Partnership - Alliance Healthcare

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S O M M A R I O
Partnership
Partnership
Partnership Anno XVI, n. 11
Novembre 2013.
Registrazione del Tribunale di Milano
n. 319 del 29 aprile 1998.
Periodico mensile di marketing
e management di Alliance Healthcare
Italia s.p.a. per la farmacia italiana.
I servizi
NUOVI STRUMENTI PROFESSIONALI
Verso una banca dati farmacologica
personale: terapie in rete,
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in italiano sia in ogni altra lingua.
Diritti riservati in tutto il mondo.
controllabili in tutte le farmacie.
pagina 10
INDAGINI DEMOSCOPICHE
Tra gli Italiani resta molto elevata
la cura di sé: per la farmacia
un’opportunità da perseguire.
pagina 18
BENI DI CONSUMO
Quando il nome diventa compendio
delle qualità di un prodotto:
vita, forza e miracoli del brand.
pagina 24
LEGISLAZIONE FARMACEUTICA
Tra Corte di Giustizia UE e Corte
Costituzionale: parafarmacie
sempre più al centro del dibattito.
pagina 34
Le rubriche
Farmattualità
Prodotti in primo piano
pagina 5
pagina 33
Le offerte speciali di Alliance Healthcare Italia
• Promozioni in evidenza
• Prodotti Almus
• Prodotti Alvita
pagina 37
pagina 43
pagina 48
Partnership
FA R M AT T U A L I TA’
Partnership
la manifestazione: “il sostegno della
mente della Commissione europea.
Federazione dei farmacisti titolari, fon-
“È un’occasione per allargare la pla-
damentale per Cosmofarma”, ha di-
tea dei pazienti trattati e razionalizza-
chiarato Tavazzi, “oltre a supportare il
re la spesa farmaceutica che però il
mondo della farmacia, agevolerà la dif-
decisore sanitario deve mettere a frut-
fusione di spunti culturali e di aggior-
to”, ha affermato il presidente di As-
Si svolgerà a Bologna, dal 9 all’11
namento professionale”.
soGenerici Enrique Häusermann, che
maggio 2014 la diciottesima edizione
“Continuiamo a investire nella ricerca
ha spiegato come, per ottenere l’au-
di Cosmofarma Exhibition, senza ri-
e nelle iniziative di promozione a livel-
torizzazione all’immissione in com-
spettare dunque l’alternanza con Ro-
lo internazionale: ci sono mercati nuo-
mercio, “i due farmaci, in base alla nor-
ma che aveva caratterizzato finora la
vi su cui puntare e altri già consolida-
mativa europea, hanno dovuto dimo-
manifestazione.
ti in cui incrementare la presenza del-
strare efficacia e sicurezza anche at-
La decisione di organizzare la manife-
le nostre aziende”, ha spiegato Ro-
traverso studi clinici di fase III”.
stazione fieristica nel capoluogo emi-
berto Valente, direttore di Cosmofar-
“Il medico italiano può riporre dunque
liano in maniera continuativa è stata
ma Exhibition. “Nell’ultima edizione ab-
in questi nuovi medicinali biotecnolo-
oggetto di un’accurata indagine rea-
biamo registrato un pubblico sempre
gici la medesima fiducia accordata a-
lizzata attraverso espositori e visitato-
più qualificato”, ha tenuto a precisare,
gli originatori”, ha tenuto a precisare
ri. “Bologna rappresenta un nodo cen-
“arrivato a Bologna da diverse parti del
Häusermann, “sta ora al decisore sa-
trale di grande importanza, ed è di-
mondo con un approccio molto con-
nitario far sì che questa opportunità si
ventata, con Cosmoprof, Cosmofar-
creto nel fare ordini: per questo i pre-
traduca effettivamente in un vantaggio
ma, Sana e la triennale di Pharminte-
supposti per la crescita della manife-
per i pazienti e per il servizio pubblico,
ch, la capitale del settore salute e be-
stazione ci sono tutti e ci aspettiamo
rimuovendo quegli ostacoli che anco-
nessere”, ha reso noto Sogecos, la so-
risultati molto buoni anche per questo
ra si frappongono alla piena competi-
cietà che organizza la manifestazione.
prossimo appuntamento, che sarà ric-
zione tra originatore e biosimilare”.
“Con questa edizione - che come sem-
co di servizi utili per i farmacisti e per
“Ancora pochi giorni or sono”, ha ri-
pre vuole dare risalto all’intera filiera
gli espositori”.
n
cordato il presidente di AssoGenerici,
Cosmofarma 2014:
la farmacia
sotto i riflettori
che ruota intorno alla farmacia, dai far-
“un intervento dell’economista sanita-
maci da banco ai dermocosmetici, dal-
rio Livio Garattini faceva notare come
l’alimentazione ai servizi - lanciamo anche nuove date”, ha sottolineato Dino
Tavazzi, consigliere delegato di Sogecos, “una scelta di servizio al mercato
Dalla Commissione
europea sì a due
nuovi biosimilari
il meccanismo delle gare adottato in
molte regioni non consenta una piena
concorrenza e, di fatto, vanifichi questa occasione di razionalizzazione del-
che interpreta le esigenze degli ope-
la spesa farmaceutica”.
ratori e soprattutto dei compratori in-
“E’ un passo importante nella storia
ternazionali, che faciliterà i loro spo-
L’infliximab, anticorpo monoclona-
dei biosimilari, vista la gravità e la dif-
stamenti e sarà importante per piani-
le impiegato nel trattamento dell’artri-
fusione delle malattie trattabili con i due
ficare con grande anticipo gli appun-
te reumatoide e di altre malattie au-
biosimilari” ha confermato il direttore
tamenti con le aziende”.
toimmuni come il morbo di Crohn, ha
generale di AssoGenerici Michele U-
Confermata anche la proficua colla-
da poco i suoi due primi biosimilari, In-
da, “con l’approvazione di questi pro-
borazione con Federfarma, partner del-
flectra e Remsima, approvati recente-
dotti sul mercato si apre la possibilità
5
Partnership
sia di ingenti risparmi per il servizio sa-
ro peregrinazioni volte a trovare le giu-
pie non adeguate potrebbero spiega-
nitario italiano, sia di allargare la platea
ste cure per la loro patologia dolorosa.
re l’alto numero, il 75 per cento, di pa-
dei pazienti avviati al trattamento”. n
L’indagine, che si è basata sui dati rac-
zienti con dolore non controllato in ca-
colti in 1.379 questionari, 855 compi-
rico al medico di medicina generale.
lati presso i centri specialistici e 524 dai
Molti medici di famiglia hanno difficoltà
medici di medicina generale, ha volu-
a riconoscere il tipo di dolore di cui sof-
to verificare come e da chi venissero
frono i propri assistiti e prescrivono te-
seguiti i pazienti per la terapia antalgi-
rapie che sono modificate dai terapisti
ca e quale relazione esistesse tra il me-
del dolore in oltre il 97 per cento dei
dico di famiglia e lo specialista a livello
casi. Così, sempre più pazienti con do-
ospedaliero, in un’ottica di rete assi-
lore cronico si rivolgono ai centri spe-
Quasi la metà dei pazienti soffe-
stenziale ospedale-territorio.
cialistici direttamente, senza consulta-
renti di dolore cronico accede autono-
Analizzando in dettaglio i risultati pro-
re il proprio medico di base.
mamente ai centri di terapia antalgica,
venienti dai centri specialistici, è emer-
Poter misurare e saper riconoscere il
senza uno screening preventivo ese-
so che il 46 per cento dei pazienti ar-
tipo di dolore da cui è affetto un pa-
guito dal medico di famiglia e, nel 23
riva presso queste strutture senza un
ziente è dunque fondamentale per po-
per cento dei casi, senza neppure a-
preventivo screening effettuato dal me-
ter impostare terapie farmacologiche
vere una terapia in corso.
dico di medicina generale, come pre-
appropriate: è dunque necessario che
Il dolore è in media di severa entità, le-
vede invece la legge 38.
il medico di base abbia un’adeguata
gato spesso a lombalgia o lomboscia-
Ciò determina, per questi centri, la pre-
formazione in proposito, e che si crei
talgia, e i Fans rappresentano ancora
sa in carico di assistiti che potrebbero
una comunicazione continua tra i di-
oggi i farmaci più utilizzati dal medico
essere curati in altri ambiti, con la con-
versi professionisti sanitari che entra-
di medicina generale e dallo speciali-
seguenza di un allungamento dei tem-
no in gioco quando un paziente la-
sta, prescritti in oltre un terzo dei casi
pi d’attesa per coloro che necessitano
menta dolore.
e impiegati anche per terapie a lungo
realmente di cure più specifiche.
“Il progetto che abbiamo realizzato”,
termine, oltre i quattro mesi.
Per di più, tra tutti i pazienti giunti in
ha spiegato Marta Gentili, presidente
E’ questo l’identikit del malato che cer-
questi centri, sia spontaneamente sia
dell’associazione ‘Vivere senza dolo-
ca supporto presso un ambulatorio
inviati dai medici di famiglia, è ancora
re’, “ha evidenziato che è indispensa-
specialistico per il dolore emerso dal-
alta la percentuale di malati senza una
bile creare una rete che colleghi terri-
l’ultima ricerca effettuata dall’associa-
terapia o in trattamento con terapie non
torio e ospedali: è arrivato il momento
zione di pazienti ‘Vivere senza dolore’.
idonee. Insufficiente è poi la comuni-
di costruire un collegamento tra mala-
L’analisi, promossa nel 2013 con il pa-
cazione tra il medico di medicina ge-
to, medico di famiglia e specialista del
trocinio del Ministero della Salute, ha
nerale di base e il centro specialistico:
dolore sia per facilitare il percorso di
coinvolto 15 centri ospedalieri per la
in oltre l’80 per cento dei casi, il pa-
cura dell’assistito, sia per ottimizzare
cura del dolore e 65 medici di famiglia.
ziente rimane in carico al centro.
le risorse a disposizione. Educare il pa-
L’iniziativa prevedeva la compilazione
Per quello che riguarda i dati raccolti
ziente sul corretto iter da seguire e con-
da parte dei medici, sia ospedalieri sia
presso gli ambulatori dei medici di fa-
tinuare nel processo di formazione ri-
di famiglia, di appositi questionari per
miglia, si è evidenziato come l’impiego
volto al medico di famiglia”, ha con-
capire quali percorsi seguissero i pa-
dei farmaci oppioidi per la cura del do-
cluso, “sono due obiettivi che, tutti in-
zienti affetti da dolore cronico nelle lo-
lore sia ancora sottostimato, e le tera-
sieme, dobbiamo perseguire per com-
Dolore cronico:
ancora troppe cure
‘fai da te’
6
Partnership
Partnership
Partnership
piere ulteriori passi avanti nell’applica-
Questo nuovo farmaco, sviluppato e
ti con diabete iatrogeno, ovvero insor-
zione della legge a tutela di chi soffre”.
prodotto presso gli stabilimenti Dompé
to dopo rimozione chirurgica del pan-
“I risultati di questa indagine”, ha di-
a L’Aquila, si è dimostrato capace di
creas, che riceveranno un autotra-
chiarato Guido Fanelli, presidente del-
rendere più efficace il trapianto di cel-
pianto di isole pancreatiche intraepa-
la Commissione ministeriale sulla tera-
lule pancreatiche sia da donatore sia
tico.
pia del dolore e le cure palliative, “ri-
autologo, in cui le isole pancreatiche
I pazienti verranno randomizzati in due
badiscono la necessità di continuare
sono ricavate dal pancreas del pa-
gruppi: il primo riceverà il trattamento
con determinazione lungo la strada in-
ziente stesso, una procedura che co-
con Reparixin in infusione endoveno-
trapresa ed evidenziano l’impellenza di
stituisce la nuova frontiera soprattutto
sa continua per sette giorni, il secon-
una formazione adeguata del medico
per la cura del diabete giovanile di ti-
do placebo. L’obiettivo fondamentale
di famiglia, figura cardine all’interno del-
po I.
dello studio è valutare se il Reparixin
la rete territoriale”. “Resta essenziale
Il Reparixin, questo il nome con cui è
contribuisce a migliorare i risultati del
per una reale applicazione della nor-
stato registrato il prodotto in questio-
trapianto, attraverso la misurazione
mativa”, ha ribadito Fanelli, “attuare
ne, agisce infatti direttamente sulla rea-
della percentuale di pazienti che di-
quanto prima quel modello di continuità
zione infiammatoria che si sviluppa nei
vengono indipendenti dall’insulina do-
assistenziale territorio-ospedale che
primissimi giorni dopo il trapianto di
po questo intervento. Inoltre, verran-
consentirà di ridurre gli accessi impro-
cellule pancreatiche come potente e
no valutati specifici parametri di sicu-
pri ai centri specialistici, abbattendo le
selettivo inibitore dell’interleuchina-8,
rezza del trattamento.
liste di attesa e fornendo a chi ne ha
sostanza che gioca un ruolo fonda-
“Per la prima volta si valutano negli Sta-
bisogno prestazioni qualificate e in tem-
mentale nella risposta infiammatoria
ti Uniti l’efficacia e la sicurezza di un
pi brevi”.
responsabile della riduzione di effica-
farmaco espressamente studiato per
Proprio nell’ottica di favorire la conti-
cia di questo tipo di intervento.
