendita e velocizzare i
tempi degli incassi riducendo i rischi di insoluto
La modulistica rilevante per organizzarsi in modo adeguato
Il fascicolo dei crediti da sollecitare e dei crediti da recuperare
L’importanza della velocità nella gestione dei crediti commerciali
Come coinvolgere e responsabilizzare la forza vendita
Smobilizzare e cartolarizzare i crediti
¨
GLI ASPETTI LEGALI DEL RECUPERO DEI CREDITI
Come far nascere i crediti nel modo giusto per facilitarne il
recupero in caso di mancato pagamento
Far nascere i crediti nel modo giusto conoscendo gli aspetti legali
La costituzione in mora del debitore
Le intimazioni al debitore
Il titolo esecutivo, il precetto
I procedimenti ingiuntivi e il procedimento europeo di ingiunzione
Le opposizioni alle ingiunzioni, all’esecuzione e agli atti esecutivi
L’esecuzione forzata degli obblighi di fare
L’esecuzione per consegna o rilascio
Il sequestro agrario e il sequestro e la vendita di autoveicoli
La cessione del credito e le sue forme; il factoring
Le transazioni
Le azioni revocatorie
Le procedure concorsuali
L’espropriazione forzata: cos’è e in quali forme si concretizza
In generale
Presso terzi
Mobiliare presso il debitore
Su beni immobili
Contro il terzo proprietario
Su beni indivisi
Su titoli di proprietà industriale
I costi fiscali dei crediti
Le condizioni di deducibilità delle perdite su crediti e il carico fiscale
Regimi particolari: perdite su crediti da paesi in black-list, ecc.
H
LE GARANZIE DAL DEBITORE: COME OTTENERLE
Come e quando richiedere le garanzia al debitore
Superare le obiezioni dei debitori al rilascio delle garanzie
Quali garanzie richiedere e come. Quando è possibile chiederle.
La responsabilità del debitore: principi generali
Le garanzie dei debitore
Le garanzie dei terzi
BIZADIT - Uffici di Milano: Via Falcone, 7 - 20123 Milano - ITALY - Tel. 02 8639 1425 - Fax 02 8639 1407 - C.F./P.IVA e Reg.Impr: 01408980082 - REA 123736 - Bizadit Group Srl Cap.soc. € 20.000 i.v.
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Programma:
Inviare al fax n. 02 86391407 o scannerizzato via email a [email protected]
COME GESTIRE E RECUPERARE EFFICACEMENTE I CREDITI COMMERCIALI
Sede prescelta: q Milano
A q
Modulo di Registrazione all’evento
xq Sanremo
q Altra città (min. 8 partecipanti)
q Sede aziendale (min. 8 partecipanti)
REGISTRAZIONE PARTECIPANTI ALL’INTERO PROGRAMMA (A PAGAMENTO):
Data e ora:
Nome e Cognome
Martedì 19 Novembre 2013 - dalle 15:30 alle 19:00
Funzione/Ruolo
Telefono
Email
ISCRIZIONI E QUOTE DI PARTECIPAZIONE
La partecipazione al programma è a numero chiuso e comprende: materiale didattico e supporto telefonico nei 30 gg. successivi come
da termini.  Quote di iscrizione individuali (anticipate): ordinaria € 200,00 + IVA. Per registrazioni effettuate almeno 60 gg. prima
della data di inizio la quota di iscrizione è ridotta a € 180,00 + IVA. Ulteriori riduzioni: per partecipazioni multiple (almeno 3 partecipanti
della stessa azienda) sconto aggiuntivo del 10%; ai partecipanti a precedenti edizioni viene accordato un ulteriore riduzione del 10%.
DATI AMMINISTRATIVI (per la fatturazione):
Ragione Sociale:
Indirizzo:
CAP:
Città:
Prov:
Part.IVA
Cod. Fisc. (se diverso)
Telefono:
Fax:
E-mail
@
Quota individuale: €
+ IVA
PARTECIPANTI AI SOLI MODULI GRATUITI, FATTA SALVA LA DISPONIBILITÀ DI POSTI:
B qData REGISTRAZIONE
e ora: Martedì 19 Novembre 2013 - dalle 17:30 alle 19:00
Nome e Cognome
Funzione/Ruolo
Telefono
Email
CONSENSO PER LA PRIVACY - APPROVAZIONE CLAUSOLE
GARANZIA E PRIVACY Il trattamento dei dati personali viene svolto nell’ambito della banca dati BIZADIT e nel rispetto di quanto stabilito dal D.Lgs.196/03 sulla tutela dei dati
personali. Il trattamento dei dati, di cui garantiamo la massima riservatezza, è effettuato ai fini contabili e per l’aggiornamento sui servizi e sulle iniziative di BIZADIT.
