Formula vincente per il franchising firmato UNA Hotels

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KARISM
TroveINct
SVILUPPO
5 novembre 2008
Le affiliazioni includono anche la linea resort. Il 1° gennaio l'ingresso dell'Una GolfCavaglià
I punti
dì forza
The Residence
Mauritius spinge
sul target nozze
44
Una struttura centrale che offre servizi che vanno oltre la parte puramente
commerciale, insieme ad una rete commerciale ben radicata sul territorio.
Soprattutto un sistema costì che non prevede fee aggiuntive, ma un
canone fisso stabilito sul numero di camere della struttura. Non ultimo
un programma di formazione interna del personale valido anche per
tutti gli affiliati, senza costi aggiuntivi^
Gerardo Petretti
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di MARIELLA CATTANEO
FIRENZE - Formula vincente per il
franchising di Una Hotels &
Resorts. Tanto che il gruppo fiorentino spinge ulteriormente in questa
direzione all'interno del nuovo
ciclo di sviluppo avviato proprio
quest'anno. «Con l'ingresso
dell'Una Hotel Roma si chiude
idealmente la prima fase di sviluppo
- spiega Gerardo Petretti, responsabile sviluppo franchising del gruppo
-, che ci ha visti impegnati a raggiungere la copertura nazionale
attraverso acquisizioni immobiliari.
Firenze, Bologna, Milano Malpensa, Napoli Catania e Roma è l'ultimo passo». A questi si sono affiancati i resort e dal 2005 il progetto
Unaway, cui ha fatto seguito il vero
processo di affiliazione, con il
debutto nel 2006 dell'Unaway
Occhiobello. «Oggi sul totale di 30
strutture, operative e in fase di apertura per un totale di 2 mila 989
camere - precisa Petretti - nove
sono in franchising, ovvero circa il
30%. E visti i risultati ottenuti la
strada del franchising si è allargata
anche al segmento dei resort, con
due nuove strutture affiliate negli
ultimi mesi: l'Una Golf Hotel
Cavaglià e l'Una Hotel Regina di
Bari». Il primo è un albergo situato
Formula vincente
per il franchising
firmato Una Hotels
fieramilano
19-22 FEBBRAIO
concorso
BtfCHANNEL
io
in provincia di Biella, che aprirà
il 1° gennaio 2009 sotto l'insegna Una; la struttura dispone di
37 camere, sette sale meeting
che possono ospitare fino a 150
persone, un campo da golf a
nove buche oltre ad uno da sei
ideale per i principianti. L'hotel
di Bari, con 100 camere, sarà
invece inaugurato nel febbraio
2009.
Ma quali sono i punti di forza di
questa formula? «Una struttura
centrale che offre servizi che
vanno oltre la parte puramente
commerciale, insieme ad una
rete commerciale che è ben radicata sul territorio con uffici vendite a Milano, Roma e Firenze.
Soprattutto un sistema costi che
Nel 2009 iniziative
speciali per gli agenti
non prevede fee aggiuntive che
vanno a gravare sul conto economico, ma un canone fisso stabilito sul numero di camere
della struttura. Non ultimo un
programma di formazione interna del personale valido anche
per tutti gli affiliati, senza costi
aggiuntivi». Ma anche "l'italianità" ha il suo peso...«Sicuramente ci ha supportato anche il
fatto di essere un gruppo italiano. Se è un dato di fatto che la
formula franchising deve ancora
essere "digerita" dal mercato
nostrano, avere un interlocutore
che viene sentito come più vicino si è rivelato un vantaggio nei
confronti di realtà straniere,
peraltro già operative da anni in
questa direzione». A questo percorso si è già affiancato quello
del management «come nel caso
della struttura di Bologna Fiera
- afferma Petretti -, e questa è
senz'altro un'altra formula da
replicare, una volta messa a
punto».
RIMINI - (a.b.c.) The Residence
Mauritius prosegue nella sua politica di miglioramento dei servizi e
di proposte. Questo resort di
lusso ha pensato il 2009 all'insegna dei pacchetti speciali per i
viaggi di nozze. «La struttura spiega Ciusy Magni, direttore
vendite Italia - offre agli sposi
un'ulteriore ragione per dire di sì,
pensando alle loro esigenze: le
spose hanno infatti diritto ad una
sistemazione gratuita con trattamento di pernottamento e prima
colazione, estesa a tutte le categorie di camere e suite per soggiorni di almeno 6 notti e per
tutto il 2009. In quest'ultimo
caso, viene offerta ai clienti una
notte in trattamento di mezza
pensione». Le offerte speciali
sono riservate anche a chi festeggia l'anniversario di nozze durante
M soggiorno in albergo. Novità
anche per gli agenti di viaggio,
che potranno usufruire di speciali
tariffe per tutto il 2009 con l'eccezione delle settimane di Natale e
Capodanno. Le promozioni
riguarderanno anche le famiglie e
i clienti che soggiorneranno nel
periodo che va dal 7 gennaio al 31
marzo. The Residence, rinnovato
nel corso del 2007, fa parte di una
piccola catena comprendente un
Leading hotel a tunisi cui si
aggiungerà - nel 2010 - un resort
sulle spiagge di Zanzibar. Per la
costruzione dell'hotel mauriziano,
sul finire degli anni '90 la proprietà Bonvest Hildings limited di
Singapore ha investito circa 45
milioni di dollari.