migliorare i risultati del trapianto auto-
nuità delle cure si sta ora lavorando af-
Inoltre, il Reparixin ha dimostrato, nei
logo di isole pancreatiche”, ha spie-
finché sulle schede di dimissione o-
modelli sperimentali e nell’animale, di
gato Melena Bellin dello Schulze Dia-
spedaliera venga indicata anche l’e-
avere un’azione protettiva sulle cellu-
betes Institute, della University of Min-
ventuale terapia antalgica seguita dal
le trapiantate tanto da migliorarne la
nesota Medical School, e responsabi-
sopravvivenza e la funzionalità.
le di quest’ultima fase di sperimenta-
L’ultima fase della sperimentazione ap-
zione.
pena avviata mira a valutare l’efficacia
“Dompé è fortemente determinata a
del farmaco sia nel migliorare l’effi-
individuare soluzioni terapeutiche per
cienza del trapianto di isole pancrea-
malattie rare, spesso orfane di cura”,
tiche sia nell’aumentare la percentua-
ha tenuto a far sapere Eugenio Arin-
le di pazienti che raggiungeranno l’in-
ghieri, chief executive officer della
dipendenza dall’insulina grazie a que-
Dompé, “per tale ragione siamo parti-
sta metodica.
colarmente orgogliosi della partenza
È arrivato all’ultima fase di spe-
Il primo paziente verrà arruolato entro
dello studio di fase III negli Stati Uniti,
rimentazione un nuovo prodotto che
la fine del 2013 e i risultati saranno di-
un ulteriore tassello per rendere di-
può aiutare a liberare i pazienti diabe-
sponibili nei primi mesi del 2016. Nel
sponibili trattamenti efficaci e sicuri per
tici dalla somministrazione quotidiana
trial, denominato REP0112, è previsto
i pazienti, andando a colmare bisogni
di insulina.
il coinvolgimento di 100 pazienti adul-
di salute tutt’oggi insoddisfatti”.
paziente e la sua efficacia.
n
Nuovo farmaco
contro il rigetto
di isole pancreatiche
n
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Partnership
gini (25 per cento) rispetto a quelli sen-
medical school pubblicata sul Journal
za (18), con i capelli rossi (30 per cen-
of clinical oncology aveva dimostrato
to) rispetto a quelli con i capelli più scu-
che l’uso dei lettini solari produceva
ri (19) e con occhi chiari (22 per cen-
un aumento delle probabilità di insor-
to) rispetto a quelli con gli occhi scuri
genza del carcinoma basocellulare, la
(19).
forma più diffusa di tumore della pel-
In Italia, i lettini solari vengono utiliz-
D’altro canto i lettini solari sono già da
le. Analizzando i dati di 730mila don-
zati con una frequenza di impiego si-
qualche tempo sotto accusa per l’au-
ne per un periodo di 20 anni, la ricer-
mile a quella che si registra nei paesi
mento del rischio di comparsa di me-
ca statunitense ha messo in luce che
nordici, che si trovano a latitudini in cui
lanoma, e uno studio americano pub-
5500 hanno avuto una diagnosi di car-
l’irraggiamento solare annuo è di mol-
blicato su Mayo Clinic Proceedings ha
cinoma basocellulare e 349 di mela-
to inferiore a quello che si registra nel-
evidenziato come il tumore della pelle
noma.
la ben più soleggiata zona mediterra-
si presenti con maggiore incidenza pro-
“La frequenza di utilizzo di lettini ab-
nea.
prio a causa dell’uso sempre maggio-
bronzanti nell’età in cui si frequenta il
A scoprire questa incongruenza è sta-
re di lettini abbronzanti.
liceo è risultata associata al rischio di
to uno studio condotto dall’Istituto
Dai risultati della ricerca statunitense,
sviluppo di carcinoma basocellulare
scientifico romagnolo per la cura dei
condotta da Jerry Brewer e dai suoi
dai 25 ai 36 anni”, ha dichiarato Jiali
tumori pubblicato dal British journal of
colleghi della Mayo Clinic di Roche-
Han, coordinatore dello studio, “e que-
dermatology.
ster, l’incidenza del melanoma è an-
sti dati forniscono la prova di una re-
I ricercatori hanno condotto un son-
data aumentando tra il 1970 e il 2009
lazione causa-effetto tra l’uso del let-
daggio su quasi cinquemila persone
per la diffusione della moda dell’ab-
tino abbronzante e il rischio di tumori
sulla costiera romagnola, e hanno sco-
bronzatura, che si deve poter esibire
della pelle, soprattutto del carcinoma
perto che un italiano su cinque utiliz-
anche quando non si è andati al ma-
a cellule basali, con un’associazione
za abitualmente lettini abbronzanti, con
re o in montagna.
che risulta maggiore per le pazienti che
un 22 per cento di donne contro il 16
“Ci troviamo di fronte a un drammati-
al momento dell’esposizione erano più
degli uomini. Gli individui sotto i 35 an-
co aumento del cancro alla pelle nel-
giovani”.
ni vi ricorrono in misura maggiore di
le donne tra i 20 ei 30 anni”, ha spie-
E il rischio comincia a salire già dopo
quelli di età superiore, e coloro che
gato Brewer, “avevamo previsto di re-
poche esposizioni. Secondo Han ne
hanno un diploma o una laurea fanno
gistrare tassi crescenti della malattia,
basterebbero quattro per determinare
più uso dell’abbronzatura ottenuta con
come già altri studi suggerivano, ma
una differenza statistica significativa:
i lettini rispetto ai soggetti con livelli di
abbiamo scoperto un’incidenza an-
“ma molte persone ricorrono ai lettini
istruzione inferiore (22 per cento con-
cora superiore a quella suggerita dal
anche 20 o più volte all’anno”, ha pre-
tro 14).
National cancer institute”.
cisato.
Ma le sorprese non finiscono qui. Lo
In questo studio è stato calcolato che
Le donne che avevano fatto uso di let-
studio ha rivelato pure che molti utiliz-
le persone che fanno uso di lettini ab-
tini abbronzanti almeno sette volte al-
zatori ignorano i rischi connessi con
bronzanti mostrano un aumento del ri-
l’anno quando frequentavano il liceo e
questo tipo di esposizione e, para-
schio di insorgenza di melanoma del
l’università hanno fatto registrare il 73
dossalmente, a utilizzare i lettini solari
74 per cento rispetto alla popolazione
per cento in più di probabilità di scon-
sono per la maggior parte i soggetti
sana.
trarsi con una diagnosi di carcinoma
più a rischio, ovvero quelli con lentig-
Già nel 2011 una ricerca della Harvard
delle cellule basali.
Con i lettini solari
aumenta il rischio
di melanoma
8
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P R O F E S S I O N A L I
Verso una banca dati farmacologica personale:
terapie in rete, controllabili in tutte le farmacie.
Inserito nel ‘decreto del fare’, il dossier farmaceutico
diventerà una realtà anche in Italia: grazie a questo
strumento i farmacisti possono seguire meglio le
“Una piattaforma sulla quale si innestano tutte le nuove prestazioni pro-
prescrizioni, evitando innanzitutto rischi di
fessionali del farmacista, a comincia-
interazioni, di raddoppi o di scarsa aderenza alle
re dal Mur, e sulla quale possono in-
indicazioni. E i numeri che arrivano dalla Francia,
teragire medico curante e farmacista”.
Andrea Mandelli, presidente della Fo-
dove il sistema è operativo da qualche anno,
fi e senatore, sintetizza così le poten-
rendono conto dell’utilità di questo metodo
zialità del dossier farmaceutico, la cui
creazione è stata recentemente inse-
innovativo per una migliore gestione delle terapie.
rita, grazie a un emendamento da lui
stesso proposto, nel cosiddetto ‘de-
10
creto del fare’.
macologiche, doppie prescrizioni e al-
esempio quello che avviene in Sviz-
È un passo importante per la profes-
tri inconvenienti analoghi, ma questo
zera, in cui il cittadino può già entrare
sione e per tutti i professionisti della
strumento offre anche la possibilità al
in qualsiasi farmacia, comunicare i suoi
salute che operano sul territorio, che
farmacista di operare un controllo del-
dati al farmacista che trova in rete la
Mandelli giudica un “elemento fonda-
l’aderenza del paziente alle indicazio-
prescrizione e gli consegna il medici-
mentale”. “È il solo modo per far sì che
ni del medico, verificando se i medici-
nale, annotandone la dispensazione
sia possibile ricostruire la storia far-
nali vengono effettivamente dispensati
sul dossier farmaceutico.
macologica del paziente rendendola
seguendo la cadenza stabilita dal me-
Mandelli ha poi invitato a considerare,
disponibile sia al medico curante, sia
dico per la terapia in modo da poter
accanto ai vantaggi per il cittadino e il
allo specialista, sia al farmacista. Ed è
intervenire se il paziente interrompe la
servizio sanitario, anche l’aspetto pro-
importante che l’aggiornamento sia
cura di sua volontà e conoscerne i mo-
fessionale: “Il dossier farmaceutico co-
condotto dal farmacista, perché solo
tivi.
stituisce il primo passo per mettere
così è possibile tracciare sia le pre-
Tutto ciò indipendentemente dal fatto
realmente in rete i professionisti della
scrizioni a carico del servizio sanitario
che il paziente si rechi prevalentemente
salute che operano sul territorio, e per
nazionale, sia i farmaci acquistati di-
nella stessa farmacia o si rivolga a più
i farmacisti va a completare la serie di
rettamente dal paziente, si tratti di far-
farmacie: “anzi, quando si passerà al-
strumenti che sono stati individuati co-
maci etici prescritti su ricetta bianca o
la ricetta elettronica sarà possibile la
me indispensabili per costruire un nuo-
di medicinali da banco”.
continuità della dispensazione anche
vo servizio farmaceutico orientato ai
Grazie al dossier farmaceutico, dun-
senza ripetizione della ricetta”, ha spie-
bisogni della popolazione, ma anche
que, si potranno evitare interazioni far-
gato Mandelli, che ha illustrato come
alla razionalizzazione della sanità ter-
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Partnership
ritoriale e al contenimento della spesa
“Nell’aderire al dossier farmaceutico”,
dere più sicura la dispensazione di un
sanitaria”.
ha proseguito, “i farmacisti hanno di-
medicamento”, ha tenuto a precisare
In attesa che in Italia maturino i tempi
mostrato la volontà di migliorare an-
la presidente Adenot, “si inserisce a
per la realizzazione pratica di questo
cora il loro servizio, garantendo un mi-
pieno titolo tra le missioni dell’Ordine
strumento professionale, vale la pena
gliore utilizzo dei medicamenti da par-
professionale, che si compiace di es-
dare un’occhiata a che cosa succede
te dei pazienti. Un’iniziativa che testi-
sere riuscito a fornire alla popolazione
in Francia, dove il dossier farmaceuti-
monia il fatto di credere in un auspi-
uno strumento prezioso, segno della
co è già una realtà consolidata.
cabile e possibile miglioramento del
determinata volontà di modernizza-
sistema sanitario”.
zione dei farmacisti”.
Nel bilancio disegnato dopo un quin-
Nato con l’obiettivo primario di forni-
quennio di attuazione pratica, il dos-
re uno strumento che mettesse in gra-
sier farmaceutico si è rivelato in Fran-
do il farmacista territoriale di scoprire
Stando ai dati relativi al mese di mag-
cia un prezioso strumento professio-
sia i rischi legati a possibili interazioni
gio 2013, quasi il 40 per cento della
nale per aumentare la sicurezza dei
tra farmaci sia raddoppi della terapia,
popolazione ha aperto un dossier far-
pazienti, grazie al quale i farmacisti
il dossier farmaceutico ha subito col
maceutico in una delle oltre 22mila far-
possono migliorare la qualità del pro-
tempo alcune evoluzioni, l’ultima del-
macie francesi che hanno aderito al-
prio servizio sul territorio e partecipa-
le quali particolarmente significativa:
l’operazione, il 98 per cento di tutte
re attivamente anche nel fornire con-
l’allargamento alle farmacie e ai medi-
quelle disponibili sul territorio nazio-
tinuità per il prosieguo delle terapie as-
ci ospedalieri.
nale (figura 1).
segnate in ospedale e da portare a ter-
A partire dal mese di ottobre del 2012,
E le adesioni da parte dei cittadini per
mine a casa.
anche i farmacisti attivi negli ospedali
la creazione di un dossier sono in con-
“Il dossier farmaceutico, in quanto so-
hanno accesso al dossier farmaceu-
L’esperienza francese
tinua ascesa: solo nel 2012, l’aumen-
luzione inno-
tico, con le stesse
to del numero di fran-
condizioni che
cesi che hanno
regolano questo
aderito all’ini-
servizio nelle far-
ziativa è stato
macie sul territorio.
pari al 27 per
In tal modo si è
cento (figura 2).
rafforzato il ruolo di
A distanza di cin-
coordinamento tra i
que anni dalla sua
farmacisti che ha co-
attuazione, il dossier
me fine quello di assi-
farmaceutico in Fran-
curare un ottimale pro-
cia ha dunque fatto re-
seguimento delle cure
gistrare dati che Isabelle
quando si torna a casa dopo
Adenot, presidente del
la dimissione dall’ospedale.
Consiglio nazionale dell’Ordine dei farmacisti francesi, ha definito “il successo
di tutta la professione”.
L’allargamento ai medici ospedalieri è
vativa
più recente, risale al mese di gennaio
per promuovere
del 2013, e per ora è attivo in via spe-
la salute pubblica e ren-
rimentale con settori di applicazione
11
N U O V I
Partnership
S T R U M E N T I
In quanti hanno aderito all’iniziativa.
le terapie ospedaliere e quelle che si
Dati in percentuale aggiornati a maggio 2013
Da 0 a 9 anni
Da 10 a 19 anni
Da 20 a 29 anni
Da 30 a 39 anni
Da 40 a 49 anni
Fonte: Cnop
35
svolgono al domicilio dei pazienti.
