Auguri di buona prosecuzione per l`anno appena iniziato !
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Auguri di buona prosecuzione per l`anno appena iniziato !
M ee tin Are g a M ar ke t numero 9 Diamo valore alle Aziende del Territorio Il progetto MeetingITALY.it GENNAIO 2014 Al fine di dare un contributo per il superamento della difficile situazione congiunturale che richiede al sistema imprenditoriale di adottare nuovi modelli di business, CESVE ha ideato e attivato il progetto MeetingITALY.it che si pone l’obiettivo di valorizzare le attività produttive dei territori su cui operano le BCC-CRA al fine di sostenere e rilanciare l’economia locale creando nuove opportunità di business. MeetingITALY.it è un network di portali web che promuove le attività produttive dei territori di riferimento. Si ricorre al web perché rappresenta un’opportunità che le aziende italiane devono cogliere per le esponenziali possibilità di contatto che offre su base regionale, nazionale e mondiale, per accorciare la filiera, per dare valore alla produzione attraverso la competenza, per i tassi di crescita che sta presentando e che assicurerà nei prossimi anni. Attraverso il marketing delle produzioni tipiche, di qualità e certificate dei territori, MeetingITALY crea notorietà e nuove opportunità di business per le imprese. MeetingITALY consente alle BCC-CRA di proporre alle piccole e medie imprese del proprio Territorio la possibilità di cogliere l'opportunità rappresentata dalla rete. Mettere in relazione i soggetti che a vario titolo intervengono nei singoli portali territoriali (aziende di produzione, clienti, stakeholder) rappresenta valore aggiunto per dare impulso all’economia dei territori di competenza delle BCC-CRA che partecipano a MeetingITALY. CESVEnews Il portale MeetingDELTAdelPO.it, attivato nel corso di quest’anno, fa parte del network MeetingITALY e usa le caratteristiche storiche, culturali, naturali e produttive del territorio per aumentare la visibilità delle aziende che operano nel Delta del Po Veneto e nel Polesine. Il soggetto principale del marketing, che simbolicamente funge da ambasciatore per far conoscere, apprezzare e promuovere il Territorio, sono le confezioni eco-sostenibili contenenti Le Gemme del Delta, una selezione di prodotti agroalimentari di qualità, certificati e tipici dell'area commercializzate da MeetingDELTAdelPO. Con il supporto delle Banche di Credito Cooperativo l’iniziativa è stata condivisa con le Associazioni di Categoria, le Istituzioni e gli Enti provinciali a vario titolo interessati allo sviluppo del territorio, è oggetto di marketing diretto e di marketing web attraverso le ricette elaborate da Leonardo Romanelli, noto giornalista, sommelier, gastronomo e conduttore televisivo, che suggerisce originali modi di utilizzo de Le Gemme del Delta. Nel portale ogni Azienda ha un proprio “spazio” atto a far conoscere se stessa e la propria produzione, valorizzare la brand reputation, attivare un canale di comunicazione diretto (socials) per dimostrare competenza, qualità, unicità e per gestire il negozio virtuale per la vendita a clienti business e a consumatori finali. L’Azienda è supportata in quest’attività da uno staff di giovani del territorio che l’affianca per la predisposizione e il caricamento dei contenuti aziendali e il presidio dei canali di comunicazione web. In MeetingDELTAdelPO.it l’utente della rete: SCOPRE il Territorio RICERCA un’Azienda CONOSCE l’Azienda diventa FAN/FOLLOWER ACQUISTA online aderisce alle CAMPAGNE PROMOZIONALI proposte dalla Azienda o da un pool di Aziende. MEETING MARKET BCC Gruppo di acquisto per la fornitura della telefonia fissa e mobile Dalla costituzione a oggi il gruppo di