I dati non saranno comunicati o diffusi a terzi e si potrà richiedere in qualsiasi momento la modifica o la cancellazione. Il testo integrale dell’informativa sulla privacy è disponibile
all’indirizzo http://www.bizadit.it Per non ricevere ulteriori comunicazioni sui nostri servizi o iniziative, barrare la casella qui accanto: q
Sottoscrivendo il richiedente approva espressamente le “Condizioni Generali” riportate a tergo:
Data e Firma
X
........................................................................................................................................................................................................................
Per la specifica approvazione ai sensi dell’art. 1341 cod. civ. di quanto contenuto nelle voci 5) Cambiamenti di programma; 6) Impossibilità a partecipare; 7) Recesso;
10) Controversie; delle “Condizioni Generali” riportate a tergo.
Data e Firma
X
........................................................................................................................................................................................................................
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Richiesta di formazione ad hoc/in pool
Inviare al fax n. 02 86391407 o scannerizzato via email a [email protected]
FATTI PROMOTORE DI UN PROGRAMMA PERSONALIZZATO PER LE AZIENDE NELLA TUA CITTÀ
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-15%
Richiedi, senza impegno, una proposta di programma personalizzato su argomenti di interesse specifico per la tua azienda o ente.
Se ti fai promotore di iniziative di formazione in pool per gruppi di partecipanti da più aziende nella tua città, risparmi il 15%.
Sulle adesioni in pool raccolte dal promotore è applicabile una riduzione del 15% sulla quota di iscrizione nella misura ordinaria.
Per le sessioni tenute fuori Milano i costi di sala sono a carico dei partecipanti e può essere applicabile un rimborso chilometrico.
L’invio del presente modulo non comporta obblighi, le iscrizioni effettive vanno perfezionate con l’apposito modulo di iscrizione.
Dietro ricevimento del modulo, il promotore verrà contattato per definire i contenuti e gli obiettivi della formazione specifica.
Per la formazione in pool, sarà formulata una proposta economica al promotore, che raccoglierà le iscrizioni dei singoli partecipanti.
Promotore della richiesta (nominativo, telefono e email)
Data
Desidero: q raccogliere adesioni multiple per la mia azienda q ricevere un programma personalizzato per la mia azienda
q promuovere interventi di formazione in pool con altre aziende q promuovere formazione con la mia associazione
RICHIEDO, SENZA IMPEGNO, UNA VALUTAZIONE DI FATTIBILITA’ E UNA PROPOSTA ECONOMICA PER INTERVENTI DI FORMAZIONE SU:
Oggetto del Programma:
Numero previsto di partecipanti:
Da tenere nella città di:
Periodo, date, giorni della settimana
e orari preferibili per i partecipanti:
I seguenti partecipanti hanno manifestato un potenziale interesse a valutare la partecipazione in pool agli interventi di formazione:
Cognome e Nome
Posizione
Azienda
Email
Inviando la richiesta presto il consenso per il trattamento dei dati in conformità all’informativa sulla privacy consultabile sul sito www.bizadit.it
Bizadit
1. SEDE Le iniziative di formazione si svolgeranno nelle sedi di
volta in volta indicate nel programma.
2. PERFEZIONAMENTO DELL’ISCRIZIONE AI CORSI/SEMINARI
L’iscrizione si intende perfezionata al momento del
ricevimento da parte di BIZADIT della scheda di iscrizione
debitamente compilata e sottoscritta. Allo scopo di garantire la
qualità delle attività di formazione nonché dei servizi extra
formazione resi ai Partecipanti, le iscrizioni ai Corsi/Percorsi
sono a numero programmato. La data di arrivo della richiesta di
iscrizione, completa in ogni sua parte e debitamente
sottoscritta, determinerà la priorità di iscrizione.
3. QUOTA DI ISCRIZIONE
La quota deve essere versata in unica soluzione all’atto della
presentazione della richiesta d’iscrizione o comunque prima
della partenza del corso, salvo per quei Corsi/Percorsi in cui
siano espressamente previste più tranche di pagamento.
La quota, comprensiva del materiale didattico di supporto e ove espressamente previsto - delle colazioni di lavoro, si
intende al netto dell’IVA. I Partecipanti (Persone Fisiche) che
hanno già frequentato un Corso/Seminario BIZADIT potranno
usufruire di una riduzione delle rispettive quote d’iscrizione
pari al 10%, non cumulabile con altre riduzioni. Le aziende che
iscriveranno 3 o più partecipanti allo stesso Corso/Seminario
potranno usufruire di una riduzione delle rispettive quote
d’iscrizione pari al 10%, non cumulabile con altre riduzioni
previste nelle offerte dei Percorsi (pacchetti).