“È praticamente impossibile per un
medico che deve operare d’urgenza
27
sapere quali trattamenti terapeutici so-
32
no già in atto in un paziente”, ha af-
35
fermato Jacques Levraut, docente u-
36
Da 50 a 59 anni
niversitario e responsabile della struttura di pronto soccorso dell’ospeda-
41
Da 60 a 69 anni
le di Nizza, “e il dossier farmaceutico
47
è in grado di rispondere in pieno a
Da 70 a 79 anni
54
questo problema che, finora, non ha
Da 80 a 89 anni
trovato una soluzione”. “La sperimen-
59
Da 90 a 99 anni
70
tazione di questo strumento nei servizi di urgenza”, ha concluso, “è la pri-
Figura 1
Totale
39
ma tappa per avere un’indicazione sulle terapie del paziente che ci consente di attuare il trattamento più ade-
limitati ai medici che in ospedale so-
operano nei reparti di geriatria. Grazie
guato prevenendo l’insorgere di pato-
no chiamati a fronteggiare le urgenze,
a questo ampliamento, il dossier far-
logie iatrogene”.
quali quelli di pronto soccorso e gli a-
maceutico è diventato uno strumento
nestesisti-rianimatori, e ai medici che
unico per assicurare la continuità tra
L’utilità per i farmacisti
2012: in aumento il numero di dossier.
Dati in percentuale
Gennaio
Febbraio
Marzo
Aprile
Maggio
Giugno
Luglio
853
Lo sviluppo dell’informatizzazione dei
dati relativi alle prescrizioni farmaceutiche ha consentito di offrire nuovi ser-
876
vizi all’attenzione dei farmacisti e de-
898
gli altri professionisti ospedalieri colle-
919
gati alla stessa rete.
940
L’infrastruttura messa in opera per il
960
collegamento delle farmacie e degli o-
979
spedali, infatti, viene anche utilizzata
Agosto
998
dalla Direction générale de la santé per
Settembre
1020
la diffusione immediata di avvisi, per
Ottobre
Novembre
Figura 2
Fonte: Cnop
Dicembre
1042
1060
1082
esempio per il ritiro di medicinali dal
mercato o per diffondere notizie di allerta di carattere sanitario.
Ma l’obiettivo cui si tende, sfruttando
le possibilità aperte da questa rete,
12
N U O V I
S T R U M E N T I
Partnership
non è solo quello di ritirare immedia-
porale almeno a dodici mesi. Senza
mettere l’individuazione a monte dei
tamente dal mercato i medicinali che
dimenticare il fatto che sarebbe utile
rischi di raddoppio della prescrizione
sono eventualmente presenti in far-
ampliare ulteriormente questo inter-
o di interazioni, dall’altro nel contribui-
macia quanto quello di poterli ripren-
vallo, almeno per le sole vaccinazioni,
re a un controllo personalizzato della
dere dai pazienti ai quali sono stati già
in modo da poter sapere in ogni mo-
terapia, è stata subito compresa dai
dispensati.
mento a quali immunizzazioni è stato
pazienti, soprattutto da coloro che fre-
Il Consiglio nazionale dell’Ordine dei
sottoposto il soggetto nella sua vita.
quentano spesso le farmacie, quali
farmacisti francesi (Cnop) fa notare co-
Se si guardano i dati riportati dal Con-
mamme di bambini piccoli o anziani.
me prima dell’avvento del dossier far-
siglio nazionale dell’Ordine dei farma-
Per diffondere l’impiego del dossier
maceutico il farmacista poteva realiz-
cisti, solo nel 2012, in più di un terzo
farmaceutico sono state attivate cam-
zare una dispensazione conoscendo,
dei casi la consultazione dei dati inse-
pagne di informazione ai cittadini an-
nel migliore dei casi, soltanto i farma-
riti nel dossier farmaceutico ha forni-
che attraverso la distribuzione di de-
ci che lui stesso aveva in precedenza
to al farmacista informazioni supple-
pliant come quello riportato qui sotto.
dispensato allo stesso paziente.
mentari basilari per l’adeguamento del-
Nella redazione di un dossier farma-
Ma poiché turni settimanali, ferie e al-
la nuova terapia.
ceutico si è tenuto conto innanzitutto
tri molteplici fattori possono portare
E, nello stesso anno, il numero di trat-
del rispetto dei diritti dei pazienti ga-
un cittadino a servirsi in più farmacie,
tamenti modificati in seguito al rileva-
rantiti per legge.
con il dossier farmaceutico ogni far-
mento di un rischio di interazioni tra
Il farmacista deve perciò domandare
macista cui il paziente si rivolge può
farmaci o di raddoppio della terapia è
avere accesso immediato a tutti i da-
stato di circa 1.750mila, con un au-
ti che lo riguardano per effettuare una
mento pari al 100 per cento rispetto
dispensazione mirata, e dunque più
ai dati relativi all’anno precedente.
sicura, conoscendo la storia farma-
Grazie al dossier farmaceutico, inol-
ceutica del paziente relativa agli ultimi
tre, il farmacista che, all’atto della di-
quattro mesi di terapia.
spensazione, rilevi un rischio per il pa-
Per mettere in condizione il farmaci-
ziente legato a conflitti con terapie già
sta di effettuare una dispensazione
in atto o a dosaggi e posologie non a-
corretta, questo lasso di tempo è sem-
deguati, è in grado di segnalare il pro-
brato sufficiente, anche se l’esperien-
blema direttamente al medico pre-
za che si sta acquisendo sul campo
scrittore.
sta dimostrando che la limitazione a
soli quattro mesi può costituire un inconveniente in certe situazioni quali la
Dalla parte dei cittadini
necessità di un’anamnesi che vada più
indietro nel tempo in caso di un rico-
Grazie all’attività di informazione svol-
vero in una struttura ospedaliera o
ta dagli stessi farmacisti, il dossier far-
quando si devono valutare trattamen-
maceutico ha registrato una grande
ti effettuati stagionalmente.
adesione da parte dei cittadini fran-
Si sta dunque valutando la possibilità
cesi.
di estendere questa scadenza tem-
L’utilità del dossier, da un lato nel per13
N U O V I
Partnership
S T R U M E N T I
Le tappe storiche del dossier francese.
loro assenso sono stati comunque in
numero sensibilmente inferiore a quelli
“Ci sono stati momenti di scoraggiamento e di incertezza, ma anche
di profonda contentezza nell’affrontare le tappe che hanno portato
alla realizzazione pratica del dossier farmaceutico”, ha commentato Isabelle Adenot, presidente del Consiglio nazionale dell’Ordine dei
farmacisti francesi nel ricordare la storia che ha portato in Francia
all’attivazione di questo strumento tecnologico.
Tutto è iniziato con l’inserimento del dossier médical personnel nella
legge del 13 agosto 2004, “un progetto ambizioso di tutta la professione”, l’ha definito Adenot, “che però non teneva in giusto conto la
pratica professionale dei farmacisti”.
E dunque, nel settembre 2005, con una delibera del Consiglio nazionale dell’Ordine dei farmacisti (Cnop), nasce - “sulla carta”, ha precisato Adenot - il dossier farmaceutico.
Dopo un lungo lavoro collettivo per affinare le soluzioni tecniche e
persuadere le autorità sanitarie della fattibilità del progetto e definire il supporto economico, “grazie alla collaborazione attiva di migliaia di farmacisti francesi”, ha ricordato Adenot, la legge del 30
gennaio 2007 affida al Consiglio nazionale dell’Ordine dei farmacisti la messa in opera del dossier farmaceutico.
Nel 2008, un decreto del Consiglio di stato e un’autorizzazione della
Commissione nazionale per l’informatica fissa le condizioni di funzionamento del dossier farmaceutico.
Nel 2009, infine, l’avvio dell’attuazione pratica: inizia la diffusione
di questo strumento informatico tra le farmacie sparse su tutto il territorio nazionale.
fatti registrare nell’anno precedente (figura 3).
Il paziente ha inoltre la facoltà di interrompere in qualsiasi momento la prosecuzione del suo dossier e di far cancellare tutti i suoi dati inseriti in precedenza. Tutti i dossier non utilizzati per
tre anni vengono soppressi d’ufficio.
Si può anche negare l’accesso al dossier oppure chiedere al farmacista una copia dei dati inseriti, per esempio
per informare un medico dei trattamenti ai quali è sottoposto.
L’accesso al dossier viene effettuato
a partire dal computer presente in farmacia, attraverso l’utilizzazione congiunta della carta d’identità professionale elettronica del farmacista - in cui
sono riportati i dati di identificazione
professionale protetti da un codice di
accesso personale - e della tessera
sanitaria del paziente.
Prima è necessario procedere all’identificazione del farmacista mediante la sua carta di identità professionale, dopo di che il dossier del paziente
compare automaticamente, in meno
di tre secondi, dopo aver inserito nel
14
innanzitutto il consenso verbale del pa-
suo diniego all’inserimento, gli viene
lettore la sua tessera sanitaria, che in
ziente per poter creare un dossier far-
rilasciata un’attestazione di rifiuto stam-
Francia è denominata carte Vitale.
maceutico a suo nome. Dopo l’aper-
pata e, nel corso dei seguenti quattro
Il dossier farmaceutico non è in alcun
tura del dossier, operazione che si ef-
mesi, comparirà la dicitura ‘dossier in-
caso registrato sulla carte Vitale del
fettua in pochi secondi, il farmacista
completo’ sullo schermo del compu-
paziente ma viene conservato presso
che lo ha creato emette un’attestato
ter di tutti farmacisti che consulteran-
un gestore di dati centralizzato.
di creazione.
no quel documento.
Nel dossier, che contiene i dati di i-
Il cittadino ha di volta in volta la facoltà
Nonostante la facoltà per i pazienti di
dentificazione del paziente inseriti al
di scegliere se inserire o meno i medi-
rifiutare l’apertura di un dossier, nel
momento della creazione del docu-
camenti che acquista. Se esprime il
2012, i francesi che hanno negato il
mento elettronico, vengono immesse
N U O V I
S T R U M E N T I
ne, ovvero il codice identificativo del
Dati in percentuale
Fonte: Cnop
18,2
Meno di 10 anni
16,3
farmaco, la quantità esitata, la data e
il tipo di dispensazione effettuata, cioé
Da 10 a20 anni
17,9
16,7
2011
17,8
2012
se con ricetta medica o su consiglio
del farmacista.
Una volta che la tessera sanitaria del
Da 20 a 30 anni
15,5
18,6
Da 30 a 40 anni
16,4
paziente viene rimossa dal lettore, vengono conservati nel computer della
Partnership
In calo sia i rifiuti all’apertura…
di volta in volta solo le informazioni necessarie a identificare la dispensazio-
20,1
Da 40 a 50 anni
18,1
farmacia in cui è avvenuta la dispensazione solo i dati che sono stati immessi dal farmacista in quell’occasione. Per salvaguardare la privacy del
paziente, di tutto il resto sui terminali
21,6
20,4
Da 50 a 60 anni
23,4
22,7
Da 60 a 70 anni
24,0
23,8
Più di 75 anni
non resta traccia, i dati vengono con-
Figura 3
servati nel server centralizzato.
… sia i costi annuali dei dossier.
Quando il farmacista aggiunge al dossier i farmaci che sta dispensando pas-
Dati in euro
Fonte: Cnop
sando al lettore ottico il codice a bar-
marzo 2010
re, il computer rivela immediatamente
1,15
marzo 2013
gli eventuali rischi di interazioni tra i medicinali nuovi e quelli già presenti nella
0,75
-79%
terapia del paziente. In caso di incompatibilità, sullo schermo del computer
-74%
compare un messaggio di allerta.
Il tutto a costi che ormai, dopo il primo periodo di assestamento e con la
0,2
0,21
crescita esponenziale delle adesioni,
sono andati a regime diminuendo no-
Figura 4
Costo annuale per dossier creato
Costo annuale per dossier attivo
tevolmente, e si attestano intorno alla cifra simbolica di 20 centesimi di euro all’anno per ogni dossier attivo (fi-
attori principali che vi gravitano intor-
con sicurezza maggiore nel corso del-
gura 4).
no, ovvero pazienti e farmacisti.
la dispensazione di un farmaco.
Comprovata, numeri del Consiglio del-
Stando sempre agli stessi dati, il dos-
Dal lato dei pazienti, il 96 per cento
l’Ordine dei farmacisti francesi alla ma-
sier farmaceutico soddisfa pienamen-
degli utilizzatori si sono dichiarati sod-
no, l’effettiva utilità del dossier elettro-
te entrambe le categorie: il 97 per cen-
disfatti dei servizi loro resi dal dossier
nico e la sua piena sostenibilità eco-
to dei farmacisti ha dichiarato che gra-
farmaceutico e la quasi totalità di co-
nomica, resta solo da considerare il
zie al dossier farmaceutico si sono
loro che ancora non l’hanno attivato
gradimento di questo strumento tra gli
create le condizioni per poter operare
si sono detti pronti a farlo.
n
17
Partnership
I N D A G I N I
D E M O S C O P I C H E
Tra gli Italiani resta molto elevata la cura di sé:
per la farmacia un’opportunità da perseguire.