acquisto per la telefonia fissa e mobile ha raccolto nuove partecipazioni (81 le Banche/ Aziende di varie regioni d’Italia attualmente aderenti) e nel periodo ha assicurato risparmi complessivi di 3,1 milioni di Euro (-35% della spesa precedente). Essendo prossima la scadenza dei contratti e a seguito di quanto emerso dall’indagine di customer satisfaction condotta presso gli aderenti, CESVE ha posto le condizioni affinché ogni aderente per la nuova fornitura potesse scegliere, sulla base di proprie valutazioni organizzative ed economiche, tra differenti opzioni di servizio. Lo scorso mese di novembre, conseguendo tutti gli obiettivi prefissati, si è conclusa la definizione delle forniture per il nuovo periodo contrattuale che decorrerà dal 1/1/2014. Il servizio Meeting Market BCC, avvalendosi delle consolidate procedure e del fattivo contributo ricevuto dalla Commissione Aggiudicatrice, composto da rappresentanti di tre Federazioni Regionali e di alcune BCC, ha gestito la procedura negoziale caratterizzata da regole trasparenti e simmetria informativa al fine di ottenere le migliori offerte di fornitura dai principali operatori del mercato. Il risultato economico ottenuto è significativo in quanto a fronte di una spesa nel periodo quantificata in 4,7 milioni di Euro alle condizioni attuali, nel nuovo periodo le aziende aderenti al GdA otterranno risparmi complessivi di 1,5 milioni di Euro (-32%). Di fatto, rispetto alle condizioni preesistenti alla costituzione del GdA, le aziende aderenti dimezzeranno la spesa telefonica, ottenendo risparmi superiori al 55%. I risparmi economici ottenuti dalle tariffe sono il principale ma non unico valore conseguito da questo GdA in quanto sono stati definiti nuovi piani tariffari che se adottati dal singolo aderente potrebbero assicurargli ulteriori significative riduzioni della spesa della telefonia mobile e continueremo ad essere erogati da Cesve servizi che assicurano vantaggi, quali la verifica degli addebiti e il supporto organizzativo, tecnico e contrattuale delle forniture. Per informazioni: tel. 049.8067327 email [email protected] CESVE Servizi Informatici Bancari Direttore editoriale: Mauro Serena Direttore responsabile: Gaetano Micaglio Redazione: M. Serena, G. Anatrella, G. Solinas Iscrizione al Tribunale di Padova in data 24/11/2010 al n. 2247 Registro Stampa SEDE e DIREZIONE - Via Longhin 1 - 35129 P ADOV A T el : 0 4 9 / 8 0 6 7 1 1 1 - F a x : 0 4 9 / 8 0 6 7 3 0 0 h t t p : / / w w w . c e s v e . i t - E m ai l : i n f o @ c e s v e . i t Giovanni Vianello Presidente CESVE Il portale territoriale MeetingDELTAdelPO.it Quando un ciclo rallenta emergono alcune fragilità latenti. C’è una parte di scelte, di decisioni, di rinunce, che dipende soltanto da noi. Non dalle Autorità di Vigilanza, non dai Governi, non dal Mercato, ma da noi stessi. In queste situazioni occorre porre mano al cambiamento perché alcune debolezze strutturali, in tema di governance e di organizzazione, di modello di crescita, di qualità delle risorse, richiedono un tempo di intervento non breve. Tutti, indistintamente, esaltano il cambiamento come uno straordinario motore di progresso. Troppo spesso, però, l’elogio del cambiamento si ferma sulla soglia di casa. Va bene finché non ci riguarda. Noi siamo liberi di scegliere quale è il tipo di cambiamento che vogliamo: il nostro o quello di altri. Nel farlo dobbiamo essere consapevoli che il primo, il nostro, richiede energia, coraggio e determinazione nel costruire il nostro futuro, L’altro, invece, ci condannerebbe ad un ruolo di spettatori e potenziali vittime del processo. Noi abbiamo fatto la nostra scelta in tutta coscienza, decisi comunque a stare al passo con la realtà e questa