ESITI DEL ROADSHOW IN GERMANIA realizzato nell`ambito del

 ESITI DEL ROADSHOW IN
GERMANIA
realizzato nell'ambito del
Progetto Marketing Territoriale
del GAL Gran Sasso Velino Attività cofinanziata dal PSR Abruzzo 2007-2013, Fondo FEASR; Asse 4 – LEADER PSL GAL GRAN SASSOVELINO – UN’IDENTITA’
MASSICCIA - Misura 413 ; Azione 7p ; Progetto – MARKETING TERRITORIALE
Nell'ambito del progetto Marketing territoriale dell'area GAL Gran Sasso Velino
l’Associazione Borghi Autentici d’Italia ha organizzato un roadshow in
Germania per presentare al potenziale mercato turistico locale la
destinazione "Abruzzo interno", proponendo il possibile “catalogo
territoriale dei prodotti” per ottenere dagli stakeholders intervistati
informazioni e suggerimenti per ideare al meglio l’offerta verso il mercato
tedesco.
Esiti Roadshow Germania 24-28 novembre 2014
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10 città
tedesche
16 colloqui
Roadshow Germania
24 – 28 novembre 2014
24 stakeholder
intervistati: giornalisti,
Tour Operator,
opinion leader
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Le interviste si sono incentrate
su due temi conduttori:
1.  la valutazione del
territorio, dunque delle
destinazioni nell’area GSV, a
partire dalle suggestioni e
caratteristiche del territorio
e dalle prime ipotesi di
proposte-pacchetti loro
presentati;
2.  le modalità di
comunicazione di tale
offerta turistica.
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Il potenziale turistico dell’Area Gal Gran Sasso velino
L'Abruzzo interno è una zona che può generare grande interesse
nel mercato tedesco, in particolare in quella fascia di target che
cerca vacanze nella natura incontaminata, con la possibilità di fare
escursioni e scoprire la cultura e le tradizioni locali.
Questo essere una meta poco conosciuta, e quindi “esotica”, è un
fattore di attrazione importante per presentare l'area come
destinazione turistica.
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"il turista tedesco è molto attratto da mete di
questo tipo, anche perché i tedeschi vogliono
scoprire una destinazione che gli altri ancora
non conoscono”.
1° passo: raccontare la
destinazione per farla
conoscere
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Il target di riferimento
L'Abruzzo interno è ideale per
chi ricerca un’esperienza nella
natura incontaminata e
quindi per un turismo
naturalistico e
prevalentemente legato
all’escursionismo, attività
particolarmente amata e
praticata dai tedeschi.
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Reddito e
istruzione
medio-alti
45 – 65 anni
Le caratteristiche
del target…
Vuole scoprire
nuovi posti,
soprattutto se
poco conosciuti
Preferisce
l’autenticità al
lusso
standardizzato
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Ama le
vacanze
attive
Si interessa di
cultura,
paesaggi ed
enogastronomia
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Cosa si intende per “autenticità”?
l’esperienza diretta e la scoperta di un ambiente naturale, vissuto
come originario e incontaminato;
la scoperta di prodotti legati al territorio in particolare nel settore
della gastronomia;
la presenza e la fruibilità di alloggi tipici del territorio, che rimandano
a un sapere tradizionale;
l’incontro con gli abitanti in occasioni conviviali e nell’ambito di feste
e sagre paesane.
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Cosa offrire? / 1
Informazioni dettagliate e
precise sulla destinazione:
occorre un sito web
aggiornato ed efficiente in
tedesco, dove trovare
informazioni e farsi un’idea
della destinazione in toto,
delle strutture, dei
ristoranti, dei percorsi da
fare, delle attrattive locali. Esiti Roadshow Germania 24-28 novembre 2014
Strutture non di lusso ma
autentiche: possibilmente
agriturismi, b&b e piccoli
alberghi a conduzione
familiare e “che sappiano
incantare” per la loro
atmosfera e coerenti con
l’ambiente esterno.
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Cosa offrire? /2
Ristorazione, le esigenze
del target tedesco sono
molto diverse da quelle
degli italiani: "i tedeschi
preferiscono avere la prima
colazione tardi e abbondante.
Poi magari non mangiano fino
a sera, ma alle 18, al più tardi
alle 19, hanno fame e
difficilmente trovano una cena
a quell’ora”.
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Destagionalizzare l'offerta:
i periodi preferiti dai turisti
tedeschi che sono rilevanti
per il territorio del Gran
Sasso Velino sono aprile/
giugno – al massimo fino a
metà di luglio - e
settembre/ottobre.
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Cosa fare da subito
Dal roadshow emerge un dato importante: c'è qualcosa che si può fare
già da ora ed è l'attività di promozione e comunicazione verso il target
tedesco. La novità di queste destinazioni è senz’altro un punto di forza
ma, se le destinazioni non sono presenti ai potenziali clienti, non
verranno scelte per una vacanza.
Si tratta insomma di fornire informazioni sul territorio, dargli visibilità
in modo mirato, per attirare l’attenzione sulle singole destinazioni e
invogliare la potenziale clientela a intraprendere un viaggio nella
regione.
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press tour /
educational
web
Gli strumenti per
comunicare…
fiere nazionali e
internazionali
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ufficio
stampa
eventi
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Grazie per l’attenzione.
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