Sono pari al 6 per cento della popolazione
i cittadini che vanno in farmacia per acquistare
prodotti cosmetici o toiletries per la cura della
Cura di sé e benessere sono per
gli italiani beni primari che resistono
propria persona. È un dato che, se si considera
anche alle tensioni generate dalla cri-
il crescente interesse per la dermocosmesi, è
si economica. Un’analisi sull’atteggia-
destinato a crescere. Per la farmacia è arrivato
mento degli acquirenti di prodotti legati al settore della bellezza, eseguita
il momento di ampliare le proprie quote di mercato.
da Gfk Eurisko per l’associazione italiana delle imprese produttrici di co-
18
smetici, Unipro, ha messo in rilievo che
colto nel 2000, rivela un aumento pa-
tati per gli italiani aree di elevato inve-
prendersi cura della propria persona
ri all’11 per cento.
stimento, in quanto capaci di condi-
sembra rappresentare, soprattutto in
Oltre la metà dei cittadini, ovvero il 58
zionare le relazioni con gli altri.
un momento in cui ci si sente coinvolti
per cento, cura il proprio aspetto e
L’avere cura del proprio aspetto è di-
da segnali negativi provenienti dalle in-
l’immagine, oltre un terzo fa di tutto
ventato un concetto sempre più arti-
certezze economiche e dalla crisi di
per mantenere la linea e il 43 per cen-
colato che, coinvolgendo più settori,
valori, un modo concreto per costrui-
to usa abitualmente trattamenti per il
richiede scelte consapevoli ormai di-
re un progetto individuale positivo per
viso, tutti dati in aumento rispetto al
venute quotidiane, con un’alta atten-
ripartire con rinnovato entusiasmo.
2000. In diminuzione del 6 per cento
zione per la dermocosmesi e il be-
La ricerca di benessere, insomma, fa
rispetto allo stesso anno, invece, ri-
nessere della pelle, in quanto è ormai
un po’ da motore per rimettere in mar-
sulta essere la quota di coloro (49 per
ben radicato il concetto che la bellez-
cia il modo di vivere delle persone, e
cento) che dichiarano, quando accu-
za deriva dallo stato di salute.
non viene relegata ad attimi isolati nel-
sano un disturbo, di aspettare che
L’indagine di Gfk Eurisko, in partico-
la giornata ma si estende alla quoti-
passi da solo.
lare, ha tratteggiato una interessante
dianità, in quanto coinvolge, oltre alla
Dall’andamento dei dati che emerge
segmentazione degli acquirenti di pro-
cosmesi propriamente detta, anche
dall’analisi si rileva dunque in crescita
dotti cosmetici nei principali canali di
l’alimentazione, l’abbigliamento e, più
la propensione al fare, con una cultu-
vendita dalla quale è emerso che so-
in generale, tutti i consumi.
ra della salute di tipo attivo, proget-
no circa tre milioni, pari al 6 per cen-
Il 72 per cento degli italiani ha dichia-
tuale, più aperta alle pratiche alterna-
to, gli italiani che si rivolgono a una far-
rato di essere molto attento alla pro-
tive. In calo, invece, fatalismo, disim-
macia per questo tipo di acquisti.
pria salute, e il 45 di sottoporsi a con-
pegno e atteggiamento passivo.
Dando un’occhiata agli altri canali -
trolli periodici, un dato, quest’ultimo,
Il proprio aspetto e l’immagine di sé
sempre con percentuali che si riferi-
che, se confrontato con quello rac-
che si trasmette agli altri sono diven-
scono non ai volumi di vendita ma al
I N D A G I N I
Partnership
numero di individui che hanno dichia-
interesse per un concetto di bellezza
tegoria dei deodoranti, mentre l’erbo-
rato di aver acquistato personalmen-
più consapevole e articolato, per una
risteria si impone per tutti gli altri tipi di
te prodotti cosmetici in uno dei canali
bellezza che non è solo pura forma ma
prodotto (figura 2).
inseriti nell’indagine - la profumeria de-
che è strettamente legata allo stato di
Per quanto riguarda la ripartizione de-
tiene il 38 per cento delle frequenta-
benessere della pelle e, più in gene-
gli acquisti negli altri canali, le profu-
zioni, l’ipermercato il 19 e il super-
rale, dell’individuo.
merie sono l’esercizio più frequentato
mercato il 45, un valore che però ha
Tuttavia, dalle risposte degli italiani si
per i profumi, mentre l’acquisto dei
fatto registrare una flessione del 5 per
scopre che, nell’interpretare questa
deodoranti avviene per lo più nei su-
cento rispetto al dato dell’anno pre-
tendenza che associa la bellezza allo
per/ipermercati. Al secondo posto nel-
cedente (figura 1).
star bene, la farmacia risulta affianca-
le vendite di questi prodotti arrivano le
Per quanto riguarda il segmento rela-
ta dalle erboristerie.
farmacie, sebbene con notevole di-
tivo alla farmacia, l’indagine rileva che
Analizzando con un raffronto diretto
stacco rispetto alle grandi superfici di
rispetto al passato non si osservano
questi due canali nei vari segmenti del
vendita.
elementi di discontinuità nè per la pe-
mercato cosmetico, non per quantità
La farmacia tiene bene nei riguardi dei
netrazione del canale nè per l’articola-
di prodotti venduti ma per numero di
supermercati anche per gli acquisti di
zione e il posizionamento dell’offerta.
individui che hanno dichiarato di avervi
shampoo e di prodotti per la cura dei
In modo del tutto allineato al crescen-
acquistato almeno un prodotto, si ve-
capelli. Pure in questo caso, tuttavia,
te interesse per la dermocosmesi che
de che la farmacia primeggia soltan-
è sensibile la differenza nel numero di
emerge dalle risposte fornite dai citta-
to per
individui che vi hanno acquistato que-
la ca-
dini, si evidenzia anche per la farma-
sto tipo di articoli: per le farmacie è pa-
cia un deciso incre-
ri a circa un terzo di quello registrato
mento dell’acquisto di
creme,
del
dalla grande distribuzione (figura 3).
I supermercati, che
tutto in linea
peraltro hanno
con l’au-
perso nel trien-
mentato
nio 2009-2012 il
5 per cento
di ac-
19
I N D A G I N I
Partnership
Dove ci si reca per acquistare i cosmetici.
Dati in percentuale, riferiti a quanti hanno acquistato almeno un prodotto
Supermercato
38
Ipermercato
19
La mappa dei consumatori
6
Discount 4
L’indagine svolta da Gfk Eurisko per
Grande magazzino 4
Unipro, concentrando l’analisi su quel
Erboristeria 3
50 per cento della popolazione italia-
Acconciatori 3
na che è risultato essere più coinvol-
Vendita a domicilio 3
to nella cura di sé e per il quale si crea
Drogheria 2
Figura 1
e gli altri prodotti.
45
Profumeria
Farmacia
con un distacco minore tra i profumi
Fonte: Gfk Eurisko
maggiormente una competizione nel-
Mercato rionale 1
la scelta del canale, ha voluto anche
approfondire la segmentazione degli
acquirenti evidenziando la propensio-
quirenti, restano caratterizzati da una
allineata a quella del 2009 fatta ecce-
ne all’acquisto dei cosmetici in un ca-
composizione degli acquisti in cui i pro-
zione per le creme, che sono in au-
nale piuttosto che in un altro in base
dotti di toiletries, per esempio sham-
mento. Resta comunque evidente la
allo stile di vita.
poo e deodoranti, prevalgono su quelli
centralità di offerta per i profumi e i pro-
Con i dati raccolti è stata poi realizza-
più propriamente cosmetici.
dotti per il trucco.
ta una mappa dalla quale vengono in-
Nelle profumerie tradizionali, per lo
Le catene di profumeria, invece, gra-
dividuate quattro aree di appartenen-
stesso triennio, il dato relativo agli ac-
zie al più ampio assortimento, sem-
za a seconda del diverso approccio
quirenti resta costante, con un’offerta
brano avere un’offerta più equilibrata,
alla cura della propria persona.
La prima area, quella definita “Il pia-
Farmacia vs. erboristeria: forte competizione.
cere di stare bene”, è quella della co-
siddetta moderazione agé, in cui la cu-
65
Creme
Deodoranti
Fonte: Gfk Eurisko
70
tenimento della salute e del benesse-
24
re che parte dall’interno e si esprime
18
22
Detergenti/tonici per viso
Shampoo
tabile, talvolta disinteressato per at-
Farmacia
21
16
23
15
Erboristeria
teggiamento di fondo.
È un’area di alta sensibilità ai valori del
mantenimento, che chiede al punto di
vendita innanzitutto un atteggiamen-
Prodotti per trucco
26
3
to di tipo medico, poca immagine e
molta sostanza, ma anche affidabilità,
23
garanzie e classicità, con prodotti co-
2
Prodotti pre/dopobarba
Figura 2
attraverso un aspetto sobrio e rispet26
17
Prodotti per cura capelli
Profumi
ra di sé risponde a un progetto di man-
6
nosciuti e sicuri.
Per questa fascia di popolazione, il
20
I N D A G I N I
Partnership
prodotto cosmetico deve conseguire
tutti i valori cosmetici e di immagine,
le fanno parte individui per i quali la cu-
il fine di risolvere un bisogno.
che si accompagna in genere a una
ra di sé è caratterizzata da esigenze
La seconda area, denominata “Il pia-
possibilità significativa di spesa.
di risparmio, opportunismo, praticità
cere di piacersi”, è l’area della centra-
Il punto di vendita ottimale per questo
e decoro, e mira essenzialmente al-
lità sociale, tipica femminile. Gli indivi-
tipo di clientela deve fornire un alto li-
l’eliminazione dei disturbi.
dui che fanno parte di questo gruppo
vello di competenza del personale,
Il prodotto in questo caso è visto co-
fanno della cura di sé una filosofia di
proporre prodotti di elevata qualità con
me uno strumento per risolvere una
vita, che prevede un progetto globa-
attenzione al naturale, meglio se spe-
necessità.
le di benessere riguardante l’equilibrio
cialistici, di sicura efficacia, ma anche
È questa un’area con scarso valore
psico-fisico, il corpo e la propria im-
gradevoli, raffinati e alla moda.
cosmetico, che richiede al punto di
magine, che sconfina spesso in un at-
La terza area, quella detta “Distacco
vendita requisiti come il risparmio, la
teggiamento di protagonismo.
e opportunismo”, è l’area del cosid-
prossimità e la possibilità di trovare
In questo caso è alta la sensibilità a
detto pragmatismo adulto, della qua-
prodotti funzionali.
2009-2012: le variazioni per canale dei prodotti acquistati.
FARMACIA
PROFUMERIA
54
Creme
Fonte: Gfk Eurisko
90
87
Profumi
65
45
46
25
Detergenti/tonici per viso 22
Prodotti per trucco
Prodotti per trucco 22
15
Creme
Shampoo 21
17
Deodoranti 21
24
Deodoranti 20
22
2009
21
2009
19
Prodotti per cura capelli 16
2012
Prodotti pre/dopobarba 89
2012
28
33
Profumi 35
8
Shampoo 5
5
SUPERMERCATO
ERBORISTERIA
57
Creme
79
80
Shampoo
70
26
Deodoranti
23
Prodotti per cura capelli 49 54
Profumi
24
23
26
Shampoo2124
Deodoranti 16
18
70
71
46
41
42
2009
Creme
2012
26
23
20
Profumi
16
2009
2012
Figura 3
21
I N D A G I N I
Partnership
La segmentazione degli acquirenti in base al loro stile di vita.
Fonte: Unipro Gfk Eurisko
SICUREZZE
NON PROTAGONISMO
IL PIACERE DI PIACERSI
Area della moderazione agé
Area della centralità sociale femminile
Cura del sé come progetto di mantenimento
del benessere che parte dall’interno.
Punto di vendita: •‘medicalità’
• poca immagine ma sostanza
• fiducia e garanzie
Cura del sé come filosofia di vita che prevede
un progetto globale di benessere
con tendenza al protagonismo.
Punto di vendita: • elevata competenza
• elevata qualità ed efficacia
• prodotti specialistici, raffinati
DISTACCO E OPPORTUNISMO
IL PIACERE DI PIACERE
Area del pragmatismo adulto
Area dell’esuberanza giovanile
Cura del sé caratterizzata da semplici esigenze
di risparmio, opportunismo, praticità e decoro.
Punto di vendita: • risparmio
• prossimità
• prodotti funzionali
Cura del sé come strumento di relazione
e di esibizione, con forte investimento
sugli aspetti simbolici e sociali dell’apparire.
