Azioni da intraprendere a tutto campo

*Briefing 35
07-10-2004
14:30
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Zegna Baruffa – Lane Borgosesia Spa
Massimiliano Zegna Baruffa, Amministratore
delegato
commerciale fa un passo indietro di
Zegna Baruffa - sono la
quattro anni, tornando sotto i 12,5
valorizzazione del marchio, la
miliardi di euro, come nel ‘99.
capacità di proporre i prodotti
“Per migliorare la value proposition
Dalla gamma dei prodotti al servizio, fino all’organizzazione della
struttura commerciale: la ricerca del valore aggiunto deve essere
compiuta a 360 gradi, per far sì che i risultati possano essere ottenuti.
Azioni da intraprendere
a tutto campo
Zegna Baruffa - Lane
Borgosesia: lo stile
dei risultati
Con 150 anni di
esperienza alle spalle,
l’azienda è oggi uno dei
marchi più noti ed
apprezzati nel settore
tessile. È altamente
specializzata nei filati
naturali per la maglieria
esterna che ha saputo
evolvere e rinnovare a
cavallo di mode e stili
differenti. È un mercato
di circa 1.200 milioni di
Euro nel quale Zegna
Baruffa ha oltre il 15%.
Tenuto conto che
l’impresa che segue ha
una taglia pari ad un
terzo di Zegna Baruffa,
la posizione competitiva
può essere considerata
relativamente forte.
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migliori e quella di gestire la
dell’azienda – continua Zegna
complessità”.
Baruffa - si è agito sulla gamma dei
I produttori cinesi arriveranno ad
prodotti, sul servizio e sul prezzo.
essere competitivi negli articoli
Il tradizionale Merino, inventato a
commodity e il mercato di
suo tempo dall’azienda, ha assunto
trasformazione locale sta crescendo:
le caratteristiche di prodotto
già oggi Hong Kong e la Cina
commodity. Per ridurne l’incidenza
rappresentano per l’azienda un giro
sul fatturato si sono aggiunti i filati
d’affari rilevante, maggiore della
fantasia, la commercializzazione di
stessa Italia.
filati cardati e una linea di filati
“L’azienda – sostiene Zegna Baruffa
pregiati”. In questo modo l’incidenza
- è impegnata a costruire la propria
del Merino sul fatturato è passata
posizione sui filati fantasia e sui
L’azienda è leader nel mercato dei
indietro che costerà quasi due
dall’85% a poco più del 50%.
filati pregiati e ritiene che alcune
filati lanieri per l’industria della
miliardi e mezzo di euro di surplus
Per quanto riguarda il servizio, “si è
acquisizioni mirate potrebbero
maglieria esterna di fascia alta.
commerciale. I segnali di ripresa
puntato – dice Zegna Baruffa - ad
servire allo scopo.”
“Dopo tre anni di crescita, sostenuta
annunciano un 2004 in cui i ricavi
offrire minori tempi di risposta ai
I processi commerciali riguardano i
dal buon andamento della domanda,
potranno crescere del 3-3,5% e
clienti e un assortimento in linea con
rapporti con circa 5.000 interlocutori
specialmente negli Stati Uniti – dice
l’inversione di tendenza riguarderà
le attese, attraverso un
nel mondo, formati da clienti e
Massimiliano Zegna Baruffa,
tutti i settori, anche il tessile, che
miglioramento del magazzino di
addetti ai lavori. Si è passati da una
Amministratore delegato di Zegna
finora ha pagato più degli altri per la
prodotti finiti, ed a qualificare i
rete formata principalmente da
Baruffa – Lane Borgosesia - il
crisi. Per Sistema moda Italia,
rapporti con la vasta clientela
agenti ad una organizzata
mercato ha rallentato e l’azienda ha
l’associazione dei produttori, a fine
trasformando la rete da indiretta a
principalmente con funzionari e si
selezionato i segmenti con maggior
2003 il fatturato ripete il risultato
diretta. Si è inoltre agito
sono aperte e rafforzate le filiali nei
potenziale, utilizzando come criterio
dell’anno precedente, con una
sull’immagine del marchio
mercati principali. Si sono introdotti
prevalente la redditività in modo da
flessione del 4 per cento. Il dato è
rendendola più moderna”.
obiettivi di redditività per cliente con
sostenere così i margini anche a
riferito al solo tessile-abbigliamento.
I processi industriali sono stati
un budget specifico.
scapito dei volumi”. La stima del Fet
Anche l’export fa un altro passo
ulteriormente automatizzati,
L’amministrazione vendite ha
(Fashion economic trends) della
indietro (-4,7%), così come l’import
cambiando tecnologie specie in
assunto la responsabilità dei prezzi
Camera della moda è di un fatturato
(-2,3%), che sconta la debolezza del
tintoria. Si sta studiando la
ed è stata separata dalla gestione
in calo dell’1,5% nel 2003. I ricavi
mercato interno ma guadagna
possibilità di portare all’esterno
delle vendite.
di tessile, abbigliamento, concia,
spazio nei negozi italiani: gli acquisti
alcune attività produttive al fine di
calzature e pelletteria sono di 70
dall’estero sono aumentati nei
ridurre l’intensità di capitale
miliardi di euro mentre per l’export
volumi (+4%), a causa dell’euro
impiegato, propria delle aziende del
la previsione è di un calo del 4,9% a
forte e della riduzione del prezzo
settore. “Le core competence che
38,7 miliardi di euro. Un passo
medio. Nel complesso, il saldo
l’azienda intende difendere – spiega
© PIMS Europe Ltd. 2003
Massimiliano Zegna
Baruffa
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© PIMS Europe Ltd. 2003