Questionario IEA Udine

Servizi di assistenza alle imprese nei processi di Start‐up all’internazionalizzazione QUESTIONARIO INDICE ESPORTABILITA’ AZIENDA Nome Impresa
Attività/Produzione
Referente (Nome e Cognome)
Carica Aziendale
Città / Provincia
Telefono
Email
Sito Internet
I campi contrassegnati con asterisco * sono obbligatori.
Si consiglia di rispondere a quante più domande possibile di modo che il calcolo IEA possa risultare accurato ed efficace.
PRODOTTI/SERVIZI
Indicare il vostro settore merceologico di appartenenza e vostri prodotti/servizi dal più importante al meno importante con relativa
incidenza sui costi di trasporto.
Utilizzare una riga per ogni prodotto/servizio.
SETTORE MERCEOLOGICO DI APPARTENENZA
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Alimentare
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Arredamento /Accessori
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Elettronica
Elettrotecnica
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Medicale
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Tessile
Varie
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Meccanica
Carta/Cartone
Casalinghi
Abbigliamento
Accessori
Platica/Gomma
Macchine e Impianti
□
□
□
Edilizia/Costruzioni
1
2
3
4
5
6
7
□
Automotive
□
Vetro
□
Cosmesi
□
Chimica
□
Forniture per ufficio
Servizi
Descrizione:
Descrizione del Prodotto/Servizio
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Legno
Lavorazioni c/terzi
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Incidenza costi di trasporto
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Bassa;
Bassa;
Bassa;
Bassa;
Bassa;
Bassa;
Bassa;
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Media;
Media;
Media;
Media;
Media;
Media;
Media;
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Alta
Alta
Alta
Alta
Alta
Alta
Alta
Quota di fatturato [%]
CAMERA DI COMMERCIO DI UDINE – AZIENDA SPECIALE IMPRESE E TERRITORIO
SERVIZI DI ASSISTENZA ALLE IMPRESE ALLO START-UP ALL’INTERNAZIONALIZZAZIONE
QUESTIONARIO INDICE ESPORTABILITA’ AZIENDA
MERCATI DI PRESENZA
Nel caso in cui l'azienda esporti, indicare qui sotto le aree geopolitiche di presenza, per ogni area il numero di Paesi export di
presenza e la relativa quota di fatturato rispetto al fatturato totale dell'azienda.
L'azienda esporta? *
□ Si □ No
Area Geopolitica
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□
□
N.ro Paesi export
Quota di fatturato [%]
Europa: Paesi Occidentali e Scandinavia
Europa: Paesi Orientali e Balcani
Russia e Paesi CSI
Medio Oriente e Turchia
Africa Settentrionale
Africa Sub-sahariana
Asia continentale e Giappone
Asia: sud-est asiatico
America settentrionale e Messico
America Centrale
America Latina
Oceania
MERCATI DI EXPORT DESIDERATI
Indicare i Paesi verso i quali si desidererebbe esportare specificandone il motivo. I Paesi vanno elencati dal più importante al meno
importante
n.
Paese
Motivo della scelta
CANALI DI DISTRIBUZIONE ATTUALI
Indicare i canali di distribuzione che attualmente utilizzate dal più importante al meno importante, evidenziando le specifiche di
canale, ad es. grossista (canale) di articoli per ufficio (specifica di canale).
Canale*
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□
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□
Specifica di canale
Quota di fatturato [%]
Importatore
Distributore
Grossista
Rivenditore
Agente
Produttore (B2B)
GDO
Cataloghista
E-commerce
Società locale
CONCORRENZA
Valutazione delle performance esportative dei principali concorrenti.
I principali concorrenti esportano? *
□ Si □ No □ Non so
Esportano mediamente di più o di meno rispetto a voi? *
□ Di più □ Di meno □ Non so
Concorrenti di riferimento (Aziende con produzione analoga, dimensione e organizzazione simile ma più performanti nelle attività di
export): ________________________________________________________________________________________
STRUMENTI A SUPPORTO DELL'ATTIVITÀ COMMERCIALE EXPORT
Valutazione degli strumenti disponibili in azienda a supporto dell'attività commerciale export.