Punto di vendita: • novità e varietà dell’offerta
• prodotti di firma e alla moda
• prodotti di fascino e attrazione
AIUTI
pr odotto = strumento
Figura 4
22
PROTAGONISMO
risorse limitate, esigenze ridotte
IL PIACERE DI STARE BENE
risorse elevate, esigenze complesse
pr odotto = fine
La quarta e ultima area individuata da-
In base a questa mappa, risulta che
In quest’ottica, dunque, la farmacia è
gli analisti è quella definita “Il piacere
la farmacia raccoglie un target di ac-
chiamata a mantenere l’attuale presti-
di piacere”, ovvero quella dell’esube-
quirenti particolarmente evoluti, che si
gio attraverso una strategia volta al
ranza giovanile.
caratterizzano per un’elevata sensibi-
rafforzamento sia della consulenza e
Gli individui che ne fanno parte con-
lità ai valori cosmetici e di immagine.
della competenza del personale sia
cepiscono la cura di sé come uno stru-
Sono segmenti di popolazione prota-
della qualità dei prodotti proposti, cu-
mento di relazione e di esibizione e in-
gonisti e centrali, cui piace essere in-
rando al contempo l’atmosfera del
vestono in maniera significativa, an-
novativi e sperimentatori di marchi e
punto di vendita, che deve emanare
che economica, sugli aspetti simboli-
di prodotti, competenti nelle proprie
raffinatezza e ispirare piacere.
ci e sociali dell’apparire. La propria im-
scelte, con disponibilità di spesa ele-
Il tutto senza perdere di vista la cre-
magine come proiezione ed espres-
vata per toiletries e cosmetica.
scente sovrapposizione che si sta
sione di sé richiede scelte che porta-
Per questi individui la cura di sé rien-
creando con il canale erboristeria, che
no ad cercare il meglio per essere su-
tra in un progetto globale di benesse-
condivide con la farmacia sia i principi
periori agli altri.
re che dà importanza alla prevenzio-
della qualità e della naturalità dei pro-
È un’area di media sensibilità ai valo-
ne, in cui la bellezza non è fine a se
dotti, sia la competenza del consiglio.
ri cosmetici ma di alta sensibilità al-
stessa ma diventa espressione del fat-
Farmacia ed erboristeria sono oggi i
l’immagine, che richiede al punto di
to che si sta bene.
canali che più di altri hanno saputo in-
vendita sia la novità e la varietà del-
Queste persone cercano in farmacia
tercettare la maggior consapevolezza
l’offerta, sia prodotti ‘griffati’ e di mo-
proposte di contenuto, ad alto valore
dei consumatori in fatto di cura di sé
da che piacciono ed esercitano fasci-
aggiunto, garantite da professionisti
e la loro crescente attenzione verso i
no e attrazione (figura 4).
esperti ai quali danno piena fiducia.
trattamenti di dermocosmesi.
n
Partnership
B E N I
D I
C O N S U M O
Quando il nome diventa compendio delle qualità
di un prodotto: vita, forza e miracoli del brand.
Francesco Fabris
Nel settore dei beni di consumo i marchi dei prodotti
Consulente di marketing
rappresentano un esclusivo e prezioso patrimonio
aziendale grazie al loro ruolo di veri e propri punti
“Che cos’è un nome? Quella che
noi chiamiamo rosa, anche chiamata
di riferimento per il consumatore, che spesso è
con un’altra parola avrebbe lo stesso
in grado di orientarsi nel mercato solo grazie ad essi,
odore soave.”
come se individuassero una segnaletica necessaria
Per bocca di Giulietta, questo è il pensiero di Shakespeare sui nomi. Qual-
per mantenere la rotta nel percorso degli acquisti.
cosa di ininfluente, si direbbe. Di diverso avviso il curato protagonista di
una vecchia storiella, quello che ama-
piuttosto che accettare un altro brand,
chiamato corporate brand), una linea
va la carne, e che usava impropria-
ma ben pochi erano capaci di ricono-
di prodotti o un prodotto. Quando un
mente il Battesimo per poter mangia-
scerla quando fumavano la sigaretta
nome è riservato a tanti prodotti, si
re una prelibata lepre di venerdì, gior-
blind, senza cioè che il marchio fosse
parla di family name o umbrella name,
no di magro. “Ego te baptizo carpam”,
visibile.
mentre se viene utilizzato soltanto per
celebrava il prelato che poi faceva met-
Il nome diventa il compendio delle qua-
uno o pochi articoli si dice mono
tere in pentola la cacciagione, pen-
lità e il tratto distintivo dell’articolo o
brand. In genere si tratta di un bino-
sando così di aver trasformato l’orec-
della gamma di prodotti che rappre-
mio: Yaris di Toyota, La Petite Robe
chiuto mammifero in un pesce e di es-
senta. E’ un punto di riferimento per il
Noire di Guerlain, Elsève de l’Oréal,
sersi salvato l’anima con tale esca-
consumatore, che spesso sembra ca-
più la descrizione dello specifico arti-
motage.
pace di orientarsi nel mercato soltan-
colo, per esempio Yaris Active Diesel.
Nella realtà il nome è tutt’altro che i-
to grazie ai marchi, segnaletica indi-
Qualche azienda preferisce usare sol-
ninfluente. Nel caso dei prodotti com-
spensabile per non perdere la rotta nel
tanto il marchio del prodotto, senza
merciali, quello che ci interessa, il no-
percorso degli acquisti. Come il bam-
citare, o perlomeno senza mettere in
me (o marchio, o brand) condiziona
bino riesce a scrivere diritto soltanto
evidenza, il marchio della casa. Da
persino le percezioni organolettiche.
in ragione della rigatura del foglio, co-
sempre l’Unilever, una delle maggiori
Già più di sessant’anni fa nel libro “I
sì il pubblico è in grado di fare acqui-
multinazionali nel campo dei prodotti
persuasori occulti” il guru Vance
sti solamente con l’ausilio dei logo.
per la casa e degli alimentari, com-
Packard ricordava che il 65% dei fu-
24
mercializza prodotti che tutti cono-
matori aveva un attaccamento asso-
Tipologia dei marchi. Quanti tipi di
scono, in quanto oggetto di massic-
luto alla propria marca preferita, e mol-
brand ci sono? Tra gli altri fattori, di-
cia pubblicità (Coccolino, Cif, Dove,
ti erano anche disposti a fare cinque
pende da che cosa si deve battezza-
Calvè, Algida, Mentadent…), dando
piani di scale a piedi per comprarla
re: la casa produttrice (il cui nome è
uno spazio minimo al nome della ca-
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C O N S U M O
Partnership
sa madre. In questo caso si parla di
spinta al prodotto.
chi si occupa del marketing dei medi-
furtive brand, in quanto l’azienda “na-
I tecnici di marketing suggeriscono che
cinali con obbligo di ricetta è fonda-
sconde” la propria paternità, prefe-
il brand name scelto:
mentale trovare un nome facilmente
rendo far agire in autonomia i singoli
• sia facile da pronunciare e da ricor-
memorizzabile dal medico, rinforzan-
marchi. E non è la sola società a com-
dare;
do il ricordo con la distribuzione di pic-
portarsi così.
• sia collegabile al prodotto o descrit-
coli gadget come una penna biro o un
tivo delle sue caratteristiche più im-
block-notes. Per i farmaci da banco
portanti;
ci può essere l’ausilio della pubblicità.
Importanza del nome. Qualcuno
pensa che il valore di un nome sia per
In ogni caso, per il marchio dei medi-
un prodotto quello che l’allenatore è
cinali ci vuole il nullaosta ministeriale.
per una squadra di calcio. Una squa-
Tra l’altro, per le aziende è sempre sta-
dra ha bisogno di un allenatore, al qua-
to un punto importante cercare di ot-
le sono demandate una serie di inca-
tenere marchi umbrella, che consen-
richi imprescindibili; peraltro
tissero estensioni di linea, partendo
non è il trainer quello che vin-
da prodotti ben noti e cercando di
ce le partite, le quali sono
far riflettere la luce del leader già
nelle mani (anzi, nei piedi)
affermato sui nuovi lanci.
dei calciatori. Di conseguenza, l’alle-
Internazionalità di
natore bravo
un nome. Anni
è quello che
fa ci fu un bra-
non rovina
vo attore a-
le partite. A-
mericano,
nalogamente,
che girò mol-
il nome azzec-
ti western. Il
cato, secondo alcuni,
suo nome
non fa vendere un articolo, bensì è
• evochi associazioni positive;
era Fess Parker. In Italia (e in Francia)
quello che non ostacola il suo suc-
• attiri attenzione e interesse;
fu necessario cambiargli il nome in Fier
cesso, anzi, lo favorisce.
• sia distintivo rispetto ai concorrenti;
Parker, perché non era proprio il caso
Ci sono moltissimi marchi che non si-
• sia originale, in modo da poter es-
di presentarlo come Fess. E’ il pro-
gnificano niente di particolare, poiché
sere registrato e difeso come marchio;
blema delle lingue: suonava bene in
sono semplicemente il cognome del
• sia esportabile, cioè suoni bene in
inglese, ma in altri idiomi poteva es-
fondatore dell’azienda o del creatore
tutte le lingue più diffuse.
sere associato a qualcosa di imba-
del prodotto (come Martini, Campari,
Naturalmente non è facile adempiere
razzante. Un detersivo denominato Si-
Ferrari o Harley Davidson), e si sono
a tutte le prescrizioni, in ogni caso ec-
da dovette essere ribattezzato nei Pae-
riempiti di significato in seguito alle
co qualche esempio di nome ben riu-
si francofoni quando scoppiò il pro-
performance del prodotto e alle ope-
scito: il profumo Opium di Yves Saint
blema dell’aids, che in francese si di-
razioni effettuate sulla sua immagine.
Laurent, il formaggio Caprice des
ce appunto ‘sida’.
C’è però l’opportunità, in molti casi, di
Dieux, i biscotti Mulino Bianco.
In Italia ci furono (e ci sono ancora)
scegliere un nome che possa dare una
Per quanto riguarda la farmacia, per
prodotti di successo con un brand che
25
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Partnership
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C O N S U M O
Marca, logotipo, brand: un po’ di chiarezza...
che anno il nome originario francese,
privilegiando internazionalità e omo-
Marchio, marca, logotipo (o logo), brand. Ci sono diversi termini per
definire un marchio commerciale, e non è facile mettere completa chiarezza nel lessico, perché ci sono usi consolidati non esattamente coincidenti. Cominciamo dai vocaboli presenti a pieno titolo nella nostra
lingua, marca e marchio.
Secondo il Devoto-Oli, tra gli altri significati, marca sta per “casa produttrice, impresa industriale”, mentre marchio è il “contrassegno di
cui sono muniti i prodotti di imprese industriali” o, in senso esteso, “il
complesso delle qualità che definiscono il prodotto, e il prodotto stesso”. Secondo il “Dizionario dei termini di marketing & pubblicità” di
Italia Oggi, marca è sinonimo di marchio (“vedi marchio”), salvo ricordare la differenza tra i prodotti di marca e le private label. Marchio, poi, secondo la medesima pubblicazione, è “segnale distintivo,
con rilevanza e tutela giuridica, che contraddistingue un prodotto,
una linea o un’intera gamma. Può derivare dalla combinazione (unica e originale) di parole, simboli, immagini e colori ed è costruito in
modo tale da trasmettere l’immagine voluta dall’azienda e da essere
memorabile per il consumatore”.
Per logotipo (spesso abbreviato in logo) il Devoto-Oli recita: “sigla,
nome o titolo di particolare forma grafica, che come simbolo identifica un ente, un’azienda, un prodotto” (e qui il Dizionario di Italia Oggi è sostanzialmente d’accordo). Brand è ignorato dal Devoto-Oli (che
riporta soltanto la voce brand manager), laddove secondo l’altro dizionario citato brand sta per “nomi o segni distintivi attraverso i quali un’impresa identifica il proprio prodotto e lo differenzia da quelli
dei concorrenti. Vedi marca/marchio”.
Secondo noi, Coca-Cola è una marca o brand, mentre
è un logotipo. Entrambe le grafie possono essere considerate marchio.
geneità.
Quando il marchio è più forte del
prodotto. “Il coccodrillo si è mangiato la camicia”. E’ una frase detta a proposito della Lacoste, per significare
che il simbolo del prodotto risulta molto più importante del prodotto stesso.
E’ qualcosa che succede spesso. Per
esempio quando scatta l’antonomasia. Gli americani chiamano kleenex,
che è un brand, i fazzoletti di carta,
ma anche da noi si usano come nomi
comuni parole nate come marchi di
fabbrica: magnetofono, cellophane,
cotton fioc, viacard, nylon, velcro, post-it… Accade quasi tutte le volte che
il marchio è forte e noto: coca-cola è
una delle parole più conosciute al
mondo, mentre non tutti associano
immediatamente il nome cola a quello di una bevanda o un aroma.
L’antonomasia nel mondo degli uomini: la perpetua è la domestica del curato, ma è notorio che tutto cominciò
con “I promessi sposi”, dove Perpetua era il nome proprio della domestica di don Abbondio. Un mecenate è
chi aiuta finanziariamente gli artisti, ma
si sa che il termine deriva dal nome di
Caio Cilnio Mecenate, consigliere di
26
aveva un preciso significato nella lin-
care un nome che sia gestibile su sca-
Augusto e famoso sostenitore di arti-
gua originaria, ma che nel nostro Pae-
la internazionale. Tra l’altro, fino a po-
sti. Un giuda è un traditore, il cicero-
se ben pochi capivano: fu un leader di
co tempo fa si dava meno importan-
ne illustra al gruppo le caratteristiche
mercato il detersivo Tide, che in in-
za a questo aspetto e si preferiva for-
delle attrazioni turistiche.
glese vuol dire marea e il dentifricio
nire un’impronta local al brand: i sola-
Viviamo in mezzo alle antonomasie:
Close-up, che significa primo piano.
ri Ambre Solaire in Italia divennero Am-
tutti sanno chi sia il Sommo Poeta, op-
Per un nuovo prodotto è meglio cer-
bra Solare, salvo riprendere dopo qual-
pure a quale santo sia dedicata la Ba-
B E N I
silica del Santo, a Padova.
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C O N S U M O
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Fu pescarese uno dei massimi ‘copy’ del ’900.
E tra i prodotti della farmacia non mancano esempi, in vari settori. Lasciamo
che sia il camice bianco a ricordarli.
