VENDERE - Il Commerciale

THE SALESMAN
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IN RETE
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l mio nome è Marco, Marco Rasi.
Sono un romano de Testaccio
emigrato nel ’99 a Pianoro, dove
vivo in mezzo alle colline bolognesi e mi diverto a fare quello che
per 23 anni ho sempre fatto, il
commerciale.
Di anni oggi ne ho 49 e, se avrete la pazienza di seguire nella lettura questa rubrica, nei prossimi
numeri vi racconterò la mia storia professionale e quella degli amici che, come me, oggi
seguono l’evoluzione delle relazioni interpersonali sulla rete internet, i social network, Facebook, LinkedIn, Twitter…
Cosa c’entrano i social network con il mio
lavoro? Molto o poco, a seconda di come si
imposti il punto di osservazione. Molto, se si
interpreta la capacità del web di amplificare la
propria rete di relazioni e farsi conoscere direttamente o indirettamente con una rapidità
e capillarità che il caro e vecchio telefono non
può più garantire. Poco, se, da commerciale,
mi aspetto da questi contatti di ricavare un
riscontro immediato per la mia attività di vendita. Una vetrina, quindi, mondiale, nazionale, regionale, dove molti passano, guardano, si
fanno un’idea e se ne vanno.
Alcuni mesi fa, nel navigare su uno dei principali social network professionali, LinkedIn,
mi sono reso conto che sul web, digitando le
parole “commerciale” o “sales”, il motore di ricerca restituiva gruppi tematici su questa o
quella area vendite, prevalentemente americani, alcuni anche con l’intento di utilizzare i
forum per fare pubblicità alla propria società:
vendere a venditori. Tutti dichiaravano decine
di anni di esperienza sul tema, ma non esisteva un’area italiana dedita alle vendite, in
grado di vedere il mondo delle relazioni d’affari dal punto di vista del venditore italiano e
nella quale condividere esperienza e consigli
per fornire idee e spunti formativi di crescita
professionale da chi aveva accumulato negli
anni un’esperienza significativa.
Che grande scommessa sarebbe stata portare i commerciali, tradizionalmente gelosi e
chiusi del loro sapere professionale, a condi-
videre trucchi ed esperienza con colleghi mai
conosciuti e, ovviamente, gratis. Ci ho pensato un attimo e ho detto: «Cosa aspetti?». Ed è
partita la sfida.
Ho creato il gruppo Il Commerciale – The
Salesman.
Perché un gruppo italiano sulle vendite proprio su LinkedIn? Perché LinkedIn è, fra i vari
social network, quello più “navigato” dai professionisti e ci consente di aggregare tramite
la rete tutti gli italiani che fanno il mio mestiere, in Italia e nel mondo, scambiarci esperienze, consigli e strumenti per fare meglio e
vendere di più.
Già, “vendere di più”. A qualche centinaio di
chilometri di distanza da Pianoro, come me,
qualcuno stava pensando la stessa cosa e ha
ideato il magazine che oggi ci vede ospiti in
questa rubrica che speriamo possa arricchire
i nostri lettori, oltre che sul web, sulla insostituibile carta stampata.
Perché un doppio nome italiano e inglese?
Il termine commerciale, più che una qualifica professionale, indica nel nostro Paese
l’azione del venditore, il suo essere identificato per quello che produce, che porta a casa,
il contratto commerciale: è quasi un’etichetta che si associa alla persona di vendita, nel
bene e nel male.
La traduzione inglese è più professionale,
aulica, ed è stata affiancata sia per lasciare
aperta la crescita e la visibilità del gruppo oltre i confini nazionali, che per generare joint
future con altri gruppi internazionali, oggi
punto di riferimento sulla rete di questa professione.
Permettetemi di presentarvi quindi: il Commerciale – The Salesman.
Chiamare a raccolta tutti i commerciali italiani non è impresa da poter affrontare da
solo, e quindi ho iniziato a invitare nel gruppo
tutti i miei contatti diretti, che prontamente
hanno risposto. Nella prima settimana eravamo già un centinaio.
Poi ho costruito la squadra che avrebbe gestito le attività del gruppo, ci siamo dati una
missione e alcune semplici regole di compor-
tamento. Mentre procedevo nella espansione
del network, mi arrivavano voci del tipo «Mi
hai preceduto di una settimana!», «Lo stavo
per fare anche io», «Mi hai letto nel pensiero»;
bene, era il segnale che il tema era caldo e si
doveva accelerare nella messa a punto della
macchina.
La squadra o… lo staff operativo.
Le persone che sono con me coinvolte nella
gestione del forum di discussione del Commerciale - The Salesman sono professionisti
della vendita che operano in diverse Regioni
italiane e aree di business: Angelique Ferreira, Bologna / Luxury Goods & Jewerly; Ilaria
Beggi, Firenze / Chemicals; Mario Pucciarelli,
Massa Carrara / Information Technology &
Services; Paolo Colombo, Ravenna / Marketing & Advertising; Loredana Coda, Roma /
Information Technology & Services; Marco De
Candia, Bari / Computer Software; Francesco
Tamburrino, Milano / Chemicals; Paolo Morandi, Bologna / Computer Software; Gianni
Graziani, Milano / Computer Software.
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VENDERE
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MARCO
RASI