Per le iscrizioni pervenute a BIZADIT almeno 60 giorni prima
della data di inizio del Corso/Seminario si applica uno sconto
del 10% sul totale (non cumulabile con altre riduzioni), fatti
salvi quei corsi per i quali siano previste altre forme di
scontistica, riportate in dettaglio nelle relative brochure.
4. MODALITÀ DI PAGAMENTO
La quota d’iscrizione può essere pagata mediante Bonifico
Bancario - indicante gli estremi del partecipante, il titolo e il
Codice del Corso/Seminario a favore di: BIZADIT Group s.r.l. IBAN: IT73 W061 7522 7040 0000 0269 080 - c/c 2690/80
Banca CARIGE S.p.A. – Ag. 3 Sanremo - C.so Cavallotti, 232 –
18038 Sanremo (IM) - SWIFT : CRGEITGG323
Per le iniziative che prevedono una durata superiore alle 80 ore
di formazione e previa presentazione di domanda scritta, potrà
essere consentito di corrispondere quanto dovuto in tre rate di
pari importo, di cui la prima dovrà essere pagata all’atto
dell’iscrizione, la seconda ad 1/3 del Corso e la terza a 2/3 del
Corso. Fermo restando l’obbligo di corrispondere quanto
dovuto, il mancato pagamento delle rate successive alla prima
determinerà la sospensione dal Corso/Percorso fino a
regolarizzazione della posizione.
Condizioni generali
5. CAMBIAMENTI DI PROGRAMMA
BIZADIT - per ragioni organizzative e a proprio insindacabile giudizio si riserva di annullare o rinviare la data di inizio del Corso/Percorso,
dandone comunicazione agli interessati via e-mail o via fax entro 3
giorni prima della prevista data di inizio; in tali casi le quote di
iscrizione pervenute verranno prontamente rimborsate, con
esclusione di qualsivoglia ulteriore onere o obbligo a carico di
BIZADIT. BIZADIT si riserva inoltre di cambiare i calendari e gli orari
delle lezioni, di modificare i programmi, senza peraltro alterarne i
contenuti. E’ altresì facoltà di BIZADIT di sostituire docenti e/o
relatori nel caso di sopravvenuti imprevisti impedimenti.
6. IMPOSSIBILITÀ A PARTECIPARE
Per gli iscritti (Persone Fisiche) che, alla data di inizio del
Corso/Percorso, si trovassero nell’impossibilità di partecipare per
legittimo impedimento o per causa di forza maggiore, sarà possibile
trasferire l’iscrizione all’edizione successiva della stessa iniziativa - se
prevista - o ad altro Corso/Percorso BIZADIT di pari importo, previo
pagamento anticipato dell'intero ammontare del corso originario
non frequentato. In caso di iscrizione aziendale, è possibile sostituire
il partecipante iscritto con altra persona della stessa Azienda. In ogni
caso viene espressamente escluso il diritto a reclamare eventuali
rimborsi, anche parziali.
7. RECESSO
E’ possibile rinunciare all’iscrizione entro 15 giorni di calendario
prima della data di inizio del Corso/Percorso, comunicando la
decisione del recesso via fax o e-mail seguito da lettera
raccomandata con avviso di ricevimento indirizzata a BIZADIT. In tal
caso verrà restituita l’intera quota d’iscrizione versata. Qualora la
comunicazione di recesso pervenga oltre il termine sopra indicato e
fino al giorno precedente l’avvio del corso, il partecipante potrà
recedere pagando il 50% della quota di iscrizione. Qualora il recesso
venga comunicato oltre i termini predetti ovvero si manifesti per
fatti concludenti mediante la mancata presenza al Corso/Seminario,
sarà comunque dovuta l’intera quota di iscrizione.
8. RESPONSABILITA’ DEI PARTECIPANTI
I partecipanti ai Corsi/Percorsi sono personalmente responsabili per
i danni eventualmente arrecati alla struttura, alle aule, ai supporti
didattici, alle attrezzature e a quant’altro presente nei locali ove si
svolgono gli eventi. I partecipanti sono inoltre tenuti a rispettare la
normativa interna (firma registri, badge identificativi, codice
comportamentale, ecc.).
9. CONDIZIONI RILASCIO ATTESTATO
Al termine del Corso/Seminario verrà rilasciato un attestato di
frequenza (frequenza minima richiesta: 80% delle attività di
formazione) ai partecipanti in regola con la posizione amministrativa
10. CONTROVERSIE
Per ogni controversia sarà competente il Foro di Milano, con
esclusione di qualsiasi altro Foro.