Storie di marchi. Perché la Mercedes, una delle ammiraglie nel mondo
delle automobili, si chiama così? Era
il nome della figlia di Emil Jellinek, console generale austro-ungarico a Nizza alla fine dell’Ottocento, nonché pioniere delle corse automobilistiche. Oltre che
essere un pilota, il diplomatico era anche un
cliente eccellente, che comprava vetture a
dozzine, tanto
da poter imporre alla Daimler,
suo fornitore di
fiducia, di battezzare con il
nome di Mercedes, la sua figliola prediletta, una batteria di vetture che aveva ordinato. Il
nome piacque e sembrò anche por-
La pubblicità italiana, nonostante la presenza di alcuni notevoli talenti, non è ai primi posti nella classifica internazionale come creatività. E pensare che eravamo partiti bene: nonostante il marketing sia
prevalentemente un esercizio dove primeggiano gli anglosassoni, all’inizio del Novecento ci siamo trovati in casa cartellonisti e copywriter
di altissimo livello.
Tra i grafici (o art director ante litteram), in Italia hanno spopolato i
bravissimi Marcello Dudovich, Leopoldo Metlicovitz e altri, autori di
poster pubblicitari magnifici e ancora ricordati; tra i copywriter, fu notevole l’apporto dato da Gabriele D’Annunzio. QueGabriele D’Annunzio
st’ultimo, poeta e romanziere di grido, oltre che soldato e capopopolo, va ricordato come creatore di
marchi immortali.
E’ suo La Rinascente, il grande magazzino dei Bocconi, la famiglia che intitolò l’omonima prestigiosa
università commerciale al figlio Luigi, disperso in Abissinia. E’ suo Fiat, in quanto si accorse che un banale acronimo (Fabbrica Italiana Automobili Torino) celava un marchio suggestivo. Suo anche il marchio dei biscotti Saiwa.
Fu sempre lui, inoltre, a suggerire lo pseudonimo a
una autrice di romanzetti rosa di grande tiratura:
Liala, che suona decisamente meglio del nome anagrafico: Amalia Liana Negretti Odescalchi Cambiasi. Per citare soltanto alcune performance pubblicitarie del ‘vate’ abruzzese.
Poi il filone si inaridì e in pubblicità abbiamo portato a lungo la maglia nera dei più banali e noiosi in tema di inventiva e fantasia.
tare fortuna e non fu più abbandonato. Grande flessibilità dei marchi: fino
ad allora il nome Mercedes faceva
pensare a una donna ispanica (possi-
ta sono anche capricciose.
Marcus Samuel, fondatore della so-
bilmente carina e interessante). Non
Uno dei marchi più noti e caratteriz-
cietà petrolifera era appunto un im-
fece fatica, però, a diventare sinonimo
zati al mondo è quello dei carburanti
portatore di conchiglie, e il figlio, quan-
di tecnica e di efficienza, anche se, è
Shell, associati al disegno stilizzato di
do decise che era più interessante traf-
noto, le automobili hanno sempre un
una conchiglia bivalve (e appunto con-
ficare in petrolio, volle che rimanesse
lato femminile: possono essere mera-
chiglia è il significato di shell in ingle-
nel nome il ricordo della prima attività
vigliose e desiderabili, e qualche vol-
se). Il nome non fu casuale: il padre di
della famiglia.
n
27
L E G I S L A Z I O N E
FA R M A C E U T I C A
Partnership
Tra Corte di Giustizia UE e Corte Costituzionale:
parafarmacie sempre più al centro del dibattito.
A cura dell’avv. Francesco Cavallaro
[email protected]
Corte di Giustizia europea e Corte Costituzionale
devono stabilire se la limitazione dei medicinali che
le parafarmacie possono dispensare - senza dubbio
Se a un viaggiatore venuto da
lontano venisse spiegato che in Italia i
un vincolo alla libertà d’impresa - sia giustificata
medicinali debbono sempre venire di-
dalla necessità di preservare la rete delle farmacie,
spensati da farmacisti, ma che a se-
che garantisce l’accessibilità dei farmaci nello spazio
conda della natura dell’esercizio - farmacia o parafarmacia - i medicinali di-
e nel tempo, nell’interesse del diritto alla salute.
sponibili sono diversi (tutti o solo una
parte), egli ne sarebbe meravigliato; bisognerebbe dunque illustrargli, alme-
ve giudiziarie, rese possibili dalla scar-
norme italiane contrastino con i princì-
no per grandi linee, la natura delle far-
sa coerenza delle disposizioni che di-
pi del Trattato.
macie come servizio pubblico e i crite-
sciplinano il settore, per via della loro
Il Tar di Reggio Calabria ha invece ri-
ri con cui sono distribuite sul territorio,
successiva stratificazione, e di una
levato la possibilità che le norme in
sottolineando che solo da pochi anni
mancata codificazione che consenta
questione contrastino con gli artt. 3 e
una parte dei medicinali - quelli che non
di individuare gli obiettivi effettivamen-
41 della Costituzione, che tutelano il
richiedono ricetta medica - può esse-
te perseguiti dal legislatore.
principio di uguaglianza e la libertà di
re dispensata fuori dalle farmacie, pur-
Nel 2012 due Tar sono stati investiti
iniziativa economica, e ha affidato la
chè in presenza di farmacisti.
della compatibilità delle norme che li-
questione alla Corte Costituzionale.
Tale deroga al monopolio delle farma-
mitano la dispensazione dei medici-
In concreto la questione è la medesi-
cie è stata voluta per un insieme di ra-
nali presso le parafarmacie con i prin-
ma: è incontestabile che non consen-
gioni: creare posti di lavoro, agevola-
cipi costituzionali ed europei.
tire a un farmacista la dispensazione
re l’acquisto dei farmaci per la cura dei
Il Tar di Milano ha ritenuto che tali nor-
di qualsiasi farmaco significa porre un
disturbi minori, stimolare la concor-
me limitative potrebbero risultare in
vincolo al pieno esercizio della pro-
renza; ma le parafarmacie, dopo un
contrasto con gli artt. 49 e seguenti
fessione per la quale è abilitato, non-
certo numero di anni, hanno recente-
del Trattato, che garantiscono essen-
ché al dispiegamento della sua inizia-
mente ottenuto un ampliamento dei
zialmente il diritto di stabilimento, cioè
tiva economica; si tratta quindi di sta-
medicinali vendibili, e reclamano la
il diritto dei cittadini degli Stati europei
bilire se una restrizione siffatta possa
possibilità di vendere qualsiasi medi-
di svolgere senza limitazioni la loro at-
essere giustificata dalla esigenza di tu-
cinale: cioè di venire considerate vere
tività economica in qualsiasi altro Sta-
telare un principio o un bene giuridico
e proprie farmacie, seppure non con-
to dell’Unione, e ha investito della que-
di carattere prioritario, sia idonea al
venzionate con il SSN. La richiesta vie-
stione la Corte di Giustizia europea,
raggiungimento di tale scopo e non
ne avanzata anche attraverso iniziati-
chiedendo che venga accertato se le
vada al di là di quanto necessario.
29
Partnership
30
L E G I S L A Z I O N E
FA R M A C E U T I C A
Nel giudizio dinanzi alla Corte di Giu-
dicinali con verosimile scomparsa de-
Comunque sia tale rischio è conse-
stizia sono state recentemente rese
gli esercizi minori o meno redditizi.
guenza normale dello “sviluppo del
note le conclusioni alle quali è perve-
In definitiva l’Avvocato Generale ritie-
mercato” e della sua spinta verso una
nuto l’Avvocato Generale che, senza
ne ragionevole la limitazione dell’atti-
maggiore efficienza; di conseguenza
condizionare le decisioni della Corte,
vità delle parafarmacie in considera-
sarebbe inevitabile che attraverso la
hanno tuttavia un peso rilevante.
zione degli effetti negativi che la elimi-
spontanea concentrazione in grandi
Secondo tali conclusioni le limitazioni
nazione del vincolo potrebbe avere sul
esercizi si pervenga alla “marginaliz-
all’attività delle parafarmacie sono giu-
sistema distributivo nel suo comples-
zazione dei piccoli esercizi”.
stificate dalla esigenza di tutelare la
so, in quanto suscettibile di determi-
Resta da chiedersi se una concezio-
salute pubblica, in quanto se venisse
nare un significativo pregiudizio alla sa-
ne così spiccatamente liberistica pos-
consentita la dispensazione di qual-
lute pubblica, ed è tutto sommato pro-
sa applicarsi al mercato dei farmaci,
siasi medicinale ciò potrebbe mettere
babile che la Corte di Giustizia con la
specie tenendo presente che il suo as-
in crisi la redditività, e quindi la affida-
sua sentenza aderisca a tale opinio-
se portante è costituito dal servizio in
bilità e la integrità della rete delle far-
ne, prevedibilmente entro pochi mesi.
regime di convenzione con il SSN, nel
macie convenzionate con il SSN, rete
La Corte Costituzionale italiana non ha
quale di fatto la mano pubblica con-
che costituisce, secondo le norme i-
ancora stabilito la data dell’udienza né
trolla i prezzi (e i margini) a suo crite-
taliane che regolano il settore, e la in-
nominato il relatore, forse ritenendo
rio, ed è quindi incerto se il concetto
terpretazione che ne ha fornito la giu-
opportuno attendere la sentenza del-
stesso di concorrenza possa trovare
risprudenza della nostra Corte Costi-
la Corte di Giustizia europea, e non
spazio in un sistema siffatto, per sua
tuzionale, un importante presidio sa-
sono emersi elementi che consenta-
natura rigidamente regolamentato.
nitario, idoneo alla dispensazione di
no di formulare previsioni sull’esito, ma
L’ultima parola compete alla Corte Co-
qualsiasi farmaco in qualsiasi parte del
è necessario tenere presente che nel
stituzionale, che non potrà limitarsi a
territorio e in qualsiasi orario.
frattempo la Corte di Cassazione ha
una risposta secca circa la ragione-
Contrariamente a quanto sostenuto
avuto occasione di prendere posizio-
volezza o meno (in funzione della tu-
dalla difesa del Governo italiano non
ne, con la sentenza n. 3080/13, sulla
tela della salute pubblica) delle limita-
si tratterebbe dunque né di evitare un
importanza che la libertà di concor-
zioni alla attività delle parafarmacie, a-
consumo eccessivo di farmaci, poi-
renza riveste anche nel settore della
vendo il dovere di fornire non solo una
ché quelli di cui si discute sono as-
distribuzione dei farmaci.
motivazione convincente, ma anche
soggettati a ricetta medica, né di pre-
Secondo la Corte di Cassazione “la li-
in armonia con la legislazione del set-
venire aggravi di spesa per il SSN, trat-
beralizzazione, da intendersi come ra-
tore, che con l’art. 11 della legge n.
tandosi di vendite a carico degli ac-
zionalizzazione della regolazione, co-
27/2012 ha espressamente ribadito
quirenti, bensì di salvaguardare l’as-
stituisce uno degli strumenti di pro-
l’esigenza di una distribuzione capilla-
setto tradizionale del sistema, che re-
mozione della concorrenza capace di
re delle farmacie sul territorio, anche
gola il numero e la distribuzione delle
produrre effetti virtuosi per il circuito
nel caso di località poco abitate, con
farmacie, che potrebbero entrare in
economico”, il che si verificherebbe
implicito riferimento al ruolo, ritenuto
crisi qualora, oltre a dover sostenere
anche nel mercato del farmaco, sic-
essenziale, delle farmacie minori. Sa-
gli oneri propri del servizio in regime di
chè non sarebbe vero che la regola-
premo dunque presto, dalla fonte più
convenzione con il SSN, dovesse af-
zione autoritativa di tale mercato sia
autorevole, se anche la dispensazio-
frontare la concorrenza delle parafar-
necessaria per evitare il rischio della
ne dei medicinali debba essere go-
macie nella distribuzione di tutti i me-
scomparsa degli esercizi minori.
vernata dalle leggi del mercato.
n
PRODOTTI IN PRIMO PIANO
Donna Life di ESI,
per i tipici disturbi
della menpausa
La Soia ed il Trifoglio contengono Isoflavoni, fitoestrogeni che hanno una
conformazione simile a quella dell’estradiolo, l’ormone femminile la cui
Partnership
Trio Carbone Plus,
ritrovare il benessere
intestinale
concentrazione diminuisce con la menopausa. Per bilanciare tale riduzione,
Sono i cambiamenti dell’assetto
può essere utile integrare l’alimenta-
Un’alimentazione frettolosa con
ormonale la causa dei sintomi e dei
zione con estratti della Soia e del Trifo-
una masticazione approssimativa, l’u-
problemi tipici della menopausa, che
glio. Il Ministero della Salute italiano
tilizzo eccessivo di bevande gassate,
si presentano in modo soggettivo, ma
autorizza l’impiego di 80 mg di Isofla-
una maldigestione per carenza di en-
che riguardano gran parte della po-
voni negli integratori alimentari.
zimi digestivi o l’uso di cibi scarsa-
polazione femminile.
La Cimicifuga, come dimostrato da
mente digeribili sono fra le cause più
Piccole avvertenze possono ridurre
numerosi studi clinici, riduce notevol-
frequenti di flatulenza e meteorismo,
questi sintomi: limitare l’assunzione di
mente i disturbi neurovegetativi della
disturbi spesso accompagnati da ali-
caffeina, alcol e cibi piccanti, svolge-
donna in menopausa, perché aiuta a
to pesante.
re attività fisica, consumare alimenti
limitare i livelli ematici dell’ormone che
contenenti soia, praticare tecniche di
provoca le vampate di calore.
rilassamento, soprattutto all’arrivo del-
Il Magnesio e la Vitamina B6 contri-
le vampate di calore, assumere inte-
buiscono al normale funzionamento
gratori specificamente formulati per al-
del sistema nervoso e riducono stan-
leviare i problemi che accompagnano
chezza ed affaticamento.
la menopausa.
