LUIGI ORSI CARBONE

LUIGI ORSI CARBONE
Nato il 20 Febbraio 1963; Sposato con due figli
Email: [email protected]
Mobile:+ 39 348 890 6001
ESPERIENZE
2002-oggi
1999-2001
1996-2001
ORSI & PARTNERS S.r.l., Milano
Managing Partner
Svolto attivita’ di advisory alla proprieta’/top management su iniziative innovative ad alta crescita.
Tra i principali progetti eseguiti nei settori telecomunicazione, media ed energia:
• Fon Wireless (tlc fisso-mobile): assistenza nella fase di lancio delle attivita' in Italia, definito
piano operativo, valutato rischi legali , siglate joint venture con ISP/municipalita'.
• Heat&Power (energia/cogenerazione): aggiornato modello di business, redatto business plan e
presentazione per investitori, analizzato opzioni finanziarie, finalizzato round di financing.
• Lojack (sistemi radiomobili per recupero veicoli rubati): analizzato l’attrattivita’ del mercato
italiano, valutato e condotto due diligence del piano industriale, negoziato joint venture locale.
• Telecom Italia (tlc fisso/media): definito opportunita’, identificato leve e redatto piano per lo
sviluppo della banda larga; valutato l’attrattivita’ e opzioni di entrata nei servizi IpTV su DSL;
• MyQube (tlc fisso): analizzato opportunita’ di consolidamento nel segmento business; valutato
possibili target per acquisizione, identificato i partner, definito struttura e avviato trattative.
ePLANET SpA (rinominata RETELIT SpA), Milano
Fondatore e C.E.O.
Creato e gestito lo sviluppo di uno tra i primi fornitori indipendenti di infrastrutture per le
telecomunicazioni e di servizi integrati a banda larga, quotato alla Borsa Italiana.
• Progettato e realizzato una rete locale in fibra ottica a banda larga (MAN) in quindici citta’ in
Italia per collegare direttamente in fibra/DSL i clienti business.
• Finalizzato diverse joint venture per accelerare l’implementazione: Norsitel, jv con Nortel
Network e Sirti per la rete, Planet eCom jv con Accenture per i servizi IT in modalita’ ASP;
Consiagnet con Consiag (utility di Prato) per lo sviluppo della rete locale;
• Finalizzato quotazione alla Borsa Italiana: collocato 20% del capitale per E120 Mln. Ottenuto
impegno scritto da alcune primarie banche a sottoscrivere/sindacare prestito per E240Mln.
• A seguito della mancata finalizzazione del prestito bancario a medio/lungo, avviato e gestito
significativo processo di ristrutturazione, in particolare: rifocalizzato piano d’investimento su
sole dieci citta’, scisso attivita’ di rete da quelle retail, ridotto personale di ~100 unita’ (-30%)
in soli sei mesi, avviato dismissione delle partecipate non core, identificato investitori di private
equity e finalizzato aumento di capitale con warrants per complessivi E130 Mln; conclusa
positivamente l’operazione uscito e ceduto propria partecipazione.
PLANETWORK S.p.A. , Milano
Fondatore e C.E.O.
Creato e gestito lo sviluppo di uno tra i primi operatori telefonici alternativi in Italia nel segmento
business.
• Concepito business idea, redatto business plan e finalizzato primi round di finanziamento per ~
Euro 5 Mln tra capitale e leasing; finalizzato prestito mezzanino non garantito per E30Mln
• Gestito lo sviluppo da zero fino a Euro 30 Mln di fatturato con oltre 30.000 aziende clienti.
• Assunto e gestito oltre 350 tra manager e impiegati negli uffici di Milano, Roma e Padova,
costruito rete commerciale diretta e indiretta, con oltre 700 agenti.
• Creato marchio riconosciuto grazie a campagne pubblicitarie innovative (prima pubblicita’
comparativa in Italia) ed efficaci relazioni esterne.
• Individuato ed implementato soluzioni tecnologiche innovative per la fornitura dei servizi
voce prima della piena liberalizzazione del settore.