nostra scelta richiederà ulteriore flessibilità, rapidità decisionale e capacità di adeguarsi velocemente ai cambiamenti del mercato. C’è bisogno della partecipazione convinta di ciascuno e delle energie di tutti. Ma anche questo sforzo non sarebbe sufficiente se l’impegno e le energie non convergessero verso un unico grande obiettivo: “Creare un sistema di offerta che unisca le migliori valenze e performance funzionali dei nostri prodotti/servizi con l’adesione ad un sistema di valori condivisi con i clienti attraverso il coinvolgimento dei clienti stessi. Come a dire che soci e clienti devono partecipare al progetto: dalla collaborazione a quella che si chiama “comakership” (fare le cose insieme), attraverso la costruzione di nuove modalità, nuovi approcci, e, quindi, nuovi servizi.” La crisi che stanno vivendo le Banche socie e clienti si appalesa ancora molto pesante ed i suoi effetti non possono non interessare anche le società prodotto. Siamo tutti in evidente difficoltà. Ma nelle situazioni di difficoltà è fondamentale rifuggire la tentazione dell’isolamento. Bisogna invece ricercare l’unità e la condivisione. Bisogna ricompattarsi sulla base di progettualità comuni. Auguri di buona prosecuzione per l'anno appena iniziato ! CONVENTION DEL PERSONALE - VENERDI 6 DICEMBRE 2013 Mauro Serena Direttore CESVE " Non è la specie più forte a sopravvivere, e nemmeno quella più intelligente ma la specie che risponde meglio al cambiamento. " Charles Darwin "Non è la specie più forte a sopravvivere, e nemmeno quella più intelligente ma la specie che risponde meglio al cambiamento" questa è la definizione del celeberrimo naturalista Inglese Charles Darwin sul “cambiamento” che è stato il tema, unitamente a quello della “QUALITÀ” dell’appuntamento riservato al personale di Cesve in occasione del Convegno 2013 dello scorso dicembre. Senza dubbio cambiare è difficile e faticoso ma ci sono sempre due scelte nella vita: accettare le condizioni in cui viviamo o assumersi la responsabilità di cambiarle. E’ altrettanto vero che i sistemi che sopravvivono hanno capacità di cambiamento e l’accettazione della realtà, per quanto difficile possa apparire, è l’unico modo per consentire il cambiamento della realtà stessa. Il cambiamento continuo fa parte dell’evoluzione degli esseri viventi, ma interessa l’insieme delle cose che ci circondano, il mondo stesso, dai fiumi alle montagne, ai continenti. Il cambiamento continuo ha bisogno dell’incoraggiamento a cambiare per migliorare, del riconoscimento e della motivazione di chi, piccola o grande che sia la sua influenza, con il proprio impegno opera ogni giorno i piccoli cambiamenti. Il nostro Mondo, come Altri, sta viaggiando velocemente verso un “cambiamento” radicale: il quadro di regole che modificherà profondamente l’attività delle Banche (Basilea 3, le nuove Disposizioni di vigilanza prudenziale della Banca d’Italia, in materia di Sistema dei controlli interni, sistema informativo e continuità operativa, per citarne alcuni ) ma anche la “Direttiva sulla garanzia dei depositi” la “Direttiva sul risanamento e la liquidazione delle Banche nell’Unione Bancaria” ecc. ecc. Ciascuna di queste nuove normative avrà un impatto specifico anche sulle piccole Banche di Credito Cooperativo, dai semplici costi di conformità a impatti organizzativi e gestionali. Sarà necessario, per sostenere questi impatti, avviare una decisa riduzione dei costi operativi e spostare in maniera sempre più decisiva, mediante l’utilizzo della tecnologia, l’attività dei canali distributivi tradizionali a quelli più avanzati e apportare interventi incisivi sui costi per garantire una maggiore redditività. Anche la Politica tariffaria di Cesve è per questo