La capsula in cui sono contenuti i prin-
Nasce dalla ricerca ESI Donna Life, un
cipi attivi di Donna Life sfrutta la spe-
integratore a base di Isoflavoni da Soia
ciale tecnologia Retard brevettata da
e Trifoglio (apporto totale 80 mg) ed
ESI: contiene 4 compressine a rilascio
Trio Carbone Plus, un prodotto natu-
estratto di Cimicifuga, con Magnesio
ritardato e differenziato, per garantire
rale venduto in farmacia, può aiutare
e Vitamina B6.
all’organismo la possibilità di un utiliz-
a ritrovare e a mantenere il naturale
zo graduale e completo dei nutrienti.
benessere intestinale, favorendo l’eli-
Inoltre, la capsula è Naturcaps, ovve-
minazione di quei fastidiosi gonfiori e
ro è costituita da una fibra vegetale ot-
spasmi che condizionano il nostro
tenuta dalla fermentazione della ta-
umore, facendo ritrovare serenità e si-
pioca, quindi completamente natura-
curezza. Trio Carbone Plus è a base
le, priva di coloranti e adatta anche a
di Carbone Vegetale, che favorisce l’e-
vegetariani e vegani.
liminazione dei gas intestinali e di Fi-
Donna Life è in confezione da 30 ca-
nocchio, che ne limita la formazione.
psule. Si consiglia l’assunzione di 1
Camomilla, Menta e Angelica contri-
naturcaps al giorno. Il prezzo consi-
buiscono a svolgere una naturale azio-
gliato al pubblico è di euro 19,50.
ne calmante e antispasmodica, favo-
Per ulteriori informazioni consultare il
rendo la naturale normalizzazione del-
sito www.esitalia.com.
n
le funzioni intestinali.
n
33
Partnership
Saugella You Fresh,
innovazione
nell’igiene intima
Completa l’innovativa formulazione la
Gomma xantana, componente naturale che assicura la permanenza dei
componenti idratanti e rinfrescanti anche dopo la detersione.
Da usare, 1-2 volte al giorno come un
La linea di detergenti Saugella si
normale detergente intimo, Saugella
arricchisce di una nuova referenza de-
You Fresh si presenta in flacone da 200
dicata a tutte le donne in età fertile e
ml ed è in vendita in farmacia al prez-
in particolare alle più giovani, Saugel-
zo consigliato di 6,90 euro.
n
la You Fresh.
Saugella You Fresh è un nuovo detergente per l’igiene intima quotidiana
femminile a pH fisiologico acido (4,5)
a base di estratti di Thymus vulgaris e
di Calendula officinalis che, unitamen-
34
Benefibra, ristabilire
l’equilibrio intestinale
in gravidanza
le future mamme, dietro consiglio del
te a tensioattivi delicati dalle proprietà
medico, arricchire la dieta con inte-
seborestitutive, assicurano freschez-
gratori di fibre.
za delicata e protratta nel tempo, pro-
La gravidanza è un momento spe-
Benefibra è l’integratore alimentare di
tezione efficace, idratazione della mu-
ciale della vita di una donna, durante
Novartis Consumer Health a base di
cosa vulvo-vaginale e detersione emol-
il quale è essenziale mantenere una
PHGG (Partially Hydrolized Guar Gum:
liente e idratante.
corretta alimentazione e uno stile di vi-
Gomma Guar Parzialmente Idrolizza-
ta sano. Nel corso della gestazione,
ta) con un elevato contenuto di fibra
molte funzioni organiche vengono mo-
(5 gr per dose giornaliera) per chi ne-
dificate per l'adattamento a questa
cessita di un’integrazione di fibre nel-
nuova condizione e uno degli appara-
la propria dieta.
ti maggiormente interessati da queste
La fibra PHGG, ha proprietà distintive
alterazioni è quello gastro-intestinale.
e innovative perché è idrosolubile e non
Assumere maggiore quantità di alimenti
gelificante: si scioglie completamente
ricchi di fibre, come frutta e verdura,
nell’acqua, quindi generalmente non
può aiutare l’equilibrio intestinale, mi-
presenta i possibili inconvenienti degli
gliorando sensibilmente la qualità del-
integratori di fibre tradizionali,come la
la vita della futura mamma.
crusca. Infatti, a differenza della cru-
In caso di ridotto apporto di fibre con
sca e delle fibre gelificanti, che pos-
la dieta, per aiutare a raggiungere la
sono causare spiacevoli inconvenien-
quantità quotidiana di fibre racco-
ti come gonfiore e presenza di aria nel-
mandata dalle più importanti Società
la pancia, la fibra PHGG contenuta in
di Nutrizione, in aggiunta ad un’ali-
Benefibra normalmente non crea ten-
mentazione varia ed equilibrata e a uno
sione addominale e meteorismo.
stile di vita sano, può essere utile per
Benefibra Polvere in barattolo, formu-
Partnership
lazione insapore e inodore, è ideale per
soddisfare situazioni di aumentato fab-
integrare la dieta quotidiana perché è
bisogno. Contiene Lactocapil, una
facile da dosare in base alle esigenze
esclusiva formulazione frutto della ri-
e comoda da sciogliere nei cibi o nei
cerca Rottapharm|Madaus costituita
liquidi caldi o freddi, mantenendone
da proteine del latte (alfa-lattoalbumi-
inalterati il gusto e la consistenza.
na, beta-lattoglobulina), Metionina e
Benefibra Polvere granulare: baratto-
Vitamina E naturale. Biomineral One
lo da 96 g, per 14 giorni di utilizzo. 2
con Lactocapil contiene inoltre la tau-
cucchiai da tavola rasi al giorno, pari
rina e aminoacidi quali leucina, prolina
noacidi solforati, isoflavoni di soia e
a 5g di fibra.
e glicina, che intervengono nella sin-
Lactobacilli utile per fornire un appor-
Benefibra Polvere granulare Bustine:
tesi della cheratina del capello.
to supplementare di tali nutrienti alla
confezione da 14 bustine, per 14 gior-
Completano la linea Biomineral One
dieta per soddisfare un aumentato fab-
ni di utilizzo. 1 bustina al giorno, pari
shampoo per lavaggi frequenti e Bio-
bisogno (per esempio, nella donna in
a 5 g di fibra.
n
pre-menopausa e menopausa).
• Biomineral Unghie è un integratore
alimentare di aminoacidi, vitamine e
minerali indicato per unghie che si sfal-
Biomineral, tutta
la cura richiesta
da capelli e unghie
dano o si spezzano. Ha tre funzioni:
nutritiva, grazie all’impiego di vitamina
E, olio di germe di grano e lipidi esmineral One balsamo ristrutturante,
senziali per un’azione rinforzante ed
studiati specificamente per capelli de-
idratante; protettiva, grazie al pante-
Biomineral è il marchio di inte-
boli, fragili e sfibrati.
nolo che crea un effetto barriera ver-
gratori alimentari specifici per la cura
• Biomineral 5-alfa è un integratore ali-
so gli agenti esterni, migliorando la re-
di capelli e unghie di Rottapharm|Ma-
mentare di Zinco e Biotina con Estrat-
sistenza dell’unghia; indurente, grazie
daus. Quattro le linee di prodotto: Bio-
to di Tè verde e Omega 6. Apporta una
mineral One, Biominaral 5-alfa, Biomi-
quota integrativa dei nutrienti in esso
neral Donna e Biomineral Unghie.
contenuti. In particolare lo Zinco e la
• Biomineral One con Lactocapil è un
Biotina contribuiscono al manteni-
integratore alimentare utile per fornire
mento di capelli normali.
un apporto supplementare dei nutrienti
Completa la linea Biomineral 5-alfa
in esso contenuti alla normale dieta per
shampoo trattante a base di tè verde,
che controlla la seborrea e deterge in
maniera ottimale i capelli lasciandoli
all’impiego della cistina, aminoacido
leggeri e voluminosi a lungo. La deli-
essenziale per la sintesi della cherati-
catezza della base lavante consente
na dell’unghia. Nella confezione è pre-
un uso frequente, anche in caso di ca-
sente una spatola, con funzione esfo-
pelli fragili e soggetti a caduta.
liante, levigante e lucidante grazie alla
• Biomineral Donna è un integratore
presenza di tre superfici diverse ap-
alimentare di Selenio e Biotina con ami-
positamente studiate.
n
35
L E O F F E R T E S P E C I A L I D I A L L I A N C E H E A LT H C A R E I TA L I A
Novembre: promozioni in evidenza
Codice
IVA
Quantità
Pezzi Prezzo netto
minima omaggio offerta (€)
(Validità: 04/11 - 08/12/2013, salvo esaurimento anticipato scorte)
3M
NEXCARE COLDHOT COMF. 10X26,5
900480878
22
3
8,100
NECKY NEXCARE COLLETTO RISC.
938061138
22
3
15,410
NECKY 6 RICAR. NEXCARE WARMER
938061153
22
3
4,620
NEXCARE CER RISC HEAT PATCH
922398488
22
3
3,230
NEXCARE CER RISC HEAT PATCH
922398490
22
3
7,770
ACRAF
TANTUM-VERDE-P 20 PST S/ZUCCH
028494033
10
2
3,190
TANTUM VERDE-P LIMONE 20 PAST
028494058
10
2
3,272
TANTUM VERDE P 20 PST 3 MG EUC
028494096
10
2
3,272
TANTUM VERDE P 20 PST 3 MG A/M
028494084
10
2
3,272
TANTUM-VERDE NEB. FL 15 ML E FL 30 ML
022088088
022088064
10
10
2
2
4,290
4,290
TANTUM-ACTIV GOLA NEB. 15 ML
034015026
10
2
4,890
AVANTGARDE
ELMEX SENSITIVE PROFESS. DENT.
931925109
22
3
2,580
ELMEX COLLU. FLUOR. AMM. 400 ML
908496882
22
3
2,870
ELMEX PROT. EROSIONE DENTIF.
931169888
22
1
2,620
ELMEX COLL. PROT. EROSIONE 400 M
938962204
22
1
3,420
37
Codice
IVA
Quantità
Pezzi Prezzo netto
AVANTGARDE
MERIDOL DENTIFRICIO TB 75 ML
902293048
22
3
2,710
MERIDOL HALITOSIS GEL D/L 75
930048703
22
1
3,030
MERIDOL COLLU. FL 400 ML
902293087
22
3
3,890
MERIDOL HALITOSIS COLLU. 400 ML
939151270
22
1
4,150
CHEFARO
BRONCHENOLO SED. FLU. SCIR. 150
026564070
10
1
5,355
BRONCHENOLO TOSSE SCIR. 150 ML
019771043
10
2
5,340
LIBENAR 25 F MONODOSE E 15 F MONODOSE
923788982
923788968
22
22
2
2
5,166
3,087
LIBENAR ASPIRATORE NAS. + RICAM.
930766365
22
1
3,906
LIBENAR FILTRI ASPIR. NAS. 12 P
923527838
22
2
3,591
LIBENAR SPRAY 125 ML
923788994
22
1
8,064
GSK CONSUMER H. C.
IODOSAN INFLUCUP 10 BS POLV. 500 MG
041286016
10
2
3,999
IODOSAN DOLOACTION CEROTTI CALDI
933301259
22
2
5,518
IODOSAN ACTION MASSAGE ROLL-ON
933301246
38
22
2
5,518
Codice
IVA
Quantità
Pezzi Prezzo netto
GSK CONSUMER H. C.
RINAZINA AD GTT NASALE 10 ML
000590012
10
2
4,190
RINAZINA ANTIAL SPRAY NAS 10
041174020
10
2
6,039
RINAZINA SPRAY NASALE 15 ML
000590051
10
2
4,690
JOHNSON & JOHNSON
ACTIFED 12 CPR 2,5 MG+60 MG
018723080
10
2
4,090
ACTIFED COMPOSTO SCIR. 100 ML
021102037
10
2
4,486
ACTIFED NASALE NEB. 15 ML
028139032
10
2
4,290
ACTIGRIP 12 CPR 2,5 MG E GIORNO/NOTTE 12+4 CP
024823066
035400023
10
10
2
2
4,290
4,790
ACTIGRIP TOSSE SED SCIR. E MUCOL. 150 ML
020875151
041772017
10
10
2
2
4,690
4,680
ACTIGRIP NASALE SPRAY FL 10 M
040282016
10
2
4,486
PROCTER & GAMBLE
VICKS FLU ACTION 12 CPR RIVEST.
031990017
10
2
4,123
VICKS-TOSSE MIE 18 PST 7,33 MG
031107016
10
2
3,790
VICKS MEDINAIT SCIR. 90 E 180 ML
024449050
024449062
10
10
2
2
4,190
6,395
VICKS SINEX ALOE NEBUL. E SPRAY NAS. 15 ML
023198029
023198017
10
10
2
2
4,290
3,990
VICKS-VAPORUB UNG. BALS. 50 G E 100 G
021625064
021625076
10
10
2
2
4,550
6,020
VICKS INALANTE EST. RIN. 1 G
003136025
10
2
3,326
39
Codice
IVA
Quantità
Pezzi Prezzo netto
RECKITT BENCKISER
BENAGOL 16 PAST FRAGOLA S/Z E LIMONE S/Z
016242190
016242214
10
10
2
2
3,247
3,240
BENAGOL 16 PAST MENT.-EUCAL E MENTA FREDDA
016242188
016242164
10
10
2
2
3,247
3,240
BENAGOL 16 PST GINGER/SPEZ. E MILELE/LIM.