• Ottenuto una delle prime licenze da operatore; interconnesso la rete con quella di Telecom Italia
e di Autostrade e a Londra e Boston con i principali operatori internazionali;
1992-1996
McKINSEY & COMPANY, Inc., New York (’92-’93), Buenos Aires (’94) e Milano (’95-’96)
Engagement manager, Settore Telecom
Gestito gruppi di lavoro di 4-6 persone dedicate al supporto del vertice aziendale nell’ affrontare
problematiche relative ai cambiamenti strutturali di mercato e/o tecnologici. La maggior parte dei
progetti eseguiti nel settore telecom, fisso e mobile:
•
Telecom Italia (tlc fisso): quantificato l’impatto economico della customer satisfaction.
Identificato determinanti della satisfaction per le PMI e definito azioni di miglioramento.
• Italtel/Siemens (tlc equipment): definito il piano di ristrutturazione per la fusione basato su
benchmarking competitivo di produzione, R&D, vendita, servizio clienti post vendita.
• Nynex Mobile (tlc mobile): sviluppato il modello di valutazione di possibili alleanze multi
partner. Strutturato e valutato partnership sfociate poi in Verizon Wireless.
• AT&T (tlc fisso): definito i bisogni di tlc delle multinazionali. Individuato il gap nel servire il
segmento rispetto ai maggiori concorrenti e valutato opportunità e rischi.
• AT&T (tlc fisso): ridisegnato l’architettura IT/S. Identificati gli obiettivi strategici e i requisiti
di business. Pianificato i flussi di processo e di informazioni.
• Rizzoli (media/editoria): analizzato l’attrattività e il posizionamento competitivo del gruppo
nelle diverse business unit e implementato un sistema di pianificazione e controllo value based.
• Acindar (acciaio): definito la nuova strategia commerciale e il piano di implementazione per la
ristrutturazione. Definito segmentazione in base ai bisogni e personalizzato l’offerta. Sviluppato
il piano di marketing e allineato i meccanismi operativi.
Attivita’ di ricerca e altre attività:
• Tlc mobile: co-autore di una ricerca best seller sulla struttura/evoluzione del mobile in USA.
• Recruiting: intervistato e partecipato alla selezione/reclutamento di numerosi candidati.
1988-1990
CIBA GEIGY S.p.A., Varese.
Assistente del Direttore Finanziario
• Gestito operazioni di copertura dei rischi del gruppo, su valute e tassi di interesse.
• Collaborato alla gestione della tesoreria e valutato finanziamenti statali agevolati.
1987-1988
ESERCITO ITALIANO, PRIMO BATTAGLIONE SERVIZI GENERALI, Alessandria.
Caporale-Assolto servizio militare nel dipartimento amministrativo.
FORMAZIONE
1990-1992
COLUMBIA BUSINESS SCHOOL, New York.
MBA- Specializzazione in Finanza e Business Internazionale- Maggio 1992.
Dean's List. Beta Gamma Sigma. Lode in 17 corsi su 20.
Assistente Ricercatore del Prof. Arzac per un progetto sulla tentata fusione Pirelli - Continental.
1982-1987
UNIVERSITA' COMMERCIALE "L. BOCCONI", Milano.
Laurea in Amministrazione Aziendale- Luglio 1987.
Votazione finale: 110/110 con lode. Incluso nel top 2% premiati con medaglia d’oro. Tesi con il
Prof. Ruozi: “La carta commerciale: analisi comparativa sui mercati internazionali“.
ALTRE
INFORMAZIONI
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Lansdowne Partners Ltd (1998-2001): in qualita’ di consigliere di amministrazione
partecipato allo start up di uno dei principali hedge fund europei con oltre E12,5Bn in gestione
Inglese e Spagnolo fluenti. Tedesco scolastico.Italiano madrelingua.
Disponibile a spostamenti geografici. Viaggiato a lungo in Europa, Nord e Sud America e Asia
Gioco a tennis, mi piace sciare e curare il giardino; lettore vorace di giornali, blog e libri.