sempre più legata all’efficacia e all’efficienza dei propri processi, che necessariamente passa attraverso l’ottimizzazione delle risorse, all’adeguamento della loro professionalità e alla loro capacità al cambiamento. Se il Futuro è il luogo dove passeremo molto più tempo, non dobbiamo preoccuparci di ciò che è stato o del perché oggi tutto è cosi diverso, ma piuttosto immaginare oggi e subito come sarà il nostro prossimo presente. Le idee e gli stimoli ci sono, non si tratta di sognare ma credere giorno per giorno che potremo essere ancora dei protagonisti in uno scenario che per quanto mutato è ancora fatto da gente che non teme le sfide ma crede e ama con rinnovato vigore il proprio lavoro. Noi di Cesve ci crediamo e la motivazione più grande è di porci al Vostro servizio nel modo migliore, oggi come domani. Auguri a Tutti Il Cambiamento nel continuo e la “Qualità” per affrontare le difficili sfide che il sistema impone Lo scorso 6 dicembre si è tenuto il Convegno riservato al personale dipendente di Cesve. Il tema dell’appuntamento è stato “Il Cambiamento nel continuo e la “Qualità” per affrontare le difficile sfide che il Sistema impone” L’evento è stato un apprezzato momento formativo ed ha riunito i dipendenti delle tre sedi (Padova, Vicenza e Bari); una importante occasione per confrontarsi al proprio interno e con il sistema del Credito Cooperativo e bancario in generale nell’attuale contesto specifico. In un ambiente accogliente il Presidente Giovanni Vianello , ha aperto i lavori e si è soffermato sul concetto di CAMBIAMENTO, evidenziando due aspetti rispetto al ruolo che si vuole ricoprire e cioè da protagonisti o da spettatori. Evidente che per Cesve il ruolo è da promotore del cambiamento, insieme a soci e clienti, i quali sono e devono essere parte di questo progetto. Nel prosieguo il Direttore Mauro Serena ha contestualizzato il concetto del cambiamento ricordando come dal 2010 a oggi molto sia cambiato e cambierà, anche in seguito all’entrata in vigore dal 2014 della Direttiva europea sulla solvibilità delle banche. Oltre al senso di APPARTENENZA un cliente sceglie anche in base a EFFICIENZA, EFFICACIA e QUALITA’ del servizio offerto. Occorre perciò DIMOSTRARE quello che si vale. Per farlo l’azienda deve diventare un LABORATORIO DI IDEE E PROGRAMMI da condividere e sperimentare con le Banche: questo è l’OBIETTIVO della Azienda Cesve. In successione alcuni responsabili dei servizi hanno rappresentato le novità che hanno interessato nel corso del 2013 o che sono in dirittura d’arrivo per i servizi di Conto Corrente On line, Stipendi e Rilevazione Presenze, Finanza Accentrata, Segnalazioni di Vigilanza e Meeting Italy – Delta del Po. Di particolare rilievo l’intervento del dr. Sebastiano Zanolli che ha catturato l’attenzione dei presenti con un argomento dal titolo RISULTATI SOLIDI IN UN MONDO LIQUIDO, cioè come conseguire un risultato tangibile in un mondo in continuo movimento. Alcuni punti salienti, fra cui: 1. La GLOBALIZZAZIONE ha portato oggi alla fine delle RENDITE DI POSIZIONE, distinguendo tra efficienza e inefficienza e trasformando le garanzie in OPPORTUNITA’. 2. Per costruire RISULTATI SOLIDI è necessario creare un’ASIMMETRIA INFORMATIVA, ossia una differenza di conoscenze che permetta di fare margine e portare un guadagno. Ciò comporta: essere consapevoli del proprio OBIETTIVO, assumendosi RESPONSABILITA’; GESTIRE il proprio TEMPO; SEMPLIFICARE i problemi; PROMUOVERE sé stessi e il proprio marchio; COSTRUIRE RELAZIONI, in modo da avere soluzioni o conoscere chi le ha nel caso di problemi. Tutti i partecipanti hanno apprezzato e saputo cogliere la forte spinta nel presente e nelle prospettive future della propria Azienda.