L'azienda adotta un piano di marketing per l'export?
L'azienda dispone in formato elettronico di:
Cataloghi: * □ Si □ No In quante lingue?_____
Company profile: *
□ Si □ No
□ Si □ No
In quante lingue?_____
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CAMERA DI COMMERCIO DI UDINE – AZIENDA SPECIALE IMPRESE E TERRITORIO
SERVIZI DI ASSISTENZA ALLE IMPRESE ALLO START-UP ALL’INTERNAZIONALIZZAZIONE
QUESTIONARIO INDICE ESPORTABILITA’ AZIENDA
Listini: *
□ Si □ No
In quante lingue?_____
L'azienda possiede un sito internet? * □ Si
□ No
In quante lingue?____ Di che livello? □ Basico;
Effettuate attività di SEO (attività di ottimizzazione del sito internet sui motori di ricerca)? * □ Si
□ No
□ Strutturato; □ Avanzato
In quante lingue?_____
Effettuate azioni di Newsletter (invio periodico di comunicazioni commerciali/di servizio via email)? * □ Si □ No Mirate? □ Si □ No In
quante lingue?____
L'azienda usa le informazioni commerciali per verificare lo stato di salute dei prospect esteri (strumenti di valutazione circa l’affidabilità
nei pagamenti dei partners commerciali) ? □ Si □ No
Quali fonti usa l'azienda per procurarsi elenchi di potenziali partners commerciali all'estero? *
□ Passaparola □ Fiere □ Istituzioni a supporto dell'export □ Internet □ Banche dati □ Telefono
□ Altro
Utilizzate CRM dedicati per la gestione dei contatti commerciali all'estero? □ Si □ No
Effettuate analisi delle vendite sui clienti esteri acquisiti (analisi per paese/per canale/per specifica di canale circa l’andamento dei clienti
acquisiti)? □ Si □ No
L'azienda ha dimestichezza nel parametrare i costi di trasporto franco destino sui diversi mercati esteri (incidenza dei costi di
trasporto f.co destino)? * □ Si □ No
STRUTTURA ORGANIZZATIVA
Valutazione della struttura organizzativa dell'azienda rispetto alle attività di export.
La vostra azienda ha capacità produttiva inespressa (potenzialità di aumento della produttività con risorse e impianti attualmente a
disposizione)? *
□ Si □ No
In che percentuale? [%]:________
L'azienda ha disponibilità finanziarie per supportare attività di export? *
□ Si □ No
Avete risorse umane interne dedicate o dedicabili ad attività di export? *
□ No; □ Si, ma vanno formate da zero; □ Si, ma necessiterebbero di formazione mirata per l’export; □ Si e sono già preparate
Siete in grado di formare le risorse umane interne su strategia e vendite per l'export? *
□ Si □ No
I vostri obiettivi di crescita sui mercati esteri (rispetto all’attuale fatturato) [%] ___________
Tempo previsto per il raggiungimento di questi obiettivi di crescita in mesi? __________
La vostra azienda ha tratti distintivi che la differenziano totalmente dai propri concorrenti?
□ Si
□ No
Quali?
Tratto distintivo 1: __________________________________________________________________________________________
Tratto distintivo 2: __________________________________________________________________________________________
Tratto distintivo 3: __________________________________________________________________________________________
Tratto distintivo 4: __________________________________________________________________________________________
Tratto distintivo 5: __________________________________________________________________________________________
Che importanza attribuite alle manifestazioni fieristiche per trovare nuovi partners commerciali all'estero:
□ Alta □ Media □ Bassa
DATA
FIRMA
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la Camera di Commercio di Udine/Azienda Speciale Imprese e Territorio . Tali informazioni verranno da noi utilizzate per gli adempimenti
connessi alla gestione dell’evento, per elaborazioni statistiche e per l’invio di materiale informativo. Il/la sottoscritto/a, in considerazione di
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