016242226
016242240
10
10
2
2
3,436
3,350
BENAGOL MIELE/LIMONE 16 PST E 36 PST
016242240
016242149
10
10
2
2
3,350
5,360
BENAGOL VIT. C 16 PAST ARANCIA
016242238
10
2
3,350
BENAGOL VIT. C 36 PST ARANCIA
016242152
10
2
5,681
RECKITT BENCKISER
NUROFEN INFLUEN. RAFFREDD.12 C
034246013
10
2
3,890
RECKITT BENCKISER
OPTREX ACTIDROPS 2 IN 1 RINF 1
916106800
22
2
4,874
OPTREX ACTIDROPS 2 IN 1 REID 1
916106812
22
2
4,874
OPTREX ACTIMIST 2 IN 1 SEC/IRR
916106774
22
2
10,669
OPTREX ACTIMIST 2 IN 1 STA/ARR
916106786
40
22
2
10,669
Codice
IVA
Quantità
Pezzi Prezzo netto
RECORDATI
LACTO BABY 7 FL 3 MILIARDI
904057561
10
2
5,880
LACTO PIU'12 CPR 3 MILIARDI
904057546
10
1
6,195
LACTO PIU 12 FL 3 MILIARDI
934433412
10
2
7,920
LACTO PIU' 7 FL 3 MILIARDI
904057585
10
2
5,880
ZAMBON
ANAURETTE SPRAY 30 ML
931961484
22
2
7,020
CODEX 10 CPS 250 MG E 20 CPS 250 MG
029032012
029032024
10
10
2
2
5,870
8,550
CODEX OS 10 BS 250 MG E GRAN OS 20 BS 250 MG
029032036
029032048
10
10
2
2
5,870
8,550
SPIDIDOL 12 CPR RIV. 400 MG E 12 CPR 200 MG
039600010
028710034
10
10
2
2
4,430
2,650
SPIDIDOL 12 BS 400MG S/AROMA E MEN/ANICE
039600022
039600034
10
10
2
2
4,430
4,430
SPIDIDOL OS GRAN.12 BS
028710022
10
2
2,650
ABOCA
GRINTUSS AD SCIROPPO
931165447
10
6
7,248
GRINTUSS BB SCIROPPO
931165450
10
6
7,431
SOLLIEVO BIO 90 TAVOLETTE
938728452
10
3
6,809
SOLLIEVO TISANA BIO 20 FILTRI
938728603
10
3
4,773
FITONASAL POMATA DM
931078048
10
3
6,682
41
Codice
IVA
Quantità
Pezzi Prezzo netto
LOACKER REMEDIA
FERROTONE INTEGR 14 BS
930104409
10
2
5,766
10
2
6,262
2
6,882
2
6,138
KALOBA GTT
038135048
KALOBA 21 CPR
038135012
10
TUSSISTIN KIND SCIR
800649360
10
ARNICA COMP GEL 50 G
800868972
10
2
6,820
LACTOGAL GTT 100 ML
800210686
10
2
11,098
PLANTA MEDICA
GOLAMIR 30 TAVOLETTE DM
933543973
10
1
5,193
GOLAMIR SPRAY 30 ML DM
933543340
10
1
6,058
1
5,687
RINOSOL SPRAY
938019763
10
ACUVIS GOCCE OCULARI
904908656
10
1
6,058
SPECCHIASOL
NEW FERZYM PLUS 30 CPS
923527980
10
3
6,350
3
8,000
DIFESAL CONF 30 CPR
902623026
10
IMMUNEPID JUNIOR 20 BS
924280403
10
3
8,250
NO COLEST FORMULA POTENZ 20 PRL
924042409
42
10
3
8,400
28
Uso orale
Compresse
MEDICINALE EQUIVALENTE
Compresse rivestite con film
Losartan
mg
100
Partnership
Le offerte speciali
(in ordine alfabetico di prodotto)
NOVEMBRE 2013 (VALIDITÀ: 04.11 - 08.12.2013, SALVO ESAURIMENTO ANTICIPATO SCORTE)
48
Codice
Paraf
Descrizione
prodotto
Iva
Quantità
minima
Pezzi Prezzo netto
omaggio offerta (€)
904570544
ACETONE OLEOSO SOLVENTE 50 ML
21
1
1,100
904570595
ACQUA OSSIGENATA 10VOL 100 ML
10
1
0,430
904570619
ACQUA OSSIGENATA 10VOL 200 ML
10
1
0,540
939137651
ALCOOL ETILICO DENATURATO 90,1° - 250 ML
21
1
1,140
939137675
21
1
2,970
939137663
21
1
1,740
930578517
CEROTTI CALLIFUGHI CON ACIDO SALICILICO 6PZ
21
1
2,780
930578505
CEROTTI IDROCOLLOIDALI VESCICHE 5PZ
21
1
3,280
930578529
PARACALLI OVALI 9PZ
21
1
2,480
930578570
DEODORANTE SPRAY PIEDI 150M
21
1
3,780
930578531
FORBICINE UNGHIE CARBONIO
21
1
3,480
930578556
LIMA DOPPIA CALLOSITA’
21
1
3,280
930578543
LIMA UNGH 5 POLL
21
1
2,480
930578568
PIETRA POMICE
21
1
2,480
938019078
GEL MANI IGIENIZZANTE 100ML
21
1
2,060
930605961
HERPES PATCH 15PZ
21
1
4,900
930891561
SALVIETTE CAMBIO PANNOLINO 72PZ
21
1
1,850
931777318
SALVIETTE IGIENE ADULTI 24 PZ OFFERTA SPECIALE
21
1
1,000
931777270
SALVIETTE IG. INTIMA MIGNON-ESP. DA B. 18 PZ OFFERTA SPECIALE
21
1
10,000
931777306
SALVIETTE STRUCC. MIGNON-ESP. DA B. 18 PZ OFFERTA SPECIALE
21
1
10,000
931069064
COMPRESSE ADESIVE STERILI TNT 10X12,5 5P
21
1
1,965
931069088
COMPRESSE ADESIVE STERILI TNT 10X15 5P
21
1
2,295
931069090
21
1
2,955
931069102
21
1
3,180
931069001
21
1
1,485
931069037
21
1
1,755
931069114
21
1
3,330
931068934
COMPRESSE ADESIVE STERILI TNT 7,2X5 5P
21
1
0,945
931069241
COMPRESSE GARZA TNT STERILI 10X10 100PZ
21
1
0,765
931069215
21
1
0,258
931069254
AL COMPRESSE GARZA TNT STERILI 18X40 12PZ
21
1
0,675
931069266
21
1
1,065
Partnership
Codice
Paraf
Descrizione
prodotto
Iva
Quantità
minima
Pezzi Prezzo netto
931069153
STRIP C/T IMPERMEABILI ASS.10
21
1
1,185
931069140
STRIP TNT C/T ASSORTITI 20P
21
1
1,275
931069177
STRIP TNT C/T DITA 8PZ
21
1
1,185
931069138
STRIP TNT C/T GRANDI 10
21
1
1,035
931069126
STRIP TNT C/T MEDI 10
21
1
0,825
931069165
STRIP TNT C/T MINI 18P
21
1
1,095
931069189
STRISCIA TNT 50X6
21
1
1,365
931069191
STRISCIA TNT 50X8
21
1
1,545
930411196
PRATICA*SIRINGA 10ML CONO C.A.S
21
1
0,160
904578426
AMPOLLA IN VETRO PER AEROSOL
21
1
2,440
904902943
APPARECCHIO AEROSOL MONDIAL NEW T-1500
21
1
35,180
904902929
APPARECCHIO AEROSOL MONDIAL NEW T-600
21
1
26,050
904902931
APPARECCHIO AEROSOL TOPNEB
21
1
68,130
904578527
BASTONCINI COTONATI 200 PZ
21
1
1,350
904902968
BENDA GARZA ORLATA 10 CM X 5 M
21
1
0,550
904902970
21
1
0,420
904902982
21
1
0,460
932523107
BORSA ACQUA CALDA
21
1
4,000
904578554
BORSA GHIACCIO IN TESSUTO - DIAMETRO 28 CM
21
1
4,430
939226128
CEROTTI IDROCOLLOIDALI CICATRIZZANTI MAXI 5PZ
21
1
4,540
939226116
CEROTTI IDROCOLLOIDALI CICATRIZZANTI 16PZ
21
1
3,990
904903123
COMPRESSE GARZA 10X10 CM 50 PZ
10
1
0,500
904903313
COMPRESSE GARZA 10X10CM 25PZ
10
1
0,240
904903046
10
1
0,870
904903135
10
1
0,500
904903109
10
1
1,380
904903174
COMPRESSE OCULARE ADESIVA GARZA 5 PZ
21
1
1,590
904903162
COMPRESSE OCULARI GARZA 10 PZ
21
1
1,340
904902994
COTONE EXTRA INDIA 100 G
21
1
0,790
904903008
21
1
1,890
904903010
21
1
0,510
904903022
21
1
3,080
904903034
COMPRESSE GARZA 10X10 100PZ
10
1
0,820
904578655
CREMA MANI NUTRIENTE 75 ML
21
1
3,170
904578580
DISCHETTI LEVATRUCCO 100 PZ
21
1
1,310
930541180
DISPOSITIVO ELETTRONICO HERPES
21
1
19,000
930866900
ESPOS.4PZ DISPOSITIVO ELETTRONICO HERPES
21
1
80,000
904578616
FAZZOLETTINI CARTA 4 VELI 10X10
21
1
0,950
904570621
GLICEROLO LIQUIDO 50 ML
21
1
1,310
938992258
GUANTI IN LATTICE MONOUSO - MEDIUM 7/7,5 100 PZ
21
1
5,500
938992272
GUANTI IN LATTICE MONOUSO LARGE 8/8,5 100PZ
21
1
5,500
938991801
GUANTI IN LATTICE MONOUSO SMALL 6/6,5 100 PZ
21
1
5,500
938858901
MAXI DISCHETTI COTONE 50 PZ
21
1
1,830
938859055
0MAXI DISCHETTI COTONE BAMBINI 80 PZ
21
1
1,920
49
Partnership
50
Codice
Paraf
Descrizione
prodotto
Iva
Quantità
minima
930173822
MICROPOROUS TAPE 1,25 CM X 5 M
21
1
1,520
930173834
21
1
2,320
930173859
MICROPOROUS TAPE 5 CM X 5 M
21
1
3,830
904570645
OLIO DI RICINO - FLACONE 50 G
21
1
0,990
904570658
OLIO MANDORLE DOLCI 50 ML
21
1
1,540
904570696
OLIO VASELINA 1 L
21
1
7,400
904570710
OLIO VASELINA 200 ML
21
1
1,570
904570722
21
1
3,630
932078330
PRONTOTEST CONTEN. URINE PRELIEVO SOTTOVUOTO
21
1
0,420
904578489
PRONTOTEST CONTENITORE STERILE FECI
21
1
0,370
904578503
PRONTOTEST CONTENITORE URINE 12 ML
21
1
0,420
904578515
PRONTOTEST CONTENITORE URINE 24ORE
21
1
2,530
904578491
PRONTOTEST CONTENITORE URINE TAPPO A VITE
21
1
0,370
937492015
SFIGMOMANOMETRO AUTOMATICO DA BRACCIO
21
1
29,000
932160637
SFIGMOMANOMETRO AUTOMATICO DA BRACCIO PLUS
21
1
35,000
904578402
SODIO BICARBONATO POLVERE 100 G
10
1
0,840
904578414
SODIO BICARBONATO POLVERE 250 G
10
1
1,170
930249014
SPRAY IGIENE AURICOLARE
21
1
5,390
904578539
TERMOMETRO DIGITALE
21
1
5,360
938847074
TERMOMETRO FLESSIBILE
21
1
4,380
939154441
TEST DI OVULAZIONE
21
1
13,500
932164318
TEST DI GRAVIDANZA ESITO PRECOCE 1 PZ
21
1
6,900
904578440
TEST GRAVIDANZA 1 PZ
21
1
5,870
904578453
TEST GRAVIDANZA 2PZ
21
1
9,000
904578390
VASELINA BIANCA UNGENTO 30 G
21
1
0,840
938859055
MAXI DISCHETTI COTONE BAMBINI 80 PZ
21
1
1,923
930173822
21
1
1,520
930173834
21
1
2,320
930173859
MICROPOROUS TAPE 5 CM X 5 M
21
1
3,830
904570645
OLIO DI RICINO - FLACONE 50 G
21
1
0,991
904570658
OLIO MANDORLE DOLCI 50 ML
21
1
1,535
904570696
OLIO VASELINA 1 L
21
1
7,403
904570710
21
1
1,571
904570722
21
1
3,634
933720738
SPRAY NASALE ISOTONICO
21
1
5,000
933720740
SOLUZIONE FISIOLOGICA FIALE 5ml 30 PZ
21
1
3,600
905821942
CEROTTI ASSORTITI 16 PZ
21
1
0,850
905821928
CEROTTI IMPERMEABILI 20 PZ
21
1
7,250
905821866
CEROTTI TELA 20 PZ
21
1
8,250
905821916
CEROTTI TRASPARENTI 20 PZ
21
1
0,940
905821930
CEROTTI ULTRA PROTETTIVI 20 PZ
21
1
1,010
905821866
CEROTTI TELA 20 PZ
21
1
1,060
905821878
CEROTTO IMPERMEABILE 6cmx1m
21
1
1,190
905821892
CEROTTO TELA 6cmx1m
21
1
1,260
NOVITA’
NOVITA’
Pezzi Prezzo netto

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