KEY ACCOUNT MANAGER Nord Italia

HELVIA Executive Search Group – www.helvia.ch - è una preminente realtà internazionale, con
sedi operative in Italia, Svizzera e Cina, specializzata nella ricerca e selezione di personale
altamente qualificato e nella valorizzazione del capitale umano e delle organizzazioni.
Il nostro cliente è un’affermata realtà, specializzata in sistemi e prodotti rivolti al
mercato ferroviario. Nell’ottica del potenziamento della propria struttura, siamo alla ricerca del
seguente profilo professionale:
KEY ACCOUNT MANAGER Nord Italia
Sistemi e prodotti ferroviari
(Rif. KAMFER 1010)
Principali Compiti e Responsabilità
Riportando al Direttore Commerciale, sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell’area
assegnata (Nord Italia), gestendo in autonomia l’acquisizione di nuova clientela e la gestione e
fidelizzazione di quella esistente (contractors e operatori ferroviari), attraverso attività di targeting
sistematico del mercato prodotti/clienti/applicazioni e visite regolari presso la clientela.
Sarà responsabile della consulenza al cliente e della vendita dell’offerta commerciale rivolta ai vari
campi applicativi, con diretta responsabilità nella predisposizione della documentazione per tender
e capitolati, sino alla stesura del contratto di vendita e delle specifiche tecniche.
In qualità di responsabile di business della propria area, redigerà in autonomia il piano di vendita
secondo il mix di prodotti cconcordato, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e
di marginalità. Segnalerà le opportunità di mercato, monitorando i comportamenti di clienti e
competitors.
Requisiti
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Formazione tecnica (laurea in ingegneria o diploma di perito);
Esperienza pregressa – minimo 3 anni in ruolo di vendita presso fornitori di sistemi e prodotti
per il mercato ferroviario o in ruoli di project management o operations rispettivamente presso
contractors e operatori dei trasporti ferroviari;
Buona conoscenza della lingua inglese, scritta ed orale;
Conoscenza dei principali applicativi informatici;
Capacità analitiche e tecniche, conoscenza delle procedure di costruzione di tender e capitolati;
Autonomia nel lavoro, forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi; abilità relazionali e
negoziali.
Se siete in possesso dei requisiti richiesti, Vi preghiamo di inviare la vostra candidatura, in lingua
italiana, al seguente indirizzo e-mail: [email protected], citando in oggetto “Key
Account Manager – Rif. KAMFER 1010”. Per informazioni, potete contattarci al numero +41
(91) 630 97 57.
Si ringrazia sin d’ora coloro che invieranno la propria candidatura. Sarà garantita una risposta
solo alle candidature in linea con il profilo richiesto. HELVIA tutela la privacy nel rispetto del
d.lgs 196/3. La ricerca e’ rivolta ad ambosessi (legge 903/77).