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Soscia Isabella
Published on SDA Bocconi School of Management (http://www.sdabocconi.it)
Isabella Soscia
Marketing Department
Curriculum Vitae
SDA Visiting Professor
Laurea, Università L.Bocconi, 1996
Ph.D in Economia Aziendale e Management, 2002
Posizione accademica e/o professionale
Associate Professor di Marketing, Skema Business School
Aree di interesse e di ricerca
Comunicazione, con particolare focus sulla pubblicità
La componente emozionale del processo d’acquisto
Le ricerche di mercato
Pubblicazioni
Libri
(2013) Soscia I., Emotions and Consumption Behavior, Edward Elgar
(2009) “Le ricerche di mercato” (coautore Molteni) in Castaldo S. (a cura di) Marketing e
Fiducia, Il Mulino, Bologna
(2009) Soscia I., “Emozioni&Consumo”, Egea, Milano
(2006) Addis, M., Soscia I., “Acquisti, consumo ed emozioni” Management, vol.11,Università
Bocconi Editore.
(2004) Soscia I., “Gli sviluppi analitici nel periodo 1990-2003: l’esplorazione di nuovi ambiti di
ricerca”, in Busacca B., Consumatore, concorrenza e valore, Egea, Milano.
(2003) Soscia I., “Le ricerche per la comunicazione di massa”, in Molteni, L. e Troilo, G. (a
cura di) Ricerche di marketing, McGraw Hill, Milano.
(2002) Ostillio, M., Soscia I., “Pubblicità e positioning: Omnitel dalla colomba a Megan Gale”,
in Costabile, M., Addis, M., (a cura di), Mobile Communication, Il Sole 24 ORE, Milano.
(2002) Costabile, M., Soscia I., “Creazione di nuovi mercati: l’esperienza “Timmy-TIM Card”,
in Costabile, M., Addis, M., (a cura di), Mobile Communication, Il Sole 24 ORE, Milano.
(2001) Soscia I., “Semiotica e comunicazione in store” in Castaldo, S. (a cura di) Retailing
Articoli
(2014) Materialism: the good, the bad, and the ugly. (coautori: Shrum, L. J., et al. ) Journal of
Marketing Management 30, 17-18: 1858-1881
(2014). Repurchase Behavior in the Performing Arts: Do Emotions Matter Without
Involvement? (coautori: Troilo e Cito), Psychology & Marketing, 31 (8), 635-646
(2014) The Role of Signaling Identity in the Adoption of Personal Technologies (coautori:
Arbore e Bagozzi). Journal of the Association for Information Systems, 15 (22), 86-110
(2012). Non Castigat Ridendo Mores: Evaluating the effectiveness of humor appeal in printed
advertisements for HIV/AIDS prevention in Italy(coautori: Turrini e Tanzi), Journal of Health
Communication, 17 (9), 1011-1027
(2011). The impact of trial on technology adoption: the case of mobile TV (coautori: Arbore e
Hofacker), Journal of Research in Interactive Marketing, 5 (2/3), 226-238
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Soscia Isabella
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(2011) “Web communication can help theaters attract and keep younger audiences”
(coautori: Turrini e Maulini), International Journal of Cultural Policy, 18 (4)
(2010) “Lifting the veil of Maya: measuring the implementation gap of public management
reforms in Italy” (coautori Cristofoli, Nasi, e Turrini) in The international Journal of Public
Sector Management, 23 (1), 5-21
(2010) “Uno studio descrittivo dei comportamenti safer sex tra i single eterosessuali di
Milano” (coautore Tanzi), in Politiche Sanitarie, 11 (1)
(2010) “The Effect of Comparative Advertising of Consumer Perceptions: Similarity or
Differentiation?” (coautori Girolamo e Busacca) in Journal of Business & Psychology, 25:
109-118
(2009) Tanzi E., Soscia I., “Social advertising e prevenzione della trasmissione sessuale
dell’HIV in Italia, tra reticenze e tabù”, Economia&Management, 1
(2008) Addis, M., Miniero G., Scoppelliti I., Soscia, I., “How much do experiential events
contribute in building brand image?” European Advances in Consumer Research, vol.8
(2008) Soscia, I., Busacca, B., Pitrelli E., “Guilt decreasing marketing communication: an
unexplored appeal”, European Advances in Consumer Research, vol.8
(2007) Soscia, I., “Gratitude, Delight or Guilt: The Role of Consumers’ Emotions in Predicting
Post- Consumption Behaviors” in Psychology & Marketing, ottobre
(2005) Ostillio, M., Soscia, I., “Comunicazione integrata di marketing alias IMC: un nuovo
scenario per la comunicazione?” Economia & Management, aprile
(2005) Soscia I., Cottarelli, P., “Immaginazione, fantasie e ricordi: quando la pubblicità
anticipa le emozioni del consumo” Micro&Macro Marketing, aprile
(2003) Ostillio, M., Scotti, A., Soscia I., “In principio era il verbo…creativo”, Economia &
Management, Luglio
(2000) Soscia I., “L’analisi dei documenti per la ricerca di marketing: una proposta
metodologica” Micro & Macro Marketing, n.1
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